ジョン・ワン、Crypto KOL
フェリックス、PAニュース編集
ある女の子はポップマートのブラインドボックスを3つ買って、TikTokでほっこりする開封動画を撮影しました。「スリーピーベアが当たるといいな…でも、正直、かわいいものなら何でもいいわ」とつぶやきました。
ライブ配信中に、ある少年が500ドルのポケモンブースターボックスを破り開け、カメラに釘付けになった。「PSA10のリザードンが手に入らなかったら、この箱全部無駄になるよ」とつぶやいた。
ギャンブルは必ずしもポーカーチップやスロットマシンのようなものではありません。時にはピンクのバニー、ブラインドボックス、そしてささやき声のようなTikTok動画のようなものもあります。買い物療法とルーレットの中間のような場所で、女性消費者の新たな行動習慣が生まれつつあります。ランダム報酬の仕組みは同じですが、賭け金、雰囲気、そして心理状態は全く異なります。そして「ソフトコアギャンブル」があります。それは、征服ではなく快適さを目的とした、落ち着いた雰囲気のカジノです。
1. 女性が主なターゲットグループ
最大手の「ソフトギャンブル」ブランドのユーザー統計を見てみましょう。
- ポップマートのブラインドボックスおもちゃ：75%が女性で、再購入率は50%（すごい）
- 越境ECプラットフォーム「Shein」と「Temu」では女性が63～66％を占める一方、Amazonの利用者は主に男性。
- ソーシャル カジノ アプリ Slotomania: アクティブ プレイヤーの 72% は女性で、主に 35 歳から 55 歳の年齢層です。
比較すると、2025年ワールドシリーズオブポーカーの参加者のうち女性はわずか4％でした。
実際のお金を賭けたゲームから離れて、純粋なサプライズに近づくほど、女性の観客は増えるでしょう。
2. 「ソフトギャンブル」とはどのようなものですか?
- ポップマート。各シリーズには12体の愛らしい人形が含まれており、そのうち1体か2体は「隠れた」モデルです。1箱10ドルで、中には必ず賞品が入っていますが、必ずしもお目当ての品とは限りません。コレクターたちは開封動画を撮影し、重複したモデルを交換し、何度も足を運びます。同社によると、顧客のほぼ半数が1年以内に再購入しているそうです。
- EコマースプラットフォームのSheinとTemu。抽選箱は、スピンホイールの抽選券か2時間のフラッシュセールのいずれかです。ショッピングは「キャンディークラッシュ」のようなビデオゲームのループになります。抽選をクリックして結果を確認し、ドーパミンラッシュを体験し、これを繰り返すのです。
- Slotomania や Bingo Blitz などのソーシャル カジノ アプリは、数字に関して同じボタン (フリー スピン、ストリーマー ボーナス、実質リスク ゼロ) を押して、仮想アイテムのアプリ内購入を通じて数十億ドルを稼ぎます。
これら3つのゲームは、カジノの設計者に馴染みのある変動報酬の仕組みを採用していますが、賭け金は金銭ではなく感情です。ポーカーやスロットマシンとは異なり、これらのシステムでは配当が公表されることはめったにないため、より落ち着いた雰囲気が醸し出されています。これは、スリルを求めるのではなく、習慣的な関与を促すように設計された、低額でソフトなフィードバックループ型のギャンブルです。
3. なぜその効果はそれほど大きいのでしょうか?
- 完全に損をすることはありません。ウサギでも2ドルの口紅でも、必ず何かが手に入ります。その安心感こそが、人々を惹きつけるのです。
- 儀式的な感覚が、高額な賭け金を上回ってしまう。箱を開け、ホイールを回し、賞品が現れる。こうした小さな儀式が、一日を彩る。ポップマートのファンは、TikTokの音楽を聴きながら、商品を箱から取り出しながら「あのスリーピーベアでいいな…」とささやくかもしれない。これを、GTOの期待値計算やポーカーの高額賭け金と比べてみてほしい。前者は自己満足であり、後者はゼロサムゲームだ。
- 美観は征服に勝る：重要なのは再販価格ではなく、商品がその場の雰囲気、棚、あるいは気分にどう合うかだ。ポップマートのファンは値札を誇示するのではなく、遊び心のあるラボやサンリオのぬいぐるみで場を盛り上げる。男性コレクターは単一のアイテムの魅力を追い求めることが多い（「ポケットロケットが当たった！」）。一方、女性コレクターは自分の好みを反映したコンプリートセットを求める傾向がある（「ついにピンクのウサギが当たった。星座コレクションが完成！」）。
- プレイヤー同士の競争ではなく、喜びを分かち合うこと。ミームコインのトレーダーは1,000%の利益の写真を披露し、ポケモンのアンボクサーは400ドルのレアアイテムを誇示し、ポップマートのアンボクサーはTikTokで重複アイテムを並べて「このピンクのウサギ欲しい人いる？」と問いかけている。前者は比較であり、後者は共有と共感である。
- お金を稼ぐよりも節約する方がお得です。Sheinの買い物客は20%オフのルーレットを回し、友達を招待してクーポンを獲得できます。市場価格に勝つことではなく、お得なクーポンを獲得した時の興奮が醍醐味です。
TemuとSheinのアプリは、ショッピング要素と、アイテムの割引を獲得できる「ソーシャルギャンブル」ミニゲーム要素が半分ずつ組み合わさっています。非常にリアルで、中毒性も抜群です。
4. ギャンブルの動機
学術研究によってこの行動の違いが確認されています。
2024年に学術誌「Addictive Behaviors」に掲載された研究によると、男性は金銭や競争のためにギャンブルをする傾向が強いのに対し、女性は逃避や感情のコントロール、社会的つながりのためにギャンブルをする傾向があることが分かりました。
別の研究では、女性は低リスクの報酬ループに強く反応するのに対し、男性はリスクと潜在的報酬がより高い場合に多く参加することが示されました。
男は栄光のためにギャンブルをし、女は快楽のためにギャンブルをします。
5. 驚異的な顧客維持率を誇るビジネスモデル
低価格と高売上が原動力です。Pop Martの粗利益率は約60%、Sheinのアプリは毎月100回以上起動しています。この種のカジノには大口のプレイヤーは必要ありません。むしろ、10元ずつ何億もの賭け金が必要です。
ユーザーの生涯価値は、大きな賞品やランキングによって左右されるものではありません。感情的な愛着、さりげない習慣、そしてセットを揃えたいという欲求によって築かれるのです。だからこそ、Pop Martの顧客維持率は、従来の玩具ブランドや大手小売店をはるかに上回っているのです。
6. ショッピングはギャンブル
ブラインドボックス小売、ファッショナブルな宝くじ、ソフトスロットマシンなど、呼び方はいろいろありますが、その仕組みにはギャンブルの要素はあるものの、ギャンブルのようなワイルドさはありません。
Shein、Temu、TikTok Shop はすべて、同じドーパミン増強フレームワークを採用し、それを完全な小売エコシステムへと拡大しています。
- Shein: 毎日のホイール賞品抽選、アプリ限定フラッシュセールギフトパック、検索の代わりにプッシュを推奨、毎月100回以上のアプリ起動
- テム：フラッシュセール、ソーシャル招待クーポンルーレット、初日「スピンホイール抽選」の仕組み（女性のクリック率は男性の1.4倍）
- TikTokショップ：「ミステリーパック」タグ付きのショッピング可能な開封動画は、通常商品の2～4倍のエンゲージメント率を誇ります。この「サプライズプレミアム」は本物です。
各プラットフォームは、ショッピングをゲーム化されたサイクルへと変えています。「見る→応募する→当選の可能性あり→この繰り返し」。直感に反するかもしれませんが、賞品は商品そのものではなく、箱を開けた瞬間のドーパミンラッシュなのです。
7. 結論
めったにポーカーテーブルに座らない女性にとって、こうしたソフトな会場は、何の汚名も着せずに、同じようなサスペンスを提供してくれる。
ギャンブルにおける女性的な側面は、ジャックポットを追いかけることではない。それは、箱が開く直前、ホイールが回転を止めたり、フラッシュセールが始まったりする瞬間の感覚を追求することだ。これは、10ドルで実際に幸せが買えることを証明している。そして、それが「可能性経済」を地球上で最も中毒性の高いカジノにしているのだ。
