a16z: 현재 암호화 분야에서 가장 효과적인 3가지 PMF 모드

저자: 제이슨 로젠탈, a16z

작성: 율리야, PANews

편집자 주: 제품-시장 적합성(PMF)은 암호화폐 스타트업의 성패를 좌우하는 핵심 요소입니다. 현재 시장 환경에서는 무분별한 자본 확장과 전략 없는 에어드롭으로는 PMF 부족을 더 이상 감출 수 없습니다. 본 기사에서는 암호화폐 업계에서 가장 효과적인 세 가지 PMF 모델을 요약했습니다. 아래는 원문입니다.

제품-시장 적합성(PMF)은 기업의 생존을 결정짓는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 적합한 제품을 찾으면 성공할 가능성이 높아지지만, 부적합한 제품을 찾으면 어떤 것도 기업을 구할 수 없습니다.

현재 시장 환경에서 자본 투자를 늘린다고 해서 성공이 보장되는 것은 아닙니다. 오히려 기업을 잘못된 방향으로 이끌 수 있습니다. 많은 기업들이 진정한 시장 전략과는 동떨어진 성장 해킹이나 끊임없는 에어드롭에 의존하고 있으며, 이는 제품-시장 적합성(PMF) 부족이라는 문제를 회피하려는 수단에 불과합니다. 실제로 토큰이나 네트워크 효과와 같이 암호화폐를 강력하게 만드는 요소들이 오히려 기업들이 제품-시장 적합성을 찾는 과정에서 잘못된 방향으로 이끌 수도 있습니다.

다행스러운 점은 스테이블코인과 같은 킬러 애플리케이션의 등장과 전통 금융(TradFi) 및 기타 소비자 부문에서의 광범위한 도입으로 암호화폐 업계의 유능한 팀들이 제품-시장 적합성(PMF)을 더욱 빠르게 달성하고 있다는 것입니다. 이러한 추세는 PMF 초기 단계에 있거나 혁신을 진행 중인 팀들에게 중요한 통찰력을 제공합니다. 현재 주목할 만한 세 가지 효과적인 모델이 있습니다.

모델 1: 고급 고객과 협력하여 그들이 필요로 하는 제품을 개발합니다.

해당 분야에서 가장 지식과 능력이 뛰어난 잠재 고객을 파악하고, 그들과 협력하여 제품을 개선하십시오. 고객이 원하는 바로 그 제품을 만드십시오.

이러한 접근 방식은 독자적으로 개발하여 제품을 직접 출시하는 것보다 시간이 더 걸리지만, 첫 번째 고객이 매일 수조 달러를 거래하고 기꺼이 당신의 제품을 사용한다면, 이는 언론의 주목을 받거나 막대한 TVL(총 가치 연결)을 창출하거나 수많은 소매점 방문객을 끌어들이는 것보다 훨씬 더 가치 있는 일입니다. 제품-시장 적합성의 정확한 정의는 제품이 광범위한 고객층에게 공감을 얻는 것이며, 이러한 핵심 고객들이야말로 제품 수용도를 가늠하는 가장 좋은 지표입니다.

암호화폐 스타트업과 전통 금융 대기업 간의 빈번한 협력을 통한 신제품 출시는 무엇을 의미할까요? 이는 이러한 대형 기관들이 이제 제품 개발에 대한 의사결정을 주도하고 있음을 시사합니다. 블록체인은 조용히 전 세계 금융 인프라를 장악하고 있습니다.

모델 2: 지수적 성장 곡선을 찾아 주도권을 잡기

제품-시장 적합성(PMF)은 때때로 기존 시장의 요구를 더 잘 충족시키는 데서 비롯됩니다. 또 다른 경우에는 시장의 발전 방향을 완전히 파악하기 전에 예측하고 선제적으로 포지셔닝하여 중요한 위치를 확보하는 데서 비롯되기도 합니다.

인공지능(AI) 에이전트는 API를 호출하고, 자본을 투자하고, 기계적인 속도로 거래를 실행할 수 있는 자율적인 경제 참여자로 빠르게 진화하고 있습니다. 인간의 개입에 대한 가정이 예상보다 빠르게 무너지고 있으며, 이는 금융 및 비즈니스 분야에서 AI의 역할이 끊임없이 확대되어 전통적인 인간의 의사결정 모델을 점차 대체하고 있음을 의미합니다.

에이전시 커머스를 예로 들어보겠습니다. Merit Systems의 CEO인 Sam Ragsdale과 창립자인 Ryan Sproule은 이러한 추세를 일찍이 파악하고 x402 기반의 AgentCash를 개발했습니다. AgentCash는 AI 에이전트가 암호화폐를 사용하여 API 접근 수수료를 지불할 수 있도록 지원하며, 사람이 아닌 다른 사람이 결제를 처리하는 프로그래밍 방식 거래 환경을 위한 인프라를 제공합니다.

에이전트가 단순한 조력자가 아닌 능동적인 주체로 거듭나려면 보상이 필수적입니다. 이러한 인프라를 구축하는 자가 미래 에이전트 경제의 핵심 구성 요소를 소유하게 될 것입니다.

모델 3: 첫째, 가장 충성스러운 첫 번째 고객이 되십시오.

장기적으로 진정으로 살아남는 인프라 기업은 외부 개발자가 기술을 검증해 줄 때까지 기다리지 않습니다. 먼저 자체 플랫폼에서 애플리케이션을 개발하고, 구체적인 실행을 통해 자신들의 인프라가 사용할 가치가 있음을 입증합니다.

아마존은 이러한 모델을 개척하고 아마존 웹 서비스(AWS)에 적용했습니다. AWS를 처음부터 스타트업에 판매하는 대신, 자체 전자상거래 사업에 필요한 인프라를 구축하고 대규모로 검증한 후 점차 다른 기업에 개방했습니다.

현재 ZKsync 의 창립자이자 Matter Labs의 CEO인 알렉스는 유사한 전략을 펼치고 있습니다. 그는 Prividium을 추상적인 기업 제품으로 판매하는 대신, 토큰화된 예금이라는 특정 애플리케이션에 연결시켰습니다. 그 결과 탄생한 Cari Network는 Huntington Bancshares, First Horizon, M&T Bank, KeyCorp, Old National Bancorp 등 미국 지역 은행들이 블록체인 기술을 통해 고객 예금을 기관 간에 즉시 이체할 수 있도록 지원했으며, 이러한 자금은 규제된 은행 시스템을 벗어나지 않았습니다. ZKsync는 블록체인 인프라를 구축했을 뿐만 아니라, 킬러 애플리케이션도 직접 개발했습니다.

세 가지 모드, 하나의 근본적인 진실: PMF(생산성, 호감도, 호환성)에 도달하는 가장 빠른 길은 반복적인 시도를 통해 막연하게 더듬어가는 것이 아니라, 올바른 게임을 선택하고 다른 사람들이 참여하기 전에 흔들림 없는 확신을 가지고 플레이하는 것입니다.

고객과의 관계를 구축하고, 그들의 검증을 통해 시너지 효과를 창출하십시오. 합의가 이루어지기 전에 선제적으로 우위를 점하십시오. 스스로에게 최고의 고객이 되십시오.

제품에 맞는 방법을 선택한 다음 실행에 옮기세요.