撰文： Keegan小鋼（原文首刊於2025 年6 月30 日）
前言
在上一篇文章《我決定從“寫教程”升級為“做項目”》中，我回顧了過去幾年輸出的技術內容，明確了接下來的方向：不再只聚焦“講清楚技術”，而是希望以Builder 的視角，一方面復盤我過去做過的項目，另一方面記錄自己接下來親手嘗試的新項目過程——不只講“技術怎麼寫成”，更講沒事情。
這次的回顧，我想從2018 年那次最早的Web3 創業寫起。那是我第一次以Builder 的身份，全職投身一個鏈上項目。
那是一段充滿希望，卻最終失望的經驗。從多頭高點到熊市來臨，從團隊士氣高漲到資金鏈斷裂、計畫解散。儘管最終沒有成功，但它讓我第一次真正站到了Web3 的核心地帶。
這篇文章，便是對那次創業經驗的複盤。既是我「專案驅動型內容輸出」的起點，也希望為正在走Web3 Builder 這條路的你，提供一個真實的參考視角。
起點
這段經歷的起點，是一次朋友的推薦。
2018 年上半年，一位曾在「黑馬」的朋友——是我曾受邀去做過一次線下的技術分享時結識的——聯繫到我。當時我還在廣州，他在深圳。他說正在參與一個去中心化交易所（DEX）項目，基於Loopring 協議開發DApp，想推薦我過去聊聊，看看是否有合作的可能。
這個專案吸引我的，不只是「區塊鏈」這個標籤。真正讓我動心的是，它與我當時關注的三個方向高度重疊：
- 第一，方向上是DEX，屬於區塊鏈核心賽道之一；
- 第二，底層採用的是Loopring 協議，在當時看來是屬於結構先進的DEX 技術方案；
- 第三，他們希望找一位懂行動端開發、熟悉產品實作邏輯、具備App 全端能力的技術負責人──這正是我當時的能力畫像。
那時我已經下定決心要投身Web3，也剛好在尋找合適的切入點。這個項目來得及時，讓我有種「時機到了」的直覺。
於是我利用週末時間，從廣州到深圳，見了這個計畫的發起人。
創辦人是個90 後，之前做Android 開發，因為炒幣賺了不少錢，便開始籌劃自己的區塊鏈專案。他非常看好Loopring，早期參與了代幣發行，持有不少代幣，是個不折不扣的鐵粉。也因此，他想基於Loopring 協議做一款DApp，連產品名都取得很像，叫做Loois。
整體聊下來，我對他的印象還不錯：人比較實在，有一道做事的勁頭，也有一定膽識。雖然他缺乏管理經驗，也沒有產品背景，但這些剛好是我能補上的部分。
另外，當時還是多頭市場，公司還有一條賺錢的業務線，暫時不需要融資，資金方面沒有壓力。
那一刻我覺得：方向對了，人也靠譜，缺口也正是我能補的。我願意試一次，看看這個想法能不能真的做出來。
我們聊了一整天，最後我決定加入，以CTO 的身份參與項目，並以技術入股的形式成為合夥人。
組建團隊
正式加入後，我沒有給自己太多過渡期，而是迅速進入CTO 角色，開始組建產品和技術團隊。
在這個專案之前，我帶過幾個小型研發團隊，也參與過從零建造系統的整個過程。這次挑戰在於：我們不僅要從0 開始，還要在一個全新的賽道——Web3 ——探索產品落地。時間緊，任務重，幾乎沒有太多試誤空間。
我花了一週時間搭好了基礎的技術方向和架構方案，同時著手拉人建隊。那時候遠距工作還沒普及，線下辦公是絕對的主流。為了最大限度地節省通勤時間，我直接在公司對面的社區租了房子，也把家人和孩子一起從廣州接了過來。生活和工作幾乎是“零通勤”，也讓我能全心投入專案。
組建團隊時，我深知時間緊迫，必須快速搭建起一支高效且協作良好的技術團隊。核心成員主要來自三方面：
- 大部分是我之前帶過的優秀下屬，他們熟悉我的管理和工作方式，能夠快速進入狀態；
- 還有一些是曾經和我合作過的優秀同事，具備豐富經驗與能力；
- 另外，我還從自己的公眾號粉絲中挑選了一些優秀人才，期待透過他們帶來新鮮視角和活力。
憑藉這幾個管道，我能夠迅速鎖定可信賴且能力匹配的團隊骨幹，確保團隊品質和執行力。
我的組成策略包括三大關鍵點：
- 第一，快速鎖定核心骨幹，確保團隊基石穩固；
- 第二，精準角色配對與分工，依專案需求明確產品經理、行動端、前端、後端、智慧合約開發、測試等關鍵職位，合理分配職責；
- 第三，打造高效率協作流程，推行扁平溝通和敏捷開發，利用專案管理工具追蹤任務，確保訊息透明和快速回饋。
透過這些方法，我們在極短時間內搭建起一支超過20 人的團隊，涵蓋了產品經理、UI 設計、行動端、前端、後端、智慧合約開發、測試、維運等各個關鍵職位。這個速度放到今天的創業環境裡，依然算非常迅速。
團隊整體能力很強，也充滿幹勁。從第一天起，就建立了明確的協作節奏：產品方向由我主導拆解，研發流程按模組劃分，專案管理用tower.im 跟進，每週一次同步，平時扁平式溝通。
最讓我滿意的是，雖然團隊剛組成不久，但執行力極強，磨合成本極低。
在這樣的狀態下，我們只花了一個半月，就完成了Loois 第一版的開發與上線。
回頭看，這是整個專案節奏最快、氣氛最好的階段。
高光時刻
Loois 正式上線之際，我們也舉辦了一場小型的發表會，邀請了一些圈內的朋友和媒體。雖然規模不大，但現場依然來了兩百多人，幾乎滿場。我們還同步開啟了線上直播，線上觀看人數突破萬人，這在當時的鏈圈項目裡，已經算是不錯的熱度。
我以CTO 登台主講，從技術方案、產品定位、協議選型到未來路線圖，做了完整介紹。那是我第一次以Builder 的身份，在Web3 專案中正式亮相。
為了更有系統地闡述我們的願景和機制，我還親自撰寫了專案的白皮書，內容涵蓋了Loois 的業務架構、商業模式、經濟模型與未來發展規劃。當時，我們確實畫了一個很大的餅：不僅要接入Loopring，還規劃接入0x、R1 等多種協議，還要實現跨鏈交易，目標是做一個去中心化交易聚合器——其實和今天OKX Web3 錢包所提供的聚合交易體驗非常接近。
但畫餅歸畫餅，我們的產品迭代速度和品質是真的在線。團隊採用雙週迭代節奏，每兩週就會對外發布一次進度更新，確保社群能持續看到專案的演進。 Loois 的使用者介面與互動體驗在當時同類產品中非常突出，許多早期使用者給予了高度評價。
Loopring 官方團隊在看到我們的產品後也表達了認可，並邀請我們作為生態合作方，參加其主辦的2018 數位經濟高峰論壇，為我們帶來了更多行業曝光。後來，他們也透過專案代幣對我們進行了小額投資支援。雖然金額不大，但對我們來說，這既是資金上的補充，也是來自上游協議的「官方背書」。
此後，我也陸續受邀參加了幾場業界沙龍和私董會，開始接觸更多鏈圈創投人士，也藉此拓展了Web3 圈裡的一些早期人脈。
其中讓我印象最深的，是圈內人稱「老頑童」的投資人蔣海炳。他是支付寶的第2 號員工，後來於2014 年創辦多牛資本，專注於區塊鏈領域的早期投資。我們和他約談過幾次，他對Loois 表達了濃厚興趣，雖然最終未能達成投資，但那些交流中我們受益匪淺，也讓我們對「融資該如何講專案」這件事有了更深的理解。
這一階段是專案最有希望、團隊最有信心的時候。雖然熊市的陰影已經隱約浮現，但我們仍相信，只要做出產品，融資和成長只是時間問題。
但很快，我們就要面對現實的反噬作用。
現實的反噬
發表會之後的一段時間，團隊士氣高漲，產品進展順利，用戶回饋也不錯，生態合作和媒體關注度都在逐步提升。從外部看，一切都在「向上」。
但我們沒意識到的是，那其實正處於一個下行週期的臨界點。
雖然Loois 的產品上線，體驗也優於不少同類產品，但整個市場正在逐漸冷卻。 2018 年的熊市正悄悄降臨──鏈上的熱度在退潮，投資人的熱情也快速降溫。
我們最初並不焦慮。畢竟，公司還有其他業務線在賺錢，賬上也還有資金，產品上線了，反饋也不差，大家普遍相信：“只要我們把產品繼續做下去，融資和增長只是時間問題。”
但很快，現實開始一點一點撕碎我們的自信。
原本賺錢的業務線突然“失血”
那條支撐整個公司現金流的業務線，在熊市初期迅速遇冷，客戶陸續流失，業務收入大幅下滑。而我們Loois 這邊團隊的薪資，是依附在整個公司體系上的，也就是說，我們的薪水並不是Loois 專案自己造血承擔的，而是靠其他業務「輸血」。
一旦輸血能力減弱，壓力立刻傳導到我們這邊。
融資受阻：理想很飽滿，市場卻越來越冷
那時候，我們正式開啟融資流程，開始對外pitch。但現實很快就給了我們當頭一棒。
許多投資人對DEX 賽道還缺乏信心，對Loopring 協議的認知有限；而我們產品雖然上線，用戶量還很小，數據尚不具備說服力；團隊成員背景也不像「連續創業家」或「明星技術團隊」那樣自帶光環。
更糟的是，整個產業正在進入“資本寒冬”，投資人開始變得格外謹慎，專案必須極具確定性與抗週期性，才能獲得青睞。
幾輪路演下來，我們收到的拒絕理由高度相似：“項目不錯，但現在我們不敢投。”
內在隱憂：看不見的錢，看得見的焦慮
資金越來越緊，大家開始焦慮。有些成員是我從廣州帶過來的，原本都在把這事當作長期戰役投入。一開始我們還能自我安慰“錢快融到了”，但漸漸地，連我自己都開始懷疑這句話。
創辦人那邊也顯得力不從心。早期靠炒幣累積的財富，因幣價大跌而大幅縮水。壓力之下，他開始變得急躁，內部溝通也日漸混亂。
最典型的症狀是：我們還在拼命寫程式、做優化，但沒人能回答「下個月還能不能發薪水」。
那種感覺就像你開著一輛性能不錯的車，油門踩得很穩，方向也沒錯——但你不知道前方還有沒有加油站。
事情不是在某個瞬間突然崩盤，而是悄無聲息地一步步滑向失控。
先是資金吃緊，發薪延遲；接著是團隊成員默默更新履歷、尋找機會；再後來，溝通變難、決策拖延，團隊士氣肉眼可見地滑落。
我們試過“咬牙堅持”，繼續打磨產品、尋找資金，但到了某個節點，我們心裡都清楚：這輛車，真的已經沒油了。
從表面的高光，到現實的反噬，再到真正意識到深陷泥潭——這就是熊市的力量。它不會一夕之間摧毀你，而是像潮水一樣，一點一點吞噬信心、資源與耐力。
這是許多Web3 創業家都會經歷的殘酷現實：不是死在科技難題，而是敗給了週期與信心。
最終，我們宣布Loois 計畫停止推進，團隊解散。
幸運的是，當時有個合作方正在籌備一個中心化交易所（CEX），對我們團隊的執行力與協作默契非常認可，主動邀請我們過去參與其核心系統的搭建。
雖然從DEX 轉向CEX 有些理想主義的落差，但我們都知道：在那個階段，留在業界、做點實事，比什麼都重要。
我接受了這份工作，開始了新的Builder 旅程。
收穫與反思
這次失敗經驗帶給我的，不只教訓，更是許多難以取代的累積和沈澱。
首先，是我進入Web3 圈的人脈網絡開始建立起來。在一個新興產業中，這點非常重要。我開始融入一些核心Builder 的朋友圈，這些人脈在後續不同場合反覆發揮了效用：
- 資訊交流與分享，幫我迅速擴大了產業視野；
- 需要招募人才時，能找到值得信賴的圈內推薦；
- 自己想找新工作或合作機會時，也能直接找到內推管道。
其次，是專業能力的躍遷。那段時間，我不僅提升了Golang 和Solidity 的技術能力，也開始理解白皮書的寫法、經濟模型的設計思維，更重要的是，我第一次真正參與了「鏈上產品」與「商業邏輯」的打通。
我也第一次有機會以Builder 的身份，參加一些行業活動，和資深創業家、投資人溝通，親身學習他們是如何理解趨勢、評估風險、判斷時機的。這些過程，讓我的商業視野迅速拉寬。
最後，是我對這個產業生態的真實認知。我開始逐步看清楚Web3 圈子的「表」與「裡」：鏈圈、幣圈、炒作、投機、ICO、空氣幣、傳銷盤——尤其在深圳，整個行業生態混亂得遠超我想像。 Web3 具備強大金融屬性，在暴漲暴跌的周期裡，會同時吸引真正的Builder，也會混入大量圈錢的人。這是必須面對的行業現狀。
