作者：Jason Rosenthal， a16z
編譯：Yuliya，PANews
編按：產品市場契合度(PMF)決定了加密新創公司的生存。在當前的市場環境下，盲目的資本擴張和脫離策略的空投已無法掩蓋PMF的缺失。本文總結了目前在加密領域最有效的3種PMF模式，以下為文章原文：
產品市場契合度(PMF)是決定一家公司生死存亡的最重要因素之一。找準了，你就有成功的機會；找錯了，任何東西都救不了你。
在目前的市場環境中，更多的資本投入並不能保證成功，反而可能讓企業在錯誤的道路上走得更遠。許多企業依賴成長駭客和不斷的空投活動，這些策略與真實的市場策略脫節，是一種對未找到PMF的逃避行為。實際上，某些使加密貨幣如此強大的元素，如代幣和網路效應，也可能會在公司尋找產品市場契合度的道路上誤導他們。
好消息是，隨著穩定幣等殺手級應用的出現，以及傳統金融（TradFi）和其他消費者的更廣泛採用，加密產業的強大團隊正在更快地找到產品市場契合度（PMF）。這一趨勢為處於PMF前期或正在進行轉型的團隊提供了重要參考。目前，有三個有效的模式正在發揮作用，值得關注。
模式一：與高端客戶合作，打造他們需要的產品
在你的賽道裡，找出那些最懂行、實力最強的潛在客戶，跟他們一起打磨產品。他們想要什麼，你的產品就做成什麼樣子。
這種做法雖然比閉門造車、直接面向大眾發布產品要慢，但只要你的首個客戶每天手裡過賬幾萬億美元，他們願意用你的產品，這比上多少次頭條、刷多少數據(TVL)或者吸引多少散戶眼球都要值錢得多。產品市場契合度的確切定義就是你的產品能引起廣大客戶的共鳴，而這些旗艦客戶正是衡量產品認可度的最佳指標。
現在很多加密新創公司和傳統金融巨頭頻頻聯手發布新產品，這說明什麼？說明現在的產品走向，其實是這些大機構在拍板。區塊鏈正在悄悄接管全球的金融基礎設施。
模式二：尋找指數級成長曲線並搶先機
有時PMF來自於更好地服務現有市場。而有時它來自於在市場完全理解之前看清市場的發展方向，並儘早定位以佔據重要地位。
當前AI代理正迅速轉變為經濟參與者，成為自主的參與者，能夠調用API、部署資本並以機器速度執行交易。人類幹預的假設正在比預期更快崩潰，這意味著AI在金融和商業領域的角色正在不斷增強，逐漸取代傳統的人類決策模式。
以代理商務(agentic commerce)為例， Merit Systems的CEO Sam Ragsdale和創始人Ryan Sproule很早就看到了這一點，並正在基於x402構建AgentCash 。 AgentCash允許AI 代理商使用加密貨幣支付API 存取費用，這為一個無需人工管理帳單的程式化交易世界提供了基礎設施。
支付是代理人成為行動者而非助手的關鍵。誰能建構這些基礎設施，誰就將擁有未來代理經濟的基礎性組成部分。
模式三：先做自己最忠實的首個客戶
那些真正能活得長久的基礎建設公司，從來不會傻等外部開發者來驗證自己的技術行不行。他們會先在自己的平台上開發應用，用實際行動向大家證明自己的基礎設施值得使用。
亞馬遜率先採用了這種模式，並將其運用到亞馬遜雲端服務（AWS）中，他們並沒有一開始就向新創公司推銷AWS，而是為自己的電子商務業務構建了所需的基礎設施，經過大規模驗證後，再逐步將其對外開放，供其他企業使用。
目前， ZKsync創辦人兼Matter Labs執行長Alex正在採用類似的策略。他沒有將Prividium作為一個抽象的企業產品來銷售，而是將其錨定在一個具體的應用程式上：代幣化存款。最終推出的Cari Network使得包括Huntington Bancshares、First Horizon、M&T Bank、KeyCorp和Old National Bancorp在內的美國地區銀行能夠透過區塊鏈技術即時在機構之間轉移客戶存款，而這些資金從未離開受監管的銀行體系。 ZKsync不僅建構了區塊鏈的基礎設施，還親自跑出了一個殺手級應用程式。
三種模式，一個基本事實：通往PMF的最快路徑不是在黑暗中摸索迭代。而是選擇正確的遊戲，並在其他人加入之前帶著堅定的信念去玩。
與那些其驗證能帶來複利效應的客戶共同建構。在達成共識之前搶佔曲線先機。成為你自己第一個最好的客戶。
選擇適合你產品的那一個，然後行動。
