開頭語

創業Web3，暢談每週三！

《創業Web3.0》是曼昆律師事務所發起的中國Web3.0創業者訪談節目，每週三晚，我們會邀請行業大咖、一線機構、知名創業家等做客分享，希望透過正向發聲、理性討論、經驗分享，助力中國Web3.0產業的合規發展。

Web3賽道風起雲湧，香港如何憑藉政策與技術優勢成為全球虛擬資產中心？傳統企業如何透過RWA和跨國支付擁抱Web3？本期《創業Web3.0》，曼昆律所牛小靜律師對話BlockbeatHK市場總監Vivian。從價值互聯網的願景到BlockbeatHK的香港實踐，Vivian以7年行業經驗，揭秘Web3如何賦能實體經濟，為創業者帶來技術與合規的獨家洞察！

（音頻轉錄文字記錄經過ai處理，可能有遺漏與錯誤。）

歡迎本集嘉賓，請和大家自我介紹下！

Vivian：非常感謝曼昆律所邀請！各位觀眾朋友，我是Vivian，來自BlockbeatHK。 2018年初，我進入區塊鏈產業，先前在西門子、IBM等跨國公司工作，後來在一家為銀行開發核心信貸系統的國內上市公司任職。進入區塊鏈後，我先在一家技術服務公司起步，後加入一家沙盒監管下獲得VATP牌照的交易平台，擔任商務總監。

2021年，我加入BlockbeatHK，和創辦人兼CEO Harrit合作。她是我非常敬佩的女性創業者，我們認識多年。我加入後，希望與團隊一起利用去中心化技術，建構互聯互通的價值互聯網。

BlockbeatHK全名為香港區塊逸動科技有限公司，簡稱BlockbeatHK，是一家立足香港、服務全球的Web3綜合解決方案服務商。我們的核心團隊自2017年起參與全球知名跨鏈專案Cosmos，是其生態和IBC跨鏈通訊協定的核心貢獻者，也是多個國家級和全球級區塊鏈基礎設施的建構者。業務分為幾塊：

1. 為持牌金融機構（如銀行、交易平台）提供虛擬資產服務的策略技術支援。

2. 為Cosmos、EVM、Solana等主流公鏈社群提供底層鏈、協定層、錢包、節點服務等技術支援。

3. 提供RWA一體化解決方案，服務實體經濟，促進全球資產高效率流轉。

4. 打造平台化產品，如多鏈API服務平台Avatar、Web3支付產品Spark Pay、跨鏈瀏覽器IOB Scan、數位行銷平台。

5. 依托香港信託服務牌照，提供合規的虛擬資產託管和信託服務。

我擔任市場總監，負責品牌建立、宣傳推廣、客戶拓展和合作夥伴關係維護。希望今天能和大家聊聊BlockbeatHK的實踐！

Q1：BlockbeatHK如何定位？有哪些關鍵字概括其核心價值？

牛小靜： BlockbeatHK涵蓋了Web3的主流賽道，從持牌機構到公鏈、錢包、託管，實力很強！能否再總結一下公司的定位和核心價值？

Vivian：謝謝牛律師！我們定位是立足香港、服務全球的Web3綜合解決方案服務商。核心價值可以用三個字概括：技術驅動、合規創新、全球互聯。我們透過區塊鏈技術賦能企業，建構價值互聯網，服務實體經濟。無論是持牌機構的加密能力建設，或是公鏈生態的技術支持，或是RWA和支付解決方案，我們都以技術為核心，注重合規，確保全球市場的互聯互通。

Q2：相較於Web2，Web3的價值互聯網對企業與使用者有何意義？

Vivian：價值互聯網利用去中心化技術實現價值的轉移、交換和存儲，與Web2.0的中心化資料庫不同，通常被視為Web3.0的同義詞。它為企業和用戶帶來幾大價值：

1. 透明與信任：分散式帳本技術提供高透明度和信任度，智慧合約實現高效協作和自動化執行。

2. 使用者控制權：使用者對資料和資產有絕對控制權，去中心化身分（DID）和經濟激勵體系賦予更多自主性。

3. 高效率協作：區塊鏈使數位資產交易更安全、透明、可追溯，智慧合約提升流通效率。

從Web1.0（唯讀，使用者被動接受內容）到Web2.0（使用者創作和分享內容），再到Web3.0（去中心化、開放性），我們正逐步轉型。 BlockbeatHK自2016年起深耕區塊鏈，參與Cosmos與IBC跨鏈協定開發，累積了跨鏈互通性、NFT、隱私運算等能力。

例如，跨鏈技術讓資產在不同鏈間流動，NFT支援數位藝術、版權、虛擬道具等複雜資料上鏈，隱私運算實現資料共享的同時保護隱私。這些技術推動了價值互聯網的形成，提升了企業和使用者的數位資產控制權，促進創作者經濟繁榮。

牛小靜： Web1到Web3.0，價值互聯網的透明性和使用者控制權確實是顛覆性的改變。

Q3：傳統企業如何轉型Web3，有哪些挑戰？

牛小靜：在曼昆律所，我們常遇到傳統企業想擁抱Web3的情況，BlockbeatHK是否服務過非Web3原生企業？傳統企業轉型Web3有哪些挑戰？

Vivian：我們服務的B端客戶大多不是Web3原生企業，而是傳統或網路企業，涉及數位藝術、版權、會員管理、門票、跨境支付、RWA、供應鏈金融等領域。轉型Web3的挑戰包括：

1. 政策差異：各國加密監管不一，政策穩定性不足，企業需適應多地合規要求。

2. 安全疑慮：企業擔心區塊鏈系統被攻擊，對技術安全性有疑慮。

3. 公眾接受度：虛擬資產的接受程度因地區而異，影響推廣。

4. 團隊認知：企業對區塊鏈的理解有限，需培訓或外部支援。

技術不是最大障礙。我們基於多年經驗，封裝了成熟解決方案。例如，Avatar API平台和Spark Pay支付工具讓無區塊鏈基礎的團隊也能快速連線。 RWA解決方案結合實體經濟需求，提供資料上鍊和合規支援。

我們與曼昆律所等機構合作，確保業務符合當地法規，並協助企業順利轉型。

牛小靜：原來科技不是主要門檻，政策和認知更關鍵。

Q4：BlockbeatHK的核心產品有哪些？ Spark Pay有何特色？

Vivian：我先整體介紹我們的產品，再重點聊聊Spark Pay。我們的產品涵蓋底層鏈開發、跨鏈服務、應用層工具，主要包括：

1. Avatar：多鏈API服務平台，支援企業一鍵接取Cosmos、EVM、Solana等公鏈，提供NFT管理、跨鏈服務、智慧合約管理、節點服務等，已服務43400+企業。

2. W3 Box：基於多鏈的數位行銷工具，為品牌和私人流量管理提供區塊鏈服務，如為瑞士護膚品牌La Prairie提供行銷活動。

3. IOB Scan：跨鏈瀏覽器，為使用IBC協議的區塊鏈提供統一帳戶、多鏈資產查詢和資訊追踪，用戶界面友好。

4. 信託服務：依托香港信託牌照，提供合規的虛擬資產託管，基於多方安全計算、硬體加密機和智慧合約。

5. 公鏈支援：為持牌機構和公鏈生態提供需求分析、架構設計、底層鏈開發、錢包部署等全端服務。

重點聊Spark Pay，這是一款Web3跨境支付解決方案，基於抽象帳戶（ERC-4337）、零知識證明、隱私計算打造的企業級支付工具，同時是加密錢包，服務香港及全球市場（不涵蓋FATF黑名單國家和中國內地、美國等特定地區）。特色包括：

1. 去中心化安全：商家自主管理資產，無需託管給BlockbeatHK。支援社交口令登入和郵件恢復，相容於Coinbase、Binance、OKX等主流錢包。

2. 快速低費：基於區塊鏈實現T+0秒到賬，費率僅千分之幾（低於傳統支付的1%-5%），商家端收費，用戶支付無費用。

3. API整合：透過API文檔，商家可整合至APP或H5，支援主流網路及幣種，提供對帳、報表、智慧分析。

4. 鏈上分賬：智能合約自動分賬，電商或貿易平台可按比例分配收益。

5. 多元場景： 2.0版本支援線上支付、POS支付（離線收款）、帳單支付、QR碼掃描，涵蓋電商、實體店、創作者訂閱、薪資發放等。

例如，香港實體店已實現POS支付，消費者掃二維碼用加密貨幣支付，免去換匯麻煩，安全高效。

牛小靜： Spark Pay的場景讓人興奮，在實體店掃碼支付加密貨幣，是全球化的支付新方式。

Q5：Spark Pay如何平衡便利性與安全性？

Vivian：便利性和安全性確實有矛盾。 Spark Pay底層透過私鑰管理資產，確保安全，但用社交口令登入和郵件恢復貼近Web2用戶習慣。具體措施是：

1. 多重驗證：社交口令僅用於帳號登錄，轉帳需私鑰配對，結合多方安全驗證。

2. 技術封裝：商家無需管理私鑰或Gas Token，系統自動處理，降低誤操作風險。

3. 合規支援：基於ERC-4337和隱私計算，符合香港監理要求。

商家使用更像Web2帳號登錄，但底層安全性不妥協。有興趣的商家可聯絡我們，了解技術細節。

Q6：BlockbeatHK的RWA方案如何落地？有哪些案例？

Vivian： RWA是連結數位與實體世界的橋樑。 BlockbeatHK提供基於區塊鏈的一站式RWA解決方案，服務香港及全球市場，客戶包括大宗商品管理商、新能源設施營運商（如光電站、動力電池、儲能）。方案分兩端：

1. 資產管理系統：整合發電量、收入、設備等數據，透過國家區塊鏈基礎設施上鏈，確保真實性與安全性。支援與IoT設備交叉驗證，提供視覺化面板（Dashboard），增強營運透明度和投資者信心。

2. 代幣化發行與管理：基於底層資產（如私募股權、債權）一鍵發行代幣，支援EVM鏈（如HashKey Chain）。提供權限管理，投資人可查看持股、收益、到期日等，多為固定收益產品，方便理解與計算。

落地需多方協作，包括國內/香港律師事務所（曼昆等）、會計事務所、稅務公司、資產評等機構。若以代幣化基金形式發行，需香港9號牌基金公司、託管銀行、1號牌承銷機構；若以債券形式，需信託公司及承銷機構。國內資產跨境融資需報備外管局、發改委或地方政府，香港側需符合證監會要求。

例如，我們為光電站提供數據上鍊和代幣化發行服務，數據透明增強投資者信任，固定收益設計便於券商管理。 RWA的優勢是資料確權、低認購門檻、7×24小時快速結算，未來可望實現二級市場合規交易。

牛小靜：資料上鍊和多方協作是關鍵，落地案例讓人眼睛一亮。

Q7：RWA的現況與挑戰是什麼？

Vivian ：RWA自2023年起快速發展，螞蟻跨境融資、香港換電站等案例落地。資產類型從金融資產擴展到收益權、實物、無形資產，傳統機構積極參與，市場前景樂觀。挑戰包括：

1.監管複雜：跨境融資需滿足多國監管，香港強調「相同資產、相同監管」。

2.盡調成本：資產複雜度增加券商、律師事務所、審計費用，百萬級起步。

3.投資者門檻：除華夏基金（面向零售），多數RWA面向合格投資者（香港標準：800萬港幣金融資產或4000萬港幣固定資產）。

4.二級市場限制：合規交易平台尚未支援RWA二級交易，流動性待提升。

我們透過數據上鍊、智慧合約降低成本，與曼昆律師事務所、持牌機構合作確保合規，根據融資規模客製化方案，協商分期付費減輕企業負擔。

Q8：RWA與ICO有何差別？發行成本如何？

Vivian： RWA和ICO有本質差異。 ICO是2017-18年的眾籌模式，專案方憑白皮書發行代幣，面向公眾，維持網路穩定性或作為Gas費，易涉非法集資，國內已禁，香港監管嚴格。 RWA錨定真實資產（如收益權、債權），透過合規流程發行，面向合格投資者，需法律文書、資產審計、監管報備，交易結構複雜，代幣多具證券屬性，受證監會監管。

發行成本與融資規模、資產複雜度相關，百萬級起步，包括律所盡調、券商佣金、審計費用、技術服務費。融資規模越大，成本佔比越合理，可協商分期付費。券商推廣費用因投資者群體而異，大型融資（1億-數億美元）更具吸引力。

Q9：除了新能源，哪些產業適合RWA？個人能否發行？

Vivian：香港監理局2023年列出四大適合RWA的資產類別：固定收益、流動性協議、綠色金融、供應鏈金融。實際案例多為新能源（光電站、儲能）、園區收益權，因數據可上鍊、收益穩定。其他領域（如數位藝術、版權）也可探索，RWA框架靈活，需透明數據和合規支援。

個人發行理論上可行，但需龐大資產規模、穩定營運模式和充足資金，流程與企業同樣複雜，成本高，適合上市企業或大型機構。企業自建公鏈發行RWA代幣面向個人，需香港監管核准，否則涉嫌非法ICO。

牛小靜：合規和規模是硬門檻。

Q10：香港的虛擬資產監管，Web3企業有哪些支持與挑戰？

Vivian：香港自2022年10月發布虛擬資產發展政策宣言以來，建構了完善監管體系：

1. 發行10張VATP牌照，HashKey Exchange已針對零售用戶。

2. 2024年推出虛擬資產ETF、監管沙盒（涵蓋固定收益、綠色金融等四大類）、穩定幣條例草案。

3. 2025年2月發布以「訪問、保障、產品、基礎建設、連結」為核心的路線圖，4月發布質押業務指引。

支持：

• 香港作為貿易中心和金融樞紐，擁有龐大離岸資金、成熟金融體系和清晰監管政策。

• 吸引內地及全球金融科技人才，強化創新生態。

• 「相同資產、相同監管」原則增強投資人信任，吸引「老錢」入場。

挑戰：

• 合規成本高，企業需深入了解法規、定期追蹤政策變化。

• 地緣政治與全球經濟割裂（如中美貿易戰）影響全球化佈局。

BlockbeatHK受惠於香港開放政策，嚴格遵循資料保護、反洗錢、客戶盡調要求，與監管機構和曼昆文所對話，確保合規。這提升了我們在國際市場的競爭力，也為客戶提供了信任保障。

牛小靜：香港的監管體系既嚴格又前瞻，機會和挑戰並存。

Q11：最後，分享一個主觀洞察吧！

牛小靜：最後請Vivian分享一個主觀洞察，可以是Web3的，也可以是生活的，越主觀越好！

Vivian： AI 和區塊鏈的結合將深刻改變人類生產生活。 AI已融入日常，但區塊鏈對中心化系統的衝擊尚未完全顯現。身為從業者，我堅信去中心化與中心化的結合與制衡將重塑生產關係，帶來更有效率的協作方式。

Web3和AI是未來兩大趨勢，擁抱它們就是走在未來路上！

牛小靜： AI與區塊鏈的結合，涵蓋了未來兩大熱點。 Web3從業者確實走在未來路上！

創業不易，但你的故事一定很酷！

歡迎加入曼昆“創業Web3欄”，一起為中國Web3注入真實而鮮活的力量。

/ END.

本文作者：曼昆區塊鏈