Hooked Protocol火了，我們聊聊Web2的網賺遊戲

Play to Earn，邊玩邊賺，被認為是2021年牛市以來推動市場繁榮的最大創新之一，它從Axie Infinity起始，並逐漸衍生到各種X to earn，比如後期引導市場敘事的Move to Earn項目StepN。隨著熊市的到來，我們也目睹了一個個採用P2E模式的鏈遊的爆發和消亡，並伴隨著旁氏騙局的質疑。

網賺遊戲其實並不是Web3領域獨有的現象，在傳統Web2世界最初大多以網賺類APP為主，比如趣頭條、東方頭條看新聞賺錢則是最為典型的代表，而後一些APP為了攻下下沉市場，也使用了網賺的噱頭，比如快手極速版、番茄小說均為如此。在2019年，網賺這把火燒到了遊戲業。由於網賺的噱頭性十足，在短時間內極其吸量，與需要買量通過廣告變現的超休閒遊戲十分貼合，因此大量網賺類的休閒遊戲異軍突起，這當中便出現了《陽光養豬場》這類據稱DAU破千萬的產品。

2020年，網賺之風仍在超休閒遊戲市場風靡，原生遊戲、微信小遊戲平台中相關產品層出不窮，在這當中也誕生瞭如《愛上消消消》《億萬人生》《山海經異變》等產品成功接棒《陽光養豬場》，海外市場則出現了《Lucky Day》等遊戲，都取得不錯的成績，造就了網賺類游戲最風光的兩年。而Web3領域最為出名的《Axie Infinity》，《Farmers World》，《StepN》也在此時段出現。

但經歷了兩年火爆後，網賺類游戲不管是在Web2還是Web3，都在2022年裡似乎突然沒了聲音，如果從數據層面來看，網賺類游戲賽道收縮也是不爭的事實。根據OpenMediation發布的研究報告顯示，原生APP網賺遊戲DAU整體下滑了32%，其中休閒網賺類游戲下滑尤其明顯，降幅達到了67%，為幾類網賺類產品之最。而Web3鏈遊的代幣市值更是下跌了90%。

這裡的原因其實並不復雜。網賺遊戲之所以能夠吸引大量用戶，在於概念新鮮，一邊玩遊戲一邊還能賺到真金白銀，並且這類休閒的產品下載與上手門檻極低，用戶也願意嚐鮮。但實際上，傳統網賺類游戲大多都有相當高的提現門檻，比如某款遊戲的提現額度定在100元，但玩家發現雖然遊戲中的紅包額度確實大方10元、20餘元的都有，但累計金額超過90元後幾乎便不會再出現紅包。區塊鍊網賺遊戲雖然提現無門檻，但容易受到比特幣下跌的影響，不管是代幣價格還是遊戲道具NFT都大幅度下跌。

在這個雙重熊市的今天，我們一起討論一下傳統網賺遊戲和區塊鍊網賺遊戲的異同，看看GameFi在未來是否有更多可以藉鑑的意義。

傳統網賺遊戲玩法揭秘

網賺遊戲核心想表達的概念就是玩遊戲能賺錢。在傳統網賺遊戲中，有幾種主要的表現特徵方式：1. 看廣告得現金；2. 遊戲通關獲得現金；3. 完成特定任務獲得現金等。最終獲得的現金在滿足某些條件後可以提取出來，或者兌換各種禮品卡，也可以通過兌換實物獎勵的等形式將現金消耗掉。

我們先從網賺遊戲鼻祖《Lucky Day》談起。《 Lucky Day》是2015年上線的一款遊戲產品，剛上線的初期是不具備網賺功能的，上線一年後更新的V2.5版本中首次加入了網賺玩法，並在之後大放異彩，直到現在仍然活躍在網賺遊戲的前線，經久不衰。

《Lucky Day》是一個博彩遊戲小平台，玩家可以在平台中體驗各種各樣的博彩遊戲，像彩票玩法，刮刮樂等，在遊戲過程中有機會贏取現金或禮品卡。期間平台會以激勵視頻的形式向玩家推送廣告以達到盈利目的。和主流博彩遊戲靠內購盈利的模式不同，《Lucky Day》主打免費，且所有收入都來自於廣告變現。玩家的總體評價較正面，且YouTube上由玩家發起的攻略視頻也受到歡迎。

《Lucky Day》遊戲玩法最主要的就是刮刮樂，進入遊戲以後會給玩家彈出一個刮刮樂卡，用手去劃，就可以開獎。獎品主要包含遊戲裡的金幣和現金貨幣，現金貨幣是網賺遊戲基本都會用到的一種貨幣，旨在吸引玩家後期進行提現。遊戲裡還設置了獎券的貨幣種類，主要是在遊戲裡收集獎券，每天會根據獎券不定時排名，根據排名的高低獲得相應的獎勵，主要通過開箱的手段去獲得金幣或現金貨幣，刺激玩家在遊戲裡保持活躍的狀態。除此之外，還有雙色球以及不同獎品的彩票。玩家選擇幾個球，在第二天或一段時間後開獎，根據球中的數量獲得不同的獎勵。遊戲裡還有其他獎勵式任務，例如下載某個遊戲，在10天之內升級到20級，就可以得到遊戲幣。

《Lucky Day》在2021年5月還新增了內購，一般網賺遊戲是不具備內購功能的，內購主要就是讓玩家花錢購買刮刮卡，刮刮卡分為好幾個檔次，比如3美金買3個刮刮卡，或者100美金買25個刮刮卡。刮刮卡可以開出出現金或遊戲幣，很多玩家對此都比較感興趣。從數據來看，剛推出刮刮卡內購時，表現一般，但是到了2021年9月份，內購突然表現很好，所以現在玩家已經對內購接受度比較高了。

《Lucky Day》最主要的變現的手段是廣告變現，主要就是通過刮刮卡，每次開刮刮卡都需要觀看一則激勵廣告，激勵廣告看完以後才有資格開刮刮卡。如果刮刮卡沒有中獎，系統就會彈出一個激勵廣告窗口，讓玩家再次觀看廣告，看完後就可以重新刮一次刮刮卡，從而刺激玩家不斷觀看激勵廣告。

另外一個變現手段是下載任務變現，通過去其他遊戲裡完成固定任務，再回到Lucky Day領取獎勵。除了這種刺激點以外，在遊戲裡還有一些固定的區域，專門設置了觀看激勵廣告的功能按鈕，點進去可以直接領到金幣，比如看一次廣告給1000金幣或獎杯，獎杯是排名獎勵的依據，每段時間結算一次排名獎勵，獎杯會重新計算，排名越高，獎勵金幣越多。最後一個變現手段是插屏廣告，插屏廣告在完成刮刮卡後會隨機彈出，彈出的頻率很高，所以遊戲裡就增加了內購的方式去掉插屏廣告的機制。

從上述的細節我們總結一下Web2網賺遊戲的玩法思路

1. 流量思維，從低價市場購買流量，導入到APP，再通過各種遊戲和任務，強制用戶觀看廣告，從而變現。

2. 商業模式的本質是賺取廣告價差。

3. 提現門欄很高，且大部分情況只能兌換為禮品卡或實物。

4.經過多年的演變和發展，谷歌和蘋果方面對於網賺類游戲的審核也愈發嚴格。尤其是蘋果方面的審核更加嚴格，很多在谷歌還在風生水起的網賺遊戲，在蘋果商店則被早早下架。因此網賺遊戲目前在谷歌方面還有一定的發展空間。

區塊鍊網賺遊戲套路

同為網賺遊戲，區塊鏈遊戲比傳統遊戲多了發幣的過程，這裡的發幣包括兩個：Token和NFT。 NFT一般指遊戲中的道具，可以幫助玩家實現遊戲數據的所有權。但這裡需要指明的是：遊戲中的道具和遊戲是高度綁定的，往往無法實現價值獨立。如果遊戲都沒人玩了，那大概率遊戲中的NFT也就歸零了。

如果是單代幣經濟模型的鏈遊項目，其Token 就是遊戲獎勵代幣，對應於傳統網賺遊戲的遊戲積分。如果是雙代幣經濟模型，那就是引入了流行的DAO概念，除了發行獎勵代幣之外，還有治理代幣：治理代幣的持有人擁有一定的治理權和遊戲收益權利。

區塊鍊網賺遊戲的商業模式和傳統網賺遊戲的商業模式完全不同。我們可以把網賺鏈遊的模式簡單類比為WeWork之類：WeWorK通過高額融資進行快速擴張，之後通過IPO上市後進行變現，但WeWork本身的業務並不賺錢甚至是虧錢的；區塊鏈的優勢就是公開上市/上所特別簡單，所以項目方融資之後發幣，上交易所，即可完成變現，至於遊戲本身是否賺錢，並不重要。

這就引發了外界對於所有鏈遊都是旁氏的爭論。根據目前行業內所形成的最廣泛共識，分辨一個項目是否為龐氏，關鍵在於判斷其有沒有為外部社會創造新的價值，也就是是否產生了「正向的外部性」。如果一個系統沒有創造正向外部性，那麼一切價值其實只是在系統內部進行零和博弈與重新分配，並必將在一段時間後走向崩盤。

其實我們判斷遊戲是否是旁氏有兩個最簡單的標準：1，觀察系統有無外部收入2，判斷參與者支出資金的屬性到底是投資還是消費。那麼不管是《Axie Infinity》還是《StepN》，確實都有旁氏的嫌疑。所以一旦新入場人數變少，幣價和NFT價格都開始一路向下。在這方面，傳統網賺遊戲反而變得更加有借鑒意義。

想改變的Hooked Protocol

Hooked Protocol 表面上標榜的是做SocialFi，但它的實質就是網賺遊戲，並且在一定程度上把區塊鍊網賺和傳統網賺做了一些結合。

Hooked Protocol 旗下目前只有一款APP，叫《Wild Cash》，玩法很簡單，就是回答問題拿獎勵。在商業模式上面，依然採用幣圈常用的發幣上所方式。按照白皮書，採用了雙代幣模式，獎勵代幣HGT 和治理代幣HOOK。但是在運營上面借鑒了傳統網賺遊戲。

根據介紹，《Wild Cash》短短兩個月就獲得了100 萬的下載量，雖然沒有更多的披露，但可以想像的是，這其中肯定是類似於其他項目，進行了廣告買量，同時我們觀察它的Facebook群組，相關討論也集中在傳統網賺遊戲群體（主要在印尼市場）。在提現上面，因為區塊鏈的獨有優勢，《Wild Cash》秒殺眾多傳統玩賺遊戲：當賺到的GOLD達到80萬枚後，用戶可以在應用內兌換為uHGT，再兌換為BUSD。所以我們總結如下：

1. 採用低價廣告買量，快速積累用戶，切入傳統Web2的網賺市場，打敗區塊鏈競爭對手

2. 採用低門檻的提現，打敗傳統玩賺競爭對手

3. 商業模式目前為幣圈類旁氏，如果不引入廣告系統，未來崩盤的概率較大

4. 在項目上升階段，有可能以降維打擊的方式打敗Web2的眾多網賺競爭對手以及Web3的競爭對手