内容来源：CZ 新书《币安人生》

整理：Yuliya&大钳子，PANews

编者按：4月8日，CZ正式发布了他在狱中耗时四个月撰写初稿、历经半年打磨的新书《币安人生：幸运、韧性与保护用户的回忆录》（FreedomofMoney）。在读到何一为币安定下中文名之前，这本书的前半段已经足够勾勒出一个完整的“CZ前传”——从中国农村的平凡童年，到温哥华热爱运动的打工少年；从彭博社的年轻高管，到卖房All-in比特币的坚定信仰者。本文不仅梳理了CZ创立币安前的跌宕人生，更系统整理了他持续更新的72条个人原则。

币安前传：从平凡少年到加密巨头

在缔造全球最大的加密货币交易所之前，CZ的人生轨迹充满了不断试错与果断抉择。

1. 贯穿运动与打工的青春期

童年：一个老式小孩

CZ的童年是在中国农村度过的，抓鱼摸虾，班上年纪最小。后来搬到合肥，经常搬家，养成了不屯东西的习惯。去温哥华之前几天，才第一次到上海。一个标准的老式小孩的童年。

中学：被运动贯穿的少年时代

到温哥华后，运动成了他中学生活的主线。热爱排球，连续四年担任校队队长，考了排球裁判资格证，还玩直排轮滑、学了滑雪。 排球给他的不只是体育。交不起90加元训练营报名费，他坐在看台上看，被教练注意到拉下场。他说那一刻领悟了两个道理：到场是成功的八成；永远不要中断自己的惯性势头。这两句话后来贯穿了他整个创业生涯。 同时他14岁就在麦当劳打工，15岁做洗碗工，16岁考了驾照在加油站上夜班。运动和打工，构成了他中学的全部。

2. 从迷茫择业到彭博社高管

大学：和普通人一样的择业迷茫

大学时期的CZ，面临的困惑和大多数人一样——不知道该学什么。一开始想当医生，选了生物专业，进去后发现对动物毫无兴趣，反而被计算机吸引，一学期后果断转到计算机科学。 大学期间他拿到了多段实习，包括参与政府资助的3D飞行模拟器开发，以及通过姐姐介绍去东京的日本IT公司实习。这些经历既锻炼了技术能力，也打开了国际视野，为他后来进入彭博社打下了基础。他还和教授合作写了一篇AI论文，被AAAI收录，二十六年后依然挂在网站上。

彭博社四年：从写代码到管团队

2001年入职彭博社，做期货交易系统的高级工程师。不到半年升职，25岁开始带60人的开发团队。 这四年是他从技术人员转型为技术管理者的关键阶段。他总结了"慢招人，快开人"的管理原则，也意识到管理不只一个维度，要兼顾商业规则和个人情况。但第三次升职后，他发现每天都在搞政治、抢资源，离技术越来越远。 2005年，28岁，年收入39万美元，拿完年终奖，辞了。

3. 命运转折：All-in比特币与币安诞生

回到亚洲创业：从金融技术到比特币

离开彭博后他去了上海，和几个老外合伙创办金融技术公司（富讯）。用一个Perl脚本拿下上海通用的合约，又陆续签下上海大众、上海一汽。他在这个阶段学到的核心教训是：现金流就是命脉。

命运转折：比特币

2013年7月，朋友牌局上有人随口提了句比特币。李启元建议他把10%资产配置成比特币。他完成第一笔交易后被彻底震撼，认定区块链是货币的革命性技术。 他卖掉浦东的房子All-in比特币，结果遇上Mt. Gox倒闭，币价从600暴跌到200，横盘一年半。但他始终没卖。

之后他先后在Blockchain Info和OKCoin工作，积累了交易所运营的第一手经验。离开OKCoin后，他和杨林科合作成立了比捷科技，专门为交易所提供交易系统技术。 这段技术服务的经历，让他看透了交易所这门生意的每一个环节。 然后，他决定自己做一个交易所。

何一 走进办公室，看了眼白皮书，说："你们这中文名听着像超市。叫'币安'怎么样？" CZ说："好。"

故事到这里，即将开始真正的高潮！

CZ的72条原则：人生与商业的底层逻辑

CZ将自己的成功很大程度上归结于一套极其严苛且务实的行事准则。为了保留其原汁原味的思考，以下完整收录了他亲自撰写的72条原则。

思维方式

1.别浪费时间：时间是最有限的资源，要用好。管好时间，关键不是做什么，而是不做什么。你不用列待办清单，重要的事自己会冒出来。

你得有个“不做清单”，不然时间不知不觉就被耗掉了。

不开长会，不搞“认识一下”“探索合作”这种介绍会。

人类80%的沟通都是八卦，直接砍掉。别说废话，不用说“我长话短说”，直接长话短说就行。

别寒暄。有话直说，直奔主题。

每个会都要有明确的目的：你要什么？会默认就开5分钟。

别写长文，别做PPT。列几条要点，画个柱状图，够了(就像这份文档)。时间这话题和好多其他原则都有关。

别追那种听着高大上的合作，捡容易的做。早拒绝，两边都省时间。我做业务是被动型的，人家来找我，反而成事快。

少社交。朋友重质不重量。我不看电视、新闻、体育，也不听歌。我抠时间抠到有人说我没礼貌。没事，我要的不是礼貌，是效率。时间比钱紧多了。你真开始惜时，成功和钱自然就来了。小变化，时间长了，差别巨大。

2.别只盯着钱：太多人死命追钱，反而“得不到”。别追钱，要创造价值。你能创造10分价值，只拿8分，你只拿5分，还能做大，那钱来得更快。一直这么干，钱多到你不敢想。赚钱不是一笔买卖挣最多，而是每次留点甜头，人家才老找你，长期下来你才挣得多。

3.让有限的资源发挥出价值：世上很多东西都有限：健康、精力、人(团队、朋友、家人)、时间。很多都难扩大。你只能把时间和健康省着用。人这块，靠建强队来放大，这通常也是领导最值钱的本事。朋友呢，深交不了几个。我不是人脉中心，也维持不了太多关系，太费时间。我会保留几个“枢纽型”朋友，他们认识人多，我哪天要“搭线”了，找他们就行。你可能注意到了，钱没在上面。钱不是有限资源，别太当回事。把信誉立起来，钱自然好拿。

4.守住底线：道德红线，碰都别碰。碰了早晚还回来。对待用户，永远做对的事，不是做容易的。保护好用户，你成功(和有钱)得超乎想象。

5.公平待人：这条覆盖很宽，管个人关系、同事、生意。我真信公平待人。别占人便宜，也别让人占你便宜。说来容易做来难。人嘛，都带点主观，都偏向自己。你得忍着，尽量客观。反过来，碰到“强势”的，又别太软。这个平衡拿不准，走不远。所以，得学会。

6.搞长期、双赢的关系或合作 ：“长期”“双赢”都被说烂了。但我信这个。成功是长期攒出来的，要维持健康的长期关系，就得搞双赢。一笔买卖要合理，就得两边都得好处。永远要问，对方图啥。一头热的买卖长不了，你总得找(弱的)新伙伴，那投入产出比是负的。短期的赢，一般都小。我反对短期赢，它会抹杀长期赢，让你分心，没法盯长期。短期项目本身也耗时间，隐藏的机会成本高。盯长期，搞大的赢。玩“无限的游戏”(看Simon Sinek的书《无限的游戏》)。我这说的“短期赢”，是指一次性那种，不是指一步步累积、最后成大事的小胜利。后者非常需要。

7.专注 ：成功不看你做多少事，看你选的很少的几件事里，干得有多好。专注才能让你往深里干。把干扰清掉。我没什么爱好。每天运动30分钟。也没多少要打理的东西。哪些东西时间成本高。除了币安，我很少干别的(这条写于2022年)。不像有些特成功的人，好几家公司的CEO。我基本不碰别的生意，也不搞分散理财(对多数人这可能不好，但我管用)。这么做的风险是可能太窄，错过机会。但今天这信息爆炸的世界，那很难发生。

8.远离“有毒”的关系：有不道德的、难缠的，有跟你价值观、使命不合的，还有特耗你时间的。让这些人走，清出你生活。最后这种“耗时间”的，最容易忽略。还有一种“维护成本高”的人，老要你关注，为小事不爽，要找你聊，要你反复夸他重要。这些人其实没错，但我(CZ)伺候不了。我只跟“省心”、自信的人打交道。还有一种“话痨”，特别喜欢聊天的。这也没错。但我没空闲聊。这种我也躲着。后面聊沟通还会说。

9.正面心态：生活里谁都有坎儿，家人、朋友、工作。正面积极的心态，往往会导致结果好。具体为啥我也说不准，但世界就这么转的。有句话我记了多年，对我一直很有帮助。问：“人生走到谷底怎么办？”答：“继续走，就能出来。”还有，你知道自己干的是对的事，那些负面的就淡了。你会有股正劲儿。这也是守底线的一大好处。

10.自己扛事：心态对了，是成功的前提。对自己干的活负责，还得有自豪感。别光“做任务”，要“当自己的事”。别光砌墙，要想着你在盖教堂。要是你不觉得在“盖教堂”，那你该换个活儿干。想想还有啥没人说、但你能做的，让它更好。对结果负责，成了败了都担着。你真有这心态，活儿会干得出奇好，你往上走也快。

11.不停地学：世界在变，你得跟着学。读书，去不同城市住住，建立世界观。我不怎么看新闻和短文。觉得看10分钟的文章，容易点头，但想不深，看完就忘。书讲得深，有道理、有例子。一口气读上8小时，有些新东西能留下。我觉得书是自我提升回报率最高的。我买很多，一年300本左右，但不都读完。一年能完整读完大概80本。我每天试着写点东西，博客或文章(像这篇)。写东西帮我理清思路，让想法更顺。写作本身就是在思考。

12.做个早期采用者：新东西我愿试。下新应用、新工具，常推动币安也换。我读书，也老把新原则往币安里试。这也是我早进区块链的原因，它是跟钱有关的新技术。早期采用的人常拿指数级回报，同时只需应对有限的风险。只要你把下行风险控住，那些指数级回报就能兑现。做早期的人。谁都在某方面是早期的人。比如你爱一上映就看电影，那你就是电影尝鲜的。我一般等朋友说好才看。显然，看电影早对你生活没多大用。挑有影响的领域，去那儿当早期的人。

13.看懂这个世界： 你想成点事，得懂世界怎么转。人怎么转，可以读《人类简史》。我们活在人造的世界。每个人脑子里的世界都不一样，等于活在不同世界。你得懂他们的世界。别老非黑即白。世界很少是二元的。很多人把世界想太简单，那很难成功。看深点。现实里，多数事是渐变的。找到平衡通常才是关键，比简单的“是/否”管用。比如，有人天真地以为所有规则都好。规则是人定的，不一定都对。可以读读《论法律》(1850年)、《一课经济学》这类书。质疑世界。世界由那些不认“常识”或“规矩”的人建起来的。对，火箭不一定要用完就扔，你可以让它反过来，着陆回收。汽车就算只能走铺装路，也很有用。地球不是平的。钱不该是无限供应的资产。也要理解世界的局限。我们不活在完美世界。别打打不赢的仗，绕开，换地儿，干别的。这世界能干的多了，盯你能做的积极贡献。

14.别被标签糊弄 ：人爱贴标签，帮我们理解和适应世界。但标签也常糊弄我们，限制想法。你得看穿标签，去理解第一性原理，就是事情本质是啥，如何运作。比如，一听“公司”，你可能想到忙碌办公楼忙活的人。但公司是啥？那张注册纸？那个办公室？是人？是产品？现在，一群人能一起干活，没注册公司，没实体办公室，甚至没中央指挥。他们照样高效合作，有合理的激励方案。再比如，钱是啥？我看过无数关于“什么是钱”的争论。“政府发的才是钱”，“不能付账单就不是钱”，“比特币不是钱”。好吧，我根本不关心比特币能不能叫“钱”。我关心它是否有用、有价值、有流动性。我们聊的99%的东西都是标签。职位、排名、公司，甚至国家，都是人发明的概念(或标签)。看透它们，抓本质。

15.硬规则： 世上有些硬规则。拿头撞墙，不会好受。伤害他人，必有后果。丢了信誉，日后难融资、成功。这些都是人生硬规则，尊重它们。

16.要有全球眼光： 币安是全球分布最广的组织之一。以前没哪个组织，能在用户、团队、思维上，到我们这“全球化”程度。这给了我们别人没有甚至不知道的优势。我们能全球招人；团队天然跨每个时区。我们远程工作，大家不用通勤搞得又累又出汗，每天还省一两小时。我们在180多个国家一起发展，既本地化又全球化。好处说不完。挑战也有。沟通方式不同，后面说。文化不同，别人对世界的理解也不同。要是别人跟你想的不一样，你就不舒服，那币安可能不适合你。要是你喜欢探索不同文化、不同想法，那币安就很适合。很多人觉得自己开放，能容全球文化，直到跟人吵一架。然后就觉得“对方就是蠢”。小心这个。试着真有全球眼光。可以看《文化地图》。另外注意，很多标签在不同地方意思不同。比如在中国，一年转出超过5万美元等值货币，会被管制。在世界很多地方，娶四个老婆合法正常。这样的例子多了。我们都住在一个叫地球的小石头上。国家边界是人画的。要有全球观。

团队

17.团队大于个人 ：在一个不行的团队里，个人干得再好，也难满意。反过来常成立。团队行，每个成员，哪怕干得吃力的，也通常不差。团队利益该优先，对每个成员长期也是最好的。短期你可能得“为团队牺牲一下”，但长期你赢。

18.常轮换团队 ：别让组织僵住。给新领导更多成长机会。快调“放错位置的人”(这也可能带来更多问题，但……)。团队结构决定了系统架构。可以看《团队拓扑学》。我们不希望软件僵住，团队结构也得常调。

19.内部竞争不是坏事： 外面竞争永远在，内部有点竞争是好事。只要保持专业就行。

20.有序的混乱也是一种秩序：这有点反直觉，不好说。看“混乱”和“有序”两个极端。全乱肯定不行，这好懂。很多人觉得组织越有秩序越好。我不同意。秩序清楚好处多，权责分明，少重叠、少浪费，通常更高效。但多数人没想的是：秩序通常只能让组织高效干一件事。过于有秩序也坏事。世界在变，结构太死板的组织要费更多劲去适应。我们这行还年轻，世界变得快。结构僵化的组织，创新少，内部竞争少，晋升机会也少。这不是说“混乱”一定好。平衡点在哪？我们活在一个变动的世界，新兴行业。我们这行重定义了传统概念：总部、公司、团队，甚至钱。我们远程全球办公，很多传统结构不适合我们。同时，我们在很多方面又得强管。我们处理用户的钱。安全、合规、道德、中立，都得严管。我们在受监管环境里运营，合规特重要。一个“有序的混乱”环境，需要最好的人才，有热情、有责任心的人。怎么找这个平衡是持续的挑战。关键是，混乱有时候也是一种特色。

21.多做本地团建 ：争取一月一次。但实际，因为安排之类，通常两月一次。一起吃顿饭是最好的团建。简单又管用。就在本地搞，跨团队搞。我不赞成为了团建飞来飞去。差旅成本高，时间成本也太大。我不想让人觉得我们就是带人飞来飞去“玩”。对确实分散的小团队，每18个月搞一次大型的作为特例可以，最好能结合已有的出差或活动。

22.给反馈 ：我随时随地直接给反馈，私聊或大群。这是从Netflix那本书(《不拘一格》)学的。其实我更喜欢在大群给反馈，这样别人也能学到，我不用重复多次。很多人第一次收到这种反馈会惊一下，但很快就习惯了。我给反馈都是好意，为了解决问题或把事情做得更好。我想在币安建一种坦诚反馈的文化。我觉得99%的人给别人反馈都不够。远程工作，我们看不到线下会里的肢体语言。所以必须靠直接、坦诚的反馈来补。桥水基金(Ray Dalio)有个DOT反馈系统，我很喜欢。以后我们会想法子用上。

23.口头表扬不多： 你要是干得好，可能听别人说“干得好，太棒了”。我可能说得少。反过来，干得差，我看见了，十有八九你会听到我叨叨。我的理由是：1.我们标准高，追求卓越，好结果该是常态。每个“小”成就都大张旗鼓，好像我们在设低标准。2.远程，我看不到所有团队的成绩，没法面面俱到。我只表扬一些，没表扬另一些，容易心理不平衡，或让人觉得我有偏向。3.满足感该从心里来。我干好一件事，内心奖励已足够。4.不高效。事干完了，就该盯下一个。我不是说这是好方法，这是我的习惯。我觉得“胡萝卜加大棒”更好，但我还没想在分散环境里怎么高效给“胡萝卜”。不同文化对这块期望也不同。《文化地图》讲得好。美国人通常是“干得真棒”文化，亚洲人更多是“大棒”文化。欧洲人在两者之间。书里说的。更高效的是下次考核时调薪酬。所以我也会给“胡萝卜”，就是嘴上给得少。自打发了第一版，我收到不少反馈说这样不好，我也不反对。

24.上报问题vs传闲话 ：上报问题是正常的，但有对错方式。传闲话是你私下跟我1对1抱怨别人，但没告诉当事人。传闲话不好。我不处理闲话，直接忽略。实际上，你这么做，我心里给你记个差评(不是给被抱怨的人)。上报问题是你约个三人会，我、你，还有你想抱怨的人。这样我能一次听两边说法。更重要的是，这迫使你在找我之前，先跟对方坦诚沟通一次。我只需要开一次会处理上报。相比处理闲话，我得开多次1对1。你知道我对时间的态度(后面说)。用上报，别传闲话。这难，但能用专业方式表达你对某人或某事不满，是成功的关键技能之一。别太软，别太硬，找对平衡是关键。

25.招聘 ：团队对成功特重要。实际上，对多数成功人士，他们最大贡献就是吸引一群才华横溢、有热情的人，让他们高效协作。我觉得这就是我对币安最大的价值。招聘在这过程里显然很重要。

• 招有热情的人：热情是我最看重的之一。我们远程，没法(也不该)微观管理。没热情的人会偷懒，然后被淘汰掉。要雇那个想盖教堂的人。
• 使命比钱重要：别雇对薪水和待遇斤斤计较的人。这种人很少是使命驱动的。薪酬该给得公平。在招聘阶段就过分讨价还价的人，通常也是“高维护型”的人。你知道我对这类人的看法。
• 招有饥饿感的人：招能在岗位上成长的人，不是那种“干过、懂”的人。虽然过往经验在很多情况有帮助，在合规等某些岗位甚至是前提，但后者容易无聊，导致“定式思维”，容易被过往经验框住。
• 招实干家，不招空谈家：招能干也能表达的人，不是只会说不会干的。能干但不会表达的实干家麻烦，在窄的技术领域可能还行，但我们团队里这种人也不能多。
• 别在意头衔：别招特别在意头衔的人。不会一票否决，但肯定不是好信号。
• 招能当你上司的人：永远招最好的人。要赢，你得是强队的一员。招比你强的、和你差不多的、甚至能做你上司的。招个能做你上司的人，是职业生涯进步的最好方式之一，也说明你成熟度高。
• 有疑虑，就不招：如果招聘过程中你有疑虑，就别招。面试时的小疑虑，将来总会变大事。

26.别试图激励没自驱力的人： 像拖死马，不可能，也不值。那些跟你使命、价值观不合，不喜欢你这个领导，或者就是懒的人，你没法激励他们。让他们去别处干。人要么有自驱，要么没有。只跟有自驱的人共事。我们远程，懒人容易摸鱼，因为没人盯着。但这是好事。人可以摸一天、一周，甚至一月，但几月后，拿不出结果，你就知道了。远程反而容易让你发现他们。一旦发现，让他们尽快走人。我不搞动员演讲。我觉得那只是短暂刺激和驱动下，不长久。

27.以身作则： 努力工作，坚守价值观，以身作则。人们看你怎么做，不是听你怎么说。

28.永远不要微观管理 ：微观管理比你自己干还费时。如果你需要微观管理一个人，那就该让他走。

29.招聘看资历，之后看成果： 用“年限”来筛招聘。一旦入职，就用成果来量表现。

30.淘汰末位 ：我信“末位淘汰”。我看过很多反对强制分布、反对制造内部竞争的说法。我不信。按我经验，高绩效的人喜欢跟高绩效的人共事。要是混进个低绩效的，一切都被拖垮。把末位的请走。一群高绩效的人配合好了，工作本身会上瘾。我也信《不拘一格》那书里说的“团队，不是家庭”。听着不舒服，但组织和家庭确实有点不同。我们彼此关心，但我们不会带低绩效的一起走。这对团队其他成员也不负责。

31.用产出当目标 ：用产出指标(用户、收入、市场份额)，不是输入指标(任务、功能、会议、工时)。

32.别把目标太当回事 ：目标和目标设定有很多潜在缺点，很多人写过。我不细说，比如达不到时的挫败感，轻松达到后就不努力了，方向死板等等。我对目标最大的意见是：

1.它们永远不够精确或科学，基本是猜的。我们这行，市场变得太快。

2.讨论目标太花时间(代价高)。所以，定个目标，朝它努力，达到了就定新目标。别太当回事，别钻进去。举个例子。币安刚起步，我们定了一个目标，三年内成全球前十的交易所。结果，五个月成全球第一。我们依旧没停下。

33.容忍失败，但不是所有： 你常听“我们容忍失败”，然后又听我们强调“问责制”。这俩啥关系？冲突吗？我觉得问责是任何成功团队的关键。所以复盘时你常听我问“谁”，而且必须是具体人名，不是团队，不是小组。这容易被误会成“不容忍失败”，甚至“甩锅文化”。我对失败看法更细一点。我能接受某些类型的错误，但不是所有。我能接受诚实、努力、承认的错。我很少罚为诚实错误担责的人。我不能接受掩盖错、糊弄、推给团队或离职人员的做法。你越盖，我越“挖地三尺”。我也不能接受完全疏忽、不关心、不知情况、什么也不干的人。我不能接受因为懒犯的错。努力干，尽力，透明负责，然后不用怕。

生意与合作

34.让生意简单点： 变量太多的复杂合作容易黄，签了也难走。复杂合作难懂，容易误会。总有一方觉得在某些方面亏了，想改。让合作简单：甲方给这，拿那；乙方给这，拿那。

35.早点对无用合作说“不” ：太多人花时间在没用的“合作”讨论上。你的心智被这些占着，就没空思考真有用的合作了。

36.快速推进，或者放弃： 要么快速推进，要么尽早说不。俩都行。最差的是慢吞吞。想法慢吞吞的机会成本高得离谱。它占着你脑子，让你没法干别的。如果事推太慢，就放。不值当干，往前走。这尤其适用于生意合作。如果对方推太慢，或者合作太复杂难敲定，最好就停在那，省得以后麻烦。

37.拒绝独家 ：长期的、双赢的合作不需要独家。要求排他的人，通常是对自己竞争力或能提供的长期价值没信心。这种，短期(或一次性)的补偿方案可能更合适。但你知道我的看法，别在短期合作上花太多时间。世界变得太快，别锁死。你预测不了未来。别签独家合同，别锁死我们自己，也别指望锁死别人。

38.始终要有终止条款 ：合同里永远要有终止条款。需要能从非双赢的关系里退出的方式。永远要有选择权。很多人在签合同时只考虑通常情况(通常乐观)，这是错的。要考虑最坏情况。这才是合同的作用。

39.始终有限责任 ：永远别签那种可能导致巨大或“无限”责任的合同。签合同的时候，要想极端最坏情况，不是“正常/最好”情况。

40.没有特例： 永远别给某个客户别人没有的特殊待遇。永远平等对待所有客户。

41.被动做业务拓展，做能成的合作 ：我(CZ)通常对业务拓展比较被动，生活大体也这样。人们常不理解我这点，或者不知道咋运作。别把这跟热情混淆。我对所做的事非常有热情，但在怎么接触人、建商业合作上，采取被动方式。我不追那些光鲜亮丽的。做业务，我通常不追大客户或大伙伴。花大量精力教他们懂加密，手把手帮他们走内部法务、董事会审批，转化时间太长。他们还常要不对等的条件，投入产出比低。相反，我喜欢花时间跟主动找上门的顶级公司合作。他们本来就有意进加密领域，想跟我们合作，我们只需敲定方式和条件，投入产出比高多了。就算他们可能不是苹果或谷歌那样的巨头，只要我们一直积小胜，大伙伴迟早会来找我们，多半是“自然而然”的。

其他例子：我不会浪费时间试图说服那些对加密有成见的人，比如沃伦·巴菲特。我选跟想学的人聊，哪怕他们没那么有名。我不会去对加密持负面态度的国家或地区，我去那些想接纳加密的地方帮他们，哪怕是小国。核心就是，做那些我们能敲定的合作。别把这跟“短期思维”混。这些容易摘的果子，就算伙伴可能不是全球最知名的十家公司，也还是长期合作。这做法有几点要注意。

1.我们得够牛，别人才愿意来找我们。幸运的是币安现在有这条件，我们得保持住。在币安成功之前，我就是这心态，但成功后效果当然更好。

2.我们需要善于选。现在找上门的很多，尤其币安今天这地位。选出最好的请求并不像看起来那么容易。同样，快速抓住合作核心是我常用的方法。

3.说了这么多，我们有时还是需要主动出击，以防对方也是“被动”心态。

主动联系时要具体、明确，如果对方没回应，那我们就知道他们不感兴趣。生活中也是这样，我不会试图去见某某名人，我跟主动来找我的人互动。

沟通

42.尽早并常说“不”，省时间 ：省时间最有效的工具就是说“不”。有人想讨论一个“重要”但模糊的合作，我说不。有人请我去见某个大人物，但没明确目的，我说不。有人请我去看艺术展，我说不。有人请我看F1，我说不。足球赛，不……我也会和朋友去这些活动。但默认答案是不。这样，我能省下时间去做更重要的事，哪怕只是在酒店房间待着。我得以思考和专注于更重要的事，比如写这篇文章。

43.沟通要简洁直接 ：永远把你的意图或目标说清楚。你想要啥？在开始解释背景前，先说“我想要……”。对方可能直接就同意了，你就不用再解释了。

44.写作要简洁 读《写作法宝》。我讨厌看到人要么不写，要么写太长。这意味着他们要么没花时间，要么没能力理清思路。对我来说，我不希望看到超过：

• 15分钟的会，用3-5个要点
• 30-60分钟的团队会，用半页到一页
• 月度或季度业务回顾，最多5页 不要PPT，不要花哨的幻灯片，只要文字和简单的柱状图。
• 博客、文章或书，可以写长点。 学会写好。我还在练……

45.消息优先于见面 ：有句老话我不认同：“能打电话就别发消息，能见面就别打电话。”我提倡反过来：“能打电话就别见面，能发消息就别打电话。”两种都没错。对于棘手的对话，见面更好。但对大多数日常沟通，我更看重效率而不是形式。你需要跟你沟通的人有足够强的信任(或信誉)，能互相理解，不猜疑，总是往好处想。我们大部分工作都远程，所以我采取这个方式。

46.避免沟通链 ：别去跟一个听了别人转述的人聊事情。你得到的信息肯定走样。直接找源头聊。工作中，我们常让项目经理或其他领导当中间人。要避免过长的沟通链。把源头拉进一个群或会，同时别让会规模太大。

47.一条消息说清，别发多条

发多条，对方会收到好几个通知，我等回复的时间可能也更长。不如这样：

一条消息，搞定。是的，我尽量这样优化我的时间。我不喜欢跟沟通“习惯不好”的人聊。他们时间多，我没有。

48.别在即时通讯里争论 ：不要在聊天里争论或辩论。拿起电话，用视频或语音来辩论。

49.沟通太多也不好： 沟通太少不好，沟通太多也不好。如果必须不断过度沟通才能推动事情，那说明哪里出问题了。你需要解决根本问题。

50.提问时带上背景： 我们在远程环境工作，见不到很多同事。问题容易被误解。问问题时，总要说清楚你为什么问这个问题。

51.带上单位： 不好：“我们花了40k。” 好：“我们花了4万美元。” 不好：“租金是4万美元。” 好：“租金是每年4万美元。” 别不写单位，指望对方猜对。世界上有很多种货币，现在还有加密货币。沟通中尽量精准。但这块信息可以全一些。

52.会要短： 会要尽可能短，5分钟最好。如果你和紧密合作的同事做不到5分钟会，说明你们还没找到默契。想办法做到。

53.准时开会 ：提前1分钟进会。把闹钟设成3:59而不是4:00，这样就能4:00:00准时开始。

54.不要介绍，不要背景，直接说

• 别用那种老套的“我先告诉你我要讲什么，然后讲，最后总结我讲了什么”。直接讲内容就行。
• 别以“这里是今天的议程……”开头。直接进会。
• 别问“能听到吗？能看到我屏幕吗？”提前测试好设备，直接进会。
• 别“感谢大家参加……”直接进会。 用“我/我们想要……”开头。比如，我们想要再招10个人。我们需要X预算。如果对方答“行”，那会就结束了。不需要讲那么多背景和介绍。

55.讨论人数少于10人 ：讨论应该只让5-10个最懂这主题的人参与。人多了反而慢。超过10人的会，应该是快速同步信息的短会。

56.移除不说话的人 如果你参加一个讨论会，全程没说一句话，那你可能就不该参加这个会。也许看看会议纪要就够了。

57.会前写好要点 会前写好要点。写下来能理清思路。我(CZ)是视觉型的人，光靠嘴说，我能记住的很少。书面文件也更容易转发。口头说没法转发。可以搜一下“传话游戏”。书面文件别太长。30分钟的会，一页纸够了。

58.不要PPT： 那是浪费时间。用要点和柱状图展示历史和趋势就好。

59.不要“介绍性”会： 我不参加那些只是见面认识一下、互相了解、探索性的会。我不是枢纽型人，也不擅长维护很多关系。我更喜欢有明确目的的会。有人可能觉得这太“功利”，但这高效。可能会得罪一些人，但我的目标不是跟所有人做朋友，是把事情做成。

产品

60.专注于用户： 拥有用户是关键，其他都没那么重要。没用户就没价值。好好待用户。

61.只做能扩大的产品： 只做能规模化的产品。先做最小可行产品，然后要么关，要么转，要么全力扩大。如果不能规模化，就别做。

62.人人都是产品经理 ：每个人都是产品经理。只要你在工作，你就是产品经理。生活中，你是自己的产品经理。产品开发能写很多，我不展开了。

公共关系

63.不要搞大动静发布： 上线第一天别搞大宣传。总会出问题。等系统/产品稳定跑一周左右，再做大宣传。

64.不要宣传空洞的备忘录或意向书 ：只宣传有结果的事。除非宣传本身能给我们带来显著好处。要小心那些只想借我们品牌给自己背书的小合作方。

65.不延迟发布，好了就宣布 ：我不认同的一种做法：有时候，公关团队建议等某个日期或时间再宣布已经准备好的事。理由可能包括：现在是周五晚上，新闻效果会差，等周一早上；我们刚宣布了别的事，需要稍微错开；留着等圣诞节期间再发，因为那时新闻少。这些只会造成不必要的拖延，把所有后续工作都往后推，效率的损失远远大于“新闻效果更好”那点微不足道的优化。我们在工作上的拖延成本极高。推迟发布只是让这件事在人们脑子里多停留一段时间，毫无必要。好了就宣布，然后去做下一件事。发推文也一样。很多社交媒体专家建议在一天中最佳时间发推。如果你专门做社交媒体，这或许有用。我脑子里有想法就发。否则，让想法在脑子里多待几小时带来的心理成本，不值得那点所谓的最佳效果。发完，我就去做别的事了。

66.回应记者： 如果不回应，他们就会按最坏的情况来写。回复他们，记下来，必要时可以自己发。

67.快速回应负面新闻 ：否则负面新闻会扩散。除非你确定那是家小媒体，掀不起风浪。

68.决策框架 ：做出好决策是能练习的。我大致按这个思维框架来。

• 第一性原理：如果决策触及核心原则，就按原则来。简单。
• 小事vs大事：小事，快速决定，或者授权给别人，然后继续。比如去哪吃饭，或者一笔小投资。影响小的事。大事，收集数据，小组讨论，然后过一晚上再定。比如大的赞助、投资等。
• 可逆vs不可逆：有些决定是可逆的，比如开发一个新功能。随时可以停，转去做别的，或者做完了再关掉。会损失一些时间和精力，但有限。这些可以快速决定，试错有预期。有些决定不容易逆，比如一笔大额赞助的预付款，收购一家大公司并计划整合团队等。这些需要更慎重。
• 我是否专业？：如果是自己熟悉、有背景的领域(比如技术、产品)，我决策会快些。在我没底的领域，比如市场营销，要么授权，要么请教专家，或者更谨慎地决定。
• 信息是否够？：最后问自己，我/我们信息够吗？小事不需要太多信息。大事，应该尽量拿必要信息。但归根结底，我们常常要在信息有限的情况下做决定。 最后：通常做个决定并执行，比不做决定好。不做决定本身就是一个决定。

休息、保持冷静、放松

有人问我睡多少小时、怎么倒时差之类的，所以我加了这块。

69.睡眠 ：建议找到能让你精力最充沛的睡法。我晚上睡5-6小时，下午通常再小睡30-45分钟。小睡后我精神最好，其次是早上醒来一小时后。我会在这个时间段做高强度的思考或艰难的决定。其余时间处理“日常”事。一个小秘密。小睡也是我倒时差的方法。时差严重时，我会睡久点。有两段睡眠帮助很大。另外，累了我就放松或小睡。

70.性格冷静： 我性格冷静。如果别人情绪波动幅度是10，我大概是5。我也有强烈的情绪，但不会过度兴奋或悲伤。这种冷静的性格在高压情况下很有帮助，我们作为新兴快节奏行业的创业公司，常见面这种情况。这种性格一部分天生，一部分后天练的。我信“模拟理论”，这对保持情绪冷静很有帮助。坚守高道德标准也有帮助。知道自己在做对的事，就没太多可担心的。这让我心理强大。知道自己对世界有积极影响，也有帮助。

71.不追求豪华办公室 ：这点可能也有争议。我不信豪华办公室那套。我在彭博办公室干过，有鱼缸、无限量食物、按摩服务。我不觉得那些能提高生产力或士气。我觉得这和住一个风景很好的公寓一样，两秒钟就习惯了，之后没任何作用。我更喜欢一个功能齐全的(家里或酒店)“办公室”，有高速网络、外接显示器、升降桌和手机支架。旅行时，我把行李箱放桌上当升降桌。我喜欢用手机通话，同时在笔记本上看文档。这对我很管用。

72.放松和娱乐 ：我和多数人一样放松。每天动一动，玩点运动。我喜欢滑雪板。看点电影(通常是别人推荐的)。去新城市时，会看看景点。跟朋友一起放松、吃饭、喝点东西。我不追求奢侈、豪车、珠宝等，虽然我的生活方式在大多数人看来可能已经很好了。我常旅行，住不错的酒店。也会被邀去豪华派对(其实我通常不太喜欢)。我喜欢小玩意，手机、相机、无人机，甚至功能多得我用不上的智能手表。