在 Web3 的世界里，我们从来不缺信息，甚至信息过剩。真正稀缺的，是判断力。

本期《社长会客厅》，我邀请到一位真正的行业老兵 — —Odaily 星球日报联合创始人 彬萌。她参与并见证了过去 7–8 年里，Web3 在亚洲乃至全球的每一次重要周期，也经历了中文加密媒体从“百花齐放”到“剩者为王”的全过程。

这场对话，我们不只聊媒体，更把问题直指行业结构：为什么 Web3 媒体让人觉得“满屏广告”？媒体如何在商业化与对用户负责之间守住边界？KOL 的快钱时代会结束吗？如果给你 1 亿美金的市场预算，该怎么花？

01｜从浙大到 36 氪：一份「记者 × 金融分析师」的训练

彬萌的职业路径并不复杂，但非常具有时代特征。她在浙大求学，毕业后在澳大利亚有过一段相对自由的工作经历，回国后机缘巧合进入36 氪，从记者、编辑做起。

但她强调，36 氪并不是传统意义上的“采编流水线”。她所在的部门更像一个“创业公司研究组”：

从进组第一天起，你就要自己挖掘项目、自己联系采访、自己写稿、自己发布。没有严格意义上手把手教你写作的“编辑老师”，更重要的是判断项目是否有价值、是否值得被市场看到。

她用一个很 36 氪式的定义来形容当时的角色：“我们更像这个行业的金融分析师。”

因为每天要做的事情，本质上是把项目拆解为一套金融与产业信息：融资情况、行业规模、增长空间、是否具备投资与持续发展的可能性。

这段经历也为她后来进入 Web3 打下了极强的基础。信息密度、节奏、对项目的判断方式，都天然适配这个高度周期化、金融化的行业。

02｜Odaily 的诞生：从 36 氪孵化到独立运营

在外界看来，Odaily 星球日报似乎与 36 氪关系紧密。彬萌特别澄清：从成立第一天起，Odaily 就是一家独立运营的公司。

只是因为站在 36 氪的资源基础之上，早期融资、办公与方法论的借鉴更加顺利。团队在内容机制、选题逻辑、组织方式上，确实延续了不少 36 氪的经验 — — 甚至在早期，还会有区块链相关选题同步发布在 36 氪的公众号上。

但真正进入 Web3 之后，她们很快意识到：区块链行业的商业规律，与 Web2 完全不同。

这是一个节奏更快、周期更短、注意力与金融属性更强的行业，媒体不可能再单纯依赖“陪伴成长、等待回报”的路径，而必须尽早面对现实的商业化问题。

03｜为什么现在做 Web3 媒体更难？

当被问到“如果把这段经历放到今天，做一家 Odaily 这样的媒体还难不难”时，彬萌的回答非常直接：现在比 7–8 年前难得多。

她给出的原因并不是“卷”，而是行业结构本身发生了变化：

第一，窗口期已经过去。

17–18 年那种行业与项目指数级增长的时期不再出现，尤其是在华语市场，增量远不如当年。

第二，真正有价值的产品太少。

她毫不避讳地指出：今天这个行业里，真正对行业产生长期贡献、形成成熟商业模式、还能持续迭代的产品，“两只手就能数过来”。

产品少，意味着可持续、有深度的内容素材也少。

第三，内容重心从一级叙事滑向二级博弈。

过去大家愿意看技术不可能三角、看应用场景、看长期价值；而现在更多用户关心的是：

“TGE 前后能不能赚钱？”

“什么价位买？”

当用户的欲望发生变化，内容结构必然随之改变。

04｜为什么 Web3 媒体让人觉得「满屏广告」？

这是一个被反复讨论的问题。彬萌给出的解释，并不是情绪判断，而是一条完整的结构逻辑。

在 Web2 时代，媒体可以做到“报道初创公司不收费”，是因为商业化空间早已被大公司和机构买断；

但在 Web3，尤其是华语市场，这种模式很难成立 — — 如果不收项目方广告费，媒体几乎无法生存。

活动并不稳定，订阅模式尚未成熟，于是行业的商业模式很容易退化为“类自媒体”：项目方投放 → 媒体承接 → 完成曝光与分发。

再叠加项目周期短、预算集中、注意力驱动强，用户自然会觉得广告浓度更高。

她的结论是：这不是媒体的问题，而是行业结构的问题。

05｜商业化与用户责任之间，媒体如何守边界？

彬萌并不否认矛盾的存在，但她强调，Odaily 一直在做的不是“回避”，而是设立清晰的边界：

• 不接“盘子属性”的项目
• 客户必须实名、团队可追溯、愿意站台
• 拒绝“宇宙第一式”的硬软文，反复教育客户不要把用户当傻子
• 采编与商务分离，编辑部拥有相对独立的选题与判断权

但她也非常坦诚：媒体并不是买方市场，有时并没有太多选择空间。

能做的，只是把底线设清楚，尽量提高上限。

06｜KOL 的快钱时代，会结束吗？

在她看来，KOL 并不会消失，但一定会进入更合理的区间。

从行业轮动来看：

• 17–18 年是媒体
• 21 年是 VC
• 23–24 年是孵化器
• 当下，注意力进一步集中在 KOL

但她也指出一个关键风险：KOL 的生命周期，比媒体短得多。

注意力最集中的阶段，往往也是最容易被反噬的阶段。吵架、互黑、制造冲突成为起号方式，但当商业化绑定之后，内容空间会迅速坍塌。

真正能长期留下来的头部 KOL，往往具备更强的职业精神、边界意识和内容能力 — —挣钱从来不是偶然。

07｜如果给你 1 亿美金的市场预算，你会怎么花？

这是整场对话中最“方法论”的部分。

0–1 阶段，她会优先把钱花在三件事上：

1）BD 与合作伙伴资源，把天花板做高

2）叙事塑造，用内容引导行业周期

3）分阶段目标拆预算，并预留充足的危机公关资金

1–100 阶段，她认为两点极其重要：

• 造势与破圈的长尾价值
• 打造创始人或核心人物的个人 IP（superstar 叙事）

她直言：很多真正能带用户赚到钱的公司，背后往往是格局更大、也更舍得投入的创始人。

写在最后

这期对话的价值，不在于给出标准答案，而在于把一条链路讲清楚：行业产品 → 用户欲望 → 注意力结构 → 内容结构 → 媒体商业模式。

理解了这条链路，很多争议就不再是情绪判断，而是结构判断。

而判断力，正是 Web3 这个信息过载时代里，最稀缺的能力。