加密+足球收藏品的双主角：Sorare 与 FIFA Collect 的五年对照

世界杯开幕前两周，加密+足球收藏品这条赛道上的两个主要玩家都在做世界杯营销。Sorare 是 2018 年创办的法国公司，靠 NFT 卡牌做 fantasy 足球游戏，累计融资 7.69 亿美元、估值 43 亿美元 [1][2]。FIFA Collect 是 FIFA 自家在 2022 年推出、2025 年迁移到 Avalanche 自建链的数字收藏平台 [3]。

两个产品表面都叫"数字收藏品"。但五年下来，它们走出了完全不同的路径——商业规模不同、披露程度不同、面对的监管挑战也从不同方向到来。本文按"商业 → 机制 → 市场表现 → 法律地位"四块逐项对照。文中数据截至 2026 年 5 月 30 日。

第一幕 · 两条路线

Sorare 由 Nicolas Julia 和 Adrien Montfort 在 2018 年于巴黎创立。早期产品建立在以太坊 L1，2021 年 10 月迁移到 StarkNet 二层网络以解决 Gas 费问题 [1]。融资节奏密集——2021 年 9 月由软银愿景基金二期领投的 B 轮 6.8 亿美元、估值 43 亿美元，是当时欧洲规模最大的私募轮次之一 [2]。授权方面，Sorare 通过 FIFPRO（国际职业球员工会联合会）拿到全球球员肖像和姓名授权，并陆续签下英超（2023 年 1 月，据报道四年 1.2 亿英镑）、德甲、西甲、意甲、MLB（2022 年）、NBA（2023 年）、UFC [4][5]。它没有具体俱乐部的球衣完整授权，走的是"球员肖像 + 工会"的路径。

FIFA Collect 走的是完全相反的路。2022 年 5 月，FIFA 与 Algorand 公链宣布合作，依托 Algorand 推出首版数字收藏平台，覆盖卡塔尔世界杯历史时刻 [6]。2025 年 5 月 22 日，FIFA 宣布迁移到 Avalanche 上一条自建子网（FIFA Blockchain），技术合作方为 Modex，目标是承载 2026 世界杯的全套数字收藏发行 [3]。和 Sorare 不同，FIFA Collect 不是创业公司，不需要披露融资与用户规模——它是 FIFA 体内项目，依附 FIFA 自家 IP 和赛事档期。

一边是创业公司、靠融资和规模运转；另一边是体育治理机构、靠 IP 和赛事运转。这种基础结构上的差异，决定了后面三块的所有对照。

第二幕 · 产品机制

两者都发行 NFT，但产品形态完全不同。

Sorare 是玩家驱动的 fantasy 游戏。核心玩法是组 5 张卡的阵容参加每周比赛，根据所选球员在真实比赛中的表现（进球、助攻、跑动、防守动作等）累计得分，赛季排名靠前者获得 ETH 或限量卡牌奖励 [7]。卡牌按稀有度分为 Common（免费）、Limited、Rare、Super Rare 和 Unique 五档——其中 Unique 卡每位球员每赛季只发一张，是 Sorare 二级市场上最稀缺的资产。玩家必须"会玩"——选对球员、跟上赛季、读懂赛程，回报才有可能。

FIFA Collect 是 IP 驱动的官方收藏。产品形态是"卡牌包"和"历史时刻 NFT"——粉丝购买卡包开盲盒、收集成套，或者在二级市场买卖单个历史时刻 [8]。没有 fantasy 游戏机制、没有阵容、没有基于真实比赛表现的得分。玩家只需要"会藏"——选自己喜欢的球员或瞬间、判断稀有度和品相。

简化为一句：Sorare 玩家入场要会"玩"，FIFA Collect 玩家入场要会"藏"。

第三幕 · 市场表现的不对称

这一块要先说一句：两个平台的数据可获取性是严重不对称的，这本身就反映了两种不同的商业模式。

Sorare 一侧（数据较丰富）。Sorare CEO Nicolas Julia 在 2023 年 1 月公开披露：2021 年二级市场卡牌成交约 2.7 亿美元，2022 年增长到约 5 亿美元 [4]。注册用户方面，截至 2024 年 10 月公开数据为"超过 300 万注册用户、覆盖 180 个国家" [9]。历史最高单卡成交是 2021 年 11 月 11 日在 Bonhams 拍卖行成交的一张克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）Unique 卡，成交价 400,312 美元，创下数字球员卡世界纪录 [10]。值得补充的是，2025 年 11 月 Sorare 宣布裁员 35%、收入从 2023 年 €5,900 万降至 2024 年 €4,300 万、几乎关停美国业务——增长峰值之后是显著调整 [15]。

FIFA Collect 一侧（数据稀缺）。FIFA Collect 不披露用户数、不披露二级市场总成交、不披露月活。市场观察主要依赖单一第三方追踪源 Modex，且缺乏聚合公开数据 [3]。公开可见的，主要是 FIFA 自己的发行节奏——什么时候发卡包、什么时候推出历史时刻系列、什么时候上世界杯专题。具体成交规模、用户基础、复购率——对外都是黑箱。

这种披露差异不是技巧问题，而是商业模式差异：Sorare 是要融资和获客的创业公司，定期披露规模数据是其叙事必需；FIFA Collect 是 FIFA 体内项目，不需要对外讲故事。读者能看到的、能验证的、还看不到的，分布在不同位置。

第四幕 · 法律地位

这是双主角对比里最锋利的一块。两个平台都面临监管挑战，但来自不同方向、基于不同机制特征。

Sorare——英国博彩委员会（UK Gambling Commission，UKGC）对 Sorare 是否构成"博彩"展开调查。Sorare 于 2024 年 10 月 4 日在伯明翰治安法院（Birmingham Magistrates' Court）就 UKGC 的指控正式作出不认罪抗辩——指控的具体条款为英国《2005 年博彩法》第 33(1)(4) 条和第 36(3)(3A) 条，即"未持牌照提供博彩便利"。案件定于 2026 年 6 月 15 日开庭审判 [11]。监管方的具体关注点是 Sorare 产品的几项机制特征：(a) 玩家需付费购买卡牌作为参与门槛；(b) 排名取决于真实比赛中球员的表现（玩家无法控制）；(c) 奖励包括 ETH 和具有二级市场价值的 NFT 卡牌 [11]。法国方面，国家博彩管理局（ANJ）选择了与 Sorare 合作制定专门监管框架的路径——而非将其直接定性为博彩。2024 年 5 月，法国 SREN 法案创设了 JONUM 框架（Jeux à Objets Numériques Monétisables，可货币化数字物品游戏），这是为 Sorare 等 Web3 fantasy 平台量身定做的三年期实验性监管框架，于 2026 年 2 月正式启动。截至 2026 年 3 月，Sorare 尚未在该框架下完成正式申报，公司回应称正"持续与 ANJ 沟通中" [12]。

Sorare 自己的定性始终是"基于技能的 fantasy 体育游戏"——其法律辩护的核心论点是：玩家的胜出取决于对球员、赛程、状态的判断，是技能而非运气。这与博彩定义的核心要件存在差异。这场是技能还是运气的辩论，将在 6 月 15 日的法庭上正式展开。

FIFA Collect——瑞士赌博监管局（GESPA，Gambling Supervisory Authority）于 2025 年 10 月 17 日向瑞士检察机关递交了刑事申诉，指控 FIFA Collect 平台在瑞士境内提供未经许可的赌博服务，具体指向两类产品机制 [13][14]：

NFT 卡包"drops"和"challenges"——付费参与，结果通过随机抽签或基于概率的程序决定，GESPA 认为这一机制构成"抽奖"
Right-to-Buy（RTB）门票优先购买权代币——粉丝付费购买代币，换取 2026 世界杯特定比赛门票的优先购买权；价格随球队晋级状况波动

GESPA 在公开声明中表示："collect.fifa.com 提供的是在瑞士未经许可、因而属于非法的赌博服务" [13]。GESPA 总监 Manuel Richard 强调，进一步细节因案件进入司法程序而保密。FIFA 方面，公司位于苏黎世，目前案件已交由瑞士检察机关审查，尚未进入审判阶段 [14]。需要说明：刑事申诉是监管移送、不是法院裁定——具体责任与处罚有待司法机关后续判定。

两个平台、两种产品机制、两个不同司法辖区的监管挑战——但都是从"付费参与 + 结果不确定 + 价值可变现"的同一条边界上被审视。