글쓴이: 프랭크, PANews

최근 기술 및 스타트업 업계에서 가장 뜨거운 화제는 대기업의 신제품 출시가 아니라 전국적인 현상인 "랍스터 양식"이었습니다.

한편으로, '랍스터 양식' 열풍은 관련 산업의 사업 성장을 견인하여 대규모 모델 기업과 클라우드 서버 제공업체들이 막대한 수익을 올렸습니다. 그러나 다른 한편으로, 오픈클로가 사용자에게 실제로 얼마나 많은 이점을 제공할 수 있을지는 여전히 미스터리입니다. 소셜 미디어에는 이러한 루머가 넘쳐나지만, 자세히 살펴보면 대부분은 트래픽을 유도하기 위해 만들어진 허구에 불과합니다.

정말로 바닷가재를 키워서 돈을 벌 수 있을까요? 만약 그렇다면, 누가 실제로 이득을 보는 걸까요?

PANews는 TrustMRR 데이터 플랫폼, 소셜 미디어에 공개된 사례 연구, 프로젝트 공식 웹사이트, 그리고 여러 출처에서 검증된 보고서를 종합하여 데이터를 수집했습니다. "검증된 실제 소득"과 "온라인에서 스스로 주장하는 근거 없는 루머"를 구분하기 위해, 일방적인 주장이나 증거가 부족한 루머는 상당수 제외했습니다.

해외 스타트업 데이터 플랫폼인 TrustMRR의 OpenClaw 카테고리 페이지에 따르면, 이 생태계에는 총 153개의 프로젝트가 등록되어 있으며, 지난 30일 동안 약 35만 8,600달러의 매출을 올렸습니다. 상위 30개 프로젝트를 분석해 보면, 이들의 매출이 전체 매출의 97.3%를 차지하는 것으로 나타납니다. 이러한 프로젝트와 그 이면에 숨겨진 수익 창출 방식을 "산업 가치 사슬"을 따라 단계별로 분석해 보면, 냉혹한 현실을 발견하게 됩니다. 바로 바닷가재 제품을 직접 생산하는 사람들이 아니라, 다른 사람들이 바닷가재를 양식하도록 돕고 그 방법을 가르쳐준 사람들이 먼저 돈을 벌었다는 사실입니다.

하지만 이는 우리가 진정으로 원하는 답이 아닙니다. OpenClaw를 실제로 사용하는 사람들은 정확히 어떻게 돈을 버는 걸까요? PANews는 OpenClaw를 활용한 수익 창출 전략 5가지를 정리했습니다.

첫 번째 유형: "삽"을 팔고 대행 서비스를 제공하는 것: "인지적 격차"를 악용하여 손쉽게 돈을 버는 방식

해외든 국내든, OpenClaw가 가장 많이 언급하고 가장 많은 수익을 창출하는 제품은 특정 애플리케이션이 아니라 패키징 도구 및 원클릭 호스팅 서비스인 경우가 많습니다.

OpenClaw는 바로 사용할 수 있는 소비자 제품이라기보다는 인프라 계층에 가깝습니다. 이 때문에 비기술적인 사용자에게는 진입 장벽이 높습니다. 일단 복잡성이 존재하게 되면, 필연적으로 다양한 서비스가 등장하게 될 것입니다.

TrustMRR의 30일간 약 35만 달러의 초기 매출 중 "관리형 배포" 및 "원클릭 클라우드 호스팅" 프로젝트에서만 약 12만 100달러가 발생했으며, 이는 표본 매출의 34.5%에 해당합니다.

대표적인 예로 QuickClaw가 있는데, 이 회사는 핵심 기능을 모바일 앱으로 패키지화하여 주당 3.99달러 또는 연간 49.99달러에 판매하고 있으며, 지난 30일 동안 약 8,782달러의 매출을 올렸습니다.

중국 인터넷에서는 이러한 논리가 훨씬 더 단순하게 적용됩니다. 예를 들어, 중고 거래 사이트인 시안위(Xianyu)에서는 "짝퉁 바닷가재"를 찾아볼 수 있습니다.

언론 보도에 따르면, 최근 Xianyu와 Xiaohongshu 같은 플랫폼에서 "OpenClaw 설치 서비스"가 폭발적인 성장을 보이고 있다. 원격 설치 비용은 일반적으로 100~300위안이며, 현장 설치는 400~1000위안이다. 특정 기간 동안 관련 상품 및 서비스의 일일 거래량은 이전 기간 대비 150% 증가했다.

이러한 논리의 핵심은 "정보 및 인지적 격차를 이용한 이익 창출"입니다. 사용자들은 30분의 번거로움을 줄이기 위해 기꺼이 비용을 지불하지만, 이는 "기회의 창"과 같은 사업 모델입니다. 공식적인 원클릭 배포 도구가 성숙해짐에 따라 순수 설치 서비스의 이점은 빠르게 사라질 것입니다.

두 번째 단계: AI 전문가 페르소나 패키징: 이때 '이야기' 자체가 가장 값비싼 상품이 된다.

한 걸음 더 나아가면 OpenClaw 생태계에서 더욱 가치 있는 또 다른 측면이 드러납니다. 바로 에이전트 배포가 아니라 에이전트 학습에 대한 지원입니다. 상위 30개 TrustMRR 샘플, 템플릿, 스킬팩 및 구성 관련 프로젝트가 전체 매출의 26.4%를 차지했습니다.

이 분야에서 가장 신뢰할 만하고 잘 입증된 비즈니스 사례 중 하나는 FelixCraft입니다.

2026년 초, 해외 크리에이터 냇 엘리아슨은 한 가지 실험을 시작했습니다. 그는 자신이 개발한 오픈클로(OpenClaw) 봇에 "펠릭스(Felix)"라는 이름을 붙이고, 초기 투자금으로 1,000달러를 투자하여 봇이 스스로 사업을 구축하도록 했습니다. 그 결과, 펠릭스는 일주일 만에 스트라이프(Stripe)를 통해 약 3,500달러의 수익을 창출했습니다. 또한, 암호화폐 커뮤니티는 이 봇을 위해 온체인에서 MEME 토큰을 발행하고, 일일 거래 수수료의 60%를 펠릭스에게 전달하여, 펠릭스가 일주일 만에 최대 10만 달러 상당의 암호화폐 토큰을 벌어들일 수 있도록 했습니다.

이번 연구에서 가장 주목할 만한 사례 연구인 펠릭스의 사례는 몇 가지 독특한 특징을 가지고 있습니다. 첫째, 냇 엘리아슨은 AI에 충분히 높은 권한을 부여하여 에이전트가 자율적으로 트윗을 게시하고, 댓글을 리트윗하고, 커뮤니티와 상호 작용할 수 있도록 했습니다. 또한, 제품 출시 전에 냇 엘리아슨은 메모리 모듈, 보안 설정, 워크플로 설계 등을 포함한 에이전트 프레임워크 구축에 상당한 시간을 투자했다고 밝혔습니다.

냇 엘리아슨 본인도 팟캐스트 인터뷰에서 수익성 달성이 다소 예상치 못한 일이었다고 인정했습니다. 기본적으로 펠릭스의 주요 수익원은 그의 훈련 과정과 그 결과를 바탕으로 제품을 개발하고 판매하는 데서 나옵니다. 반면, 밈 코인(MEME coins)에서 발생하는 수익은 이 이야기로 인해 발생한 입소문과 트래픽 덕분입니다.

TrustMRR의 OpenClaw 부문에서 가장 높은 수익을 올린 프로젝트인 Claw Mart(에이전트 스킬 마켓플레이스)는 에이전트 펠릭스가 만들었으며, 누적 수익이 71,300달러에 달한다는 점은 주목할 만합니다. 이처럼 높은 수익을 올린 또 다른 중요한 이유는 펠릭스가 스스로 프로젝트를 생성하고 작업을 자동화할 수 있는 에이전트로서 보여준 성공 사례가 제품의 강력한 추천사 역할을 했기 때문입니다.

펠릭스의 성공은 오픈클로의 상용화를 위한 핵심적인 로드맵을 제시합니다. 바로 에이전트에게 지속적인 정체성을 부여하는 것입니다. 오픈클로가 특정 이름(펠릭스)과 마케팅에 활용 가능한 가이드, 재사용 가능한 스킬 세트, 그리고 "AI로 사업을 시작하는 방법"이라는 완벽한 스토리와 함께 제공될 때, 폭발적인 확산 잠재력을 지닌 새로운 유형의 개인 브랜드가 탄생합니다. 하지만 이러한 접근 방식의 핵심 장벽은 사실 AI 자체에 있는 것이 아니라, 냇 엘리아슨의 강력한 에이전트 교육 능력과 브랜드 마케팅 전략에 있습니다.

세 번째 단계: 효율성이라는 신화를 파는 것: AI를 이용해 작업을 처리하고 "스토리텔링"을 통해 수익을 창출하는 것.

돈을 버는 수많은 방법 중에서 가장 높은 지지율을 보이는 방법은 아마도 OpenClaw를 사용하여 수작업을 대체하고, 절약된 비용을 이익으로 바꾸는 것일 겁니다.

콘텐츠 제작 업계에서는 이미 이러한 일이 현실이 되었습니다. 개발자 올리버 헨리는 자신의 틱톡 계정 관리를 전적으로 담당하는 에이전트 "래리"를 만들었습니다. 래리는 유명 모델들을 자동으로 섭외하여 이미지를 생성하고, 제목을 작성하고, 초안을 업로드합니다. 헨리는 하루에 60초만 투자하여 배경 음악을 선택하고 게시 버튼을 누르면 됩니다.

올리버 헨리는 에이전트 래리가 자신의 영상 조회수를 5일 만에 50만 회 돌파하는 데 도움을 주었고, 그 결과 588달러의 수익(영상에서 추천한 두 앱의 유료 수익)을 올렸다고 밝혔습니다. 또한, 래리는 MEME 토큰을 발행하여 4,000달러의 추가 수익을 창출했습니다. 흥미롭게도, 이 이야기를 전한 올리버 헨리의 트윗은 이미 710만 회의 조회수를 기록했는데, 이는 앞서 언급된 펠릭스의 사례와 유사한 수치입니다. 즉, 에이전트 자체보다 이야기 자체가 더 큰 상업적 가치를 지닌 것으로 보입니다.

중국에서 치타 모바일의 창립자 푸셩은 8명의 에이전트로 구성된 "산완"이라는 팀을 꾸려 위챗 공식 계정의 게시물 빈도를 연간 12개에서 매일 업데이트로 늘렸습니다. 그 결과 계정 조회수가 100만 회를 돌파하며 큰 주목을 받았습니다. 100만 회 이상의 조회수를 기록한 해당 게시물은 에이전트의 업무 방식을 잘 보여주는 사례입니다.

다시 말해, 에이전트가 직접 제작한 콘텐츠가 입소문을 타고 인기를 얻을 수 있을지는 두고 봐야 합니다. 지금까지 입소문을 탄 콘텐츠들은 대부분 에이전트가 돈을 벌거나 업무 효율을 높이는 방법에 대한 이야기였습니다. 현재 콘텐츠 제작 분야에서 가장 큰 화제가 되고 있는 것은 바로 "가재" 이야기입니다.

4단계: 심층적인 산업별 맞춤화: 도구 중심의 경쟁에서 벗어나 "서비스 프리미엄"을 확보하십시오.

OEM 포장 사업의 수익이 "진입 장벽"에 기반한다면, 한 걸음 더 나아가 "가재"를 개인 맞춤형 제품으로 포장하는 것은 완전히 다른 문제입니다.

RoofClaw는 이러한 유형의 프로젝트를 대표하는 사례입니다. TrustMRR에 따르면 RoofClaw는 지난 30일 동안 약 49,800달러의 수익을 올렸으며, 누적 매출은 180만 달러에 달합니다. RoofClaw는 "OpenClaw 시스템이 탑재된 MacBook Air의 맞춤형 제공"을 핵심 사업으로 내세우고 있습니다. 다시 말해, RoofClaw의 사업 전략은 단순히 "가재"(RoofClaw의 가상 확장 프로그램)를 사전 설치하는 것이 아니라, 이 "가재"를 MacBook에 내장하고 맞춤형 서비스를 제공하여 고객의 특정 요구에 맞춘 에이전트로 활용하는 것입니다.

이러한 유형의 서비스는 미래에 "가재"에게 진정한 사업 기회를 제공할 수 있습니다. 사용자들은 단순히 "사용 가능한" "가재" 앱을 필요로 하는 것이 아니라, 자신의 특정 요구에 맞춰 완벽하게 맞춤화된 "가재" 앱을 필요로 할 수도 있습니다. 이러한 수요의 이면에는 에이전트에게 맞춤화된 심층 서비스 판매에 대한 기대가 자리 잡고 있습니다.

솔직히 말해서, 앞으로 많은 기업들이 상담원에 의존하게 될 것으로 예상되지만, 이러한 상담원들을 어떻게 교육하고 "관리"할 것인지는 피할 수 없는 과제가 될 것입니다.

다섯 번째 레이어: 온체인 거래의 전설: 가장 유혹적인 독이 든 사과와 트래픽 미끼

소셜 미디어에서 오픈클로를 홍보하는 가장 효과적인 방법은 언제나 하룻밤 사이에 부자가 될 수 있다는 신화를 이용하는 것입니다.

현재 온체인 데이터를 통해 검증 가능한 계정은 예측 시장인 폴리마켓(Polymarket)의 0x8dxd와 같은 고빈도 거래 봇 계정 몇 개에 불과합니다. 소셜 미디어에서는 이 계정이 고빈도 거래를 위해 오픈클로(OpenClaw)를 이용한다는 추측성 게시물이 많지만, PANews의 분석에 따르면 이 고빈도 거래 주소의 실제 운영자는 그러한 주장을 한 적이 없습니다. "오픈클로 덕분에 자동 거래 프로그램을 설계하고 매달 10만 달러를 벌었다"는 식의 이야기는 대부분 자사의 카피 트레이딩 봇을 사용하도록 유도하는 광고성 글입니다.

이 사례를 언급하는 이유는 PANews의 이전 연구 결과와 일관되게, 에이전트와 고빈도 거래 봇은 전혀 다른 것이며, 사람들은 그것들에 대한 신비감 때문에 항상 오해하고 환상을 품는다는 점을 상기시키기 위함입니다.

마지막으로, 돈 버는 방법을 가르쳐주는 사람이야말로 진정한 승자이며, 결코 손해 보는 법이 없습니다.

전체 생태계를 분석한 결과, 우리는 개별 사례보다 훨씬 더 흥미로운 현상을 발견했습니다. 바로 소셜 미디어에 "OpenClaw로 얼마나 벌었는지"를 공유하는 행위 자체가 매우 안정적인 사업이라는 점입니다.

"OpenClaw를 이용해 한 달에 5만 위안을 번다"는 내용의 게시물이 입소문을 타면, 트래픽은 미끼가 됩니다. 게시물 작성자는 자연스럽게 시청자들을 유료 커뮤니티, 컨설팅 회사, 또는 유료 제품 링크로 유도합니다. "수입 자랑"은 고객 확보 퍼널의 최상단에 위치하며, "돈 버는 신화"는 가장 강력한 마케팅 소재가 됩니다. 이는 완벽한 자기 충족적 충족적 순환을 만들어냅니다. 즉, 돈 버는 사례 연구를 판매하고, 트래픽을 유도하고, 트래픽을 수익화하고, 멘토로서 돈 버는 비법을 공유하고, 더 큰 자원을 활용하는 것입니다.

본질적으로 OpenClaw는 새로운 비즈니스 사슬을 창출했습니다. 최하위 계층은 위탁 제조 및 인프라, 중간 계층은 전문 기술 패키지 및 워크플로 대체, 최상위 계층은 산업 솔루션 및 컨설팅 서비스입니다. 비즈니스, 마케팅에 대한 이해와 트래픽 확보 능력이 있다면 OpenClaw를 통해 비용을 대폭 절감하고 생산성을 향상시킬 수 있습니다.

많은 사람들이 OpenClaw 덕분에 워크플로우가 최적화되고 편리한 기능들을 활용할 수 있게 되었다고 이야기하지만, 이는 결코 단기간에 큰돈을 벌 수 있는 비법이 아닙니다. 이 이야기가 핵심인 이유는 바로 '군중 심리' 때문입니다. 사람들 틈을 비집고 앞으로 나아가려 애쓰지만, 결국 앞에는 아무도 없고, 오히려 누군가가 당신을 기다리고 있는 상황에 놓이게 되는 것처럼 말입니다.

(추신: 이 기사에서는 "가재"라는 용어를 사용하지 않았습니다.)