글: Dan Koe
편역: 深潮 TechFlow
주의를 붙잡는 것은 언제나 가장 돈이 되는 기술이었다.
이유는 간단하다.
돈을 더 버는 것이 목표라면, 당신이 만든 소프트웨어가 얼마나 뛰어난지는 중요하지 않다. 3년 동안 수없이 많은 원고를 버려가며 책을 완성했다는 것도 중요하지 않다. 직업 선택의 폭을 넓히려고 필사적으로 일하고 자신을 갈고닦았다는 것도 마찬가지로 중요하지 않다.
당신이 누구이고 무엇을 제공하는지 아무도 모른다면, 사람들이 왜 당신에게 돈을 주겠는가?
그래서 어떤 일을 하든, 어떤 사업을 하든 주의를 붙잡고 고객을 확보할 수 있는지가 성패를 좌우하는 첫 번째 요인이다.
이는 당신 자신의 사업에도 해당되고, 남의 사업에도 해당된다.
게다가 사람들은 이 일을 당신에게 맡기기 위해 기꺼이 큰돈을 지불한다.
일자리는 갈수록 불안정해지고, 사람들 앞에는 세 가지 선택지가 놓여 있다:
- 인생이 불공평하다고 불평하고 아무것도 하지 않는다
- 새로운 기술을 배우고 다시 공부해 더 나은 직장을 찾는다
- 줄곧 하고 싶었던 사업을 직접 시작한다
3번을 택하는 사람이 터무니없을 만큼 많아질 것이다.
짐작하겠지만, 소셜 미디어에서도 모두가 외친다. 그들이 사업하는 방식은 바로 퍼스널 브랜드를 구축하는 것이라고.
왜일까?
주의력은 한정된 자원이고, 갈수록 더 희소해지기 때문이다. 돈은 다시 벌 수 있지만, 한번 쏟아낸 주의력은 되돌려 받을 수 없다.
이 글에서 나는 소셜 미디어에서 주의를 붙잡는 일을 능숙하게 익히는 방법을 가르쳐줄 것이다. 그러면 적어도 앞으로 몇 년간 돈 버는 일은 당신에게 문제가 되지 않을 것이다.
익히고 나면 소셜 미디어로 자기 사업에 불을 지필 수도 있고, 다른 회사의 "1인 크리에이티브 팀"이 되어줄 수도 있다. 그들은 당신의 이런 능력에 높은 값을 지불할 것이다.
1. 크리에이터가 되거나, 크리에이터에게 돈을 쓰거나, 돈을 받고 크리에이터를 위해 일하거나
데이터는 거기 놓여 있고, 외면하기 어렵다.
골드만삭스는 크리에이터 경제 규모가 2023년 2,500억 달러에서 2027년 4,800억 달러로, 거의 두 배 성장할 것으로 전망한다.
2025년 크리에이터들은 약 1,850억 달러의 광고 수익을 거둬들였는데, 처음으로 전통 미디어를 넘어섰다.
2021년 미국 브랜드들은 크리에이터에게 139억 달러를 썼다. 미국 인터랙티브 광고국(IAB)은 이 숫자가 2026년에 439억 달러에 이를 것으로 예상하는데, 5년 만에 약 2배 늘어난 것이다.
말도 안 된다.
나는 스스로 크리에이터이고, 크리에이터를 위해 일해봤고, 크리에이터에게 돈을 써보기도 했기 때문에 지금의 단가가 얼마나 미친 수준인지 잘 안다. 막대한 벤처캐피털 자금이 시장에서 흩날리고, Reels나 유튜브 영상에 60초짜리 구두 광고 자리를 넣는 데 수천 달러가 오가곤 한다(그리고 90%의 경우 전혀 효과가 없다).
핵심은 주의력이 모두 소셜 미디어에 있다는 것이다. 라디오, TV, 뉴스는 진작 사람들을 붙잡지 못한다. 지금 어떤 사업을 하든, 취미로 이야기하는 소규모 사업부터 차세대 유니콘 스타트업까지, 콘텐츠를 발행하는 것은 돈을 낼 오디언스를 끌어모으는 기본값이 됐다.
회사가 확장하려 할 때는 제휴 마케팅과 협업 프로모션에 수백만 달러를 쏟아붓는다. 나는 Hormozi의 광고를 자주 보는데, 매달 크리에이터들에게 100만 달러 이상을 지급해 Skool을 홍보한다고 한다. 게다가 Hormozi 본인이 크리에이터라는 점이 Skool 성장에 엄청난 도움이 된다.
"창업자 주도 마케팅"(founder-led marketing)은 요즘 창업 생태계의 유행어다. 쉽게 말해 스타트업을 성장시키는 가장 최신의, 가장 좋은 방법은…… 짐작했겠지만 퍼스널 브랜드를 구축하고 콘텐츠를 발행하는 것이다(참고로 그들 대다수는 이걸 형편없이 한다. 당신이라면 Eden을 써서 리서치를 하고, 차별점을 만들고, 콘텐츠를 발행하기 시작해야 할 것이다).
그렇다면 당신에게 이건 무슨 의미인가?
혼자 시작하려는 사람이든, 이미 사업이 있는 사람이든, 다른 회사에서 일하고 싶은 사람이든, 가장 배울 만한 돈 버는 기술은 주의를 붙잡는 것이다. 디지털 세계로 옮기면 가장 돈이 되는 기술은 콘텐츠를 만드는 것이다. 좋은 콘텐츠를 만들어야 한다. 끝없는 쓰레기 콘텐츠를 만들지 말고.
안타깝게도, 주의를 붙잡는 방법에 능통하다고 해서 실제로 주의를 붙잡았다는 뜻은 아니다.
트윗 하나나 Reels 하나가 100만 조회수를 기록했지만 나머지 콘텐츠는 하나당 1,000회에 그친다면, 그런 바이럴은 별 소용이 없다. 그것은 당신의 콘텐츠는 괜찮다는 걸 보여줄 뿐, 브랜드는 0이라는 뜻이다. 우리는 둘 다 필요하다.
매번 바이럴을 쫓을 수도 있다. 대다수가 그렇게 한다(그래서 대다수가 참패한다). 아니면 사람들이 멈추지 않고 계속 탐험하게 되는 콘텐츠 세계를 구축할 수도 있다.
방법을 알려주겠다.
2. 1인 크리에이티브 팀
콘텐츠 업계에서는 지금 거대한 전환이 일어나고 있다.
나는 Eden의 창업자다. 크리에이터와 디지털 비즈니스는 이 도구로 바이럴 주제를 리서치하고, 콘텐츠를 기획·스케줄링하고, 디지털 제품을 판매하고, 이메일 리스트를 운영한다.
이 말을 하는 건 영업하려는 게 아니라, 우리 손에 거의 아무도 갖지 못한 데이터가 있다는 걸 설명하기 위해서다. 수십억 개의 게시물 속에서 어떤 주제, 어떤 도입부, 어떤 콘텐츠 스타일이 효과가 있는지 우리는 알고 있다.
또한 프리랜서와 에이전시도 이 도구로 고객의 퍼스널 브랜드를 운영한다. 콘텐츠부터 이메일 마케팅, 디지털 제품 출시, 세일즈 퍼널 구축까지.
우리는 이런 콘텐츠 에이전시와 미디어 팀과 이야기를 나눴고, 그들이 하는 말은 거의 비슷했다(아래는 옮긴 것):
"아직 사람을 자르지는 않았지만, 채용을 늘리지 않고도 더 많은 일을 맡을 수 있다. 개인별 산출량이 올라갔기 때문이다."
"크리에이터와 창업자들이 우리를 찾는 건 콘텐츠를 생각할 시간조차 없기 때문이다. 팀을 관리하고 회사를 운영해야 하는데, 이 모든 것에는 집중이 필요하다. AI가 대신 콘텐츠를 써줄 수는 있지만, 그들은 자신보다 AI를 더 잘 쓰는 전략가나 크리에이티브 디렉터가 여전히 필요하다는 걸 안다. 이 일에는 여전히 창의력과 사고가 필요하다."
"AI는 아직 최고의 게시물을 쓰지 못하고, 앞으로도 영원히 못 쓸 것 같다. 하지만 어떤 콘텐츠가 잘 되는지 리서치하고, 전략을 이해하고, 거의 들어맞는 게시물 초안을 뽑아낼 수는 있다. 지금 내 일은 전부 검토하고 고치는 것인데, 하루 4시간이면 된다. 예전에는 12시간이 걸렸다."
내 생각에 (한 사람이) 할 수 있는 가장 돈이 되는 AI 사업에는 두 가지 방식이 있다.
첫째, 자신의 크리에이티브 팀이 될 수 있다. 퍼스널 브랜드를 만들고, 오디언스를 쌓고, 디지털 제품을 만들고, 이메일 리스트를 구축하는 등등. 이것이 당신이 집중해야 할 유일한 일이다. 믿어라, AI가 있어도 이건 풀타임 일이다. 당신이 크리에이터이고 팀이 없다면, 아마 소프트웨어를 만들지는 않을 것이다.
둘째, 남의 크리에이티브 팀이 될 수 있다. 많은 회사와 창업자, 심지어 크리에이터조차 대체 불가능한 콘텐츠를 만들 창의적 에너지가 부족한데, 당신이 그들을 도울 수 있다. 대부분의 창업자는 여전히 "공지" 식 콘텐츠를 올리고 있고, 온라인에서 영향력을 쌓는 데 무엇이 필요한지 전혀 모른다.
다시 말해, 당신은 자기 브랜드 또는 남의 브랜드의 크리에이티브 디렉터가 되어야 한다.
이걸 해낼 수 있다면, 당신이 가격을 부르지 못할 이유를 나는 떠올릴 수 없다. 완전한 팀을 꾸리는 비용의 얼마 되지 않는 수준이면 된다. 고객 13곳을 맡아 월 1만7만 5,000달러를 버는 것은 그렇게 요원한 일이 아니다(단, 당신이 이 일에 능하고 기꺼이 연습한다는 전제 하에. 이게 다음번 졸부의 기회라고 착각하도록 두뇌에 속지 말라). 마케팅에 수백만 달러를 쏟아붓는 사장들은 이 가격을 보고 눈도 깜짝하지 않을 것이다.
이 1인 크리에이티브 팀은 어떤 모습인가?
어떤 기술을 배워야 하는가?
역할 1: 브랜드 전략가
브랜드 전략가는 포지셔닝과 외부 인식을 담당한다.
그들은 가장 먼저 이렇게 말할 것이다. 유행만 쫓지 말고, 모든 게시물에서 터지기만을 바라지 말라고. 성장과 참여는 중요하지만, 신뢰와 권위를 맞바꿔서는 안 된다.
참고로, 아래에서 이 모든 걸 어떻게 해내는지 알려주겠다.
역할 2: 콘텐츠 전략가
이것은 브랜드 전략가와는 별개의 일이다.
콘텐츠 전략가는 각 주제와 세부 영역에서 어떤 콘텐츠가 잘 되는지 정찰하고, 크리에이터가 다음에 무엇을 올려야 할지 제안한다. 그들은 게시물 포맷, 유튜브 썸네일과 제목 구조, 시청 지속률, 확산력을 깊이 연구한다.
그들은 계정 키우기와 팔로워 늘리기에 능하다. 그러나 브랜드 전략을 고려하지 않으면, 크리에이터가 어느 날 업데이트를 멈춰도 그가 어디로 갔는지 묻는 사람이 없을 것이다.
역할 3: 콘텐츠 라이터 / 소셜 미디어 운영
이 사람은 트윗, 유튜브·Reels 스크립트, X 롱폼 글, Substack 뉴스레터 초안을 쓰고, 계획을 세워 발행한다.
콘텐츠 전략가의 주제와 브랜드 전략가의 방향을 받아, 콘텐츠가 두 가지 모두와 맞아떨어지도록 한다.
왜 대다수가 AI로 오래가는 걸 만들어내지 못하는지 이제 짐작이 갈 것이다. 그들은 여전히 AI를 졸부의 지름길로 여기고, 방향도 데이터도 없이 Claude에게 스크립트를 마구 뽑아내게 하면 신비롭게도 오디언스와 연결될 거라고 생각한다.
브랜드 전략을 고려하는 사람은 거의 없다.
콘텐츠 전략을 고려하는 사람은 일부 있다.
대다수는 그저 흩어진 아이디어를 게시물로 바꿔 올리고, 그것이 터지길 기도한다.
이것이 당신의 경쟁자다. 두각을 드러내는 것은 어렵지 않다.
3. 당신이 내 고객이라면, 이렇게 대체 불가능한 퍼스널 브랜드를 만들어드리겠다
재미있는 걸 해보자.
당신을 고객으로 삼아 온보딩한다고 가정하겠다.
이렇게 하면 당신이 크리에이터가 되고 싶을 때 이 프로세스를 스스로 따라할 수 있다. 남의 콘텐츠 사업을 하고 싶다면(트윗 대필, 브랜드용 Substack 글 작성 등), 이것이 고객을 온보딩하는 방식이다(뒤에서 첫 고객을 잡는 가장 유용한 전략 중 하나를 알려주겠다).
1단계: 온보딩 콜을 열고 고객의 "사고의 서명"을 정리한다
고객의 브랜드와 콘텐츠를 남과 다르게 만들려면, 그들에게서 방대한 배경 정보를 확보해야 한다.
고객을 계약한 뒤, 통화를 잡아 필요한 정보를 모두 물어보라. 녹음을 해두면 스크립트를 저장해 언제든 AI에게 참고자료로 줄 수 있다.
자기 브랜드를 위해 이 일을 한다면, 나는 이미 퀴즈/프롬프트를 준비해뒀고 30일 크리에이터 스프린트 코스도 함께 제공한다. 지금 터지고 있는 콘텐츠와 당신만의 독특함을 결합해 전략을 세워줄 것이다. 여기서 해볼 수 있다.
아래 질문들은 고객에게 물어도 되고, 자신에게 물어도 된다. Claude에 붙여넣어 당신의 입에서 정보를 끄집어내게 하고, 브랜드 문서로 저장해 이후 언제든 AI가 참고하게 할 수도 있다.
이 질문들은 모두 당신의 브랜드를 빚어낸다.
이것들은 콘텐츠 주제로 확장될 수 있고, 6~12개월간 계속 발행할 수 있는 분량이다. 누군가는 이걸 보고 이렇게 물을 것이다. "이걸 어떻게 게시물 하나로 다 설명하지?"
다 설명할 수 없다. 이건 장기전이고, 대다수가 참패하는 이유도 바로 이것이다. 그들은 빠르게 관심과 권위를 얻고 싶어 한다. 행운을 빈다.
내용이 길기 때문에, 이것들과 더 많은 내용을 하나의 완성된 프롬프트로 정리해뒀다. 저장하거나 자신의 워크스페이스로 복사하면 된다.
당신은 누구를 돕는가
- 가장 돕고 싶은 사람은 누구인가? 실제 인물 한 명을 묘사하라.
- 그들이 지금 겪는 최악의 하루는 어떤 모습인가?
- 그들이 친구에게 불평할 때 무슨 말을 하는가? 그들의 실제 말투 그대로.
- 그들이 이미 시도했지만 소용없었던 방법은 무엇인가?
당신의 이야기
- 당신의 오디언스가 지금 겪고 있는 일 중, 당신이 이미 겪어본 것은 무엇인가?
- 상황이 바뀌기 시작한 순간은 언제였는가(아무리 사소해도 좋다)?
- 당신이 이뤄낸 것, 시도한 것, 실패한 것, 깨달은 것은 무엇인가? 큰 것부터 작은 것까지 나열하라. 하나하나가 무게를 지닌다.
- 당신 자신의 것, 또는 당신이 도운 사람들의 어떤 성과를 내놓을 수 있는가?
누가 당신의 사고를 빚었는가
- 누구의 책, 게시물, 영상은 절대 놓치지 않는가? 실제 인물 이름과 작품명을 적어라.
- 그들의 어떤 주장을 반복해서 떠올리는가? 왜인가?
- 지금은 동의하지 않더라도, 당신의 사고방식을 바꾼 사람은 누구인가?
콘텐츠 기둥과 독특한 관점
- 어떤 주제라면 몇 시간이고 이야기할 수 있는가? 겉보기에 무관해 보이는 것까지 모두 나열하라.
- 그중 가장 중요한 2~3가지는 무엇인가?
- 각 주제에서 당신의 접근 각도는 남과 어떻게 다른가? (예: "심리학 관점에서" 또는 "전직 간호사로서")
- 사람들이 가장 자주 어떤 조언을 구하는가?
- 당신이 늘 반복해서 남에게 설명하는 것은 무엇인가?
사명과 신념
- 한 문장으로, 당신은 사람들이 무엇을 이루도록 돕고 싶은가?
- 당신은 무엇을 믿는데, 당신 분야의 대다수는 믿지 않는가?
- 당신 분야에서 흔히 하는 조언 중 무엇이 틀렸다고 생각하는가?
당신은 무엇에 반대하는가
- 어떤 삶의 방식이 당신이 돕고 싶은 사람들을 해치고 있는가?
- 그들이 어떤 삶에서 벗어나길 돕고 싶은가? 당신의 말로 답하라.
- 가능하다면 어떤 미신이나 습관을 없애고 싶은가? (특정 개인이나 회사가 아니라 습관이나 관념을 겨냥하라.)
왜 지금인가
- 세상에서 방금 무슨 변화가 일어났는데, 대다수가 아직 눈치채지 못하고 있는가?
당신은 그들을 어디로 데려갈 것인가
- 당신을 5년간 팔로우한 뒤 그들의 일상은 어떤 모습인가?
- 그들은 자신의 소개글에 자랑스럽게 자신을 어떻게 칭할까?
- 그들의 이야기에서 당신은 누구인가? (길을 안내하는 사람, 여정을 기록하는 사람, 아니면 밖으로 나갔다가 지도를 들고 돌아온 사람?)
규칙과 용어
- 당신의 이상적인 독자는 무엇을 믿고 매일 무엇을 하는가? 5~12개의 규칙으로 나열하라.
- 당신의 관점, 방법, 문제에 이름을 붙인 적이 있는가? 각 이름과 그 의미를 적어라.
이 정보를 Eden의 브랜드 보드처럼 안전한 곳에 저장하면, 게시물을 구상할 때 언제든 참고할 수 있다.
2단계: 고객이 이미 콘텐츠를 발행하고 있다면, 그들의 최고 콘텐츠를 수집하라
모두 동의하리라 생각한다. AI는 한 사람의 목소리를 복제할 수 없다.
아무리 가까워도 어딘가 미묘하게 어색한 부분이 남는다.
애초에 그럴 생각도 없었다. AI는 기업적 어조를 다루는 데는 전혀 문제가 없다. 하지만 퍼스널 브랜드가 퍼스널 브랜드인 데는 이유가 있다. 그 작은 독특함이 필요하다.
우리가 고객을 인터뷰하고 최고의 콘텐츠를 모으는 목적은 전체 과정을 자동화하는 게 아니다. 당신은 이 사람의 독특하고 언급할 가치가 있는 모든 것을 담는 지식 베이스를 만드는 것이다. 그런 다음 AI로 브레인스토밍하고, 초안을 쓰고, 구상하는 것이 백지에서 시작하는 것보다 훨씬 쉽다.
고객이 각 플랫폼에서 낸 최고의 콘텐츠를 수집하려면, MCP를 통해 Eden을 Claude나 ChatGPT에 연결해 고객의 게시물이나 다른 사람의 바이럴 게시물을 가져오게 하면 된다. 고객의 소셜 계정을 알려주고 다음과 같은 프롬프트를 쓰면 된다:
[@계정]에서 최고의 콘텐츠를 수집해, 그들이 활동하는 각 플랫폼마다 10~20개씩 가져와라. 그다음 그들을 남과 다르게 만드는 핵심 관점, 그들 목소리에서 개성이 드러나는 부분을 기록하고, 다른 사람들을 뒤에 결집시킬 만한 세계관이나 이념이 무엇인지 추론하라. 요컨대 그들의 성장을 이끈 모든 것을 기록해 하나의 문서로 정리하라.
각 플랫폼에서 가장 잘된 게시물을 직접 살펴보고 재활용할 수 있는 패턴을 찾는 것도 가치가 있다.
2.5단계: 아직 콘텐츠를 발행하지 않았다면
초보자라면, 이건 당신이 할 수 있는 가장 좋은 일이라고 할 수 있다.
이해해야 한다. 당신의 사고는 당신에게 가장 큰 영향을 준 사람들에 의해 형성된다. 당신의 최고의 아이디어, 즉 성장을 가져오는 아이디어는 남에게서 흡수한 관점을 당신이 어떻게 해석하느냐에서 나온다.
"예술가처럼 훔치기"와 비슷하지만, 사실 이것이 두뇌가 원래 작동하는 방식이다.
새로운 관점을 접했을 때 머릿속에서 돌아가는 신념과 생각을 교체할 수 있는 것이 영리함의 핵심 표지다. 좋은 결과를 가져오지 못하는 신념과 생각을 죽기 살아 붙드는 것은 어리석음의 표지다.
내 사고의 대부분은 Naval, Leo Gura, Mihaly C(미하이 칙센트미하이), Steven Kotler, Ken Wilber 등의 관점이 뒤섞여 만들어진 것이다. 이 관점들이 내 머릿속에서 서로 부딪히고, 여기에 내 삶의 경험이 더해져서 내 생각이 비로소 내 것이 되었다.
그러니 아직 콘텐츠를 발행하지 않았다면, 당신에게 가장 큰 영향을 준 5~10명의 명단을 적어라.
그들이 크리에이터라면 더 좋다. 한 목록에 모아두면 그들의 모든 콘텐츠를 볼 수 있고, 그 콘텐츠와 대화할 수도 있다.
그다음 위의 프롬프트에서 계정만 그들의 소셜 계정으로 바꿔 쓰면 된다. 그들이 소셜 미디어를 쓰지 않는다면, AI에게 웹과 그들의 책에서 최고의 관점을 추출하게 하라. 문서로 저장해 안전한 곳에 두라.
3단계: 데이터에 기반한 콘텐츠 맵을 만든다
지금까지 우리는:
- 독특한 것을 만들 수 있을 만큼의 브랜드 배경을 확보했다
- 재활용하고 재포지셔닝하고 복제할 수 있는 최고의 관점을 기록했다
이제 우리는 마케팅의 모자를 써야 한다.
사실 마케팅의 모자조차 아니다. 이것은 예술가의 모자다.
대다수 "크리에이티브한 사람"은 바이럴 게시물을 연구하거나, 가장 잘된 유튜브 제목을 살피거나, 더 터질 가능성이 높은 방향으로 콘텐츠를 만든다는 생각만 하면 몸이 불편해진다…… 하지만 그건 그저 관점을 바꿔서 당신이 실제로 하고 있는 일을 가리는 것뿐이다.
당신은 참고 자료를 모으고 있다.
예술가가 하는 일이 바로 그렇다. 그들은 영감 보드와 참고 자료를 통해 자기 작품을 빚는다. 똑같이 베끼지 않고, 거기서 패턴과 원칙만 뽑아 자기 작품이 성공할 가능성을 높인다.
솔직히 말해, 당신도 자기 작품이 성공하길 바란다. 다만 데이터를 들여다보는 게 약간 역겹게 느껴져서 창작 과정의 일부가 아닌 것처럼 여길 뿐이다. 정신 차려라.
이렇게 하면 된다.
(면책 고지: 이 글에서 Eden을 여러 번 언급하는데, 솔직히 이 일을 할 수 있는 다른 도구가 없기 때문이다. 소셜 플랫폼 크롤러는 여러 계정 사이에서 어떤 콘텐츠가 잘 되는지 볼 수 없다. GrokBot 같은 앱은 대단하지만 X에서만 쓸 수 있고, 독특한 주제를 찾고 싶다면 당신이 직접 콘텐츠를 발행하지 않는 플랫폼을 연구하는 게 좋다.)
간단하다. 아래 프롬프트를 쓰고, 지금까지 만든 두 개의 문서를 넣으면 된다:
나는 당신이 데이터에 기반한 콘텐츠 맵을 만들어주길 원한다. 3
4개의 독특하고 넓은 콘텐츠 기둥, 각 기둥에서 57개의 주제가 뻗어 나온다. 이 주제들은 이미 효과가 검증된 관점에 기반하되, [@브랜드 문서]와 [@콘텐츠 문서]에 기반한 나의 독특한 시각을 통과해야 한다. 각 주제에서 다시 성과가 좋을 가능성이 있는 510개의 소재가 뻗어 나오고, 각 소재에서 다시 45개의 각도가 뻗어 나온다. 나의 브랜드 문서와 콘텐츠 문서를 통독해 가능한 기둥과 나의 시각을 추출하고, 그다음 Eden으로 이 주제들이 각 플랫폼에서 어떤 콘텐츠가 잘 되는지 연구하라. 우리는 독특한 콘텐츠 맵을 원하는 동시에, 지난 6~12개월간 효과가 입증된 패턴과 결합되어야 한다. 결과를 읽기 쉬운 문서로 정리하라.
이제 약 6개월치 콘텐츠 주제가 손에 들어왔다. Eve나 다른 AI에게 앞서 정리한 배경을 결합해 초안을 쓰게 하고, 잘된 콘텐츠를 근거로 게시물 구조를 검증하면 된다.
이 프로세스가 효과가 없을 거라고 말하기는 어렵다고 생각한다. 이걸 하면 이렇게 하지 않은 사람들을 몇 블록 앞서게 될 것이다.
앞에서 말했듯이, 전체 프로세스를 담은 복사 가능한 문서 / 프롬프트가 있다. 읽는 데 시간이 좀 걸리지만 내용은 아주 충실하다.
4. 첫 고객을 잡는 방법
몇 년 전, 친구 JK Molina(트위터 대필이라는 유행을 사실상 그가 이끌었다)가 나에게 DM을 보냈다.
대략 이런 내용이었다:
"Dan, 네가 남에게 대신 글을 쓰게 하고 싶지 않다는 건 알지만, 그래도 10개의 게시물을 써봤다. 한번 올려보고 마음에 들면 더 써줄 수도 있고, 아니면 짧은 추천사를 남겨줘도 좋다."
소셜 미디어를 하기 전에 나는 프리랜서였고, 콜드 아웃리치는 지옥 그 자체였다. 정말 싫어했다.
하지만 이 DM을 받고 깨달았다. 월 2,500~5,000달러에 콘텐츠 고객 하나를 잡고 싶다면, 이건 절대적으로 가장 유용한 전략 중 하나다. 지금 일에 파묻혀 있는 크리에이터나 창업자, 또는 성장에 어려움을 겪는 사람을 겨냥하면 된다.
프롬프트 하나로 위에서 말한 모든 걸 그들을 위해 해줄 수 있다. 10개의 게시물 초안을 쓰게 하고, 다듬은 뒤 매일 10통의 DM을 보내라.
정말 이렇게 한다면, 한 달 안에 고객 하나도 못 잡을 거라고는 믿기 어렵다.
이것이 "허가 없는 견습생"(Permissionless Apprentice) 전략이다.
꿈의 고객을 위해 무료로 일하고, 그다음 어떻게든 그 작품이 그들 앞에 나타나게 만드는 것이다.
DM이 통하지 않으면 공개적으로 하라. 아래처럼, X든 Substack이든 다른 플랫폼이든 대체로 다 통한다:
그 Reels에서 그는 한 문장으로 사람을 끌어당겼다. "Grant Cardone에게는 새로운 크리에이티브 디렉터가 필요하다. 이것은 나의 지원서다. 그의 콘텐츠는 2016년에 멈춰 있는 것 같다."
Grant Cardone이 "나에게 와라, 나는 확실히 막혀 있다"고 답한 것, 그리고 이 게시물의 반응량은 이 글에서 말한 대부분을 이미 증명했다고 생각한다. 지금은 거대한 기회다. 고객을 잡고, 온보딩하고, 그들을 위해 뛰어난 콘텐츠를 만드는 도구를 당신은 이미 다 갖고 있다.
이 내용이 도움이 되길 바란다.
Dan
