Web3.0 창업 칼럼 | 예스코인 사건에 연루된 장치 인터뷰: 폭풍 속에서도 살아남은 웹3 기업가

저자: Mankiw 브랜드 부서

개회사

스타트업 웹3, 매주 수요일에 채팅해요!

"스타트업 웹3.0"은 Mankiw LLP가 시작한 중국 웹3.0 기업가를 위한 인터뷰 프로그램입니다. 매주 수요일 밤, 우리는 업계 리더, 일선 기관, 유명 기업가 등을 초대하여 자신의 견해를 공유합니다. 우리는 긍정적인 의견, 합리적인 토론, 경험 공유를 통해 중국의 Web3.0 산업의 규정 준수 개발을 촉진하고자 합니다.

Web3 분야가 급성장하고 있으며, 기업가들은 이 새로운 대륙에서 장애물을 극복하고 미지의 영역을 탐험하고 있습니다. 기회와 도전으로 가득 찬 트랙에서 방향을 찾는 방법은 무엇일까? 혼란을 겪은 기업가들은 어떻게 다시 시작할 수 있을까? "창업 웹3.0" 칼럼 3회에서는 맨키우 로펌의 뉴샤오징 변호사가 Yescoin과 3W3의 창립자인 장치 씨와 대화를 나눕니다.

장지 선생님은 창립자로부터 사건 당사자가 되기까지 37일 동안 혼란 속에서 구금, 조사, 체포 심사의 스릴을 체험했으며, 공안, 검찰, 사법 절차의 모든 "함정"을 직접 체험했습니다. 폭풍우에서 돌아온 후, 그는 어떻게 Yescoin의 시작 논리를 검토하고 TON 생태계의 실제 추세와 거짓 거품을 분석합니까? 더 중요한 점은, 그는 기업가들에게 경고를 보냈다는 것입니다. 규정 준수, 형평성, 팀 신뢰 - 이러한 "회색 코뿔소" 위험은 조심하지 않으면 꿈을 망칠 수 있습니다! 장치는 자신의 기업가적 여정을 솔직한 관점에서 공유하며, 우리에게 Web3 기업가 정신의 진정한 원칙을 보여줍니다!

(오디오 전사본은 AI에 의해 처리되었으며 누락이나 오류가 있을 수 있습니다.)

전체 팟캐스트를 들으시려면 Xiaoyuzhou로 가세요.

Q1: Web3에 진출하기 전에 이미 Web2에서 광범위한 경험을 쌓으셨는데, 왜 Web3에 진출하고 싶으신가요?

장치: 저는 졸업 후 인터넷 업계에서 제품 관리자로 일해 왔습니다. Web3에 합류하기 전에는 ByteDance에서 온라인 교육 제품을 담당했습니다. 2021년, 온라인 교육에 대한 국가의 정책 조정은 업계에 큰 영향을 미쳤습니다. 저는 개인적으로 항상 사업을 시작하고 싶었고, 온라인 교육 분야에서는 기업가적 기회가 많지 않다고 느껴서 새로운 방향을 찾기 시작했습니다. 그 해는 우연히도 Web3가 호황을 누렸던 해였고, 업계에 있는 많은 친구들이 나에게 Web3를 살펴보라고 권했습니다. 그들은 내 능력과 성격이 이 산업에 적합하다고 생각했습니다. 제가 조사한 결과, Web 3에는 기회와 거품이 있지만, Web 3가 더 가치가 있다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 저는 매우 관심을 갖게 되었고 직접 참여하기로 결정했습니다.

구체적인 방법은 일자리를 구하고 상하이에 있는 회사에 입사한 뒤, 2017~2018년에 업계에서 매우 유명했던 슈아이 추 사장을 따르는 것이었습니다. 그 회사는 많은 프로젝트를 진행하고 있으며, 저는 NFT 도구, 마이닝 풀, 새로운 퍼블릭 체인 프로젝트 등을 진행했습니다. 특히, 나중에 이 급등과 하락 사이클을 견뎌낸 몇 안 되는 중국어 프로젝트 중 하나로 발전한 새로운 퍼블릭 체인 프로젝트와 그 팀원들도 훌륭합니다. 저는 제품 관리자로 입사하여 제품 팀에 참여했습니다. 저는 프로젝트가 0에서 1까지 시작되는 과정, 직면한 문제, 해결 과정, 성공과 실패의 결과를 가까이서 지켜보았습니다. 이를 통해 처음으로 Web3 기업가 정신에 대한 전체적인 이해를 얻을 수 있었습니다. 저는 이 경험에 감사하며 많은 것을 배웠습니다.

뉴샤오징: ByteDance에서 Web3로의 도약은 정말 크네요! 마치 '안정된' 상태에서 '야생적인' 상태로 전환되는 느낌이다.

장치: 정말 좀 과격하죠. 그 당시 저는 그저 새로운 것을 시도하고 싶었고, Web3의 미지의 느낌이 저를 매료시켰습니다.

Q2: 제품 관리자로서 Web3에서 발판을 마련하는 데 도움이 되는 장점은 무엇입니까?

장치: 제품 관리자에게 가장 필요한 것은 강력한 논리적 능력인데, 이 점이 제 장점입니다. 또한, 제품 관리자의 관점은 사업, 프로젝트, 트랙을 분석하는 방식도 다른 직책과 다릅니다. 그는(그녀는) 사용자 요구에 따른 심층적인 탐색에 더 많은 주의를 기울입니다. 특히 Web3에 참여하는 것이 저에게는 중요해요.

Web3의 사용자 요구 사항은 Web2와 다르지만, 기본 논리는 같습니다. 즉, 좋은 제품은 사용자 요구 사항을 충족해야 한다는 것입니다. 다만 Web3의 주요 주제는 기술과 금융이고, 사용자들은 부에 대한 강한 수요를 가지고 있습니다. 제품은 이를 중심으로 설계되었으며, Web2의 다양한 요구 사항과 비교하면 논리는 더 집중적이지만 동시에 더 복잡합니다. 예를 들어, Web3 프로젝트는 금융법, 규정 준수, 기술 프로토콜을 고려해야 합니다. 이런 부분은 Web2에서 가져온 사용자 관점 외에 제가 더 배워야 할 부분입니다. 하지만 본질적으로 사용자를 이해하고 그들의 요구를 충족시키는 핵심은 변하지 않았습니다.

뉴샤오징: 그러니까 Web2의 "사용자 사고"를 활용해 Web3의 문을 연 셈이군요. 그렇다면 Web3 사용자 요구 사항의 구체적이고 고유한 특징은 무엇일까요?

장치: 간단히 말해서, Web3 사용자는 DeFi 수익과 NFT의 희소성 등 자산 증가, 보안, 분산형 경험에 더 관심이 있습니다. 하지만 Web2와 마찬가지로 그들도 간단하고 사용하기 쉬운 제품을 원합니다. 복잡한 것을 좋아하는 사람은 없습니다.

Q3: Yescoin을 출시하게 된 계기는 무엇이었나요? 핵심적인 추진력은 무엇인가?

장치: 예스코인의 성장은 한 사람의 공로만으로 설명될 수 없습니다. 3W3(Web3 Asia, Africa and Latin America Research Institute)에서 시작해야 합니다. 우리는 처음에 3W3에 1년 이상 집중하여 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카(전 세계에서 상대적으로 소외된 60억 명 이상)에 초점을 맞추었습니다. Yescoin에 대한 아이디어는 2023년 2월에 나왔고, 프로젝트는 3월에 시작되어 4월에 출시되었습니다. 왜 일어날 수 있나요? 저는 37일 동안 고민한 끝에 두 단어로 요약했습니다. 중복성 - 자원의 중복성입니다.

구체적으로 어떻게 표현하면 좋을까요? Yescoin이 탄생했을 당시에는 3W3 시스템의 핵심 프로젝트가 아니었습니다. 핵심 인력과 자원이 또 다른 대규모 프로젝트에 투자되었습니다. Yescoin은 소수의 사람들에 의해 주도되어 주변부에 있었지만 점차 더 많은 사람들이 참여하여 성공을 거두었습니다. 그건 행운의 문제예요. 또한, 중복에는 재정적 중복(자금 조달을 통한)과 인적 중복(일부 사람들은 급여를 받지 않고도 버티는 경우)이 포함됩니다. 이러한 요소들이 결합되어 Yescoin은 시스템의 한 구석에서 싹을 틔울 수 있었습니다.

인지 측면에서 우리는 2023년 상반기의 제로 코스트 트랙(구체적인 프로젝트는 언급하지 않음)에 주목해 왔습니다. 이는 많은 사용자를 보유하고 있으며 업계에서 가치가 없으며 악순환을 끊는 데 적합합니다. 2023년 하반기에는 Telegram과 TON의 기회를 더욱 자세히 조사하고 이 방향을 내부적으로 적극적으로 홍보했습니다. Yescoin은 무비용 예금 축적과 TON의 잠재력을 결합합니다. 우리는 이전에도 비슷한 프로젝트를 시도해 보았지만 성공적이지는 못했습니다. 하지만 이를 통해 경험을 얻었습니다. 따라서 Yescoin의 성공은 여러 노력, 시행착오, 타이밍의 결과이며, 한 사람에게만 기인할 수 없습니다.

뉴샤오징: '중복성'이라는 단어가 참 흥미롭네요. Yescoin은 3W3와 밀접한 관련이 있나요?

장치: 물론이죠. Yescoin의 스토리와 사용자 기반은 3W3와 일치하며 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카의 사람들을 타겟으로 하고 있으며 초기 및 후기 활성 사용자 대부분도 이 그룹에 속합니다. 이 팀은 3W3의 참여로 영감을 얻었으며, 리소스 중복은 3W3의 축적입니다. 3W3가 없었다면 Yescoin도 없었을 것입니다.

Q4: Yescoin은 어떻게 사용자를 빠르게 유치하나요? 주요 활동은 무엇인가?

장치: Yescoin은 운영과 브랜드에 의해 주도되는 길을 가고 있으며, 여기에는 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.

1. 이름: Notcoin은 매우 유명하고 Yescoin은 이로부터 이익을 얻고 있으므로 이름 자체가 매력적입니다.

2. 커뮤니티 홍보: Notcoin 포크 커뮤니티와 Zero-lost 커뮤니티의 유료 홍보는 비용이 저렴하고, 핵분열 계수가 높으며 효과가 좋습니다.

3. 브랜드 인지도: 브랜드 구축과 상향적 사업 협력에 집중하여 프로젝트의 영향력을 강화합니다.

4. 타이밍: 사용자 증가의 정점은 Notcoin이 상장되었을 때와 Hamster와 Kātharine이 상장되었을 때의 두 단계에 걸쳐 나타났습니다. 트랙은 인기가 많았고 많은 유저가 몰려들었다.

이는 적절한 시간, 적절한 장소, 적절한 사람의 조합입니다. 돌이켜보면 운영과 브랜드가 중요하지만, 운과 트랙 인기도 그보다 더 중요합니다.

뉴샤오징: 예스코인의 사용자는 주로 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카 출신입니다. 특정한 필요 때문에 그들을 타겟팅하고 있나요?

장치: 초창기에는 특정 집단을 특별히 타겟으로 삼지 않았습니다. 우리는 Notcoin과 Zero-loss 커뮤니티를 활용해 많은 사용자를 유치했습니다. 나중에 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카의 사용자가 높은 비중을 차지한다는 사실을 알게 되었는데, 이는 3W3의 주장과 일치했기 때문에 우리는 이 분야를 더 깊이 파고들 기회를 이용했습니다.

Q5: Yescoin이 재설계되면 어떤 측면이 최적화되나요?

장치: 정말 많아요! 내부 분쟁이 이 지경에 이르면 많은 문제가 발생할 것이고, 결국 모두가 손해를 보는 상황이 되어 모든 사람이 책임을 져야 합니다. 사업적인 관점에서 볼 때 작년에는 놓친 기회가 여러 가지 있었습니다.

5월~7월: 회사는 공격적으로 사업을 확장하고, 생태적 프로젝트를 육성하고, 상업화를 추진하거나 새로운 이야기를 홍보했어야 했지만, 미래 개발에 대한 심각한 내부 의견 불일치로 인해 우유부단해지고 기회를 놓쳤습니다.

8월~9월: 사용자의 기대에 부응하고 트랙에서 두 번째 열기를 포착하기 위해 잠금 작업을 완료해야 합니다(8월~9월). 잠금 후에는 Web2 트래픽 제품이나 Web3 신규 프로젝트 등 혁신적인 탐색을 수행할 수 있는 자금과 지위를 얻게 됩니다.

리듬이 제대로 파악되지 않은 이유 중 하나는 내부 경로 분쟁 때문이었습니다. 일부 사람들은 급진적인 상업화와 코인 발행을 주장했고, 다른 사람들은 느린 발행이나 전혀 발행하지 않는 것을 주장했습니다. 합의에 도달하지 못하여 기회를 놓쳤습니다.

뉴샤오징: 리듬이 정말 중요하군요! 합의 문제를 언급하셨는데요. Web3의 순환적 특성으로 인해 타이밍이 더 중요해졌나요?

장치: 그렇습니다. Web3는 순환성이 강해서 기회를 놓치면 회복하기 어렵습니다. 당시에 기회를 본 사람들도 있었지만, 의견이 엇갈려 실행에 옮기지 못했습니다. Yescoin은 커뮤니티에서 기업가적 팀으로 전환되었는데, 이로 인해 합의의 어려움이 커졌습니다.

Q6: 37일간의 폭풍 동안의 경험은 어땠나요? 독특한 생각은 무엇인가?

장치: 이 주제에 대해 5시간 동안 이야기할 수 있어요! 저는 이 경험을 기념하기 위해 단편 소설을 쓰고 있습니다. 정말 멋진 글이 될 거라고 장담하지만, 공식 계정에 올릴 수 있을지는 모르겠네요. 간단히 말해서, 구금 시설의 생활은 영화나 TV 드라마에서 보는 혼란스러운 장면과는 달리 질서가 있지만, 자유는 없고, 음식은 형편없고, 커다란 이층 침대(15~20명이 꽉 들어찬 침대)에서 자는 등 강한 억압감이 있습니다. 조건은 힘들었지만, 모두가 어려움 속에서도 기쁨을 찾았고, 적응력도 뛰어났습니다.

가장 불편한 것은 미래에 대한 불확실성이에요. CZ(창펑 자오)의 말처럼, 그는 유죄 판결을 받고 석방되지 못할까봐 걱정하고 있습니다. 제가 가장 괴로웠던 것은 얼마나 오래 머물러야 할지 모른다는 것이었습니다.

그 안에는 흥미로운 사람들이 많이 등장합니다. 예를 들어, 우리 감방의 "사장"은 저작권 침해 혐의로 구금되었습니다. 그는 스타트업 회사의 소유주이며 2년 동안 무죄를 위해 싸워왔습니다. 그는 단호하고 매일 조깅을 하며, 세포를 질서 있게 관리합니다. 그의 두 번째 재판은 재심을 위해 돌려보내졌는데, 이는 드문 일입니다. 우리는 많은 이야기를 나누었고, 그는 제가 사업에서 겪은 문제점들을 지적해 주었습니다. 나는 그에게 매우 고마웠다. 작년에 뜨거운 감자였던 부패 사건에서 사소한 역할을 한 넷이즈 임원도 있습니다. 그는 역사에 대한 지식이 풍부하고 역사에 대해 쉽게 이야기할 수 있습니다. 제가 첫 직장을 넷이즈에 다녔기 때문에, 그는 마치 오랜만에 만난 옛 부하직원처럼 저를 특별히 아껴주었습니다.

생각의 측면에서 보면, 주변 환경이 일상의 리듬을 방해했습니다. 휴대전화, 종이, 펜이 없어서 생각하거나 대화만 할 수 있었습니다. 저는 기업가 정신에 대해 생각해 보았습니다. 제게 능력, 경험, 예술성이 부족한 걸까요? 이 캐릭터는 합리적입니까? 저는 "사장", 임원 및 다른 사람들과 대화하면서 많은 것을 배웠습니다. 또한 체포된 팀원 4명을 가능한 한 빨리 꺼내는 방법과, 그들이 나온 후에 예스코인을 보호하는 방법에 대해서도 생각했습니다. 3WW3 이해관계자들의 이익과 상대방의 안전까지도. 이런 생각을 통해 저는 인간 본성과 사회 법칙을 보다 포괄적으로 바라볼 수 있게 되었습니다.

다른 것들은 삶과 창의성에 대한 통찰력이 될 수도 있습니다. 아마 20권 정도 읽었을 거예요. 그 당시 저는 위챗 모먼츠에 '백년의 고독'을 두 번 읽었고 많은 통찰력을 얻었다고 게시했습니다.

뉴샤오징: 그 환경에서도 여전히 흥미로운 사람들을 만나고, 책을 읽고 배울 수 있다는 게 정말 놀랍습니다. 많이 반성했다고 하셨잖아요. 구체적으로 다른 관점을 요약해 주실 수 있나요?

장치: 예를 들어, 문제를 다루는 데 예술성이 부족한가요? 그 결정이 충분히 결정적이지 않은가? 창업 초기 단계에서는 인간 본성이 무시되는 경우가 있나요? 저는 옳고 그름만을 따지는 대신, 모든 당사자의 이익을 균형 있게 고려하는 데 더 많은 주의를 기울이기 시작했습니다.

Q7: 소송 제기부터 무죄 판결까지 사건의 주요 단계는 무엇입니까? 성공적인 솔루션으로 이어진 핵심 요소는 무엇이었나요?

뉴샤오징: 방금 37일간의 경험에 대해 언급했는데, 이 사건 자체에 대해 더 자세히 이야기하고 싶습니다. 공안기관에 사건을 접수하는 것부터 최종 무죄 판결까지 그 과정은 결코 간단하지 않습니다.

장치: 솔직히 말해서, 전체 과정은 롤러코스터처럼 기복이 심했습니다. 시작은 '어둠의 시간'이었습니다. 이 사건이 처음 제기되었을 때, 증거 체계가 우리에게 매우 불리했습니다. 표면적으로는 "증거가 확실해 보였다"고 하지만 사실은 전혀 사실이 아니었습니다. 제가 끌려간 날, 경찰이 저에게 그 사건에 대해 말해주었습니다. 저는 범죄로 저를 유죄 판결할 방법이 없다는 것을 즉시 깨달았습니다. 그것은 합법적이고 규정을 준수할 뿐만 아니라 합리적이고 도덕적으로 타당했습니다. 이것이 내 마음의 자신감이에요. 하지만 초기 증거는 실제로 유리하지 않았고, 상담에 참여한 다른 변호사들도 대부분 비관적이었으며 상황을 반전시키기 어려울 것이라고 생각했습니다. 그 당시에는 미래에 대한 불확실성 때문에 압박감이 매우 컸는데, 마치 끝이 보이지 않는 어두운 밤과 같았습니다.

우리가 가장 먼저 한 일은 증거를 수집하고 진실을 조각해내는 것이었습니다. 법무팀은 매우 유능하며, 특히 기업가처럼 최전선에 있는 천 변호사와 황 변호사는 매우 유능합니다. 저는 그 정보를 접할 수 없었고 변호사를 통해서만 메시지를 전달할 수 있었습니다. 그들은 사법 당국에 달려가 증거를 찾는 데 바빴을 뿐만 아니라, "진실은 반드시 밝혀질 것"이라며 계속 나를 격려했습니다. 이 말은 나에게 깊은 감동을 주었습니다.

중반에는 예상치 못한 사건이 발생했습니다. 바로 여론 전쟁입니다. 다른 당은 여론을 유도하기 위해 트위터와 위챗을 통해 일부 홍보글을 올렸지만, 그들의 어조는 모순적이었고 그들의 진짜 모습을 드러냈습니다. 변호사는 이러한 "신의 도움"이 우리의 무죄를 증명하는 데 많은 단서를 제공했다고 말했습니다. 그 당시 우리 가족, 친구, 팀도 우리에게 전적인 지원을 해주었습니다. 협업의 효율성이 점차 향상되었고, 모두가 자신감을 얻었으며, 모든 일이 좋은 방향으로 움직이기 시작했습니다.

30일째 되는 날, 변호사는 이미 의뢰인을 만날 때 낙관적인 태도를 보였습니다. 그들은 직설적으로 말했다. "우리 네 명은 37일 안에 무죄 판결을 받을 수 있을 겁니다. 하지만 침착한 마음가짐을 유지하고 다른 가능성에도 대비해야 합니다." 그때쯤 저는 이미 사고방식을 바꾸어 놓았고, 며칠 더 머물러야 하는 최악의 상황에서도 저는 제 결백을 위해 끝까지 싸우기로 결심했습니다. 저는 양심의 가책이 없으니 이 문제를 끝까지 고수해야겠습니다! 같은 셀에 있던 사람들도 나에게 많은 영감을 주었습니다. 예를 들어, 2년 동안 무고한 사람들을 때려온 "사장"의 경험과 영적인 격려는 나를 더욱 결의하게 만들었습니다.

마침내 37일 후 그는 예정대로 풀려났고, 이로써 이 폭풍은 끝났습니다. 돌이켜보면 몇 가지 핵심 사항이 있습니다. 첫째, 법무팀의 전문성과 회복력입니다. 둘째, 외부 가족 구성원과 팀의 협력적인 노력입니다. 셋째, 여론전의 의도치 않은 도움. 네 번째는, 저 자신의 믿음입니다. 아무리 시간이 걸리더라도 진실은 반드시 회복되어야 합니다.

뉴샤오징: 쉽지 않아요! 법무팀의 격려에 대해 언급하셨는데요. 구체적으로 어떻게 침착함을 유지하는 데 도움이 되었나요?

장치: 변호사가 제게 해주는 가장 큰 역할은 희망을 전하는 것입니다. 예를 들어, 천 변호사는 우리가 만날 때마다 항상 이렇게 말했습니다. "밖에서 달리다가 다리가 부러졌어요. 걱정하지 마세요. 진실은 스스로 말해줄 거예요." 황 변호사가 마지막으로 저를 본 것은 다리가 부러졌음에도 불구하고 목발을 짚고 오셨기 때문입니다. 정말 감동했어요! 그들은 내가 혼자 싸우지 않는다는 느낌을 주었습니다. 가족과 친구들의 지원도 변호사를 통해 이루어졌고, 그 덕분에 저는 점차 안정을 되찾았습니다.

Q8: 이러한 경험을 바탕으로 Web3 기업가들에게 어떤 법적 위험 회피 방안을 제안하고 싶으신가요?

뉴샤오징: 이 사건에서 증거와 진실 사이의 게임은 법률의 개념을 떠올리게 합니다. 즉, '법적 사실'과 '물리적 사실'이 때때로 어긋나고, 증거를 조합하는 과정도 왜곡될 수 있다는 것입니다. 귀하의 관점에서, 기업가들과의 경험을 공유해 주실 수 있나요? 예를 들어, 법적 위험을 피하는 방법이나 그러한 위험에 직면했을 때 대처하는 방법 등이 있나요?

장치: 이 경험을 통해 저는 사법 시스템이 진실을 추론하기 위해 증거에 의존한다는 것을 깊이 깨달았습니다. 신의 관점이 없다면, 약간의 편차만 있어도 증거의 사슬이 뒤집힐 수 있습니다. 그러므로 기업가는 어느 정도의 "증거 인식"을 가져야 합니다.

1. 항상 증거를 보관하세요. 모든 것을 저장할 필요는 없지만, 계약서, 이메일, 채팅 기록, 거래 데이터 등 주요 노드는 표준화된 형식으로 잘 보관하여 나중에 사용할 수 있도록 해야 합니다. 이번에는 일부 사항이 완벽하게 보존되지 않아 우리의 초기 증거가 불리했고, 나중에 우리는 상황을 바로잡기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 문제가 발생하기 전에 예방하는 것이 가장 좋습니다. 증거를 보관하는 것은 보험에 가입하는 것과 같습니다. 평소에는 사소해 보일지 몰라도, 중요한 순간에는 생명을 구할 수 있습니다.

2. 규정 준수가 가장 중요합니다. Web3의 법적 환경은 복잡하며, 국내에서는 정책적 한계가 있고 해외에서는 규정이 다릅니다. 중국에 장기 체류하려면 사업 모델과 자본 흐름을 합법화하는 방법 등 규정 준수 경로를 철저히 연구해야 합니다. 해외로 나가고 싶다면 해외 신분증을 취득하고 현지 규정을 준수하여 운영할 수 있습니다. 규정 준수는 까다로울 수 있지만, 수많은 걱정을 덜어줄 수 있습니다. 맨큐와 같은 전문 변호사를 찾아 사전에 상담하고 우회로를 피하세요.

3. 메모를 할 때는 주의하세요. 이 사본은 핵심적인 사법 문서이므로, 서명하면 책임을 져야 합니다. 그러나 구술 내용은 방대하고 필사본은 매우 간결하여 쉽게 왜곡될 수 있습니다. 제 경험에 따르면 모든 문장이 원래 의미를 정확하게 표현하고 있는지 확인하기 위해 반복적으로 읽고 수정하는 것이 좋습니다. 전사가 잘못되면 모든 것을 잃을 수 있습니다.

4. 변호사의 자원을 확보해야 합니다. 정기적으로 우수한 변호사와 신뢰를 쌓고, 친구처럼 업계에 대해 이야기하며, 무슨 일이 생기면 신속하게 대응할 수 있어야 합니다. 이번에는 우리 가족이 맨큐를 바로 찾았고 효율성이 매우 높았습니다. 변호사와 상호작용할 때, 특히 무죄를 주장할 때 의지력을 보여주는 것도 중요한데, 이는 고통스러운 과정이기 때문입니다. 당신이 결심을 하면 변호사들은 더 협조적으로 나올 겁니다.

마지막으로, 가장 좋은 방법은 "문제가 발생하기 전에 예방하는 것"이라고 말씀드리고 싶습니다. 옛말에 "싸움에 능한 사람이 반드시 업적으로 유명한 것은 아니다"라는 말이 있습니다. 올바른 방법은 철저히 준비하고 전혀 위험을 감수하지 않는 것입니다. 이번에는 위기를 해결했지만, 우리가 좀 더 규정을 준수하고 초기 단계에서 더 완벽한 증거를 확보했다면 이런 일을 겪지 않았을 수도 있습니다.

뉴샤오징: 이 네 가지 제안은 "웹3 함정 피하기 가이드"처럼 실용적인 정보가 가득합니다! 증거 보관과 규정 준수에 대해 언급하셨는데, 이는 기업가들에게 경각심을 일깨워주는 내용 같습니다. 귀하의 의견으로는, 가족과 팀이 변호사와 협력하여 최상의 결과를 얻을 수 있는 방법은 무엇이라고 생각하십니까?

장치: 가족과 팀은 변호사를 신뢰하고 프로젝트 배경, 거래 내역 등 최대한 많은 정보를 제공해야 합니다. 겉보기에 무관해 보이는 세부 사항조차도 중요할 수 있습니다. 변호사에게 숨기지 마세요. 최고의 효율성을 위해 솔직하게 소통하세요. 그러면 인내심을 가지세요. 사법절차가 느리다. 변호사를 서두르지 마세요. 그들도 열심히 일하고 있습니다.

Q9: 왜 TON 트랙을 선택해야 하나요? 이 회사의 독특한 기회는 무엇입니까?

장치: 두 가지 이유가 있습니다.

1. 새로운 사용자: 3W3는 업계의 악순환을 끊고 싶어합니다. 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카는 사용자 수는 많지만 자본이 부족합니다. TON 트랙(텔레그램에 의존)이 이 방향에 맞습니다.

2. 생태적 잠재력: 2023년에 TON과 TG가 발전 조짐을 보였고, Notcoin이 실현 가능성을 검증했으며, 우리도 뒤를 따랐고 TON도 지원을 제공했습니다. TG는 일일 활성 사용자가 4억~5억 명, 월간 활성 사용자가 거의 10억 명에 달하며, 이 중 많은 수가 새로운 Web3 사용자입니다. 러시아, 인도 등지에서는 위챗과 같은 TG를 사용하는데, 이는 활동성이 높고 지인 간의 사회적 논리가 강하며, 핵분열 촉진에 적합합니다. Yescoin과 같은 프로젝트는 많은 사용자를 확보했지만 전환율이 낮아 트랙의 가치가 충분히 탐구되지 않았음을 보여줍니다.

미래에는 TikTok과 Twitter를 기반으로 한 Web3 프로젝트 등 더 큰 잠재력을 활용할 수 있는 새로운 방법이 등장할 것입니다. 소셜 플랫폼 + 웹3에는 상상력의 여지가 많습니다.

뉴샤오징: TG는 정말 보물이에요! 전환율이 낮다고 하셨는데, 앞으로 어떻게 개선할 수 있을까요?

장치: 우리는 새로운 시나리오를 만들어야 합니다. TG 미니 프로그램은 시도이기는 하지만 아직 사용자를 지속 가능하게 유지하지 못했습니다. 미래에는 게임, 소셜 네트워킹, 새로운 금융 상품을 결합하여 더욱 매력적인 플레이 방식을 찾을 수도 있을 것입니다.

Q10: Yescoin의 미래 계획은 무엇입니까? Web3에는 다른 어떤 큰 기회가 있나요?

장치: 예스코인은 계속해서 발전할 것입니다. 하지만 두 가지 버전이 있어서 조정이 어렵습니다. 제3자와 투자자들은 원활한 운영을 위해 협상을 중개하기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 소셜 + 웹 3에 대한 낙관적인 전망을 바탕으로 Yescoin을 통해 새로운 프로젝트를 육성하고 이 트랙의 가치를 탐구할 것입니다. 우리는 또한 다른 기회를 살펴보고 있지만, 현재 산업은 침체되어 있고 혁신이 부족합니다. 이는 지난번의 강세장의 연장선으로 보입니다.

큰 기회는 예측하기 어렵습니다. 기회는 다음과 같습니다.

1. 새로운 펀드: ETF, RWA 등은 기존 펀드를 유치하지만 대형 기관에 더 적합합니다.

2. 새로운 사용자: TG는 새로운 사용자를 유치하지만 유지율을 개선하기 위해서는 새로운 시나리오가 필요합니다.

3. 새로운 인재: 업계에는 국경을 넘나드는 인재가 필요하며, Web2+Web3를 이해하는 팀은 더 많은 이점을 갖습니다.

4. 새로운 시나리오: 게임이나 소셜 네트워킹과 같은 비금융적 응용 시나리오가 새로운 합의를 불러올 수 있을까요? Yescoin은 새로운 사용자를 확보했지만(6,000만 명, 트랙에서 가장 많은 Hamster가 3억 명을 넘음), 새로운 시나리오를 구축하지 못했는데, 이는 다소 유감스러운 일입니다. 미래는 시행착오에 달려있습니다. Yescoin 이전에는 10개의 프로젝트를 시도했습니다. 성공 가능성은 낮지만, 백일몽을 꾸는 것보다 행동하는 것이 더 중요합니다.

Niu Xiaojing: 정말 완벽한 요약이네요! Yescoin은 어떤 방향에 집중할 것인가?

장치: 먼저 기존 사용자를 안정화하고, 소셜 게임이나 크로스 플랫폼 협력 등 새로운 시나리오를 시도해야 합니다. 하지만 단계적으로 진행해야 합니다.

Q11: 기관이 주도하는 시장에서 소규모 팀이 돌파구를 찾을 수 있는 방법은 무엇일까요?

장치: 대형 기관이 진출하면서 기회는 줄어드는 듯하지만, 소규모 팀은 빠른 의사결정, 강력한 실행력, 높은 응집력 등 여러 가지 장점이 있습니다. 대기업은 근로자 중심적인 사고방식을 가지고 있으며, 이로 인해 브랜드에 대한 위험과 제약이 많습니다. 작은 팀은 방향을 바꾸기 쉬운 작은 배를 갖고 있으며 선택의 폭도 넓습니다. 필요성을 파악하면 기회는 항상 찾아옵니다.

가장 큰 두려움은 자원에 의해 제약을 받는 것입니다. 기업가 정신의 핵심은 자원을 활용하여 자원 1단위를 10단위로 교환하고, 그다음에는 100단위로 교환하는 것입니다. 더 많은 자원이 성공을 의미하지는 않습니다. 창의성이 부족하면 실패로 이어질 것입니다. 기업가는 자신이 정말로 하고 싶은 일에 집중해야 합니다. 너무 많은 욕망은 오히려 그들을 산만하게 할 뿐이다. Yescoin의 성공은 사용자 확대에 중점을 둔 데 기인합니다. 앞으로는 소규모 팀도 더 깊이 파고들 수 있는 지점을 찾아야 할 것입니다.

뉴샤오징: 이거 구글과 텐센트의 차고 스타트업을 떠올리게 하네요! 소규모 Web3 팀도 이런 논리를 적용할 수 있을까요?

장치: 유사점도 있지만 Web3는 재무 논리에 더 중점을 두기 때문에 제품 관리자는 재무 지식을 향상시켜야 합니다. Yescoin과 같은 소셜 트랙의 경우, Web2 경험을 활용할 수 있지만, Web3 게임플레이와 결합해야 하며, 두 가지 배경을 가진 팀이 유리합니다.

Q12: Yescoin 지지자들에게 전하고 싶은 말은 무엇인가요?

장치: 우선 사과드립니다. 그 이유가 무엇이든, 우리는 사용자, 투자자, 파트너, 전 팀원들의 기대에 부응하지 못했으며, 이는 우리의 책임입니다. 다음으로, 우리는 모든 당사자 간의 협력을 최대한으로 강화하고, 프로젝트의 이익을 보호하며, 최상의 결과를 위해 노력할 것입니다. 특히 항상 저를 지지해 주신 친구분들께 감사드리며, 행동으로 보답하겠습니다.

뉴샤오징: 이런 솔직함이 참 감동적이네요! 당신은 미래에 대해 얼마나 확신하시나요?

장치: 37일 후에는 좀 더 낙관적이 되었어요. 저는 인간 본성의 빛나는 면을 보고 기업가 정신의 규칙을 더 명확하게 이해하게 되었습니다. 차분한 마음을 유지하면 기회는 항상 찾아온다고 믿게 됩니다. 어쩌면 한 달, 세 달, 혹은 일 년 후에 우리는 다시 돌아와서 좋은 성과를 거둘 수 있을지도 모릅니다.

Q13: 혼란을 겪은 후, 창업자의 역할을 어떻게 생각하시나요?

장치: 창업자에게 가장 중요한 것은 정신력과 의지입니다. 그는 어려움에 직면해도 포기해서는 안 되며, 모든 사람을 격려하는 깃발을 올려야 합니다. 그 다음은 인지와 자원입니다. 창업은 소수의 사람들이 결정을 내리는 게임이지만, 팀, 투자자, 파트너 등 다양한 사람들의 이익을 고려해야 합니다. 이것은 균형감을 테스트합니다.

창업자는 방향, 자금, 사람을 찾아야 합니다. 사람을 찾는다는 것은 단순히 사람을 모집하는 것이 아니라, 팀을 관리하는 것도 의미합니다. 돈을 찾으려면 프로젝트를 "판매"하는 능력이 필요합니다. 방향을 찾으려면 비전과 의지가 필요합니다. 아무리 좋은 방향이라도 끈기가 없으면 소용이 없습니다.

합의에 도달하기 어려울 때 창업자들은 결단력을 가져야 하지만, 동시에 사람들을 통합해야 합니다. 팀의 배경이 비슷하다면 민주중앙집권제가 적합합니다. 배경이 매우 다르다면 중앙집중화가 효율적입니다. 어느 쪽이든, 의사결정이 중요합니다. Yescoin의 문제는 합의가 분열되었다는 것입니다. 앞으로는 더욱 단호해지겠지만, 사람들의 마음을 사로잡는 것도 잊지 않겠습니다.

뉴샤오징: 정신력이 먼저예요. 이 말이 너무 강력해요! 지금은 더 강해질 수 있을까요?

장치: 나는 더 단호해지겠지만, 자의적으로 행동하지는 않을 것입니다. 우리는 강요하기보다는 모든 사람이 기꺼이 따르도록 만들어야 합니다.

Q14: Web3 법률 서비스에 대한 의견과 제안은 무엇입니까?

장치: 저는 Web3에 더 많은 우수한 변호사가 필요하다고 생각합니다. 특히 다음과 같은 분야에서요.

1. 형평성 구조: 갈등을 줄이기 위해 초기 단계에서 잘 설계하세요. Yescoin은 초기 계약이 명확하지 않았기 때문에 이후에 많은 문제에 직면했습니다.

2. 규정 준수 컨설팅: 여러 지역의 규정을 준수하려면 어떻게 해야 하나요? 위험을 피하려면 어떻게 해야 하나요? 전문가의 조언이 중요합니다. 단점은 Web3를 이해하는 변호사가 부족하고, 특히 형평성과 규정 준수 분야가 부족하며, 경험이 풍부한 팀도 거의 없다는 점입니다.

자본 측면에서 창업자는 단기적 이익과 장기적 인센티브의 균형을 맞춰야 합니다. 작업의 논리는 옵션 풀을 활용하는 것이며, 주식은 파트너의 사고방식으로만 제공됩니다. 초기 단계에서는 중앙집중적인 의사결정이 필요하지만, "창업자의 악행"을 경계하고 규정 준수에 대한 제약을 충족해야 합니다. 시간과 변호사 비용이 들지만 그만한 가치가 있습니다.

뉴샤오징: 형평성이란 사실 인간 본성과 법 사이의 게임이에요! 지금 이 부분에 더 주의를 기울이시겠습니까?

장치: 물론이죠! 앞으로 사업을 시작할 때는 수많은 번거로움을 피하기 위해 가능한 한 빨리 지분 계약을 마무리하는 것이 중요합니다.

Q15: 통찰력

장치: 저는 최근 YC China의 치 루 박사가 한 말이 정말 마음에 듭니다. " 옳은 일을 하면서 자아실현도 이루고 성공도 이루세요." 다른 사람을 돕고 자신의 목적을 달성하는 것이 궁극적인 목표이며, 다른 사람에게 이로움이 되어야만 자신에게도 이로움이 됩니다. 정직함은 원칙을 고수하는 것을 의미하고, 놀라움은 독창성을 사용하여 결과를 이루는 것을 의미합니다. 사업을 시작하는 것은 스트레스가 많고 잘못된 방향으로 가기 쉽습니다. 수단과 목적은 분리될 수 없으며, 나쁜 수단은 목적에 오히려 역효과를 낳습니다. 이 여덟 가지 단어는 기업가 정신에 대한 지침일 뿐만 아니라, 삶의 지혜이기도 합니다.

뉴샤오징: 이 여덟 글자는 정말 철학적이네요! 특히 '보호'와 '퇴장'을 강조하시는데, 이에 대한 일화가 있나요?

장치: 예전에는 '긍정적'이고 '이상적'인 것만 보고, 요령만 더 있으면 된다고 생각했어요. 이 사건을 통해 저는 '지키는 것'이 결코 잃어버릴 수 없는 뿌리라는 사실을 깨달았습니다. "외출"은 장식과 같으므로 올바른 장소에서 사용해야 합니다.

뉴샤오징: 오늘 밤 장치 교수님과 대화하며 즐거운 시간을 보냈습니다. 그는 Yescoin의 "중복된" 기원부터 37일간의 깊은 성찰, Web3의 미래 비전까지 쉴 새 없이 이야기했습니다. 정보의 양이 엄청났어요! 저는 그들의 정직함과 비전에 감동을 받았고, 많은 것을 얻었습니다. 지속적인 소통을 원하시는 친구분들은 "맨큐 블록체인 법률 서비스" 공식 계정의 백그라운드에서 "명함"을 입력하여 장치 교수님께 연락하실 수 있습니다. Yescoin과 3W3도 채용을 진행 중입니다. 관심이 있으시면 장치 선생님께 문의하세요! 오늘 밤은 이걸로 끝입니다. 모두들 감사합니다!

장치: 감사합니다, 니우 변호사님! 제 공유가 도움이 되기를 바랍니다. 비록 조금이나마 영감을 주더라도, 그만한 가치가 있을 것입니다. 다음번에 또 이야기 나누기를 기대합니다!

사업을 시작하는 건 쉽지 않지만, 당신의 이야기는 멋져야 합니다!

중국의 Web3에 실질적이고 새로운 힘을 불어넣기 위해 Mankiw의 "창업 Web3 칼럼"에 오신 것을 환영합니다.

/ 끝.