作者：柳葉驚鴻
今天先寫點題外話，順便也算感謝一下最近圈內大V 的轉寄。
我個人是有X 帳號的，但目前沒打算在X 上認真經營。這不是一時興起的決定，而是反覆權衡後的選擇。今天的文章就從這裡說起，然後再進入正題。我做這個自媒體也好些年了，讀者群裡基本上都是一起熬過幾個牛熊的老朋友，關注的粉絲也大多看了我很多年的內容，所以也就不拐彎抹角，聊一些真心話。
為什麼我不去營運X
要解釋這個問題，得先說說Web3 KOL 的變現邏輯。
站在KOL 個體的視角，要做到「只靠內容本身」來變現，其實非常難。就我目前所知道、所看到的，能基本靠純內容付費活下來的，可能也就劉教鏈這種極少數。
在我眼裡，這個圈子大致可以分成兩類人：
- 炒幣用戶
- Web3 用戶
第一類炒幣用戶，不會為「內容」付費，只會為「流量」付費。典型的案例，就是在X 或廣場上曬幾百個點的報酬率，再教你怎麼炒。這類我不認為是內容付費，本質上是用殖利率截圖吸引流量，再做轉換和收割。
第二類是Web3 用戶，可能是從業者/ 創業者，也可能真的是對Web3 有完整想法、願意深度思考的人。這類用戶確實會為優質內容付費，但比例非常小。在整個幣圈流量裡，剔除各種刷量，我主觀估計這部分人可能不到20%。
更關鍵的是：
這一類人有一個共同特徵──會自己思考。
越是自己思考的人，你越難用簡單的行銷話術撬動他掏錢，這個難度遠高於「把一群只想炒幣的人忽悠進一個付費群」。因此，如果要為了X 的大盤流量去做「內容變現」，對我來說吸引力並不大。
KOL 最常見的變現方式：推廣
除了內容本身的付費，KOL 現在比較常見的變現方式，就是各種推廣。
從單次軟廣、發推帶貨，到所謂的KOL agency 聯合推廣，本質上都是在為甲方服務。在絕大多數行業，這個商業邏輯合理且合法。但這是幣圈——一個可以把「欺詐」包裝成「敘事」的地方。
我個人不願意為了錢財承擔太多不確定的法律與道德風險，更不想因為幾條推廣落得「流落異國他鄉」的結局。所以這些年，我基本上沒有參與這類推廣。再現實一點講，這類推廣也不是穩賺不賠，踩雷和虧本的機率也不小。
更何況，現在的Web3 KOL 已經被徹底產業化了。
已經有好幾個MCN 機構在大量生產Web3 KOL：
從X、小紅書、抖音批量發內容導流，把人收集到私域之後再統一轉化──有的是賣課，有的是返傭帶單，有的是直接誘導買幣。而我的自媒體沒有任何這些操作，因此我並不認為自己是一個「KOL」。
我比較像是在圈子裡寫點心得的自媒體作者，偶爾分享自己看法，僅此而已。這兩年，我主要的精力其實都在做「產研相關的孵化和服務」。下面聊聊這方面的一些個人經驗，非常主觀，也很可能與你的理解完全不同。如果你覺得不認同，那很正常，因為每個人走的路本來就不一樣。
經驗一：賺錢要用「反向思維」
我算是半個產品經理，在工作和合作過程中，看到一個非常普遍的模式：
大多數人的出發點是：
「我有一個很好的想法→ 把想法做成產品或服務→ 再去找用戶、賣出去、做大規模。」如果從「產品方法論」的角度，這當然有得聊。但如果只從「賺錢」的角度，我更傾向於用反向思考：
先想清楚：我要賺誰的錢？
→ 再圍繞著這些「願意掏錢的人」設計產品和服務，
而不是先做東西再到處找用戶。我合作的專案裡，有砸鍋的，也有賺到錢的。
- 去年我和一方團隊一起做了一個RWA 相關的業務，他們的邏輯就非常明確：他們手上這批資產，已經有了明確的買家
- 買家需要的是合規合法的RWA 方案
- 因此才反向推導：需要做一個RWA 專案來滿足這批「已經存在的需求」
- 這是一個標準的「先有買家，後有產品」的路線。
而我看到更多的項目是這樣的：
- 沒有清晰的買家畫像，也沒有真實的需求
- 不停地追著市場熱點切故事、換敘事、重啟炒作
- 指望從幣圈公域流量裡撈到一點「漏網之魚」
在我看來，這裡面的不確定性極大。
專案失敗的機率，從一開始就已經超過一半。再舉一個具體案例，來說「反向思考怎麼幫助賺錢」。
- 之前我和朋友做過一次內容相關的合作，負責提供一批高品質的內容。
- 而他的邏輯非常簡單、也很現實：他手上有一群真實的Solana 社區資源（海內外都有）
- 已經打通了各個社區mod，可以進群發內容且不會被踢
- 我負責輸出一批優質內容，投入這些真實社群裡
- 社群裡自然會有人被內容吸引，主動來私聊
- 他再把這部分人導入新的社群，進行二次沉澱
- 等到meme 行情爆發，在這個已經「篩過一輪」的新群組裡插入一個CA，讓大家衝
事實證明，他在這輪pump.fun 的熱潮裡，確實賺了不少錢。
這個案例的關鍵是：
- 他先有了買家：一批真實、可接觸的用戶社區
- 再來找我提供服務：適合這些用戶的高品質內容
- 最終才談得上變現
為什麼我認為「反向思考賺錢」比較容易成功？
這就要說到第二個經驗。
經驗二：先想清楚「沉沒成本」
在搞錢這條賽道裡，「想法」是最不值錢的資產。
每個人都有自己的賺錢點子和路徑。你能想到的一個點子，別人很可能也能想到，甚至想得更早、更成熟。那麼問題來了：在大家都有想法的情況下，要靠什麼破局？
答案是：執行力。
想法永遠受制於執行力。有想法的人很多，有想法並且真正去做的人，十不存一。
絕大多數人停留在「看別人怎麼賺錢」，一到自己動手就退縮。拿一個更普世的例子—餐飲。
很多人心裡都想過類似的路線：
「什麼時候手上有點啟動資金，就自己開家店。」但真到要開店那一步時，他往往會選擇一個更「安全」的方式：加盟。
希望藉助外在力量，省略掉從零開始的執行成本。結果就是：
他把最重要的供應鏈能力和定價權，完全交到了別人手裡，
最後就成了我們常在新聞裡看到的那種「加盟踩坑故事」。這個例子說明兩件事：
- 執行力是稀缺的
- 執行力本質上受限於「成本」
為什麼這麼多人寧願繳加盟費也不願意從零開始自己幹？
- 因為執行是要成本的：學習成本（例如搞懂供應鏈）
- 溝通成本（對接供應商、管理員工、和物業鬥智）
- 時間精力成本（你得真正在店裡待著，而不是當甩手掌櫃）
我把所有這些，統稱為：沉沒成本。
而執行力，就是被沉沒成本「卡著」的。所以，當你真的打算創業做點什麼時，我相信你的出發點多半是為了賺錢。那在動手之前，有一個順序非常重要：
- 優先評估沉沒成本我需要付出什麼？時間、金錢、人脈、精力、聲譽，各種維度的代價。這些成本，就算虧光、踩雷、做砸了，我能不能承受？
- 如果沉沒成本你認為可以接受，再來考慮：執行能力以你現在的資源、能力、人手，你有沒有機會把這件事做好？
- 最後才是：在這套商業邏輯裡，你能不能加入自己的「創意和想法」，做出差異化。
順序錯了，就很容易變成：
想法→ 激情上頭→ 開始執行→ 中途發現成本扛不住→ 半途而廢
不但沒賺到錢，還把自己搞到兩難。
結語
如果把幣圈當成一個巨大的賭場，那大部分人每天討論的，都是「怎麼玩牌」。
- 很少人認真去想：這個賭場是誰開的？
- 籌碼是誰設計的？
- 規則是誰寫的？
- 而自己，又到底是玩家，還是籌碼？
不去營運X，不主動做流量遊戲，對我來說只是個選擇：
我更想把時間花在服務真實需求的項目上，和那些願意自己思考、也願意為價值付費的人打交道。如果你剛好也在思考如何在這個產業賺錢、創業、轉型，那我希望你至少記住兩件事：先找「買家」，再做產品。
別指望從公域流量裡釣「漏網之魚」，那是KOL 和機構的遊戲，不是普通人的遊戲。先算「沉沒成本」，再談執行和創意。
承受不起的成本，再美的想法都是幻覺。至於怎麼找到自己的那批「買家」，怎麼評估自己能承受的沉沒成本，
可能以後有機會，再慢慢寫。
