카이토 해체: Twitter InfoFi의 "표준 부분"?

역사책을 펼쳐 확인해 보니, 이 역사책에는 화폐가 하나도 없었습니다. 대신 "곧 부자가 되라"라는 네 단어가 매 페이지마다 삐뚤빼뚤하게 적혀 있었습니다.

어차피 잠도 못 자서 밤새도록 꼼꼼히 살펴봤는데, 마침내 행간의 단어를 알아들을 수 있었습니다. 책 전체가 "리크(leek)"라는 두 단어로 가득 차 있었죠!

CT는 병원 장비가 아니라 Crypto Twitter의 약자입니다. 솔직히 말씀드리면, 저는 KOL이지만 항상 핫이슈보다는 프로토콜에, 가십보다는 데이터에 더 집중해 왔습니다. 그 결과 제 정보 흐름은 오로지 프로젝트 진행 방식에만 집중되었고, 다른 사람들이 프로젝트 진행 방식을 배우고 따라 하는 경우가 많았습니다.

저는 CT의 "입 문지르기"가 중국 암호화폐 트위터의 주요 세력이 되었다는 사실을 조용히 알게 되었습니다. 다시 한번, 저는 KOL의 극단적인 마케팅과 "입 문지르기" 개념의 표준화를 결합한 Kaito 프로젝트 자체에 더 큰 우려를 품게 되었습니다.

Kaito는 Meituan/Pinduoduo와 같은 인터넷 제품처럼 프로젝트 오너와 KOL 간의 소통 플랫폼을 성공적으로 구축했습니다. StepN에 이어, Kaito는 토큰 발행 후 다시 한번 생존 가능한 프로젝트로 거듭났습니다.

Kaito는 완전히 독창적인 컨셉 제품이 아닙니다. 미디어 연간 기획부터 KOL 내부 순환 촉진까지, Kaito는 그 자체로 지난 10년간 중국 정보 흐름의 전형입니다.

그룹 내: 2018-2021

현재 인기를 끌고 있는 암호화폐 ETF, 스테이블코인, 그리고 디파이(DeFi)는 많은 기존 채굴자들에게는 매우 생소하게 느껴질 수 있습니다. 당시에는 암호화폐 업계가 매우 순수했고, 모두가 비트코인과 채굴을 절대적인 핵심 산업으로 여겼습니다. 아무것도 없었지만, 모두가 "빅파이"가 부상할 것이라고 굳게 믿었습니다.

루이 16세는 머리가 없지만 전문적인 콘텐츠 제작, 즉 UGC를 중심으로 한 KOL은 분명한 시작점을 가지고 있습니다.

2018년에는 3시 커뮤니티로 지정하기로 대체로 합의했습니다. 그 이후로 WeChat 그룹과 AMA가 수년간 지속된 마케팅 수단이 되었고, 창립자와 잠재적 "커뮤니티 멤버"가 직접 소통했습니다.

션난펑의 등장은 이 틈새 여론의 향연에 대한 대중의 인식을 가장 직접적으로 상징한 것이었고, 수년 후 BAYC를 인수한 주샤오후의 등장과도 같았습니다.

암호화폐 업계에 있는 사람들에게 가장 익숙한 단어를 사용하자면, AMA는 정보자산을 발행하는 방식이고, 위챗 그룹은 발사대이며, 3시 커뮤니티는 당시의 바이낸스로, 2017년 이후 비트코인의 첫 번째 진정한 강세장에 대한 절대적인 기억을 구성합니다.

여기서는 1세대 KOL 유홍을 둘러싼 많은 논란에 대해 논의하지 않겠습니다. 사실 그것들은 중요하지 않기 때문입니다.

그러나 당시 이미 1세대 KOL이 존재했음에도 불구하고, "천 개의 미디어 전쟁"은 여전히 미디어 형태로 나타났다는 점을 인정해야 합니다. 이는 주로 두 가지 이유에서 비롯되었습니다. 첫째, 당시 사람들은 KOL의 유통 능력을 제대로 인식하지 못했습니다. 둘째, 위챗 공개 계정을 중심으로 촉발된 셀프 미디어 산업의 창업 전성기가 끝나가고 있었기 때문입니다.

 이미지 설명: 3시 커뮤니티 이미지 출처: @JinseFinance

즉, 시장은 기존 미디어 전문가와 미디어 브랜드의 결합을 더욱 수용하고 있습니다. 수천 개의 미디어 간의 경쟁이 곧 시작될 것입니다. Liandede는 Titanium Media에서, Planet Daily는 36kr에서, 그리고 2011년에 설립된 Babbitt은 2017년에 1억 위안의 투자를 받았습니다.

그중에서도 리안웬은 최고이며, 유일무이하다고 할 수도 있습니다. 2017년에 우연히 등장했습니다.

2017-2021.5.19, 이것은 암호화의 가장 아름다운 시대입니다. 형용사가 필요 없습니다. 영원히 그리워할 것입니다.

시기적으로 적절하지 않은 시점의 트위터 스캔: 2022

그러다 2021년 5월 19일, 금지령 아래 무력한 이민이 시작되었습니다. 물리적으로는 사장과 채굴기가 함께 바다를 건넜고, 정신적으로는 암호화폐 그룹이 웨이보에 글을 올렸습니다. 그 이후로 중국 언론의 정보 우위는 완전히 무너졌습니다.

이전에 SBF는 Planet Daily에 비밀리에 투자했고, Vitalik은 직접 상하이로 갔으며, EOS의 BM은 위챗 사용법을 익혔습니다. 이러한 구조 하에서 중국 언론은 세계 최대 컴퓨팅 파워 시장이자 소비자 시장에 진출하여 주도권을 쥐고 있으며, 트위터에 콘텐츠를 게시할 이유가 없습니다.

하지만 5월 19일 이후 상황은 급격히 악화되었습니다. 암호화폐는 해외에서 점차 주류로 자리 잡았습니다. VC부터 코인 최종 상장까지 실리콘 밸리와 월가가 모든 연결 고리를 점차 장악해 왔습니다. 중국 언론은 해외 프로젝트 관계자를 상대할 때 태도를 낮추는 법을 배워야 합니다.

핵심 변수인 리안웬(Lianwen) 또한 금지 조치와 함께 사라졌습니다. 최고의 콘텐츠 제작자와 배포자들이 부를 축적한 후 자취를 감추면서, 트위터에는 혼란에 빠진 중국 암호화 사용자들만 남게 되었습니다.

암호화폐 세계가 등장하기 전에는 트위터의 중국 사용자들은 사실상 말로 표현할 수 없는 크툴루와 같은 존재일 뿐이었고, 남아 있던 중국 언론의 영향력은 급격히 떨어졌습니다.

KOL 트렌드는 막 시작되었고, 기술 및 투자 리서치 중심의 KOL들이 가장 먼저 성과를 냈습니다. 당시 Do Kwon, SBF, Zhu Su, CZ가 주요 콘텐츠 제작 주체였고, Pan Zhixiong과 Blue Fox Notes가 대표하는 심층 리서치가 주류를 이루었습니다.

KOL을 직업으로 삼는 KOL들은 이제 막 시작 단계이지만, 서두를 필요는 없습니다. 2022년부터는 모든 것이 크게 달라질 것입니다.

1. FTX가 파산하고, Luna-UST가 무너졌으며, CEX 규제가 더욱 엄격해졌습니다. 시장은 완전히 얼어붙은 상태입니다. 프로젝트 분석이 아무리 잘 작성되어도 일관성을 유지할 수 없습니다.

2. 기술 서사는 점차 붕괴되었고, 초고액 자금조달과 실제 납품 결과 간의 격차는 점점 더 커졌으며, 2024년에야 폭발적으로 증가했습니다.

 이미지 캡션: Twitterscan Fundraising 이미지 출처: @RootDataCrypto

투자 연구와 기술의 양방향 붕괴로 인해 KOL로 생계를 유지하는 KOL들이 마침내 하이라이트 순간을 맞이하게 되었고, 그 대표적인 예가 2022년 9월에 456만 달러의 자금 조달을 완료한 TwitterScan입니다. Yunjiu Capital의 참여는 대중의 인지도 향상에 일조했습니다.

Twitterscan의 제품 아이디어는 복잡하지 않습니다. Twitter에서 암호화된 사용자와 콘텐츠를 정리하여 사용자가 시장 동향을 파악할 수 있도록 도와줍니다. 당시 API가 매우 저렴했던 점을 생각하면 Twitter에 감사해야 할 것 같습니다.

하지만 Twitterscan에는 치명적인 문제가 있습니다. 바로 비즈니스 루프를 어떻게 완성할 것인가?

난센(Nansen)이나 듄(Dune)과 같은 정보 흐름 제품의 수익화 방식을 살펴보면, 유료 API와 사용자 수준 세분화를 통해서만 수익을 창출할 수 있습니다. 트위터스캔(Twitterscan)은 스스로를 정당화할 수 없습니다. 트위터에서 공개 정보를 추출하기 때문에 사용자들이 다시 결제하도록 유도할 수 없습니다.

저는 FT가 Twitterscan에서 얻은 교훈을 얻었다고 생각합니다. 상업화해야 하고, 토큰 경제를 추가해야 합니다.

칩 스타트업을 위한 친구 기술: 2023

2023년의 Friend.Tech는 우리와 그리 멀지 않은 미래에 있을 일이며, 이는 KOL의 수익화 능력에 대한 첫 번째 스트레스 테스트이기도 하며, Yap은 두 번째입니다.

FT 팀은 트위터 스캔 정보 흐름 표시와는 완전히 반대 방향으로 나아갔습니다. FT는 KOL들에게 자신의 "영향력"을 거래하도록 부추겼습니다. 핵심은 바로 이것이고, 심지어 서로에게 거짓된 영향력을 행사하도록 부추겼습니다. FOMO(소외감) 심리가 거래량에 영향을 미치는 요인이라는 점을 고려하면 이는 놀라운 일이 아닙니다.

FT는 Coinbase가 Base를 출시한 후 처음으로 인기를 끈 애플리케이션이기도 하며, 제 기억으로는 익명의 개발자가 성공적으로 개발한 마지막 대규모 애플리케이션이기도 합니다. Dune 데이터에 따르면 FT의 일일 활성 사용자는 10만 명이 넘습니다.

주소가 사람과 동일시될 수는 없지만, 이 데이터는 비교적 신뢰할 만하다고 생각합니다. 카이토의 영어 홍보는 순위가 높지만, 그 영향력은 FT만큼 좋지는 않습니다. 전 세계 암호화폐 사용자를 모두 합치면 약 10만 명의 활성 사용자를 확보할 수 있습니다.

 이미지 캡션: FT Dune 데이터 출처: @CryptoKoryo

8월 10일부터 9월 1일까지 FT의 일일 수익은 최고치였던 1,165코인에서 몇 개로 급감했습니다. 이후 여러 차례 부활했고 패러다임(Paradigm)으로부터 투자까지 받았지만, 2024년 코인 발행 계획은 PumpFun, Blur, OpenSea와 비슷한 진부한 계획에 불과합니다.

PumpFun은 FT로부터 이 점을 배웠을까?!

FT는 다음을 증명하는 데 도움이 됩니다.

1. 콘텐츠는 가치가 없습니다. 거래 주체로서 콘텐츠는 정보 흐름과 자본 흐름 사이의 매개체 역할만 할 뿐, 거래의 직접적인 영향을 직접적으로 미칠 수 없습니다.

2. SocialFi는 계속해서 실패했습니다. Bodhi, Nostr, Farcaster 등 암호화폐 세계에서 모방할 수 있는 유일한 모델은 "자산 발행"입니다.

글쎄요, Twitterscan은 정보 흐름에 미래가 없음을 보여주고, FT는 자본 흐름이 2~3주 동안 지속될 수 있다고 말하지만, 그들은 더 많은 정보를 발견했습니다.

1. 암호화된 트위터 정보는 매우 귀중하지만, 적절하게 처리해야 합니다. 정보의 흐름과 자본의 흐름을 분리하는 것이 가장 좋습니다.

2. 이후 기업가 정신이 KOL로 전환되는 것은 불가피합니다. KOL은 거래소, 프로젝트 당사자, 그리고 개인 투자자의 중간 지점에 위치합니다.

카이토: 2024-2025

카이토가 처음부터 KOL 사업과 아무런 관련이 없었다는 오해가 있습니다.

Kaito는 ChatGPT의 세계를 뒤흔든 암호화폐 FOMO AI의 직접적인 결과물입니다. GPT는 2023년 2월에 출시되었으며, Gen AI는 모든 것을 해낼 수 있는 잠재력을 보여주었습니다. 2022년 내부 손상(SBF!)과 메타버스의 혼란을 겪은 후, Crypto는 AI의 힘을 빌리고 싶어 합니다.

카이토의 초기 사업 모델은 AI 검색이었지만, 암호화폐 콘텐츠에 더 집중했습니다. Adot 등의 유사 상품이 있지만, 카이토는 뭔가 잘못되었다는 것을 깨달은 듯했습니다.

1. 기존 블록체인 브라우저 툴은 연구개발 비용이 높고, 수익성이 낮으며, 경쟁이 치열합니다.

2. 정보 분석 도구는 사용하기 쉽지 않으며, 특히 정보를 검색하는 능력이 부족합니다. 트위터는 이 문제를 해결하지 못했습니다.

카이토 개발 초기 시절, 제가 가장 인상 깊었던 것은 긴 내부 테스트 기간이었고, 코드를 얻기가 정말 어려웠다고 해도 과언이 아닙니다. 카이토가 언제 KOL 랭킹에 뛰어들지는 예측할 수 없습니다. Yap이 KOL들의 적극적인 롤인(Rolling in)을 유도하는 데 성공했기 때문입니다.

 이미지 캡션: 함께 윱윱해요. 이미지 출처: @KaitoAI

Kaito는 KOL 도입을 촉진하기 위해 시간보다는 제품의 강점에 의존합니다. Yap 이전에는 암호화폐 KOL들이 2022년 이후 전문화 및 상용화되면서 오랫동안 로봇과 스팸에 둘러싸여 있었습니다. Kaito는 "진짜 KOL"들에게 처음으로 목소리를 낼 기회를 제공했습니다.

Kaito가 KOL 순위와 점수 계산을 알고리즘에만 의존한다고 생각하지는 않습니다. AI보다 수동적인 부분이 더 효과적일 수도 있습니다. 암호화폐 트위터 KOL은 많지 않으니까요. 80/20 규칙에 따르면 1,000~10,000명 정도의 통계는 아직 인간이 쉽게 파악할 수 있습니다.

따라서 카이토는 다음의 세 단계를 완료합니다.

1. 정보 흐름과 자본 흐름을 분리하세요. KOL은 자신의 순위를 높이는 데만 관심이 있습니다. Yaps는 자연스럽게 등장할 것입니다. 머신 팀과 V 팔로워는 배제됩니다. 프로젝트 마케팅은 KOL을 파악하기 위해 Yaps만 확인하면 됩니다.

2. Yap은 토큰이 아니라 공정 시장 목록과 같습니다. 누구나 스와이프하겠지만, 주로 KOL들이 스와이프합니다. 감정과 열정은 통제 가능하지만, KOL들은 프로젝트 오너와 거래소의 관심을 끌어 가장 짜릿한 도약을 완성합니다. 정보의 흐름이 자본의 흐름으로 이어진다는 것입니다.

3. 카이토는 에이전시의 영광을 끝장냈습니다. 카이토는 실제 사업을 운영하고 있으며, 이는 코인 발행 후에도 사업 모델을 유지하는 기반이 됩니다. 카이토는 시장에서 가장 크고 표준화된 에이전시입니다.

하지만! $LOUD 사건은 정보 흐름 플랫폼이 에어드랍, 스테이킹, 상장 외에 더 많은 토큰화 시도를 모색하기에는 여전히 어려움이 있음을 보여줍니다. Curve는 소형주를 계속해서 분할할 수 있지만, 정보 흐름 플랫폼은 여전히 심각한 제약을 받고 있습니다.

InfoFi, Kaito Connect, Kaito Pro 등의 산업이나 사업 분야는 Yap 외부에서 새로운 영역을 개척하지 못했으므로 자세히 소개하지 않겠습니다.

간단히 말해, 카이토는 KOL의 내부 순환을 성공적으로 촉진하고 시장의 필수불가결한 부분을 점유했습니다. 바이낸스가 카이토를 차지하려 한다 하더라도 그 효과는 분명 좋을 것입니다. 앞서 말씀드렸듯이 시장의 공정가치는 측정하기 어렵습니다. 바이낸스 피드가 크립토 트위터를 빼앗아가지 않았다는 사실이 이를 증명합니다.

결론

카이토의 다음 행보는 무엇일까?

매우 간단합니다. 정보 흐름과 자본 흐름을 연결할 수 있는 상품은 정보 흐름을 기반으로 직접 거래를 창출할 수 있습니다.

복잡한 문제입니다. 암호화폐 사용자들은 정보 흐름의 가치를 인식하지 못하고 있으며, 유동성은 유동성으로 가는 유일한 길일 뿐입니다.