Web3プロジェクト実践ガイド：中国語圏のKOLを活用して中国市場を開拓するには？

中国市場は、Web3プロジェクトにとって潜在性と課題を併せ持っています。膨大なユーザーベースと高いエンゲージメントにもかかわらず、多くのプロジェクトが市場参入において大きな課題に直面しています。問題は多くの場合、製品自体ではなく、ストーリーの練り込みの悪さにあります。言語の壁、文化の隔たり、そして信頼の欠如が、多くのマーケティング活動を効果のないものにしています。このジレンマを解決する鍵を握るのは、中国語を話すKOLです。彼らは現地のコミュニティとユーザー心理を深く理解しているため、コミュニケーションの架け橋として、そして信頼の仲介役として機能します。この記事では、「人材の選定、コンテンツの作成、コミュニティの構築」という3つの重要な要素に焦点を当て、中国市場に効果的に参入するための実践的なKOL戦略を分析します。クリックしてお読みください：中国KOLマーケティングの現状分析

中国市場におけるWeb3ユーザープロファイルと文化的嗜好

中国のWeb3ユーザーグループは、投資・リサーチユーザー、裁定取引ユーザー、タスクベースユーザー、そして一般的なエンターテイメントユーザーに大別され、明確な階層化特性を示しています。合理的な分析を重視する欧米ユーザーとは異なり、中国ユーザーはエアドロップの機会、タスク報酬、ブロックチェーンゲームのエンターテイメント性、KOLによる推薦の信頼性といった「価値への道」を重視しています。

さらに、中国ユーザーはコミュニティ意識を強く求めています。TelegramとDiscordが主要なプラットフォームですが、中国ユーザーは、静かにコインを保有するグループよりも、頻繁に更新される小規模で集中的なコミュニティを好みます。活発な交流、頻繁なフィードバック、そしてローカライズされた表現が、参加を促す鍵となります。

コンテンツの好みに関して言えば、中国のユーザーはエアドロップのチュートリアル、プロジェクト分析、登録手順、ライブデモといった実用的な情報を好みます。彼らは、長文のホワイトペーパーよりも、動画や投稿を通して馴染みのあるKOLが提供する「ドライ・テイクアウト」を信頼します。そのため、コンテンツの作成と発信戦略には、ガイダンスとコンテキストの両方が不可欠です。

コンバージョン率の高い中国KOLマーケティングシステムの構築方法

適切な中国KOLのタイプを正確に見極める

KOLの選定は、「トラフィック」だけに頼るのではなく、プロジェクトの実績、ターゲットオーディエンス、コンテンツのトーンに基づいて行う必要があります。例えば、プロジェクトがDeFiに焦点を当てている場合、テクノロジーと金融分析に特化したKOLを優先するかもしれません。ブロックチェーンゲームの場合は、エンゲージメント率が高く、一般的なエンターテイメントに重点を置いたクリエイターが好まれるかもしれません。

さらに、X（旧Twitter）、YouTube、Bilibili、Telegram、WeChatコミュニティなどのプラットフォームは、ユーザープロファイルや利用シナリオが大きく異なります。異なるプラットフォームのKOLを戦略的に組み合わせることで、露出、教育、エンゲージメントといった階層化されたコミュニケーションパスを実現できます。 KOLを効果的に特定する方法がわからない場合は、詳細なガイドをご覧ください。

KOLリソースとKOLマーケティングの落とし穴回避戦略に無料でアクセスできます。

多層KOLパートナーシップマトリックスを構築する

効果的なKOLパートナーシップマトリックスには、ブランドの支持と最大限の露出を目指すトップKOL、コミュニティエンゲージメントと実用的なコンテンツ制作を目指すミッドティアKOL、そしてロングテールリーチと低コストリーチを目指すボトムティアKOLを含める必要があります。プロジェクトオーナーは一度に多額の予算を投資する必要はありません。それぞれの目標に基づいて、KOLプールを段階的にテストし、最適化していくことができます。

KOLデータベース（フォロワー構成、過去のコラボレーション、インタラクションデータを含む）の構築も重要です。これは長期的な成果の追跡とパートナーシップモデルの最適化に役立ちます。

コンテンツコラボレーションのフレームワークとコミュニケーションガイドラインを事前に確立する

コンテンツ制限がないということは、コンテンツ基準がないということではありません。プロジェクトパートナーは、KOLのスタイルと創造の自由を維持しながら、許容される言語、主要な特徴、リスクの高い表現の回避方法などを含む、明確なコラボレーションガイドラインを提供する必要があります。この「セミオープン」な構造は、コミュニケーションの効率性を向上させ、落とし穴のリスクを軽減します。

さらに、最初から大規模なパッケージ契約を結ぶのではなく、コラボレーション前に小規模なトライアルを実施し、コンテンツの効果に基づいてコラボレーションを拡大するかどうかを決定することをお勧めします。

KOLコンテンツをコミュニティの維持に変える

KOLコンテンツの配信はほんの始まりに過ぎません。「投稿リンク」によるコンバージョンメカニズムが必須です。最も一般的なアプローチは、ユーザーにTelegram/Discordグループへの参加を促し、AMA、Q&Aセッション、抽選インセンティブなどを通じて初期のユーザー維持率を高めることです。

同時に、コンテンツリダイレクトリンク（タスクプラットフォーム、登録ポータル、NFT作成ページなど）を設定し、UTMトラッキングパラメータを追加することで、プロジェクトオーナーはユーザージャーニーを可視化しやすくなります。これは、将来のパフォーマンスアトリビューションと予算最適化の基盤にもなります。

タスクプラットフォームを統合し、インタラクティブ性とデータトレーサビリティを向上

KOLコンテンツをタスクプラットフォーム（Galxe、Zealy、TaskOnなど）と統合することで、ユーザーエンゲージメントを大幅に向上させることができます。ユーザーはコンテンツを「見る」だけでなく、すぐに「タスクを完了」してエアドロップや報酬を獲得できるため、コンバージョン率が向上します。

同時に、タスクプラットフォームのデータ統計機能により、プロジェクトオーナーは各KOLが実際に達成したコンバージョンをリアルタイムで把握し、反復的なコラボレーション計画を円滑に進めることができます。

章ごとの階層化：コンテンツとバズのクローズドループの形成

当初は「チュートリアル＋レビュー」コンテンツに重点を置き、基礎的な認知度を構築します。中期的には「視点＋ゲームプレイ」コンテンツを追加し、理解を深めます。その後、「AMAライブストリーム＋エアドロップ」を追加し、エンゲージメントを高めます。タイムラインとコンテンツの種類を慎重に計画することで、徐々に人気を高めていくことができます。

これにより、ユーザーライフサイクルが延長されるだけでなく、プロジェクトは継続的に活発な中国コミュニティ基盤を構築し、TGEや主要イベントの前後に集中的な勢いを生み出すことができます。ブランド露出の向上にも役立ちます。

成功事例

2024年、ヨーロッパを拠点とするブロックチェーンゲームプロジェクトは、TGEの3か月前に中国語圏市場でコミュニティのコールドスタートを図りました。彼らは、YouTubeレビュアー2名、Telegramコミュニティ運営者3名、Xプラットフォームのコンテンツクリエイター3名を含む、中国語圏のKOL8名と協力しました。

このプロジェクトでは、トライアルデモ、エアドロップ割り当て、Zealyタスクを提供し、KOL向けのコンテンツガイドラインとリンクトラッキングメカニズムを確立しました。3週間にわたる集中的なコンテンツリリースとAMA（質問箱）を通じて、プロジェクトの中国語Telegramグループはメンバー数0人から6,000人に増加し、8,000人以上のユーザーがZealyタスクに参加しました。最終的に、これらのユーザーの約18%が登録ユーザーおよびステーキングユーザーに転換しました。

このプロジェクトの成功の鍵は、一貫性のあるコンテンツ、明確なタスクガイダンス、スムーズなコミュニティエンゲージメント、そして追跡可能な成果にあります。このプロジェクトは、TGE前に初期のユーザーアクティベーションを完了し、その後の市場運営の基盤を築きました。

パートナーシッププロセスガイド

中国語圏市場に初めて参入するプロジェクトには、以下のパートナーシッププロセスをお勧めします。

ステップ1：目標と段階的な計画を明確にする

目標はTGE前にトラフィックを誘致することなのか、それともエコシステムの長期的な運営のためにユーザーを獲得することなのか？予算はいくらか？実施期間はどれくらいか？これらの質問にまず答える必要があります。

ステップ2：基本資料とコンテンツリソースの準備

これには、プロジェクトのホワイトペーパー、ゲームプレイチュートリアル、NFTアセットパック、エアドロップ報酬構造が含まれます。KOLの運用効率を向上させるため、中国語コンテンツまたは英語コンテンツを公式翻訳付きで提供してください。

ステップ3：KOLのマッチングと協力体制の締結

KOLの質と一貫したパフォーマンスを確保するため、代理店または専門の仲介業者を通じて選考することをお勧めします。納品スケジュール、コンテンツ形式、修正回数などの重要なポイントは、契約時に明確に定義する必要があります。

ステップ4：コンテンツトラッキングメカニズムを構築し、連携を有効にする

各KOLの投稿には、UTMパラメータまたは固有の招待コードを含める必要があります。これにより、Galxeなどのタスクプラットフォームとのデータ連携が確立されます。公開後、投稿はXやTGにも同時に表示され、オーガニックトラフィックの増加につながります。

ステップ5：決済前に結果を評価・検討する

コンテンツを公開した後、KPI評価を実施する前に、少なくとも72時間待ってパフォーマンスデータを収集することをお勧めします。評価基準には、露出度、コミュニティへの新規メンバーの参加、タスク完了率などが含まれます。これにより、次の段階のコラボレーションに進むかどうかが決まります。

まとめ

中国市場への参入を目指すWeb3プロジェクトにとって、ウェブサイトを翻訳したり、中国語コミュニティを立ち上げたりするだけでは不十分です。中国ユーザーの関心は希少なリソースであり、信頼はコンバージョンの前提条件です。文脈、文化、チャネルが高度にローカライズされた市場において、中国語圏のKOLはプロジェクトとユーザーをつなぐ最適な架け橋となります。

この記事で概説した6つの戦略を活用することで、プロジェクトは、選定ロジックからコンテンツの提示、タスクの転換からコミュニティエンゲージメント、そしてコラボレーションプロセスの実行に至るまで、体系的で実装可能なKOLマーケティングシステムを構築できます。これらはすべて実用的で最適化の余地があります。

さらに重要なのは、これを単発のマーケティング活動としてではなく、プロジェクトの「長期的なローカライズ成長戦略」の一部として捉えることです。継続的なコンテンツコラボレーション、イベントコラボレーション、そしてコミュニティ育成を通じて、プロジェクトは短期的なユーザー増加を達成するだけでなく、中国市場における独自の影響力を構築し、独自のブランド認知度とコミュニティ基盤を確立することができます。

次に、以下の点に重点的に取り組み、対策を講じることができます。

ターゲットユーザープロファイルを再検討し、製品機能が中国地域でのプロモーションに適しているかどうかを判断します。
中国語コンテンツに合わせたパートナーシップパッケージを作成し、KOLとのコラボレーションの基盤を構築します。
運用経験のあるKOLパートナー組織を見つけ、最初のフィールドテストを迅速に実施します。
独自の中国語コミュニティを構築し、ユーザーがコンテンツを見た後に離脱するのではなく、新たな居場所を確保します。
最も重要なのは、中国語圏のKOLを中長期的な市場予算と成長ロードマップに組み込むことです。

2025年には、競争が激化する中で、中国市場のトラフィック配当は「一般トラフィック」から「垂直的な信頼」へと移行しています。中国語圏のKOLとの安定したパートナーシップ体制を最初に構築することで、コールドスタート後もユーザーの注目を集め、飛躍的な成長を達成できる可能性が高くなります。

よくある質問（FAQ）

1. 中国語がわからない場合、適切なKOLをどのように選べばいいですか？

エンゲージメントの質、コンテンツの深さ、過去のコラボレーションなどの指標を考慮することができます。中国市場に精通した組織を通して選別し、小規模なテストを実施して効果を検証することをお勧めします。

2. 中国語コミュニティがなくてもKOLマーケティングを実施できますか？

はい。ただし、TGまたはDiscordグループを同時に立ち上げることをお勧めします。最初はシンプルでも、トラフィックを獲得できます。そうでなければ、ユーザーはコンテンツを見てもコンバージョンしません。

3. 予算が限られている場合でも、KOLマーケティングを実施できますか？

その通りです。中堅KOLはニッチな分野に特化し、費用対効果も高い傾向があります。まずは3～5名の候補者から始め、その後、タスクやAMA（質問箱）を通して徐々に効果的なリソースを拡大していくことをお勧めします。