1981 年，16 歲的釋永信進入了當時幾乎被遺忘的少林寺。那時寺裡只有 9 個和尚，靠種田和香火艱難度日。轉捩點出現在一年後：李連傑主演的《少林寺》電影引爆全國，古寺一夜之間成為大眾關注的焦點。

釋永信精準捕捉了這次「心智紅利」。他沒有發明功夫，也不是武藝最高強的那個，卻完成了一次跨時代的品牌定位：他將「少林寺 = 中國功夫」的心智烙印，深植進了全球觀眾的腦海。

在之後的幾十年裡，他系統整理武術典籍、推動表演出海、開展文化傳播、打造商業授權，從一個宗教場所出發，把少林打造成了全球「功夫認知」的入口。更重要的是，這種認知不止於“文化影響”，而最終變現為真金白銀：門票、IP、房地產、無形資產管理……認知成了生意的入口。

這，就是「群體心智」的力量：當你在使用者腦海中留下明確、唯一的標籤，你就有資格講故事、定價格，並且長期存在。

群體心智，與 Web3 計畫的關係到底有多大？

你可能會問：一個和尚在少林寺搞了四十年的品牌，有什麼值得 Web3 專案學的？

我讓你看釋永信，不是因為他懂直播、講文化 IP，而是因為他完成了一件幾乎所有 Web3 專案都在努力卻極少做到的事：在全球用戶心中，綁定了一個關鍵字的定義權。

Web2 做的是業務，當然看市場佔有率，也就是你的垂直賽道你的使用者佔比體量。因為傳統商業無論是估值還是生意本身都離不開產品落地後在市場的直接競爭力。而Web3計畫我個人認為：計畫的「群體心智佔有」作用大大超過「實戰佔有率」。

但「關注群體心智」不是一句空話，它貫穿了計畫從 0 到 1 的每一個階段，特別是 TGE 這個關鍵節點。 TGE 之後有了流動性，專案的運作邏輯會徹底改變。你不再只是講故事、拉關注，而是開始面對真實市場的定價、套利和博弈。這種轉變非常劇烈，一旦準備不足，前期所有的熱度和期待都可能在幾天內迅速瓦解。

所以專案方必須事先思考：在 TGE 之前，你到底該搶佔什麼樣的使用者心智？該講怎樣的敘事？該把自己擺在使用者腦海中的哪個位置？

接下來，我們分開細談。

TGE 前，專案方該如何建構「群體心智」？

對於大多數 Web3 專案而言，TGE 是第一次站上公開市場的舞台。但真正決定成敗的，其實是在 TGE 之前。這個階段，就是你搶佔使用者心智的黃金窗口。它不僅關乎代幣能否順利上線，更關乎你能不能借助這次“集體注意力時刻”，在用戶腦海中種下一個可被長期記住的認知標籤。

你如何通過這段時間，把專案的定位講清楚、信任打牢固、預期穩得住，決定了你能不能收穫真正有價值的早期參與者。否則你等來的，可能不是啟動，而是終結。

我通常會建議還沒 TGE 的項目，先做一次「心智三問」自查：

1. 你在使用者心中，屬於哪個 Tier？

你是這個賽道的頭部選手？還是邊緣項目？這背後其實是一個很現實的公式：

使用者對你專案的 Tier 認知 = 對你 TGE 的預期值 = 願意投入多少時間關注你 = 你真實的數據表現等等

你真實的數據表現與使用者參與度，往往是使用者主觀認知你「值不值得押注」的外顯結果。這些都不完全來自你做了什麼，更來自你「看起來是第幾梯隊的」。

2. 使用者到底記得了你什麼？

這可能是 Web3 創業家最常高估自己的一點。很多團隊在講解專案時邏輯嚴密、條理清晰，但當我聽了二十分鐘之後，還是會問一句：「所以你們的爆點是什麼？」

現實很殘酷。在這個聚焦力無比碎片化的市場，每天有無數項目宣傳，不要指望用戶真正的讀懂你。 他們只會記得能帶來聯想、能產生情緒的那幾個關鍵字。所以你一定要做減法，把所有內容最終提煉出用戶可以「帶得走」的三件事：容易記、能激發賺錢想像力、與未來爆發潛力有關。

說人話，是大多數項目最缺的能力。

3. 群體信任是否穩得住？

如何打造一個受信於使用者的專案？這是最容易被忽略的一點，也是最容易被擊穿的一層。

就算你技術強、敘事牛，一旦使用者對你的人設、團隊、行為模式產生質疑，信任一旦塌方，心智就會自動脫錨。

信任崩塌很多時候不是因為大事，而是一些看起來不值一提的小事累積起來的。例如，用戶提個問題沒人回，問了幾次都石沉大海；本來說好什麼時候發獎勵，拖了又拖，連個解釋都沒有；社區裡有人開始質疑，團隊卻集體裝死，或者冷冷一句“我們會內部討論”；甚至有時候，外面看著項目講得頭頭是道，背後卻被傳“這就是一輪套利局”。

這些事每一件看起來都不大，但就是這種「說一套、做一套」的感覺，會一點點擊穿用戶最初的信任感，尤其是那批最早的支持者。他們原本是你最寶貴的資產，是真心相信你故事的人，但一旦信任裂縫出現，他們離場最快，也最不會回頭。

如同全世界提到中國功夫，多數人第一反應不是詠春、八極、太極，而是：少林。 詠春拳並不差，但它沒有迎來它的釋永信。你要成為那個給計畫建立集體心智的人。

TGE 之後，計畫正式進入「金融標的」狀態

TGE 之後，專案不再只是產品、願景、故事，而是成為了一個有價格、有流動性、有二級交易的金融資產。你是否值錢、值不值得買、能不能漲，開始以最公開、最冷的方式被驗證。

首先變化的是使用者結構。曾經那些陪你講理想、跑測試網、活躍社群的早期用戶，身分也發生了轉變。他們現在既是使用者，也是交易者。而更大的一波交易者，此刻才剛進場。他們不是來「聽你講故事」的，而是來問一個更直接的問題：「你這個幣，有沒有賺錢機會？」

Web3 很少有是「產品無可取代」的。你就算做得比競技好 20%、30%，只要幣價沒有動靜、市場沒有波段，你還是會迅速拋棄。使用者不會給你時間和耐心去成長，他們會立刻去追那個「看起來更能漲」的項目。

因此，專案方必須正面回答一個問題：為什麼別人要買你的幣？

這背後，其實對應的是三類典型的使用者心智模式：

🌞低階玩家：我產品好。 用戶：好不好不重要，反正我不是不敢買。

這類專案最常見的心理是：「我們技術領先、產品體驗好、團隊很認真」。但市場不會因為你努力就給你回報。

使用者的反應通常是：「你說得再好，有波動嗎？沒有？那我不敢買。」

這是典型的「產品價值與金融價值割裂」。 在 Web3，只有產品，沒有價格彈性，是撐不起使用者信任的。你可以是 builder，但在用戶眼裡，你只是一個「沒有預期差的幣」。

現實是，產品體驗早已不是稀缺品，但能調動注意力的價格預期才是。

所以你需要明白：你以為自己在建構產品，其實你在競爭的是金融情緒的心智入口。

🌞中階級玩家：我有利好，我拉盤 用戶：短期投機一下，獲利我趕緊跑

Web3絕大多數用戶，是短平快的投機者。 他們也不奢望長期共建，但只要你有拉盤、有節奏、有利好，他們就會進來參與。

他們不是信仰者，更不是社群佈道者。但只要你製造了“可交易性”，他們就會進場做一輪。

這不是壞事。相反，這表示你有「動靜」了。使用者知道你是可以做波段的項目，就算不能抱死，也值得蹲點。

只要你能做成幾次有效拉盤，市場就會開始預設你是個「有行情」的幣。你的代幣會被加進用戶的 watchlist，會有一批人專門等你下次出手。

從沒人關注 → 有人參與 → 有人蹲點，這就是 Web3 中「價格彈性心智」的慢慢建立的過程。

🌞高階玩家：讓使用者覺得「這幣值得留著，賣飛就上不去車了」

最理想、最難打下的用戶心智，是當用戶在清倉時，主動留下你的幣。他們心中浮現的不是“能不能賺快錢”，而是：“這個項目，下一輪我可能還用得上。” “這個幣，一旦漲了我可能就買不回來了。”

要達到這個層級，專案必須建立起一個完整的「信任 × 預期 × 回饋」循環，至少滿足四個條件：

·專案長期方向清晰，敘事不會重複橫跳；

·產品進度有節奏，使用者看得見希望；

·專案方有利好，幣價不疲軟

·幣價有韌性，能形成「上去了還有得講、跌下去也能再拉」的情緒彈性；

這種代幣不一定天天暴漲，但用戶心裡知道，“你是值得長期參與的資產”，自然會留倉、傳播、維護。

SUI：一個心智反轉的真實案例

拿一個最近我把它放到了長期標的的幣：$SUI。來拆解一下

SUI坐擁豪華的團隊（這次facebook的meta專案的產研團隊），幾十億美金的一級市場估值也不乏成為了各大投資機構的為之FOMO對象。實話說，TGE初期我認為SUI的表現並不好，社群整體感受是，專案方高傲自大不貼近社群。直到一年半以前，SUI突然意識到了社區的重要性，一手繼續推生態一手抓社區。二級層級因為法規問題就不多說。

之後發生的事大家就都知道了。突然間，SUI在市場心智層面成為了「小SOL」。擠入了，用戶願意長期持有資產名單。

其實Sui 在今年夏天已經經歷了兩件對市場信心構成考驗的事件：一是5月底生態項目 Cetus 遭遇安全事故，導致約 2.23 億美元的流動性池被耗盡；二是 7 月初迎來 4400 萬枚、價值近 2 億美元的流動性池被耗盡；二是 7 月初迎來 4400 萬枚、價值近 2 億美元的大額代幣。