中東は、世界のWeb3および暗号資産産業にとって新たな高地として台頭しています。UAEを筆頭とする湾岸諸国の政府は、暗号資産に対して前向きで開放的な姿勢を示しています。ドバイは2022年に早くも仮想資産規制法を公布し、業界に明確なコンプライアンスガイドラインを提供するための仮想資産規制局（VARA）を設立しました。規制改革のおかげで、BinanceやBybitをはじめとする多くの有名暗号資産企業が本社または地域拠点をドバイに移転し、暗号資産企業が集まる現象が生まれています。これは、地元の暗号資産産業の長期的なビジョンへの信頼を示しています。同時に、地元政府はUAEブロックチェーン戦略や中央銀行のデジタル通貨計画「プロジェクト・アバー」といったブロックチェーン戦略やパイロットプロジェクトを積極的に推進しており、ブロックチェーン技術を国家のイノベーションに組み込むという公式の決意を示しています。
ドバイとUAEは世界中の資本と人材を惹きつけており、中東における暗号資産投資ブームが到来し始めています。データによると、UAEにおける暗号資産アプリのダウンロード数は、2023年の620万件から2024年には前年比241%増の1500万件に達すると予想されており、毎月100万件以上の新規ダウンロードが見込まれています。これは、消費者に優しい政策の下、消費者の熱意を反映しています。現在、UAEの住民の約4人に1人がデジタル資産を保有しており、その普及率は世界でもトップクラスです。
個人投資家の参入意欲が高いだけでなく、急速に成熟する市場は大規模な機関投資家の投資も惹きつけています。例えば、アブダビの政府系ファンドが支援する投資会社MGXは、2025年にBinanceに20億ドルを投資し、株主となりました。これは、中東の「資金力のある」ファンドが暗号資産分野に強い関心を持っていることを示しています。中東における規制の明確さ、資本力、そしてユーザー基盤は、巨大な成長の可能性を織り交ぜていることが予測されます。グローバル展開を目指すWeb3プロジェクトにとって、これは見逃せない新興のブルーオーシャン市場です。
中東におけるWeb3ユーザープロファイルと文化的嗜好
中東の仮想通貨ユーザーは、一般的に若く、テクノロジーに親しみやすい層が多い。湾岸諸国の人口構成は若い。例えば、 leantech.sgのデータによると、サウジアラビアの人口の約63%は30歳未満で、デジタルネイティブ世代は新しいテクノロジーに対する受容性が非常に高い。この地域の消費者は一般的に購買力と投資意欲が強く、インターネット普及率の高さから仮想通貨市場に積極的に参加している。現在、中東では毎日約50万人のアクティブな仮想通貨トレーダーが活動している。その数は欧米ほど多くはないものの、急速に増加している。その中の相当数は高学歴の若い専門家や、地元の富裕層、そして資産の保全と増加に関心を持つ多くの外国人駐在員である。
ユーザー構成が多様なため、マーケティングは地域文化と国際的視点の両方に焦点を当てる必要があります。興味の好みに関して、中東の暗号資産ユーザーは、新興のブロックチェーンアプリケーションに強い関心と冒険心を示しています。彼らは、分散型金融（DeFi）、メタバース、ブロックチェーンゲームなどの革新的なプロジェクトに参加する意欲があり、分散型取引所（DEX）などのオンチェーンツールの活用も得意です。中東のオンチェーンユーザー数は近年大幅に増加しています。機関投資家は、ビットコインやイーサリアムなど主流の暗号資産を好み、長期的な価値を重視しています。一方、個人投資家は幅広い関心を持ち、主流コインに注目するだけでなく、ホットなミームコインの投機に参加したり、市場動向を追いかけたりすることに熱心です。これは、中東市場には安定と冒険の両方の投資志向があり、異なるオーディエンスセグメントに合わせて差別化されたプロモーション戦略をカスタマイズする必要があることを示しています。
文化的嗜好の面では、中東および北アフリカの文化は比較的保守的であり、宗教的信仰が社会生活に深い影響を与えています。ユーザーは一般的に信頼性とセキュリティを重視しており、暗号プラットフォームまたはプロジェクトが正式でコンプライアンスに準拠しているかどうか、資産の安全性について非常に懸念しています。信頼が不足している場合、好奇心さえも止まってしまう可能性があります。調査によると、まだ暗号資産を保有していない中東の消費者のうち、63%が市場に参入する前に、より強力な保護対策が必要だと回答しています。信頼の欠如が主流ユーザーを阻害する主な要因であることがわかります。
したがって、Web3プロジェクトのオーナーにとって、誇張や誇大宣伝ではなく、セキュリティコンプライアンスを強調し、実際の事例やユーザーメリットを示すことが、マーケティング情報において中東のユーザーに好印象を与える鍵となります。一般的に、中東の暗号通貨ユーザーは、新しいものを受け入れる熱意と、利益を追求しリスクを回避する慎重さの両方を備えています。この両面を理解することで、より効果的なコミュニケーション戦略を策定することができます。
プロモーションチャネル: ソーシャルメディア、オフライン活動、メディアの種類
ソーシャルメディアプラットフォーム
中東の仮想通貨コミュニティはソーシャルメディア上で非常に活発で、Twitter (X) と YouTube が地域コミュニティの主な議論の場となっています。多数のアラビア語/英語バイリンガルの KOL や公式プロジェクトアカウントが Twitter に集まり、市場の動向についてリアルタイムで議論しています。また、YouTube には市場分析やプロジェクトレビューなどの動画コンテンツを公開するアラビア語の仮想通貨チャンネルも多数あります。アラビア語はコミュニティのコミュニケーションで主流の言語であり、現地ユーザーは情報入手にアラビア語を好んで使用しますが、UAE などの国には多くの外国人が住んでいるため、英語コンテンツも一定の視聴者を獲得しています。宣伝・プロモーションにおいては、現地ユーザーに近づくためにアラビア語コンテンツを同時に制作し、幅広い層をカバーするために英語コンテンツを補足するのが理想的な組み合わせ戦略です。一方、Telegram は中東で最も重要な仮想通貨ディスカッションプラットフォームではありません。一般的には公式プロジェクトの発表やコミュニティグループの維持に使用されますが、現地ユーザーは Twitter や YouTube ほど Telegram に依存していません。
さらに、Instagram、Snapchat、TikTokも中東におけるソーシャルメディア全体の利用において非常に人気があり、特に若い世代に影響を与えています。コンテンツの形式が適切であれば（短い動画、写真、テキストなど）、これらのプラットフォームはブランド露出を拡大するための補助的なプロモーションチャネルとして活用できます。
オフラインアクティビティ
政府の支援とオープンな環境のおかげで、ドバイは世界的なブロックチェーンカンファレンスの重要な開催地の一つとなっています。地元の業界イベントへの定期的な参加は、中東市場への参入の絶好の機会となります。ドバイは毎年、Future Blockchain Summit 、 Dubai FinTech Summit 、 Crypto Expo Dubaiなど、数多くの大規模な国際ブロックチェーンサミットや暗号資産展示会を開催しており、業界で高い評価を得ています。さらに、ドバイは2024年から2025年にかけて、世界中の暗号資産および金融分野から2万人以上の参加者を集めた有名なTOKEN2049カンファレンスも開催しました。
これらのオフラインイベントは、プロジェクトオーナーにとって、現地の投資家と出会い、ネットワークを拡大し、ブランド認知度を高める貴重な機会となります。ブースの設置、講演のスポンサー、ワークショップの開催などを通じて、ターゲットオーディエンスに直接リーチすることができます。中東の投資家は対面での信頼関係構築を非常に重視しており、オフラインでの交流を通して認知度を高めやすいのです。また、湾岸諸国では、ドバイのブロックチェーンセンターが定期的に開催するセミナーなど、年間を通して多くのテーマ別サロン、ハッカソン、コミュニティミートアップが開催されていることも見逃せません。小規模なイベントは、地域社会への浸透、直接的なフィードバックや忠実なユーザー獲得に役立ちます。
メディアタイプ
中東のメディア環境は、国際化とローカライズの両方の特徴を備えています。製品のプロモーションでは、以下の種類のメディアリソースを柔軟に活用できます。
専門ブロックチェーンメディア：著名な暗号資産メディアと提携し、中東のチャンネルでプレスリリースや詳細な記事を掲載することで、業界関係者に迅速にリーチします。例えば、国際メディアcointelegraph.comは、中東・北アフリカ版（ Cointelegraph MENA ）を特別に開設し、アラビア語で同地域のブロックチェーン動向をレポートしています。また、地元業界ポータルサイト「Unlock Blockchain in the Middle East」では、最新の地元ブロックチェーン情報やプロジェクトレポートを提供しています。これらの専門メディアの読者は、主に業界関係者やベテラン投資家であり、彼らを通じて、専門分野におけるプロジェクトの知名度向上を図ることができます。
主流の金融・テクノロジーメディア：中東の主流社会における暗号通貨への関心は高まっており、多くのマスメディアが暗号通貨コラムを開設しています。例えば、UAEで広く発行されている英字新聞「Khaleej Times」は、業界ニュースを報じる暗号通貨コラムを開設しています。また、「Gulf Business」や「Arabian Business」といった金融雑誌も、ブロックチェーン関連の特集記事を頻繁に掲載しています。これらの主流メディアでインタビューや特集記事を掲載することは、プロジェクトの権威あるイメージ形成に役立ち、潜在的な機関投資家や業界関係者に影響を与える可能性があります。
ソーシャルメディア：中東の暗号資産分野には多くの人気オンラインメディアがあり、Twitter、Instagram、YouTubeなどで多くのファンを抱えているケースが多いです。プロジェクトオーナーは、KOLのファン基盤を活用し、有料投稿、レビュー動画の投稿、共同ライブ配信などを通じてトラフィック獲得を検討することができます。ソーシャルプラットフォーム上のコンテンツはより鮮明で、ユーザーによる共有・拡散が容易なため、ブランド認知度の向上に効果的です。ただし、プロモーション情報がターゲット層に効果的に届くようにするには、KOLの影響力とオーディエンスへの適合性を精査することが重要です。
中東におけるWeb3の普及活動は、「オンラインとオフライン、国際とローカルの両輪」で展開していく必要があります。Twitterなどのオンラインコミュニティでの口コミを深め、オフラインイベントにも積極的に参加する必要があります。業界特化型メディアを活用して暗号通貨サークル内のオーディエンスに直接リーチするとともに、マスメディアを活用してサークルを突破し、より広い投資層にリーチする必要があります。複数のチャネルを連携させることでのみ、ドバイとUAEの豊かで多様な投資家層を網羅することができます。
ChainPeak.Pro Web3マーケティングエージェンシー — 世界各地で10,000人以上のWeb3 KOLと20,000以上のバーティカルメディアを擁しています。今すぐお問い合わせください。
中東で協力できるKOLとメディアリソース
以下は、中東で協力を検討する価値のあるKOL (キー オピニオン リーダー) とメディア リソース、および対応するプラットフォームです。
アンドレス・メネセス– Instagramで有名な暗号資産インフルエンサーであり、Crypto OGsポッドキャストのホストでもある彼は、約160万人のフォロワーを抱えています。スペイン語と英語の両方の視聴者に向けて、取引のヒントや市場分析を頻繁に投稿しており、ドバイのスタートアップシーンでも活躍しています。 @andreswifitv
モハメド・アルサーディ— Instagramの暗号資産投資KOL兼起業家。主にアラビア語のコンテンツで市場分析を行い、約79万人のフォロワー（@xaex）を擁する。彼のフォロワーはUAEと湾岸地域に集中しており、地元で影響力のある暗号資産オピニオンリーダーである。
Cointelegraph MENA —ブロックチェーン業界のメディアウェブサイト、Cointelegraph中東・北アフリカ版は、アラビア語と英語で地域ニュースを配信しています。中東全域のブロックチェーン読者をカバーし、プレスリリースや詳細なレポートなどの掲載に利用できます。
Unlock Blockchain —中東のローカルブロックチェーンニュースポータル（ウェブサイト） 。UAEおよび周辺地域におけるブロックチェーンプロジェクトの動向をレポートすることに重点を置いています。地元業界において一定の権威を有しており、特別記事やスポンサーコンテンツへの協力も可能です。
Khaleej Times — 暗号通貨セクション— UAEの主要英字新聞の暗号通貨セクション。読者は一般市民とビジネスマンで、プロジェクトはPR記事を通じて主流社会に知れ渡る可能性があります。
（上記リストは参考値です。実際の選定にあたっては、プロジェクトの位置付けや予算に応じてスクリーニングし、各KOLやメディアのオーディエンスマッチングや入出力を評価してください。）
協力戦略の提案
中東（特にドバイとアラブ首長国連邦）でのマーケティング協力については、プロジェクトオーナーは具体的な実施において以下の戦略を検討できます。
配信期間：マーケティングコンテンツの公開やイベント開催の時間は適切に選択し、現地の重要な宗教的期間や祝日は避けるようにしてください。例えば、中東の週末は通常金曜から土曜（UAEは土曜と日曜が休業）であるため、週の営業日数は若干異なります。そのため、時間差でのリリースに注意してください。同時に、イスラム教徒のユーザーの注目を集められないように、金曜日の正午の礼拝時間には重要なニュースを公開しないでください。ラマダン期間中は、人々は日中に日常生活を調整するため、より多くの参加を得るためには、オンラインアクティビティやお知らせは日没後に行うのが最適です。一般的に、湾岸地域のユーザーは夕方から深夜にかけてオンラインで過ごす時間が長くなるため、現地のアクティブ時間に合わせるために、北京時間の深夜0時頃（中東の夕方から夜に相当）にコンテンツを配信することを検討できます。
言語選択：言語戦略の観点から、英語とアラビア語を並行して使用するのがより安全なアプローチです。多くの外国人駐在員がいるドバイでは、英語は共通のビジネス言語です。英語で広報活動を行うことで、国際的なオーディエンスをカバーできますが、地元のアラブユーザーに真にリーチし、感情的なつながりを築きたいのであれば、アラビア語コンテンツの提供が不可欠です。公式ウェブサイトやホワイトペーパーのアラビア語版を提供し、ソーシャルメディアでは重要なメッセージを両言語で発信することをお勧めします。同時に、アラビア語のカスタマーサービスや管理者をコミュニティコミュニケーションに配備し、現地ユーザーからの相談を円滑に進める必要があります。アラビア語の文体はフォーマルで丁寧なものとし、翻訳は正確で信頼性が高く、現地文化を尊重するようにしてください。プロジェクトチームにアラビア語のスキルが不足している場合は、中東の現地マーケットマネージャーを雇用するか、専門の翻訳・マーケティング会社と提携して、効果的な言語コミュニケーションを確保することを検討してください。
コミュニティ構築：中東の投資家は、コミュニティへの帰属意識と交流を非常に重視しています。プロジェクトオーナーは、地域コミュニティの運営と忠実な支持者の育成に投資すべきです。例えば、アラビア語の公式Twitterアカウントを作成し、中東のユーザーとの議論に積極的に参加したり、 Telegramのアラビア語グループやDiscordチャンネルを開設したり、定期的にQ&Aイベントを開催したり、エアドロップ特典を提供したりすることで、ユーザーの定着率を高めることができます。オフラインでは、小規模なミートアップを開催したり、ドバイなどの地域でハッカソンを後援したりして、開発者や愛好家と交流することができます。運用コンテンツに関しては、プロジェクトの進捗状況、教育、科学、地域関連情報をより多く共有し、露骨な広告は控えましょう。
コミュニティの参加を促すことも重要です。中東のユーザーをプロジェクトのアンバサダーとして招待し、オンライン/オフラインのコミュニティ活動を組織し、プロジェクトの成長に深く参加してもらいます。このような共創的なコミュニティ運営は、信頼関係の構築に役立ちます。Binance CMOの経験によると、中東のユーザーはインターネットの未来を形作ることに積極的に参加したいと考えているため、プロジェクト側がコミュニティメンバーにオーナー意識を持たせることができればできるほど、長期的なサポートを得られるでしょう。さらに、 AMAライブブロードキャストやTwitter Spaceなどを活用して、中東のKOLと共同でオンライン交流を行い、インタラクティブな方法でコミュニティの声を広げることも可能です。
コンテンツの位置付け：マーケティングコンテンツにおいては、中東の文化的背景を考慮し、信頼性と専門性を強調する必要があります。販促資料では、反感を買ったり、現地の広告規制に違反したりしないよう、誇張や過剰な約束は避けるべきです。むしろ、プロジェクトの技術力、応用力、支持機関などをアピールし、データや事実に基づいて信頼関係を築くことが重要です。中東のユーザーは、ビジュアルイメージも非常に重視します。親密感を高めるために、中東風のパターンなど、適切な地域的要素をデザインに取り入れることは可能ですが、宗教的な感受性を引き起こす可能性のあるシンボルは避けるべきです。つまり、現地の視聴者に認知されるためには、コンテンツのトーンは専門的で謙虚、そして文化的に敬意を払うべきです。
要約する
市場規模、政策環境、財務力のいずれの面でも、中東（特にドバイとUAE）はWeb3プロジェクトにとって新たな肥沃な土壌となりつつあります。政府のオープンで包括的な姿勢と明確な規制枠組みは、業界にとって好ましい発展環境を生み出しています。また、若年層人口の多さ、インターネット利用者の割合の高さ、そして豊富な可処分資本は、暗号資産ユーザーの成長にとって大きな可能性を秘めています。中東諸国は一般的に、デジタル資産を一時的な投機的なトレンドではなく、経済の多様化を促進する新たな原動力と捉えています。このトップレベルのコンセンサスは、今後数年間、政策が業界のイノベーションに引き続き貢献していくことを意味しています。
グローバル化を目指す Web3 プロジェクトにとって、中東市場の価値は短期的な資金調達やユーザー獲得だけでなく、長期的な戦略的立場にもあります。ドバイに上陸することは、ヨーロッパ、アジア、アフリカを結ぶ暗号化ハブに立つことに相当し、より広範な新興市場に波及する機会を得ることになります。
もちろん、中東に真に根を下ろし成功するには、プロジェクト側は根気強くローカライズを深めていく必要があります。市場参入から着実な影響力拡大まで、段階的な戦略を採用することをお勧めします。第1段階は、調査とテストから始め、ターゲットオーディエンスの嗜好を理解し、現地の業界関係者とコンタクトを取ることです。第2段階は、基本的な現地オンラインコミュニティとバイリンガルコンテンツ出力メカニズムを構築し、ブランドプレゼンスを確立することです。第3段階は、徐々に投資を増やし、著名なKOLやメディアと協力して勢いをつけ、ドバイにオフィスを設立することを検討するか、現地チームと協力して信頼性とサービス能力を高めることです。最後に、イベントの開催やマイルストーンケースの達成を通じて、中東地域での評判を確固たるものにしていきます。一歩ずつ進んでいくことでのみ、ドバイとUAEの暗号資産投資家グループを真に活用することができます。
中東の物語は始まったばかりです。Web3起業家にとって、この地はチャンスと驚きに満ちています。この地に深く入り込むことでのみ、急成長の恩恵を享受できるのです。
よくある質問
Q1: 中東市場で暗号プロジェクトを促進するために必要な予算の範囲はどのくらいですか?
A：中東市場におけるマーケティング費用は、具体的な戦略に応じて決定する必要がありますが、一般的には、現地でのプロモーション費用が高額になるのに対応できるよう、十分な予算を確保しておく必要があります。UAEなどの湾岸一級国では、KOLの見積もりが比較的高額です。これは、数百万人のファンを持つインターネットセレブリティは稀であり、協力における交渉力が高いためです。オフラインイベントのスポンサーシップは数千ドルから数万ドルの範囲で、月々の予算は5桁から始めることをお勧めします。
Q2: ChainPeak を使用して KOL やメディアを宣伝する利点は何ですか?
A: 機関として一括交渉を行う力があり、個々のプロジェクトパートナーと交渉するよりも価格を大幅に抑えることができます。長期的な協力関係を築くことで、カスタマイズパッケージや年間割引もご利用いただけ、30%以上のコスト削減が可能です。
Q3: プロモーションにアラビア語を使用する必要はありますか？必須ではありませんが、アラビア語と英語の両方を使用することを強くお勧めします。バイリンガルコンテンツは、地元のユーザーだけでなく、国際的なコミュニティにもより効果的にリーチできます。
Q4: 中東におけるマーケティングのROIをどのように評価していますか？短期的には、ユーザーの増加、コンバージョン率、ソーシャルインタラクションデータに焦点を当てています。長期的には、ブランド認知度の向上、戦略的リソースの獲得、パートナーシップの構築に重点を置いています。
Q5：中東のKOLと協力する際には、どのような点に注意すべきでしょうか？コンプライアンスを遵守し、評判の良いKOLを選び、協力内容を明確にし、現地の文化的信条を尊重し、長期的な協力関係を築くことに重点を置いてください。
次のリソースも必要になる場合があります:
ウェブサイト: https://chainpeak.pro/
公式Twitter： https://twitter.com/chainpeak
グローバルKolリソースグループ: https://t.me/globalcryptokol
グローバル Mod リソース グループ: https://t.me/web3modglobal
