저자: 에르네스토 로페즈
작성: 펠릭스, PANews
완전 초보자가 앱 개발로 월간 반복 수익(MRR)을 어떻게 올릴 수 있을까요? 최근 블로거 에르네스토 로페즈(Ernesto Lopez)가 자신의 경험을 바탕으로 앱을 처음부터 개발하고 홍보하여 높은 MRR을 달성하는 실용적인 가이드를 공유했습니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
제 첫 번째 앱은 출시 후 단 30일 만에 2만 달러를 벌어들였습니다. 지금부터 공유할 내용은 여러분의 삶을 바꿀 수도 있습니다. 제가 B2C 앱 시장에 뛰어든 이유는 앱이야말로 진정한 의미의 수동적 소득을 창출할 수 있는 유일한 비즈니스 모델이기 때문입니다.
한 번 만들고 영원히 판매할 수 있으며, 전화 통화나 귀찮은 회의도 필요 없고, 구독 기반 서비스입니다. 무엇보다 앱을 소유한다는 것 자체가 정말 멋진 일이죠.
향후 5년 동안 모바일 애플리케이션은 전자상거래보다 더 많은 백만장자를 탄생시킬 것입니다. 하지만 기회는 한정적이며, 성공하는 사람은 극소수에 불과할 것입니다. B2C 애플리케이션 개발을 어떻게 시작해야 할까요? 사실 그렇게 어렵지 않습니다.
제 첫 번째 앱인 "Snapout"은 경험이 전혀 없었음에도 불구하고 단 두 개의 바이럴 영상만으로 30일 만에 2만 달러를 벌어들였습니다.
운이었을까요? 물론 아닙니다. 치밀한 계획의 결과였습니다. 여러분도 이 단계를 따르면 비슷한 결과를 얻을 수 있습니다.
1. 앱 아이디어를 검증하세요 (시간 낭비하지 마세요)
대부분의 사람들은 시작하기도 전에 실패합니다. 창의성은 양날의 검과 같습니다. 누구나 "꿈의 앱"을 개발하고 싶어 하지만, 앱 개발을 시작하기 전에 가장 중요한 단계는 시장 세그먼트를 선택하고 앱 아이디어를 검증하는 것입니다. 소비자가 진정으로 원하는 것인지 확인해야 합니다.
다음은 제가 혼자서 10개의 애플리케이션을 개발한 과정입니다.
1. 문제점 파악: 사람들이 매일 겪는 문제점과 이를 해결할 수 있는 앱을 찾아보세요. 다음은 검증된 앱 하위 분야 몇 가지입니다.
(34개월 동안 10만 달러 이상의 수익을 올린 34개 틈새 응용 분야: 포르노 끊기, 전자담배 끊기, 흡연 끊기, 알코올 끊기, 마리화나 끊기, 카페인 끊기, 과음 끊기, 소셜 미디어 끊기, 금단 증상 측정, 해독 측정, 단식, 성 문제 극복, 미루는 습관 극복, 자기 절제력 기르기, 불안 및 우울증 완화, 헬스장 순위, 임신 추적, 체중 감량, 근육 증가, 건강한 식습관, 테스토스테론 극대화, 임신 추적, 남성 정신 건강, 일상 동기 부여, 아침 습관, 저녁 습관, 집중력 및 심층 작업, 학습 습관, 마음챙김 및 명상, 감사 일기 쓰기, 자존감 및 자신감 향상, 대인 관계, 스트레스 해소)
2. 앱 스토어를 확인하세요: 누군가가 이미 이 앱에 대한 비용을 지불했는지 확인하세요.
만약 일부 앱이 월 1만 달러 이상의 수익을 창출하고 있다면, 그것은 좋은 징조입니다.
3. 주요 경쟁업체의 앱을 다운로드하세요: 가장 많은 수익을 올리고 있는 경쟁업체의 전략을 면밀히 분석해야 합니다.
앱을 다운로드한 후 튜토리얼과 앱의 핵심 작동 과정을 스크린샷으로 저장하세요. 모든 세부 사항을 꼼꼼히 살펴보세요.
4. 틱톡/인스타그램 에서 검색하여 그들의 주요 성장 전략을 파악하세요.
이는 일반적으로 다음 네 가지 요점으로 요약할 수 있습니다.
- 인플루언서 마케팅
- 얼굴 없는 슬라이드쇼 (참고: 이미지, 텍스트, 오디오 및 전환 효과를 결합한 콘텐츠 형식)
- 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 제작자
- 유료 광고
경쟁자들이 수익을 창출하고 크리에이터들이 관련 콘텐츠를 꾸준히 제작하는 것을 보게 되면, 당신의 아이디어는 검증된 것이므로 이제 본격적으로 구축을 시작할 수 있습니다.
2. 애플리케이션 및 툴 스택 구축
2026년에 앱을 개발하는 것은 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 핵심은 빠른 개발 속도입니다.
제가 개발하는 모든 애플리케이션의 MVP(최소 기능 제품) 첫 번째 버전은 대개 조잡합니다. 어떤 때는 몇 주가 수십 년처럼 느껴지기도 하고, 어떤 때는 수십 년이 몇 주처럼 느껴지기도 합니다. 애플리케이션 개발의 핵심은 몇 주 안에 수십 년 치 작업을 해내는 것입니다.
저는 일반적으로 다음과 같은 도구들을 사용하여 3~7일 내에 애플리케이션을 개발합니다.
- Rork와 Cursor → AI를 이용한 코드 작성
- ChatGPT → 프롬프트 단어 작성
- 슈퍼월 → 유료 구독 서비스 생성
- 파이어베이스 → 데이터베이스 (항상 필요한 것은 아님)
- Pinterest와 Dribbble → 디자인 영감
- Xcode → 앱 제출
절차는 다음과 같습니다.
1. Pinterest , Dribbble 및 경쟁업체 에서 영감을 얻으세요.
마음에 드는 앱 스타일을 찾으셨다면 이미지를 저장하고 다음 팁과 함께 ChatGPT로 보내주세요.
그러면 Rork 또는 Cursor에게 보낼 수 있는 프롬프트가 생성되어 그들이 당신의 디자인을 사용 가능한 애플리케이션으로 변환할 수 있게 됩니다.
중요 사항: 최상의 결과를 얻으려면 Rork 또는 Cursor에 참고 이미지와 팁을 꼭 추가해 주세요.
2. 신규 사용자 온보딩 및 가격 책정 전략에서 교훈을 얻으세요
만족스러운 앱 디자인과 스타일을 확보했다면, 주요 경쟁업체의 신규 사용자 온보딩 프로세스를 살펴보세요.
신규 사용자 온보딩은 앱 성공의 70%를 차지합니다. 다운로드를 유료 사용자로 전환하는 핵심 요소죠. 신규 사용자 온보딩이 부실하면 아무도 앱에 돈을 지불하지 않을 겁니다.
앱이 월 1만 달러 이상의 수익을 창출한다면, 신규 사용자 확보 전략이 효과적이었다는 것을 의미합니다.
신규 사용자 온보딩의 주요 목적은 사용자가 처음 애플리케이션을 다운로드한 이유를 다시 떠올리게 하고, 사용자가 문제를 인식하게 하며, 해당 애플리케이션이 해결책임을 알려주는 것입니다.
다음은 최적의 사용자 온보딩 구조입니다.
여기서 "사용자 안내에서 배우는 것"이라는 표현은 그것을 완전히 복사하는 것을 의미하는 것이 아니라, 그들이 따르는 구조를 배우는 것을 의미합니다.
사용자 온보딩은 원하는 스타일대로 디자인할 수 있지만, 앱 내 콘텐츠 또한 당연히 독창적이어야 합니다.
핵심은 경쟁업체가 이미 수집한 검증된 데이터를 기반으로 사용자 온보딩 프로세스를 구축하는 것입니다.
사용자 온보딩이 완료되면, 마지막에 건너뛸 수 없는 유료 콘텐츠를 추가하세요.
사용자에게 선불 결제를 요구하거나 무료 체험을 시작하도록 하는 것은 수익을 극대화하는 효과적인 방법으로 입증되었습니다.
요금을 부과하는 것을 두려워하지 마세요. 경쟁업체와 동일한 가격 정책과 혜택을 제공하세요. Superwall이나 Revenue Cat을 사용하여 유료 구독 서비스를 구축할 수 있습니다. 저는 개인적으로 Superwall을 사용합니다.
3. 애플리케이션을 게시합니다.
앱을 출시하려면 먼저 연간 99달러의 Apple 개발자 라이선스가 필요합니다. 가능한 한 빨리 신청하세요. 검토 과정은 일반적으로 3~5일이 소요됩니다.
1. 앱 스토어 설정 (기본 요구 사항)
다음만 있으면 됩니다.
- 애플리케이션 이름 (명확하고 간결해야 함)
- 인상적인 부제목
- 스크린샷 3~5장
- 간략한 설명
자막 + 첫 번째 스크린샷이 모든 것을 결정합니다.
- 반례: "AI 기반 생산성 경험"
- 긍정적인 예: "주의를 산만하게 하는 요소를 차단하고 더 오랫동안 집중력을 유지하세요."
전문 용어를 사용하지 않고 애플리케이션의 기능을 직접적으로 설명하세요.
2. 전환율을 높이는 스크린샷
스크린샷은 전환율에 매우 중요합니다. 명확하고 간결하며 핵심을 짚어야 합니다. 글꼴을 크게 하고, 화면당 하나의 개념만 보여주고, 인터페이스를 단순하게 유지하세요. Cal AI(월 360만 달러의 수익을 올리는 앱)처럼 말이죠.
보기 흉하지만 명확한 스크린샷 > 아름답지만 혼란스러운 스크린샷.
3. 앱스토어 에서 거절 당하지 않는 방법
앱스토어는 앱 승인 거부로 악명이 높으니, 이러한 함정을 피하는 방법을 알려드리겠습니다.
4. 지원서 접수를 장려합니다 .
앱스토어에 "창작 코드"를 게시하면 수익 창출을 시작할 수 있습니다.
관심은 부를 가져다주므로 마케팅에 능숙해야 합니다. 이를 마스터한다면 언젠가 앱을 통해 부자가 될 수 있을 것입니다.
다음은 사용자의 관심을 앱으로 끌어들이는 데 사용할 수 있는 5가지 채널입니다.
1. 사용자 제작 콘텐츠 (UGC) (유료)
UGC는 사용자 제작 콘텐츠(User Generated Content)의 약자입니다. 이는 크리에이터를 고용하여 앱 홍보를 위해 새로운 틱톡/인스타그램 계정을 만들고 영상을 게시하도록 하는 것을 의미합니다. 일반적으로 크리에이터들은 한 달에 30~60개의 영상을 올립니다. 이러한 영상들은 광고 소재 제작에 매우 효과적이며, 특정 크리에이터가 바이럴 콘텐츠 패턴을 발견하면 다른 크리에이터들에게도 그 패턴을 따라 하도록 유도할 수 있습니다. 30일 안에 조회수 1억 회를 달성하는 것은 흔한 일입니다.
일반적으로 개인들은 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 제작자에게 영상당 15달러를 지불하며, 영상이 입소문을 타면 추가 보상을 받습니다.
- 조회수 10만 회당 150달러
- 조회수 25만 회당 300달러
- 조회수 50만 회당 600달러
- 조회수 100만 회당 800달러
영상 하나로 최대 850달러를 벌 수 있지만, 조회수 100만 회를 달성하면 그보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
사용자 제작 콘텐츠(UGC) 제작자는 어디에서 찾을 수 있나요? 두 가지 방법이 있습니다.
- Sideshift와 같은 플랫폼이나 에이전시를 통해 크리에이터를 찾아보세요.
- 틱톡에 게시물을 대량으로 올린 다음, 제작자에게 직접 이메일을 보내세요.
개인적으로 에이전시를 이용하는 건 추천하지 않습니다. 제가 쓰는 방법은 틱톡에 중독된 친척을 고용해서 매일 피드를 도배하게 하고, 크리에이터에게 개인 메시지와 이메일을 100통씩 보내는 겁니다.
관련성 있는 크리에이터만 표시되도록 추천 페이지(계정 육성)를 최적화하세요.
실제 경험: 항상 계약서를 작성하고 매일 최소 한 통의 문자 메시지를 보내세요.
2. 온라인 유명인 (유료)
이건 제가 가장 좋아하는 방법 중 하나예요. 영향력 있는 인플루언서를 활용하면 앱이 빠르게 입소문을 탈 수 있거든요. 저는 인플루언서에게 1,000회 노출당 1달러씩 지불하는 조건으로 계약을 맺었어요. 즉, 1,000회 조회당 1달러인 거죠.
이 인플루언서는 첫 영상을 올린 후 순식간에 입소문을 타면서 제 첫 앱으로 2만 달러의 수익을 올렸습니다. 이 모든 일이 30일 안에 일어났습니다.
위의 "사용자 생성 콘텐츠(UGC)" 섹션에서 설명한 것과 동일한 방법을 사용하여 인플루언서를 찾을 수 있습니다.
만약 노출 1,000회당 1달러에 계약을 체결할 수 있다면 손해 볼 것이 전혀 없습니다. 예상대로 성과가 나지 않더라도 금전적인 손실은 없으니까요. 하지만 성과가 매우 좋다면 앱 판매량이 크게 늘어날 수 있습니다.
실제 경험: 1,000회 노출당 비용 상한선을 1,000달러로 설정하세요.
3. 익명 콘텐츠 (무료)
이는 가장 과소평가된 방법이며, 대부분의 사람들이 사용하지 않습니다. 이러한 익명 계정은 일반적으로 다음과 같은 형태를 띕니다.
- 슬라이드쇼 비디오
- 화면 녹화
- 화면 텍스트
- 영상 클립 + 자막
- 눈길을 사로잡는 앱 데모와 함께
이 계정들을 이용하면 하루에 3~5번 콘텐츠를 게시할 수 있으며, 무료입니다.
특정 형식이 인기를 얻으면 즉시 투자를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 눈길을 사로잡는 스타일과 구조는 그대로 유지하되, 텍스트만 다르게 하면 됩니다. 이것이 바로 익명의 계정이 수백만 조회수를 얻는 비결입니다.
가장 중요한 조언은 일관성을 유지하는 것입니다. 익명 계정을 사용하더라도 자신만의 브랜드를 구축하세요. 익명 계정이 핀터레스트 뉴스피드처럼 보인다면 실패할 가능성이 높습니다. 따라서 일관된 스타일을 유지하는 것이 중요합니다. 때로는 특정 캐릭터를 반복적으로 사용하는 것도 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, 아래 이미지의 파란색 캐릭터는 5천만 회 이상의 조회수를 기록했는데, 이 모든 조회수는 CHATGPT를 사용하여 생성된 것입니다.
다음은 슬라이드쇼 형식을 사용하며 수백만 건의 조회수를 기록한 또 다른 계정의 예입니다.
다음은 익명 계정의 잘못된 예입니다.
너무 캐주얼해 보이고 일관성이 부족해 보입니다.
요약:
4. 창업자가 영상에 출연합니다(무료).
콘텐츠 제작 경험이 전혀 없다면 이 모델은 성공하기 어려울 것입니다. 하지만 그래도 모든 분들이 한 번 시도해 보시길 권장합니다.
창업자 주도형 콘텐츠 모델의 대표적인 예로는 코맥(Cormac)의 오아시스 헬스(Oasis Health) 앱이 있습니다. 이 앱은 입소문을 타고 수백만 건의 조회수를 기록했으며, 지난달 매출은 10만 달러를 넘어섰습니다.
저도 최근에 20만 조회수를 기록한 콘텐츠 모델을 참고해서 제 영상을 만들어봤는데, 54만 9천 조회수를 달성했습니다. 인플루언서에게 투자할 자금이 있더라도 창업자 주도의 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 바이럴 마케팅에 대한 감각을 키울 수 있고, 그 감각을 크리에이터들에게 전수해 진정한 창업자처럼 운영할 수 있습니다.
5. 유료 광고 (비용 지불 필요)
유료 광고는 심각하게 저평가되어 있지만, 제 생각에는 확장성과 예측 가능성 덕분에 최고의 성장 채널입니다. 적절한 고객 획득 비용(CPA)을 찾고 성공적인 광고 아이디어를 몇 가지 확보하면 무한대로 규모를 확장할 수 있습니다.
요약하다
앱 개발은 디지털 부동산 개발과 같습니다. 앱을 부동산으로, 사용자를 세입자로 생각하세요. 이 공식을 이해하면 무한히 복제할 수 있습니다.
지속적인 수익 창출만이 진정한 비즈니스 모델이며, 애플리케이션은 이러한 목표를 달성하는 데 완벽한 방법입니다.
