執筆：Boaz Sobrado

編集：Chopper、Foresight News

「2025年、我々は3万ドルを投じてインフルエンサーに取引所のプロモーションを依頼したが、最終的に獲得できた登録ユーザーはわずか1人だった。」 Rhys McKayはインタビューでそう語った。「相手は世界的に有名なブロガーだったが、コンバージョンはたったの1人だった。」

数年前であれば、この投資は相応のリターンを生んでいただろう。ショート動画編集会社Lumina Clippersを設立する前、McKayは暗号資産マーケティング会社を5年間経営していた。彼によると、同社はインフルエンサーマーケティングに累計3000万ドルを投じてきた。かつてブランドは、インフルエンサーに1ツイートあたり4万ドルを支払うことを厭わなかった。2021年から2022年にかけては、インフルエンサーがトークンや取引所を宣伝すれば、ブランドはほぼ確実にプラスのコンバージョンを得て、投資収益を達成できた。しかし2025年以降、このモデルは完全に機能しなくなった。

McKayが直面したこの苦境は、今や業界全体の共通の課題となっている。暗号資産やフィンテックブランドは、有償のインフルエンサー宣伝予算を次々と削減し、資金はより低コストな2つのチャネルへと向かっている。1つ目は、クリップの切り抜き配信だ。多数のフリーランスクリエイターを起用し、ショート動画を編集・投稿させる手法。2つ目は、ファンによる二次創作で、愛好家が自発的にブランド関連の動画を制作する完全無料の手法だ。従来の有料フィード広告の千人あたりの再生単価（CPM）は約20～80ドルだが、切り抜き配信モデルではわずか1～5ドルで済む。

2023年ニューヨークおもちゃ見本市で、Toikidoが出展したPudgy Penguinsの展示

「オーディエンスは飽和状態だ」

「インフルエンサーの中には、前後で100以上のブランドと提携してきた者もいる。自社ブランドが101番目になったら、オーディエンスはとっくに見飽きている。」 McKayは言う。「インフルエンサーはもはや、オーディエンスを投資や製品利用へと導けなくなった。絶え間ない商業プロモーションが、ファンの信頼を疲弊させてしまったのだ。」

インフルエンサー路線から撤退するマーケティング担当者は一人ではない。先物取引プラットフォームTake Profit TraderのCEO、James Sixsmithは、インフルエンサー案件の管理は難しく、同社は関連業務を内製化し、外部インフルエンサーとの連携を縮小、従来アウトソーシングしていたマーケティング業務を社内で完遂するようにしたと述べている。

ショート動画軍団の台頭

「当社には6万2000人の審査済み編集クリエイターと5000人のUGCコンテンツ制作者がいる。」 McKayはLumina Clippersの運営モデルを紹介する。チームは長尺の動画素材を大量のショート動画に編集し、TikTok、Instagram Reels、YouTube Shortsへ大量配信する。編集クリエイターの報酬は再生回数に応じて支払われ、1動画あたりの精算上限は10万回再生までとし、単一の動画でマーケティング予算を消耗し尽くさないようにしている。

同業のクリッププラットフォーム責任者であるDaniel Bittonは、このモデルのコスト優位性を率直に語る。「当社プラットフォームの平均CPMは約1ドルだ。一般的な有料広告のCPMが40～80ドルであることと比較すれば、企業の選択は容易だろう。本質的に、我々はバイラルコンテンツのマーケットプレイスを構築しているのだ。」

ショート動画コンテンツにはもう一つ大きな利点がある。それは、トラフィックのライフサイクルが長いことだ。「従来の広告を出稿する場合、予算が止まれば動画の再生回数は一切増えなくなる。」 McKayは説明する。「しかし、クリップ動画なら長期間残り続ける。今月誰かが見て、2年後にも新しいユーザーが同じ動画を目にすることになる。」

このモデルは、すでに暗号資産業界の枠を超え広がっている。法人クライアントリストには、欧易（OKX）、Adobe、Algorand、Netflix、予測市場のPolymarket、Kalshiが名を連ね、ショート動画マーケティングキャンペーンを実施したことがある。

大量のコンテンツが流入すれば、低品質なコンテンツも生まれやすい。McKayは厳格な審査が極めて重要だと述べる。「多くのオープンプラットフォームでは誰でも登録でき、代行業者に登録を依頼することさえできる。本人確認さえ済めば、ショート動画をアップロードできてしまう。当社では応募のハードルを設け、アカウントの資格を審査し、動画データのパフォーマンスを分析している。」

ファンによる自発的な拡散

有料出稿がひとつの道なら、もうひとつの道はコストゼロだ。かつてNFTブランド「Pudgy Penguins（胖企鹅）」のマーケティングを担当したZaid Attariは、最も価値あるコンテンツは、ファンが無償で生み出す二次創作動画だと考えており、彼はこの種のコンテンツを「Edits」と呼んでいる。

「ユーザーの目に触れる有料ショート動画は、収益を動機として制作される。ファンの二次創作はそれとは全く異なる。」 Attariは音声メモで語った。「これは情熱にあふれたクリエイティブなマーケティングだ。質の高い二次創作コンテンツのひとつが、より多くの愛好家の継続的な制作を促し、自発的なブランドハロー効果を形成する。ブランド側が積極的に誘導する必要はない。」

Pudgy PenguinsのIPキャラクター「Pengu」はその最たる例だ。2025年、このキャラクターはTikTokで全世界的に爆発的人気を博したバイラルミーム「Tim Cheese x John Pork」に溶け込んだ。Attariによれば、ブランドが初期に二次創作の種となる素材を投下し、このクロスオーバーキャンペーンは最終的に2週間で約2.5億回のインプレッションを獲得した。これは、ファンの二次創作がIPおよびテクノロジーブランドに莫大な価値をもたらすことの確かな証左だと彼は見ている。一方でPudgy Penguinsは有料マーケティングも放棄しておらず、2025年のホリデーシーズンには、ラスベガスの球形大画面広告に50万ドル近くを投じた。

ソーシャルアプリLockitの創業者Mattは、ポッドキャスト『On The Margin』で、オーガニックコンテンツが勝つ根本的なロジックを分析している。「視聴者が本当に注目するのは動画そのものであり、無理やり組み込まれた製品には関心を持たない。これが、ネイティブコンテンツがハードな広告よりも効果的である理由です。」

まとめ

「クリップ配信はブランド認知度の向上には非常に適しているが、直接的なコンバージョン効果を追跡するのは難しく、これが業界の大きな痛点でもある。」 McKayは率直に認める。ブランドは再生回数や拡散数が持続的に上昇していることを明確に確認できるが、最終的にどれだけの実際のユーザーや取引注文につながったのかを統計的に把握することは困難なのだ。

もう一つの大きなリスクは、広告開示のコンプライアンス問題である。有料属性が表示されていないショート動画やファンの二次創作は、かつてキム・カーダシアンが米国SECから126万ドルの罰金を科された際の違反手法と全く同じ構図だ。PolymarketやKalshiといった予測市場プラットフォームは、すでにこの種の「有料プロモーション/オーガニックコンテンツ」の境界を曖昧にするマーケティング活動によって、規制当局の注目を集めている。

しかしMcKayは依然としてこの分野に強気だ。「2026年に安定的にトラフィックを獲得したいなら、ショート動画は避けて通れない道だ。持続的かつ安定的な露出を望むなら、ショート動画への出稿から逃れることはできないと考えている。」