暗号通貨市場で儲けたいですか？KOLにならないでください。

著者: リウ・イエ・ジンホン

まず、本題とは関係のないことを述べさせてください。また、最近リポストしていただいた業界の有力者の方々に感謝申し上げます。

私自身、Xアカウントを持っていますが、今のところ本格的に運用するつもりはありません。これは衝動的な決断ではなく、熟考の末に下した選択です。本題に入る前に、今日の記事はまずそこから始まります。私はこのセルフメディアを何年も続けており、読者グループは主に、幾度となく強気相場と弱気相場を共に乗り越えてきた古くからの友人たちで構成されています。フォロワーのほとんどは長年私のコンテンツを読んでくださっているので、単刀直入に、真実をお話ししたいと思います。

Xを操作してみませんか？

この問題を説明するには、まず Web3 KOL の収益化ロジックについて説明する必要があります。

個々のKOLの観点から見ると、コンテンツだけで収益を上げるのは実は非常に困難です。私が知る限り、そして見てきた限りでは、劉嬌廉のように有料コンテンツを中心に生き残れる人はおそらくごくわずかでしょう。

私の目には、このサークルの人々は大まかに 2 つのタイプの人々に分けられます。

暗号通貨トレーダー
Web3ユーザー

最初のタイプの暗号通貨トレーダーは、「コンテンツ」ではなく「トラフィック」に対してのみ料金を支払います。典型的な例としては、TaobaoやTiananmen Squareなどのソーシャルメディアプラットフォームに数百%の利益のスクリーンショットを投稿し、取引方法を教える人がいます。私はこれを有料コンテンツとは考えていません。本質的には、利益のスクリーンショットを使ってトラフィックを集め、それをコンバージョンさせて利益を得ているのです。

2つ目のカテゴリーはWeb3ユーザーです。これは、実践者や起業家、あるいはWeb3を真に理解し、深く考える意欲のある人々です。これらのユーザーは高品質なコンテンツにお金を払いますが、その割合は非常に小さいです。仮想通貨トラフィック全体の中で、あらゆる過大評価された指標を除いた後、このグループはおそらく20%未満だと私は主観的に推定しています。

さらに重要なのは、

このタイプの人々には共通の特徴があります。それは、自分で考えることができるということです。

思考が自立しているほど、単純なマーケティングレトリックでお金を使わせるのは難しくなります。これは、「仮想通貨で投機することだけを考えている人たちを騙して有料会員に引き込む」よりもはるかに難しいことです。そのため、Xの大規模なユーザーベースのためにコンテンツを収益化することには、私にとってあまり魅力を感じません。

KOLが収益を得る最も一般的な方法：プロモーション

KOL は、コンテンツ自体にお金を払うだけでなく、さまざまなプロモーションを通じて収益を得ることも一般的になっています。

単発のソフト広告や商品プロモーションのツイートから、いわゆるKOLエージェンシーとの提携に至るまで、その本質は常に顧客へのサービスです。ほとんどの業界では、このビジネスロジックは合理的かつ合法です。しかし、これが暗号通貨の世界です。「詐欺」が「物語」としてパッケージ化されるのです。

個人的には、お金のために不確実な法的・道徳的リスクを過度に負うのは気が進まないし、ましてや数回のプロモーションのせいで「外国で足止め」になるなんてことは絶対に避けたい。だから、長年、こういったプロモーションには基本的に参加していない。もっと現実的に言えば、こういったプロモーションも確実なものではなく、ミスをしたりお金を失ったりする確率は決して低くない。

さらに、Web3 KOL は現在では完全に産業化されています。

すでにいくつかのMCN代理店がWeb3 KOLを大量生産しています。

彼らはX、小紅書、Douyinといったプラットフォームでコンテンツを大量生産し、トラフィックを増やして人々を自分たちのプライベートドメインに集め、それらを一気に転売します。中にはコースを販売したり、紹介料を支払ったり、暗号通貨の購入を直接促したりする人もいます。私のメディアプラットフォームではこれらの行為は一切行っていないので、私は自分自身を「KOL」とは考えていません。

私はどちらかというと、業界内での私の洞察を共有し、時折独自の視点を述べる、セルフメディアライターのような存在です。ここ2年間は主に「製品開発・研究に関わるインキュベーションとサービス」に注力してきました。以下では、この分野における私の個人的な経験をいくつか共有しますが、これらは非常に主観的なものであり、皆さんの理解とは全く異なる可能性があります。もし同意できない場合でも、それは全く問題ありません。なぜなら、人それぞれ歩む道が異なるからです。

レッスン 1: お金を稼ぐには「逆転の発想」をしましょう。

ある程度プロダクトマネージャーをしている者として、私は自分の仕事やコラボレーションにおいて非常に共通のパターンに気づきました。

ほとんどの人の出発点は次のとおりです。

「素晴らしいアイデアがある → そのアイデアを製品やサービスにする → そしてユーザーを見つけ、販売し、スケールアップする」。「製品方法論」の観点から見れば、これは確かに有効なテーマです。しかし、純粋に「利益を上げる」という観点から見ると、私は逆の考え方を好みます。

まず、よく考えてください。誰のためにお金を稼ぎたいのか？

→ そして、こうした「お金を使う意思のある人々」を中心に製品やサービスを設計します。

何かをまず作ってから、あちこちでユーザーを探すのではなく。私が携わったプロジェクトの中には、失敗したものもあれば、利益を上げたものもあります。

昨年、私はRWA関連のプロジェクトでチームと協力しました。彼らの論理は非常に明確でした。彼らが保有する資産の明確な買い手は既に決まっていたのです。
購入者は、準拠した合法的な RWA ソリューションを必要としています。
したがって、逆に言えば、これらの「既存のニーズ」を満たすには RWA プロジェクトが必要です。
これは標準的な「まず購入者、次に製品」というアプローチです。

しかし、次のようなプロジェクトが他にもたくさんあります。

明確な購入者プロファイルはなく、実際の需要もありません。
常に市場のトレンドを追いかけ、ストーリーを変え、物語を変え、誇大宣伝を再開します。
暗号通貨業界の公共交通から「網をすり抜けた魚」を捕まえることを期待しています。

私の意見では、そこには大きな不確実性が含まれています。

プロジェクトが失敗する確率は、最初からすでに50%を超えています。「逆算思考がどのように収益向上に役立つか」を説明するために、もう一つ具体的な例を挙げてみましょう。

以前、私はコンテンツ関連のプロジェクトで友人と協力し、一連の高品質なコンテンツを提供することを担当していました。
彼の論理は非常に単純かつ現実的です。彼は、実際の Solana コミュニティリソース (国内と海外の両方) のプールを所有しているからです。
すべてのコミュニティモッドが統合され、ユーザーはグループチャットに参加したり、追い出されずにメッセージを送信したりできるようになりました。
私の責任は、高品質のコンテンツをまとめて制作し、それを現実世界のコミュニティに配信することです。
コミュニティの人々は自然にそのコンテンツに惹かれ、自発的にプライベートメッセージを送信するようになります。
そして、彼はこれらの人々をさらなる発展のために新たなコミュニティに導きます。
ミームの市場が爆発的に拡大したら、この新しくフィルタリングされたグループに CA を挿入し、全員に参加を促します。

結局のところ、彼はこのpump.funブームの間に本当に大金を稼いだのです。

この事件の要点は次のとおりです。

彼はまず買い手を確保しました。それは、実際にアクセス可能なユーザーコミュニティのグループです。
さらなるサービス、つまりこれらのユーザーに合わせた高品質のコンテンツについては、また私にご相談ください。
そうして初めて収益化について話すことができます。

なぜ私は「逆転の発想でお金を稼ぐ」方が成功につながると信じているのでしょうか?

これで2番目の経験に移ります。

レッスン 2: まず、「埋没コスト」を明確に理解します。

金儲けの競争において、「アイデア」は最も価値の低い資産です。

誰もが独自のアイデアと収益化の道を持っています。あなたが思いついたアイデアは、おそらく他の人も、もしかしたらもっと早く、もっと成熟した段階で思いついたものかもしれません。そこで疑問が生じます。誰もがアイデアを持っているとき、突破口を開く鍵は何でしょうか？

答えは「実行」です。

アイデアは常に実行によって制約されます。多くの人がアイデアを持っていますが、実際に実行に移すのは10人に1人だけです。

多くの人は、他人がどうやってお金を稼いでいるかしか見ず、実際に自分で稼ごうとなると尻込みしてしまいます。もっと普遍的な例として、飲食業界を考えてみましょう。

多くの人が同様のルートについて考えてきました。

「開業資金が貯まったら、自分の店をオープンするつもりです。」しかし、実際に店を開くとなると、彼はフランチャイズという「より安全な」選択肢を選ぶことが多い。

外部リソースを活用することで、ゼロから始める際の実行コストを削減することが期待されました。その結果、次のような結果が得られました。

彼は最も重要なサプライチェーンの機能と価格決定力を他者に完全に譲渡しました。

最終的に、これはニュースでよく見られるような「フランチャイズの落とし穴」につながります。この例は2つのことを示しています。

実行力が乏しい。
実行能力は本質的に「コスト」によって制限されます。

なぜ多くの人が、ゼロから始めて自分でやるよりもフランチャイズ料を支払うことを好むのでしょうか?

実行にはコスト（サプライチェーンの理解など）がかかるためです。
コミュニケーションコスト（サプライヤーとの連絡、従業員の管理、不動産管理への対応）
時間とエネルギーのコスト（ただ手をこまねいているマネージャーではなく、実際に店舗にいる必要があります）。

私はこれらすべてを「埋没費用」と呼んでいます。

実行はサンクコストによって妨げられます。したがって、本当に起業を計画しているなら、最大の動機はおそらく利益を上げることにあるでしょう。行動を起こす前に、以下の重要な順序を踏まなければなりません。

優先的に評価すべき埋没費用は何でしょうか？時間、お金、人脈、エネルギー、評判など、あらゆる側面におけるコストです。たとえすべてを失ったり、ミスを犯したり、惨めに失敗したりしたとしても、その結果に耐えられるでしょうか？
埋没コストが許容できると思われる場合は、次の点を検討してください。現在のリソース、能力、および人員で、これをうまく実行できる可能性はありますか?
最後に、質問です。このビジネスロジックの中に、独自の「創造性とアイデア」を取り入れて差別化を図ることはできますか?

順序が間違っていると、次のようになる可能性が高くなります。

アイデア → 情熱 → 実行 → 途中でコストが維持できないことが判明 → プロジェクトは途中で放棄される

彼は金を儲けることができなかっただけでなく、ジレンマに陥った。

結論

暗号通貨の世界を巨大なカジノと考えると、ほとんどの人が毎日「ゲームの遊び方」について議論することになります。

「このカジノは誰が所有しているのか？」と真剣に考える人はほとんどいません。
チップを設計したのは誰ですか?
ルールを書いたのは誰ですか?
私はプレイヤーなのか、それとも交渉材料なのか？

X を操作しないこと、トラフィックを生成するゲームを積極的に作成しないことは、私にとっては単なる選択です。

私はむしろ、真のニーズに応えるプロジェクトに時間を費やし、自ら考え、価値に対価を支払う意思のある人々と繋がりたいと思っています。もしあなたがこの業界でお金を稼ぐ方法、起業する方法、あるいはキャリアチェンジを考えているなら、少なくとも2つのことを覚えておいてください。まず「買い手」を見つけ、それから製品を作ることです。

公共のトラフィックから「網をすり抜けた魚」を捕まえることを期待しないでください。それはKOLや企業のゲームであり、一般の人々がやるべきことではありません。まず「サンクコスト」を計算し、それから実行と創造性について話し合ってください。

たとえどんなに素晴らしいアイデアでも、コストが耐えられないなら、単なる幻想に過ぎません。「買い手」を見つける方法や、埋没コストを評価する方法については、

機会があれば後で詳しく書くかもしれません。