X のプロダクトマネージャー、Nikita Bier の略歴: 彼女はなぜ Infofi と衝突したのでしょうか?

序文

私は2023年頃にソーシャルプロダクトのスタートアップを立ち上げて以来ずっとNikita Bierをフォローしており、昨年彼がXのプロダクトマネージャーとして入社して以来、彼について書きたいと思っていました。

彼の3つのプロダクト、Politify、TBH、GASはいずれも大きな成功を収めています。彼の会社は従業員が10人ほどしかおらず、これらのプロダクトはどれも「大きすぎて潰せない」という段階には達していませんが、そのためには様々な好条件が重なる必要があるからです。しかしながら、彼は私の意見では最も洞察力に優れたソーシャルプロダクトマネージャーの一人であり、英語圏のコミュニティでは彼をバイラルマーケティングの王様と称する人が多くいます。

ニキータ・ビアの起業家としての道のりは、人間の弱点を突く洗練された実験のようだ。バークレー校のキャンパスで開発された政策シミュレーションツールから、ティーンエイジャーを虜にした2つのバイラルアプリ、そして現在はX（旧Twitter）で製品開発をリードする。彼は一貫して、「ユーザーがなぜクリックし、なぜ留まるのか」をめぐる微妙な心理的ギャップを巧みに捉え、大きな行動変容を促してきた。31歳にして、少人数チームのアイデアを高額なエグジットに繋げた実績を2度も持つビアは、今、このアプローチをマスクのプラットフォームに持ち込み、ソーシャルメディア界の巨人の未来を再構築しようとしている。しかし、この輝かしい成功の裏には、数え切れないほどの失敗と苦難、そして「恥ずべき真実」との真摯な対峙があった。

Politify: 大学生のスタートアッププロジェクトのためのゼロコストの顧客獲得

 （ニキータはTEDでPolitifiを設立した理由について語っています。リンク： https://www.youtube.com/watch? v=k9QTVII_lkg ）

ニキータの旅はシリコンバレーで始まったのではなく、ウェブサイトをいじくり回していた幼少期に始まったのです。12歳の頃から、彼は完全なeコマースサイトなど、消費者向けアプリケーションのウェブページ構築を始めました。当時から、ユーザーがページをクリックしてそのまま滞在するのはなぜなのか、好奇心、切迫感、あるいは感情的なつながりなど、様々な理由からなのかを深く考えていました。こうした初期の経験が、彼のユーザー行動に対する感受性を育んだのです。

この感受性は彼がバークレーで勉強していたときに明らかになりました。

彼の最初の製品であるPolitifyは、表面的には税金計算ツールに似ていましたが、当時の類似ツールよりも一歩先を行くものでした。2012年の選挙当時、多くの競合製品は、大まかな税率に基づいて個人の負担を概算するだけの単純な税金計算ツールでしたが、Politifyは、オバマ大統領やロムニー大統領の税制改革や福祉調整など、様々な大統領候補の政策が個人、地域社会、さらには国家財政に及ぼす包括的な影響（所得の変化、支出への影響、政府サービスの利用状況など）をシミュレートするために、家族の状況などの詳細情報を必要としました。

このデザインは、ほとんどのアメリカ人が投票時に自身の経済的利益を無視し、「自己破壊的な行動」につながるというビア氏の観察に基づいています。Politifyは、データアルゴリズムと視覚的なチャートを用いてこの盲点を解消します。「ある候補者を支持すると、年間2,000ドルの純損失が発生する」という結果を見ると、ユーザーは自然とサイトに滞在し、共有し、さらには投票の選択について考える可能性が高まります。

このロジックは機能重視でも、単純なクローンを作ることでもありません。むしろ、ユーザーのペインポイントから自然に派生するものです。実は、これが製品とツールの最大の違いです。Twitterでは、いわゆる「Vibe」コーディングプロジェクトを数多く見かけますが（私自身も含め）、それらは実際には製品ではなくツールを作っているのです。製品とは感情を拡張し、再形成するものであり、ツールは特定の問題を解決するものです。ここではこれ以上詳しく説明しません。

Politifyの影響力は大学のキャンパスをはるかに超えています。2012年の選挙では、マーケティング予算ゼロで400万人のユーザーを獲得し、ダウンロードチャートのトップを獲得し、数々の賞を受賞しました。ナイト財団はOutline.comへの展開を支援し、マサチューセッツ州などの政府と提携して「デジタル民主主義」に関する議論を促進しました。ビア氏はTEDトークで、「有権者の意思決定における情報の非対称性が社会問題の根源である」と率直に述べました。この製品が大きな成果を上げたことを示すデータはほとんどありませんが、政策を通して人間の弱点を突くという、ビア氏のバイラルな才能を実証しています。

その後、彼はXについても同様の論理を展開した。「消費者が製品を選ぶのは機能的な欠陥のためではなく、製品がもたらす感情のためだ」。この洞察は、Politifyの「自己利益シミュレーション」からその後のアプリのドーパミン回路に至るまで、彼のすべての製品の基本原理となった。

学生の間で急速に広まった話題

ニキータ・ビアをメインストリームへと押し上げた真の原動力は、2017年のTBH（To Be Honest）でした。これは高校生向けの匿名の「いいね！」共有アプリで、有害な人間関係を避けるため、肯定的なフィードバックのみを受け付けていました。ジョージア州の高校で始まり、学生コミュニティ内での自然な成長を経て、2ヶ月でユーザー数500万人、1日あたりのアクティブユーザー数250万人に到達しました。これらすべてを、ニキータ・ビアと3人の共同創設者（エリック・ハザード、カイル・サラゴサ、ニコラス・ドゥクドドン）のわずか4人によって成し遂げたのです。

正直に言うと、製品イラスト

この商品の人気の理由を分析すると、10代の若者の「社会的承認」に対する本能的な欲求に訴えた可能性が高い。主に、匿名の褒め言葉を見たときに若者が感じる興奮がドーパミン回路を刺激する（誰が私に興味を持っているのか？誰が本当に私を好きなのか？この人との関係を追求すべきなのか？）。

ポッドキャストでビア氏は、14個のアプリで失敗して初めてこの点に気づいたと明かした。チームは初期段階でより否定的な匿名評価も試みたが、従来のネットいじめを製品化したに過ぎず、肯定的なフィードバックはあまり得られなかった。そこで、匿名の肯定的なレビューに切り替えたのだ。

TBHはローンチ後、不安を抱えていたFacebookの注目を集めました。InstagramからMnusまで、Facebookは常に買収を通じて問題解決を図ってきたことは周知の事実ですが、今回も例外ではありませんでした。

当時、スナップチャットは若者の市場を獲得しつつあり、フェイスブックは「高齢化」の危機に直面しており、そのコンテンツエコシステムは敵意に満ちていた。

TBHのポジティブなインタラクションモデルは、ザッカーバーグ氏の「健全なコミュニティ」への転換と合致していました。さらに重要なのは、そのバイラルメカニズムが、予算ゼロで若いユーザーを獲得する可能性を証明したことです。買収後、TBHは独立して運営されていましたが、利用率の低下により2018年に閉鎖されました。ビア氏は2021年までMetaのプロダクトマネージャーとして勤務しました。

振り返ってみると、この取引は双方にとって有利な状況だったと言えるでしょう。Facebookは反競争戦略（Instagramの早期買収など）を成功させ、ビア氏は大企業で資金と経験を積みました。おそらくこの時期を通して、彼はスケールしながらもイテレーションのペースを維持する術を学んだのでしょう。

ガス：ティーンエイジとの真剣な戦いを経て、ついに利益が出ました。

ガスアプリ

2022年、ビアーはTBHのアップグレード版とも言える「Gas」でカムバックを果たしました。投票機能、ゲーミフィケーション、アプリを「いいね！」した人の有料公開といった機能が追加されています。Gasは3ヶ月でユーザー数1,000万人、収益1,100万ドルを達成し、一時はApp StoreランキングでTikTokやMetaを上回り、米国で最も人気のあるアプリとなりました。

具体的には、誰が自分を褒めてくれるのかというユーザーの好奇心を活用し、クローズドループ型の収益化モデルを構築しています。この製品は、ガス氏の若者コミュニティへの理解と、短期的なバイラル成長を持続可能で収益性の高いネットワークへと転換する能力を証明したグロースハッキングスキルを評価され、2023年1月にDiscordに5,000万ドルで買収されました。

 5年後、同社は次の大手企業に売却されました。

彼の2つの起業モデルを要約すると、どちらも小規模なチーム、資金不足、そして迅速な試行錯誤に依存していました。失敗率は高かったものの、一度突破口が開けば、それはバイラル成長につながりました。

製品方法論：感情的影響力と「狂人」メンタリティ

ビアの製品手法は実は非常にシンプルですが、同時に残酷でもあります。

個人の悩みではなくネットワーク全体の利益を追求する

彼は、優れたコンシューマーアプリケーションは個々のユーザーの悩みを解決するものではなく、ネットワーク全体に役立つものであり、競合他社のバグを修正するものでもなく、成長のフライホイールを再構築するものであると繰り返し強調しました。

メッセージや写真の10%を最適化することにこだわる必要はありません。WeChatとInstagramはすでにそれを十分に実現しています。新規参入者は、市場にゼロから参入するために、バイラルな創造性とドーパミン刺激に頼らなければなりません。

彼のお気に入りのコンセプトは「人生の転機」です。学校に通い始める、商売を始める、新しい仕事を始めるといった、ユーザーが最もつながりを切望する脆弱な瞬間であり、これらのポイントを捉えた製品は人気が爆発する可能性があります。

ビア氏はまた、賞賛、地位、社会的承認といった人間の本能的な渇望といった「恥ずべき真実」を認めなければならないと率直に述べた。こうした感情を増幅させることによってのみ、中毒性のある製品を生み出すことができる。彼は消費者を「トカゲの脳」を持つと捉えている。政治や分散化は製品の採用を促さず、金儲けやデートといった本能的な欲求だけが促進するのだ。製品開発には「狂人」のような精神力が必要だ。意思決定の99%は生死に関わるものであり、失敗率は極めて高いが、反復が鍵となる。Xにおいては、彼はこれを「学問的な誠実さ」として抽象化し、間違いを素早く認め、フィードバックを受け入れ、大企業によくある幻想の追求を避けることを示した。

暗号通貨の逸話：コンサルタントからSolanaのモバイルエコシステムドライバーへ

2度のEXIT後も、Bier氏は活動を停止することなく、暗号通貨/Web3に目を向けました。しかし、彼のアプローチは実利的なものにとどまりました。暗号通貨の取引やチェーンの構築ではなく、自身のバイラル成長の経験を活かし、Solanaのようなトップパブリックチェーンが消費者向けモバイルエコシステムを構築するのを支援するというものです。2024年9月、彼はLightspeed Venture Partnersにプロダクトグロースパートナーとして入社しました。Lightspeedは暗号通貨分野のベテランで、Solanaにも投資しています。Nikita氏の役割は、ポートフォリオ企業のバイラル成長、ネットワーク効果、そして流通戦略の最適化に重点を置いており、特定のチェーンに縛られることなく、VCレベルでより多くのWeb3プロジェクトに関与することを可能にしました。

2025年3月25日、ビア氏はSolana Labsのアドバイザーとして正式に就任しました。ビア氏は、ここ数年、暗号通貨に関する意見は物議を醸してきたものの、近年の規制緩和、暗号通貨に優しいApp Store、そしてミームコインブームによるPhantom Walletの普及（数百万台のモバイル端末で普及）により、Solanaは消費者向けアプリケーションにとって理想的なプラットフォームになったと公に述べています。Solanaにおける彼の具体的な役割は、Solanaモバイルエコシステムと関連プロジェクトの成長を支援することです。

しかし、彼は暗号通貨とは一定の距離を置いていた。Solanaとの繋がりを通じてPump.funのアドバイザーを務め、創設者アロン氏を公に称賛していたものの、 Pump.funの株式を一切保有していないことを強調していた。

彼はXで時折ミームコインについてコメントし、「ミームコインをリリースすることはブランドエクイティの清算だ」と皮肉を込めて発言したり、「昨年リリースされたミームコインはすべてゼロになった」と不満を漏らしたりした。しかし、これらは主に冗談や倫理的な境界線に関する発言であり、彼が実際に特定の暗号通貨製品を宣伝したことは一度もなかった。

暗号通貨の世界におけるこの事件は、彼のいつものスタイルと非常に一致している。

「変曲点」（ここでは、規制＋モビリティの変曲点）を捉える。
短期的な変動を追いかけるのではなく、ネットワーク効果を増幅します。

Xに入社後、彼は仮想通貨コミュニティで時折、冗談めかして「ソラナ・マキシ」と呼ばれていました。特に最近、アルゴリズムの調整により仮想通貨関連のコンテンツが影響を受けた際には、そのように呼ばれました。しかし、これらすべてがXの将来の財務状況を予見させるものでした。

Xへの参加：自薦からプロダクトリーダーシップまでのタイムライン

2025 年 6 月下旬、Bier 氏は正式に X のプロダクトマネージャーとして入社しました。

 2022年、ニキータ・ビアはイーロン・マスクに対し、TwitterのXにおける製品担当副社長に就任することを公に申し出た。

就任後、彼は再び忙しくなり、数々の機能を実装しました。概要は以下のとおりです。7月初旬にはコアフィードの最適化が行われ、10月にはコミュニティ機能のプレビューが行われました。そして2026年1月はクライマックスを迎えました。アルゴリズムチームと連携してレコメンデーションページを調整し、友人、相互フォロワー、既存フォロワーからのコンテンツの割合を増やしました。同時に、スマートキャッシュタグ（リアルタイム株価＋ディスカッション）のリリース、下書きの同期（アプリからウェブへ）、AIスパム対策などにも取り組みました。

なぜ彼はこんなことをしたのでしょうか？実は、それは彼の論理に基づいています。

推奨ページは「ネットワーク密度」をターゲットにしており、ユーザーが馴染みのある顔を見て、習慣を強化できるようにします（TBH の「ループ」など）。
Smart Cashtags は、「ターニングポイント」（取引の決定）を活用して、X の独自のポジショニング（金融ニュース）を強化します。
フィードバックの応答速度が非常に速いのは、すべてのユーザーがてこであると彼が考えているためです。ユーザーを無視すると、ネットワーク効果が発揮されません。

これらの施策はすべて、彼の成長戦略に沿って、まずリテンションを向上させ、次に収益化の可能性を掘り起こすという、閉ループの仕組みを実現しています。その結果、Xアプリのダウンロード数は60%増加し、ユーザー時間は20～43%増加しました。サブスクリプション数は10億を超えました。

Politify のバイラルな成功から Gas の収益、そして X の記録破りの加入者数まで、彼は一貫して、製品が人間の本性を刺激することができる「感情的なてこ」であることを証明してきました。

Infofi をブロックしています: これは、クリックした後に表示される内容である可能性があります。

1 月 16 日、Nikita は X が開発者 API ポリシーを改訂し、「infofi」タイプのアプリ (投稿に対してユーザーに報酬を与えるメカニズム) を許可せず、これらのアプリの API アクセスを直接取り消すと発表するという爆弾発言をしました。

Infofiはもともと仮想通貨コミュニティの流行語で、KaitoやCookieといったプロジェクトのように、ポイントやトークンを使ってユーザーにTwitter上でコンテンツ作成を促すモデルを指していました。これらのアプリはかつて爆発的な人気を博し、ユーザーは「yap」（気軽なチャット投稿）で報酬を獲得していましたが、同時に大量のAI生成「slop」（低品質コンテンツ）や返信スパムを生成し、タイムラインを汚染していました。上記の内容をお読みいただければ、NikitaによるInfofiのBANは当然の結果であったことがお分かりいただけるでしょう。低品質コンテンツの大量生成はタイムラインを汚染するだけでなく、Twitterユーザーの大幅な減少につながる可能性があります。

ニキータ氏は一貫して「個人ではなくネットワークに貢献する」ことを強調しており、インフォフィのコンテンツはツイッターのオンラインコンテンツの質を損ない、同氏の成長哲学に反している。

さらに深く掘り下げると、これは暗号通貨分野におけるXの戦略的レイアウトとも矛盾する可能性があります。

Xは、Smart Cashtagsにリアルタイムの資産価格表示（暗号資産を含む）などの金融機能を搭載することを計画しています。プレビュー版では既にスマートコントラクトと資産メンションをサポートしており、Xを金融ニュースや取引に関する議論の信頼できるハブにすることを目指しています。

マスク氏のX構想は、決済、DeFi、さらにはミームコインのエコシステムを統合することだが、それは高品質なコンテンツが主流となる場合に限られる。InfoFiがこのまま増殖を続ければ、プラットフォームは低品質なコンテンツで溢れ、真剣な投資家や開発者を遠ざけてしまうだろう。現状の低品質コンテンツの氾濫は、既にこの傾向を示している。

InfoFiを禁止することで、ビア氏はXの仮想通貨における野望、すなわち詐欺行為の排除と持続可能なネットワーク効果への移行への道を切り開くことになる。この動きはXに多少の成長痛をもたらすかもしれないが、長期的にはXが際立ち、仮想通貨時代の「感情的なインフラ」となる可能性もある。

ますます厳しさを増す消費者主導のソーシャルメディア環境において、ビア氏のアプローチは古風でありながら先進的でもある。一夜にして人気を博し、その後衰退していくアプリを私たちは数多く見てきた。今、彼はXというはるかに広大な実験場を手にしている。成功すればソーシャルメディアプラットフォームのルールを塗り替える可能性がある。失敗すれば、単なる試行錯誤の例に過ぎないだろう。その結末はまだ分からない。