Web3 창업자를 위한 필독서: 프로토콜 설계부터 토큰 전략까지, 9가지 생존 규칙

저자: Stacy Muur , Crypto KOL

작성: 펠릭스, PANews

웹3는 단순히 토큰이 추가된 웹2가 아닙니다. 웹3를 그런 식으로 생각했던 창시자들은 결국 시대의 흐름에 뒤처지거나 감옥에 가게 될 것입니다.

수십억 달러 규모의 성공적인 거래와 수십억 달러 규모의 실패한 거래의 차이는 궁극적으로 소유권, 인센티브 및 투명성이 제품의 고유한 속성이 될 때 어떤 변화가 발생하는지 이해하는 데 있습니다.

제대로만 한다면 유니스왑, 코인베이스, 에이브 같은 기업을 만들 수 있지만, 잘못하면 도권처럼 될 수도 있습니다. 그의 몰락은 업계 전체에 연쇄 반응을 일으켰고, 그는 최대 12년의 징역형에 처할 위기에 놓였습니다.

본 보고서는 a16z crypto의 연구, 포트폴리오 경험 및 운영 지침을 바탕으로 도출된 핵심 창업자 프레임워크를 요약합니다. 이 프레임워크는 프로토콜 설계, 토큰 전략, 커뮤니티 구조, 기업 도입, 소통 및 협업, 보안, 인재 확보, 시장 주기 회복력, 그리고 암호화폐의 진화 과정에 맞춰 구축된 장기 전략을 포괄합니다.

1. Web3는 "읽기-쓰기-소유" 방식이지 "읽기-쓰기-수익 창출" 방식이 아닙니다.

논점: 웹2에서 웹3로의 전환은 기존 비즈니스 모델에 암호화폐를 추가하는 것이 아니라 가치 통제의 재구조화에 관한 것이다. 금융 분야가 첫 번째 시험 무대였지만, 이 기본 원리는 사람과 자본을 조정하기 위해 소유권을 직접적으로 내재화하는 인터넷 규모의 모든 시스템으로 확장될 수 있다.

크리스 딕슨의 프레임워크는 이에 대한 가장 권위 있는 설명으로 남아 있습니다. 웹1은 사용자가 "읽기"를 할 수 있도록 하고, 웹2는 사용자가 "읽고 쓰기"를 할 수 있도록 하며, 웹3는 사용자가 "읽고 쓰고 소유"할 수 있도록 합니다.

웹2 시대에 인스타그램 사용자들은 메타 주주들에게 약 1,000억 달러의 가치를 창출했습니다. 웹3 시대에는 초기 유니스왑 유동성 공급자들이 프로토콜을 사용했을 뿐만 아니라 소유하기도 했습니다.

딕슨은 2026년 초에 이러한 틀을 더욱 강화하며, 현재의 "금융 시대" 블록체인은 거시 이론의 실패가 아니라 오히려 예상되는 일련의 과정이라고 주장했습니다. 블록체인은 인터넷 규모에서 사람과 자본을 조정하고 소유권을 시스템에 직접 내장하는 새로운 기본 요소를 도입했습니다. 금융은 이러한 기본 요소를 입증하기에 가장 적합한 분야이며, 따라서 블록체인이 가장 먼저 등장한 이유입니다.

"우리는 분명 블록체인 금융 시대에 살고 있습니다. 하지만 블록체인 금융의 핵심 개념은 모든 암호화폐 애플리케이션이 동시에 등장할 것이라거나, 금융이 우선순위에서 밀려날 것이라는 의미는 결코 아닙니다."

—크리스 딕슨, a16z 크립토 (2026년 2월)

효과적인 실천 방안:

"재정 우선"이라는 운영 방침을 수용하십시오.
이 프로토콜은 가치를 제공하는 사용자가 그 가치를 확보할 수 있도록 설계되었습니다.
토큰 소유권을 자금 조달 방식이 아닌 조정 메커니즘으로 보는 관점
실질적인 의미를 지닌 통치권 확립

성공 사례:

헤이든 아담스: 그는 토큰 없이 3년 동안 유니스왑을 개발했으며, 5만 달러 상당의 이더리움 보조금만으로 운영을 유지했습니다. 2020년 UNI가 출시되었을 때, 이미 프로토콜의 효율성을 입증한 사용자들에게 배포되었습니다.

스타니 쿨레초프: Aave에서도 같은 전략을 사용했습니다. 먼저 대출 프로토콜을 구축하고, 제품-시장 적합성(PMF)을 달성한 후 토큰을 출시하는 방식이죠. 두 프로젝트 모두 각 시장 사이클의 시험을 견뎌냈지만, 2020년경에는 DeFi 프로토콜의 90%가 사라졌습니다.

2. PMF가 구현된 후에 토큰을 발행하십시오. 그 전에 발행하면 안 됩니다.

논점: PMF(프로토콜 최적화 기능) 이전에 발행된 토큰은 단기적인 가격 변동에 최적화되어 있습니다. PMF 이후에 발행된 토큰은 장기적인 프로토콜 가치에 최적화되어 있습니다. 토큰 발행은 단 한 번의 기회만 있습니다.

a16z Crypto의 CTO인 에디 라자리는 가장 흔한 프로토콜 설계 오류 세 가지를 정리했습니다. 그중 가장 치명적인 오류는 토큰을 너무 일찍 발행하는 것입니다.

"가장 큰 실수는 제품과 시장이 제대로 맞아떨어지기 전에 토큰을 출시한 것입니다. 토큰 발행은 단 한 번의 기회밖에 없습니다. 제품-시장 적합성(PMF)을 확보하기 전에 토큰을 출시하면 진정한 홍보대사가 아닌 돈벌이에만 급급한 사람들만 끌어들일 뿐입니다."

—— 에디 라자리니, a16z

토큰을 너무 일찍 발행하면 커뮤니티 구성원들이 프로토콜의 성공보다는 토큰 가격에만 집중하게 될 수 있습니다. 가격이 하락하면(이는 불가피합니다) 그들은 떠나갈 것입니다. 하지만 제품의 기본 요소(PMF)가 확립된 후에 토큰을 발행하면 이미 제품을 좋아하는 사용자들을 유치할 수 있습니다. 토큰은 추가적인 혜택일 뿐, 전체 가치 제안의 핵심 요소가 되지 않습니다.

효과적인 실천 방안:

먼저 제품을 출시하고 시장 수요를 확인한 후 핵심 사용자 그룹을 구축하십시오.
기존 사용자에게 토큰으로 보상하세요
토큰 발행을 고객 확보 전략이 아닌 기존 커뮤니티를 위한 유동성 확보 이벤트로 간주하십시오.

성공 사례:

브라이언 암스트롱은 2012년에 코인베이스를 설립했습니다. 이 회사는 9년 후인 2021년 4월 나스닥에 상장했습니다. 세쿼이아 캐피털의 투자 수익률은 1,000배를 넘어섰습니다. 암스트롱은 토큰화를 서두르지 않았는데, 그럴 필요가 없었기 때문입니다. 그는 규제를 준수하는 플랫폼을 구축하고, 모든 시장 변동과 규제 당국의 감시, 그리고 수많은 경쟁을 헤쳐나갔습니다. 코인베이스의 성공은 실질적인 문제(해킹이나 사기로부터 안전하게 암호화폐를 구매하는 것)를 해결하고 처음부터 규정을 준수하며 운영한 데서 비롯됩니다.

3. 커뮤니티는 프로토콜의 인프라이지 마케팅 채널이 아닙니다.

논점: 웹2.0에서는 제품을 먼저 개발하고 그 후에 커뮤니티를 구축합니다. 웹3.0에서는 커뮤니티 자체가 제품 인프라가 됩니다.

오랜 기간 전통 금융 분야에서 경험을 쌓은 메리-캐서린 레이더는 유니스왑 랩을 이끌게 되었습니다. 그녀는 웹3 상장 전략이 웹2 상장 전략과 구조적으로 매우 다르다는 점을 발견했습니다.

"웹2에서는 비밀리에 개발한 후 멋진 제품을 출시할 수 있습니다. 하지만 웹3에서는 커뮤니티가 제품 개발 과정에 참여해야 합니다. 왜냐하면 그들이 바로 여러분의 인프라, 즉 유동성 공급자, 거버넌스 투표자, 그리고 홍보대사가 되기 때문입니다."

— 메리-캐서린 레이더, 유니스왑 랩스 최고운영책임자

이는 투명성이 위험 요소가 아닌 경쟁 우위 요소가 되었다는 것을 의미합니다. 전통적인 기업들은 경쟁업체의 모방을 걱정하는 반면, 웹3 프로토콜 개발자들은 커뮤니티의 지원 없이 제품을 출시하는 것을 더 우려합니다.

효과적인 실천 방안:

이 제품은 처음부터 개방형 구조로 개발되었습니다.
미완성 제품을 출시하고 커뮤니티가 방향을 결정하도록 하세요.
초기 사용자들을 테스터가 아닌 공동 개발자로 대하십시오.

성공 사례:

오픈씨(OpenSea): 창립자인 데빈 핀저와 알렉스 아탈라는 2018년 Y Combinator로부터 12만 달러의 투자를 받아 사업을 시작했습니다. 그들은 공개적인 환경에서 NFT 마켓플레이스를 구축하고, 디스코드와 트위터를 통해 초기 투자자들과 직접 소통하며 커뮤니티의 실제 니즈를 바탕으로 의사결정을 내렸습니다. 2021년 NFT 붐이 일어났을 때, 오픈씨는 이미 탄탄한 커뮤니티를 구축했기 때문에 서두르지 않고도 빠르게 성장할 수 있었습니다. 두 창립자는 커뮤니티가 마케팅이 아니라 인프라라는 점을 이해했기에 억만장자가 될 수 있었습니다.

실패 사례:

2018년에서 2022년 사이에 수십 개의 벤처 캐피털의 지원을 받는 "코인베이스 킬러"들이 더 나은 사용자 경험, 더 낮은 수수료, 더 많은 마케팅 예산을 내세웠지만 거의 모두 실패했습니다.

그들은 암호화된 사용자를 웹2의 소비자처럼 취급했습니다. 조용히 개발하고 보도자료를 통해 정보를 공개하며 사용자들이 몰려들기를 바랐지만, 아무도 오지 않았습니다. 웹3 공간에서는 커뮤니티 우선주의가 제품 우선주의보다 항상 우선할 것입니다.

4. 커뮤니케이션은 마케팅이 아니라 인프라입니다.

주장: 창업자는 스토리텔링을 외부에 맡길 수 없습니다. 커뮤니케이션 전략은 다음 세 가지 질문을 중심으로 수립되어야 합니다. 사업 목표는 무엇인가? 목표 고객은 누구인가? 그들에게 도달하는 데 가장 효과적인 전략은 무엇인가? 보도자료는 이제 더 이상 효과적이지 않습니다. 블로그 게시물, 직접 소통 채널, 그리고 언론 관계가 핵심적인 운영 도구입니다.

a16z Crypto의 커뮤니케이션 파트너인 폴 카피에로는 비즈니스 목표, 목표 고객, 최적 전략이라는 세 가지 질문을 중심으로 구성된 커뮤니케이션 모델을 제시했습니다.

핵심 메시지: 해결하고자 하는 문제, 해결책을 통해 도달할 미래의 비전, 그리고 수혜자는 누구인가. 이러한 핵심 메시지는 채널이나 대상이 바뀌더라도 항상 유효해야 합니다. 하지만 대상에 따라 강조해야 할 부분은 달라집니다. 투자자는 성장 전망에 관심을 갖고, 언론은 자극적인 헤드라인에 주목합니다.

다섯 가지 소통 수단

카피에로는 각 창업자가 활용할 수 있는 다섯 가지 전략적 지렛대가 있다고 지적합니다.

자체 제작 콘텐츠(블로그, 백서, 동영상)
소셜 미디어 채널(브랜드 계정 및 개인 계정)
커뮤니티 플랫폼 (디스코드, 텔레그램, 시그널)
연설과 회의
언론 관계

어느 한 가지 요소만으로 모든 것을 좌우할 수는 없습니다. 최적의 조합은 목표 고객과 목표에 따라 달라집니다.

미디어 관계(KOL): 여전히 중요하지만 종종 오해를 받기도 합니다.

기술 업계 내부의 일부 적대감에도 불구하고, 언론 보도는 제3자 검증과 더불어 청중 확대를 가능하게 합니다. 기존 커뮤니티를 넘어 잠재적 직원, 고객, 오피니언 리더 등 더 넓은 범위의 사람들에게 도달할 수 있습니다. 칼시(Kalshi) 창립팀이 CBS의 일요일 아침 프로그램에 출연했을 때, 그들이 접한 청중은 암호화폐 트위터 커뮤니티의 청중과는 매우 달랐습니다.

“창업자가 최고의 대변인입니다. 회사의 이야기나 스토리는 다른 사람에게 맡길 수 없습니다.”

—폴 카피에로, a16z 크립토

카피에로의 미디어 상호작용 4대 원칙:

창업자들은 직접 자신의 이야기를 다듬고 전달해야 합니다.
언론 관계는 사업 개발과 같습니다.
언론은 친구도 적도 아니다.
당신의 이야기는 거시적인 맥락에 통합되어야 합니다.

효과적인 실천 방안:

"타겟, 청중, 전략"이라는 세 가지 질문을 중심으로 커뮤니케이션 전략을 개발하십시오.
창업자가 주요 대변인이 되어야 하며, 절대 대변인 역할을 완전히 다른 사람에게 맡겨서는 안 됩니다.
미디어 및 KOL 관계를 비즈니스 개발의 일환으로 활용하세요. 프로젝트를 홍보하기 전에 그들의 보도 가치를 극대화하십시오.
모든 공지사항은 보도자료가 아닌 블로그 게시물로 게시해야 합니다.
위기가 닥치기 전에 통신 인프라를 구축하십시오. 최고의 방어는 공격이기 때문입니다.

성공 사례:

Kalshi의 창립자 타렉 만수르는 전통 미디어와 암호화폐 관련 미디어를 능숙하게 활용하여 전략적이고 광범위하게 고객층에 접근했고, 그 결과 110억 달러의 기업 가치로 10억 달러 규모의 투자 유치에 성공했습니다. 그는 각기 다른 고객층에는 각기 다른 채널이 필요하며, 미디어 관계가 다른 모든 커뮤니케이션 방식의 효과를 증폭시킨다는 점을 이해했습니다.

부정적인 예:

유료 보도자료 배포 채널에만 전적으로 의존하는 프로젝트는 수많은 정보 속에서 메시지가 묻히는 경우가 많습니다. 홍보 담당자와 기자 비율이 대략 6대 1인 환경에서, 뻔한 선전이나 공허한 약속은 눈에 띄기 어렵습니다.

5. 보안은 프로토콜의 생존에 매우 중요합니다.

주장: 웹2.0에서는 보안 취약점이 금전적 손실과 평판 손실로 이어지지만, 웹3.0에서는 모든 것을 잃게 되는 결과를 초래한다.

실제 환경에서 검증된 라이브러리, 검증 시스템, 그리고 다중 서명 거버넌스는 선택 사항이 아니라 필수 요소입니다. 이는 해킹 및 암호화 오류로 인한 수십억 달러의 손실을 막는 핵심 기반입니다. 하지만 기술적 보안만으로는 충분하지 않습니다. 프로토콜이 성공하고 막대한 가치를 지니게 되면, 공격의 표적이 되기 마련입니다. 설립자들은 국가 지원 공격의 위협에 끊임없이 노출되어 있습니다.

칼 아넬리는 a16z에 합류하기 전 13년 동안 미국 비밀경호국에서 근무했습니다. 그는 웹3 창업자들이 기존 기술 기업들이 결코 겪어보지 못한 물리적 위협에 직면하고 있다고 생각합니다.

"범죄자들은 신원 확인, 감시, 심사, 계획 수립, 실행의 5단계 공격 과정을 따릅니다. 암호화폐 자산과 공개적으로 연관되는 순간, 당신은 이미 그들의 데이터베이스에 등록된 것입니다."

—Carl Agnelli, 전 미국 비밀경호국 요원, a16z

스탠포드 암호학자이자 a16z 컨설턴트인 댄 보네는 키 생성 시 불충분한 무작위성, 부적절한 키 관리, 영지식 증명의 오용 등 기술적 문제점을 문서화했으며, 이로 인해 수십억 달러의 손실이 발생했습니다.

효과적인 실천 방안:

비상시를 대비한 백업 지갑 전략: 자산의 5~10%를 "안전한 지갑"에 보관하세요.
서로 다른 프로토콜 간에 키를 재사용하지 마십시오.
메인넷 출시 전 스마트 계약에 대한 형식적 검증.
항상 감시당하고 있다는 가정 하에 보안 운영에 대한 인식을 갖는 것

성공 사례:

살아남은 창업자들은 처음부터 하드웨어 지갑, 다중 서명 설정, 그리고 공식적인 감사를 활용했습니다. 그들은 집 주소를 비밀로 유지했고, 실시간으로 자신의 위치를 드러낼 수 있는 사진은 절대 게시하지 않았습니다. 암호화폐 자산을 공개적으로 드러내는 것이 자신들을 표적으로 만들 것이라는 사실을 깨달았고, 실제로 그런 일이 벌어졌습니다.

위협은 현실입니다.

레저(Ledger) 공동 창업자 데이비드 발랜드 납치 사건: 2025년 1월, 데이비드 발랜드는 프랑스 자택에서 납치되었습니다. 납치범들은 그의 손가락을 절단하고 그의 파트너에게 100 BTC의 몸값을 요구하는 영상을 보냈습니다. 비록 그는 결국 구출되었지만, 이 사건은 암호화폐 자산과 공개적으로 연관되는 순간 어떤 일이 벌어지는지를 보여줍니다. 이러한 표적 공격은 매우 정교하며, 감시, 계획, 그리고 조직적인 실행이 수반됩니다. 웹3 플랫폼 창업자가 이를 인지하든 안 하든, 이는 모든 웹3 창업자가 직면하는 위협입니다.

6. "용병"보다는 "선교사"를 고용하고, 둘을 구별하는 법을 배우십시오.

주장: 웹3 인재는 급여가 아닌 토큰 보상에 의해 움직인다. 이는 생각이 비슷한 개발자와 위험한 투기꾼 모두를 끌어들인다.

Carta의 CEO인 헨리 워드는 a16z가 진정한 PMF와 허위 번영을 구별할 수 있는 명확한 프레임워크를 제시합니다.

"선교사들은 제품과 비전을 좋아합니다. 용병들은 돈을 좋아합니다. 상승장에서는 둘이 똑같아 보입니다. 하락장에서는 용병들이 사라지고, 그때 진정한 신자가 누구인지 알 수 있습니다."

— 헨리 워드, 카르타 CEO

Jeanne Tsan은 Web3의 채용 관련 어려움을 다음과 같이 기록했습니다. 주식과 토큰 보상은 목표를 일치시킬 수 있지만, 직원들이 단기적인 토큰 가격을 위해 프로토콜의 장기적인 개발을 희생하게 만들 수도 있습니다.

효과적인 실천 방안:

토큰 잠금 해제 계획에 대한 다년간의 약속
채용 과정에서 해당 제품을 사용해본 경험이 있는 사람들을 우선적으로 고려합니다.
여러 차례의 약세장을 견뎌낼 수 있는 팀 문화를 구축하십시오.

성공 사례:

스타니 쿨레초프는 2017년에 Aave를 설립하고 2018년 약세장을 견뎌낸 후, 2020년 토큰 출시 전에 팀을 구성했습니다. 2022년 약세장에서 토큰 가격이 667달러에서 50달러로 폭락했을 때도 그의 팀은 꿋꿋이 남아 시장 폭락 속에서 Aave V3를 성공적으로 출시했습니다.

2025년까지 AAVE 가격은 400달러까지 반등했고, 여러 블록체인에 걸친 프로토콜의 총 TVL은 380억 달러에 달했습니다. 쿨레초프는 토큰 가격 급등을 쫓는 사람들이 아니라 탈중앙화 대출의 가치를 믿는 사람들을 고용했습니다. 이것이 바로 그의 팀이 토큰 가격이 92% 폭락한 후에도 개발을 지속할 수 있었던 이유입니다.

부정적인 예:

2021년, 대부분의 프로토콜은 채용 과정에서 DeFi에 전혀 관여한 적이 없는 웹2 임원들에게 막대한 토큰 보상을 제시했습니다. 그러나 2022년 토큰 가격이 폭락하자, 이 임원들은 하나둘씩 떠났습니다. 그제서야 프로토콜들은 자신들이 구성했던 팀들이 개발보다는 강세장을 위한 인재들이었다는 사실을 깨달았습니다.

7. 시장 주기는 결함이 아니라 생존에 필수적인 요소입니다.

주장: 약세장은 질 낮은 프로젝트를 걸러내고 훌륭한 프로젝트를 더욱 발전시킨다. 살아남는 창업자는 단순히 하락장을 피한 사람뿐 아니라, 하락장에 철저히 대비한 사람이다.

a16z Crypto의 총괄 파트너인 아리아나 심슨은 수많은 시장 변동기를 거치며 창업자들을 지원해 왔습니다. 그녀는 성공적인 창업자들이 약세장을 오히려 불공정한 경쟁 우위로 여긴다는 점을 관찰했습니다.

"약세장은 다음 강세장에서 규모를 확장할 수 있는 탄탄한 기반을 다질 수 있는 좋은 기회입니다. 살아남는 창업자들은 대개 초기에 현금 소진 속도를 늦추고, 꾸준히 제품을 출시하며, 토큰 가격으로 자신들의 사명을 정당화할 필요가 없는 사람들입니다."

— 아리아나 심슨, a16z

효과적인 실천 방안:

항상 24개월 이상의 생활비를 충당할 수 있는 현금 보유액을 유지하십시오.
단순히 일시적인 투기에 의존하는 것이 아니라, 수익성 또는 지속 가능한 발전을 위한 명확한 로드맵을 갖는 것.
토큰 가격이 90% 하락하더라도 견딜 수 있는 로드맵

성공 사례:

브라이언 암스트롱: 그는 2014년, 2018년, 2022년의 모든 약세장을 견뎌냈습니다. 그는 약세장을 제품 개발 기간으로 여깁니다. 경쟁사들이 무너지는 동안에도 코인베이스는 모바일 지갑, 기관 수탁 서비스, 스테이킹 인프라를 꾸준히 제공했습니다. 시장이 회복되었을 때, 그들은 이전에는 없었던 강력한 제품 경쟁력을 갖추게 되었습니다.

부정적인 예:

샘 뱅크먼-프라이드: 약세장 한 번도 버티지 못했잖아.

2021년, FTX는 320억 달러의 기업 가치, 슈퍼볼 광고, 경기장 명명권 등 거침없는 행보를 이어갔습니다. 하지만 그 기반은 사기였습니다. 2022년 유동성이 고갈되면서 진실이 드러났습니다. 고객 자금이 횡령되었고, FTT 토큰은 알라메다 도박 사업의 담보로 사용되었으며, 90억 달러에 달하는 고객 예치금이 사라졌습니다. SBF는 25년형을 선고받고 연방 교도소에 수감되었습니다. 그는 약세장에서 살아남기보다는 강세장처럼 보이는 것을 추구했던 것입니다.

8. 제품 중심 CEO의 역설: 완전히 놓아줄 수는 없지만, 놓아주어야만 한다

논점: 제품 세부 사항에 지나치게 집중하는 창업자는 병목 현상을 초래할 수 있습니다. 너무 일찍 손을 떼는 창업자는 성장을 저해할 수 있습니다. 핵심은 언제 개입하고 언제 철수해야 하는지 아는 것입니다.

벤 호로위츠는 역사상 가장 뛰어난 제품 중심 CEO들(게이츠, 잡스, 주커버그 등)을 연구하면서 역설적인 현상을 발견했습니다.

"제품 중심적인 CEO가 세부 사항에 지나치게 관여하는 것보다 더 나쁜 것은 제품 중심적인 CEO가 제품과 완전히 동떨어져 있는 것입니다. 최고의 창업자는 이 두 가지를 유연하게 오갈 수 있습니다. 중요한 순간에는 세부 사항에 깊이 파고들고 중요하지 않을 때는 완전히 손을 떼는 것이죠."

— 벤 호로위츠, a16z

훌륭한 창업자는 역할을 유연하게 전환할 수 있습니다. 중요한 순간(핵심 메커니즘 설계, 기본 프로토콜 재구조화)에는 세부 사항에 깊이 관여하고, 중요도가 낮은 순간(커뮤니티 관리, 파트너십, 마케팅)에는 권한을 완전히 위임합니다.

Web3에서는 이러한 전환이 매우 중요합니다. Web3 애플리케이션은 Web2 애플리케이션처럼 반복적으로 개발할 수 없으며, 프로토콜 아키텍처에 대한 결정은 되돌릴 수 없는 경우가 많기 때문입니다.

효과적인 실천 방안:

프로토콜 설계 및 핵심 메커니즘 결정 과정에 깊이 관여함
커뮤니티 관리, 파트너십 및 마케팅 권한 부여
대대적인 변화가 필요할 때 제품으로 돌아가기

성공 사례:

헤이든 아담스는 유니스왑의 AMM 설계, LP 수수료 구조, 가스 최적화에 깊이 관여했습니다. 하지만 성장, 파트너십, 생태계 개발은 유니스왑 랩에 위임했습니다. 중앙 집중식 유동성을 도입한 V3 버전(프로토콜의 근본적인 재구성)을 출시할 시점이 되자, 그는 다시 세부적인 부분에 집중했습니다. 이러한 변화 덕분에 유니스왑은 기술 혁신을 유지하면서 동시에 누적 거래량 2조 달러를 달성할 수 있었습니다.

부정적인 예:

실패한 대부분의 DeFi 프로토콜 창업자들은 모든 것을 세세하게 관리하려다(성장 저해) '사고 리더' 모델에 집착하게 되었습니다(제품 품질 저하). 중요한 순간에는 적극적으로 참여하고 중요하지 않은 순간에는 중립을 유지하는 균형점은 드물고 가치가 높으며, 이것이 대부분의 프로토콜이 실패하는 이유입니다.

9. 기업 발전은 전략적 수단이다.

주장: 전통적인 웹3 담론(탈중앙화 유지, 협업 회피, 커뮤니티의 유기적 성장)은 일부 프로토콜에는 효과적일 수 있지만, 대부분의 경우 힘든 통합 작업을 피하기 위한 핑계일 뿐입니다. "탈중앙화"와 "고립"을 혼동해서는 안 됩니다.

전략적 통합은 프로토콜이 자연적인 성장률을 훨씬 뛰어넘는 유동성과 유통 속도를 달성할 수 있도록 하는 핵심 요소입니다.

“Aave를 설립했을 때, 오라클을 구축하는 데 얼마나 많은 노력이 필요한지 깨달았습니다. 그래서 Chainlink와 협력하기 시작했죠.”

— Stani Kulechov, Aave 창립자

체인링크와의 파트너십을 통해 Aave는 오프체인 데이터를 활용하여 표준화된 이자율을 산출하고 이를 60개 이상의 블록체인에 적용하는 최초의 대출 플랫폼이 되었습니다. 이는 전략적으로 매우 중요한 이점입니다.

앞서 언급했듯이, 타렉 만수르는 미국 상품선물거래위원회(CFTC)와 수년간 협력하여 칼시를 미국 최초의 규제 대상 예측 시장으로 만들었습니다. 이러한 규제 준수를 통한 사업 확장은 결국 10억 달러 규모의 투자 유치로 이어졌고, 회사의 기업 가치는 110억 달러에 달하게 되었습니다.

효과적인 실천 방안: