팬텀 펭귄과 퍼지 펭귄의 CEO와의 대화: 투기 이후 시대에 다음 암호화폐 사용자들의 호의를 얻을 사람은 누구일까요?

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게스트: Brandon Millman(Phantom CEO), Luca Netz(Pudgy Penguins CEO)

진행자: 로라 신

팟캐스트 출처: Unchaind

원제: 기업들은 사람들을 온체인으로 끌어들이기 위해 경쟁하고 있습니다. 누가 가장 유리한 위치에 있을까요?

방영일: 2025년 8월 21일

주요 요점 요약

암호화폐는 대중적 사용자 도입을 위한 싸움에서 중요한 단계에 접어들고 있습니다.

이번 Unchained 에피소드에서는 Phantom CEO Brandon Millman과 Pudgy Penguins CEO Luca Netz가 앞으로 1억 명의 암호화폐 사용자의 마음을 사로잡을 사람이 누구인지 논의합니다.

제품 중심 스타트업이 먼저 돌파구를 마련할까요? X와 Meta 같은 웹2 거대 기업이 시장을 장악할까요? 아니면 Phantom과 같은 암호화폐 기반 애플리케이션이 역전할까요? 결제 부문의 경쟁부터 거래 플랫폼 간의 전쟁, 그리고 "범용 앱"이라는 웅대한 비전까지, 두 패널리스트는 진정한 가치가 어디에 축적될지 분석하고 기업가들에게 "쉽게 돈 버는" 시대가 왜 끝났는지 설명했습니다.

하이라이트 요약

코인베이스는 암호화폐계의 "JP모건"이 되는 데 집중해야 합니다.
거래의 형태와 목적은 크게 변화하고 있으며, 점점 더 오락이나 스릴을 추구하는 활동과 유사해지고 있습니다.
진정한 승자는 차세대 사용자를 유치할 수 있을 뿐만 아니라 온체인 환경의 변화에 효과적으로 대응할 수 있는 회사가 될 것입니다.
온체인 금융의 최신 트렌드를 포착하고 '체인 우선' 방식으로 혁신을 이루며, 새로운 세대의 주의 경제와 완벽하게 통합할 수 있는 사람이 이 분야에서 가장 큰 승자가 될 수 있습니다.
암호화폐 산업의 진입 장벽은 매우 낮지만, 수십억 달러 규모의 기업을 만들 수 있는 잠재력은 엄청나게 높습니다. 미래는 최고의 기업가들이 계속해서 시장을 장악하고, 소수의 뛰어난 기업가들이 나머지 기업과의 격차를 벌리는 시대가 될 것입니다. 업계 경쟁은 더욱 치열해질 것이며, 모든 사람은 누가 진정으로 돋보이는지 알아내야 할 것입니다.
투기적 기대에 의존하던 시대는 끝났습니다. 이제 핵심은 초금융화와 글로벌 결제 네트워크를 활용하여 글로벌 유동성과 결합 가능성을 결합하는 것입니다. 이를 통해 세상을 바꿀 수 있는 파괴적 기술을 진정으로 구축하는 것이지, 실제 행동 없이 세상 변화에 대한 이야기나 서사를 단순히 퍼뜨리는 것이 아닙니다. 미래는 투기에 휩쓸리는 시대가 아니라, 결과 중심의 성공 시대가 될 것입니다.
암호화폐의 인기가 회복됨에 따라 Pudgy Penguins가 사용자들에게 감정적으로 공감을 불러일으키는 가장 친숙하고 신뢰할 수 있는 IP가 되기를 바랍니다.
지난 몇 년 동안 Phantom의 사용자 기반은 MetaMask를 훨씬 넘어섰으며, 더 많은 사람들이 Phantom을 통해 암호화폐 생태계에 접속하고 있습니다. 이는 사용자 경험이 업계 발전의 걸림돌이라는 저희의 이론을 증명합니다.
기업가로서 당신은 어떤 싸움을 할지 선택하고 자신의 강점과 약점을 이해해야 합니다. 진정한 자아를 마주하는 성공적인 기업가들은 한 가지 분야에 집중합니다. 모든 것을 한꺼번에 하려는 것은 거의 불가능하며 실패할 수밖에 없습니다.

현재 암호화폐는 어떤 단계에 있나요?

Brandon은 지금이 암호화폐를 구축하기에 좋은 시기라고 여전히 믿고 있습니다.

로라:

암호화폐 개발은 매우 중요한 단계에 있으며, 현재는 사용자 확보에 초점을 맞추고 있는 것으로 보입니다. 많은 대형 핀테크 기업, 은행, 심지어 다국적 기업까지 암호화폐 시장에 적극적으로 투자하거나 최소한 시장 진출 방안을 모색하고 있습니다. 동시에, 암호화폐 기업들이 이러한 기존 기업들과 협력하거나 결제와 같은 기존 금융 분야에 점차 진출하는 모습도 보이고 있습니다.

먼저 암호화폐의 전반적인 역사를 살펴보겠습니다. 현재 단계를 어떻게 정의하시겠습니까? 기업가들이 직면한 과제는 이전 사이클이나 초기 단계와 어떻게 다릅니까? 먼저 브랜든에게 그의 생각을 들어보겠습니다.

브랜든 :

팬텀과 암호화폐 분야의 최신 동향에 대해 이야기할 기회를 갖게 되어 기쁩니다. 암호화폐 회사의 창립자이자 기업가로서, 지금이 매우 흥미로운 시기라고 생각합니다.

최근 암호화폐 사용자 채택률이 급증하면서 핀테크 기업이나 은행과 같은 전통적인 금융 기관이 암호화폐 시장에 진출한다는 뉴스가 거의 매일 보도되고 있습니다. 이러한 현상은 지난 여러 단계의 개발 과정에서 상당한 노력이 축적된 결과입니다. 지난 몇 년 동안 암호화폐 업계는 인프라 개발에 집중해 왔습니다. 기술적 관점에서는 블록체인 속도와 비용 효율성을 지속적으로 최적화하는 것이 포함되었고, 개발자 관점에서는 도구 개발을 발전시켰으며, 규제 측면에서는 더욱 견고한 프레임워크를 점진적으로 구축해 왔습니다. 이러한 노력을 통해 암호화폐 기술과 애플리케이션 생태계는 더욱 성숙해졌습니다. 지난 몇 주기 동안 기업가들의 주요 목표는 인프라 구축이었다고 할 수 있습니다.

오늘날 이러한 노력은 하나로 합쳐져 폭발적인 성장을 이루고 있습니다. 개방적이고 허가 없는 생태계의 강력한 네트워크 효과와 복리 효과는 암호화폐 도입을 가속화하고 있습니다. 저는 이러한 "급성장 효과"가 점차 나타나고 있다고 생각합니다. 이것이 제가 현재 상황을 전반적으로 보는 견해입니다.

루카는 현재 순간을 업계의 "전환점"으로 봅니다.

루카:

저는 암호화폐 산업의 현재 단계를 "전환점"이자 중요한 패러다임 전환으로 봅니다. 퍼기 펭귄스(Pudgy Penguins) 인수를 검토할 때 공동 창업자들과 이 문제에 대해 논의했습니다. 저는 그들에게 "암호화폐 산업의 진입 장벽은 매우 낮고, 10억 달러 규모의 기업이 될 가능성은 매우 높습니다."라고 말했습니다. 이러한 현상은 과거에는 주로 스토리텔링과 미래 잠재력에 대한 기대에 의존했습니다. 하지만 이제 그 패러다임이 바뀌고 있습니다. 점점 더 많은 재능 있는 기업가들이 이 분야에 진입하고 있으며, 저는 미래에는 최고의 기업가들이 계속해서 시장을 지배할 것이라고 생각합니다. 소수의 뛰어난 기업가들이 나머지 기업과의 격차를 벌리는 "멱함수 법칙"의 효과가 나타나는 것을 보게 될 것입니다. 업계 경쟁은 더욱 치열해지고, 모두가 진정한 리더를 찾아야 할 것입니다.

동시에, 투기적 기대에 의존하던 시대는 끝났다고 생각합니다. 미래의 기업가 환경은 훨씬 더 어려워질 것입니다. 새로운 자산군과 기술을 구축하여 가치를 쉽게 축적하던 과거 모델은 더 이상 유효하지 않습니다. 비전문 기업가들이 수십억 달러 규모의 기업을 쉽게 만들어내던 시대는 끝났고, 저는 이것이 긍정적이라고 생각합니다. 이제 핵심은 초금융화와 글로벌 결제 네트워크를 글로벌 유동성 및 결합성과 결합하여, 실제 행동 없이 세상을 바꾸는 이야기나 서사를 단순히 홍보하는 것이 아니라, 세상을 바꿀 수 있는 진정한 파괴적 기술을 구축하는 것입니다. 저는 미래가 투기에 의해 주도되는 시대가 아니라, 결과 중심의 성공 시대가 될 것이라고 믿습니다. 이는 업계에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

이제 암호화폐 세계가 열리면서 이러한 기회는 항상 존재해 왔지만, 모두가 이를 본 것은 아닙니다. 솔직히 말해서, 저는 소비자 암호화폐 시장에서 빠진 부분을 알아차리지 못했습니다. 하지만 암호화폐가 우리가 기다려온 엄청난 돌파구를 진정으로 이루려면 아직 해결해야 할 몇 가지 과제가 있습니다. 그중 하나는 소비자 여정을 최적화하고 스테이블코인의 광범위한 도입을 촉진하는 것입니다. 저는 스테이블코인이 대중적인 교환 수단이 되어 일반 사용자들이 온체인 애플리케이션을 통해 쉽게 거래할 수 있게 될 것이라고 생각합니다. 암호화폐 사용자 증가 곡선에서 가장 큰 장애물 중 하나는 "0에서 1로" 전환을 완료하는 것입니다. Saran, 듣고 있다면, 저는 팬텀이 암호화폐 분야, 특히 솔라나 생태계에서 "0에서 1로" 전환에 가장 적합한 플랫폼이라고 생각합니다. 이는 중요한 패러다임 전환입니다. 스테이블코인은 사용자가 온체인 USD 자산에 접근하여 애플리케이션에서 지출을 지원할 수 있도록 합니다.

암호화폐는 초금융화된 환경을 장악하고 있으며, AI와 공존하는 세상에서 이러한 성장의 "힘의 법칙"은 더욱 강화될 것입니다. 최고의 기업가들은 더욱 강해지는 반면, 중견 기업들은 새로운 기회를 모색할 것입니다. 그리고 암호화폐의 온체인 결제 네트워크보다 이러한 기회에 더 적합한 곳은 없습니다. 더 나아가, 저는 다른 산업의 최고 기업가들이 암호화폐 분야에 진출하여 경쟁하고 있음을 관찰하고 있으며, 이는 업계 전체의 기준을 더욱 높이고 있습니다.

웹3에서 사업을 시작하면서 두 사람의 개인적 경험, 도전과 기회

로라:

암호화폐 분야의 다양한 시장 참여자들을 살펴보기 전에, 두 분께 각자의 역할에 대해 여쭤보고 싶습니다. 두 분 모두 암호화폐의 영향력을 확대하고 더 많은 사용자를 유치하는 데 큰 성공을 거두셨습니다. 이러한 성과를 어떻게 이루셨는지, 그리고 업계의 발전에 따라 두 분의 생각은 어떻게 변화해 왔는지에 대한 개인적인 경험을 공유해 주시면 좋겠습니다.

브랜든:

저는 2013년부터 2017년까지 Twitter의 초기 팀에서 일하면서 기술 분야에서 경력을 시작했습니다.거기서 수천만에서 수억 명의 사용자를 위한 대규모 인터넷 애플리케이션을 구축하는 방법을 배웠습니다.나중에 2017년 ICO 백서 열풍 동안 저는 암호화폐 공간에 들어가 초기 DeFi 스타트업인 0x에 합류했습니다.거기서 저는 DeFi의 개념에 대한 깊은 이해를 얻었고 오늘날 널리 사용되는 분산형 거래소를 정의하는 데 도움을 주었습니다.이 과정에서 저는 암호화폐 도입을 촉진하는 데 있어 사용자 경험의 중요성을 깨달았고 업계의 주요 병목 중 하나가 지갑 디자인이라는 것을 발견했습니다.지갑은 사용자가 암호화폐에 등록하고 거래를 완료할지 여부를 결정하는 주요 진입점입니다. 업계 발전을 촉진하는 지갑의 중요한 역할을 인식하고 저희는 MetaMask의 경쟁자로서 더 나은 사용자 경험을 제공하는 것을 목표로 Phantom을 구상하기 시작했습니다.

몇 년이 지난 지금, 저희 사용자 기반은 MetaMask를 훨씬 넘어섰고, 더 많은 사람들이 Phantom을 통해 암호화폐 생태계에 진입하고 있습니다. 이는 사용자 경험이 산업 발전의 걸림돌이라는 저희의 이론을 증명합니다. 웹 2.0에서 얻은 교훈을 암호화폐에 적용한다면 수많은 개선 기회를 발견할 수 있을 것입니다. 앞으로 인프라 구축 단계는 완료되었으며, 사용자와 자본은 이미 확보되었다고 생각합니다. 다음으로, 사용자에게 최고의 경험을 제공하고, 신뢰와 사업을 확보하며, 자금을 안전하게 관리할 수 있도록 지원하는 데 집중해야 합니다. 이것이 암호화폐의 다음 단계가 될 것입니다.

루카:

외부적인 관점에서 팬텀의 성공 사례는 "최고의 제품이 승리한다"는 원칙을 잘 보여줍니다. 최고의 지갑을 만들었고, 사용자들이 자연스럽게 그 지갑으로 몰려들면서 비약적인 성장을 이루었습니다. 특히 암호화폐 경험의 핵심 측면에서 제품이 경쟁사보다 월등히 뛰어나면 엄청난 성공을 거둘 수 있습니다. 저는 팬텀의 열렬한 사용자로서, 이렇게 훌륭한 제품을 개발해 주셔서 감사합니다!

Pudgy Penguins에서 저희 제품은 펭귄 캐릭터이자 IP로, 기능적인 제품과는 다릅니다. 암호화폐 업계의 문제점 중 하나는 암호화폐가 많은 사람들에게 금기시되고 위협적으로 느껴진다는 점입니다. 그렇다면 무엇이 이 금기를 깨뜨릴 수 있을까요? 바로 사랑스러운 펭귄입니다. 따라서 저희의 전략은 직접적인 전환보다는 감정적인 연결을 통해 사용자를 끌어들이는 것입니다. 저는 소비자의 감정적 간극을 메우고 깊은 유대감을 형성하기 위해 노력합니다. 소비자와 다양한 접점을 만들고 신뢰를 구축하면, 소비자는 암호화폐 업계를 적극적으로 탐색하거나 저희가 직접 안내할 것입니다.

따라서 저희의 전환 과정은 소비자에게 여러 번 도달하여 신뢰와 신용을 구축하는 데 더욱 중점을 둡니다. 암호화폐가 다시 활성화됨에 따라, 저는 퍼지 펭귄이 가장 친숙하고 신뢰할 수 있는 IP가 되어 사용자들에게 깊은 공감을 불러일으키기를 바랍니다. 저희 마케팅 전략은 주로 터치포인트에 기반합니다. 많은 사람들이 월마트에서 판매하는 저희 장난감을 수익원으로 여기는데, 물론 그 또한 사실이지만, 제가 진정으로 기대하는 것은 이러한 제품들이 터치포인트로서 발휘하는 마케팅 효과입니다. 사용자가 컴퓨터나 휴대폰을 사용하지 않더라도, 저희는 이러한 제품을 통해 그들과 소통할 수 있습니다. 저는 퍼지 펭귄이 암호화폐 업계에서 중요한 문화적 위치를 차지할 수 있다고 믿습니다. 바로 이 부분에서 저희는 틈새시장을 찾았습니다. 이러한 관점에서 저희 전략은 메시징과 스토리텔링을 모두 포함합니다. 퍼지 펭귄은 암호화폐의 얼굴이자, 마스코트이며, 암호화폐의 부활을 예고하는 이야기입니다.

저희의 목표는 사용자들이 어디에 있든 그들과 소통하는 것입니다. 구글, 인스타그램, X, 또는 다른 소셜 네트워크든, 어디에서나 펭귄을 볼 수 있습니다. 저희는 보편적으로 어필할 수 있는 무언가를 만들고 싶었는데, 이는 제가 물려받거나 구매한 지적 재산권의 부산물이었습니다. 저희에게 가장 중요한 목표는 온 가족이 함께 참여할 수 있도록 하는 것이라고 생각합니다. 암호화폐가 진정으로 대중화되려면 어떻게 가족 구성원 모두가 암호화폐 생태계에 참여하고 즐길 수 있을까요? 저희 관점에서 지적 재산권은 이 분야에서 중요한 역할을 합니다. Pudgy Penguins는 특히 다양한 배경과 심리적 특성을 가진 사람들을 하나로 모으는 데 탁월합니다. 저는 이러한 전략들의 조합이 지난 몇 년간 이룬 성장을 가능하게 했으며, 이는 이러한 원칙들의 결과라고 생각합니다.

다음 세대의 사용자를 암호화폐 분야로 이끌 사람은 누구일까요?

로라:

물론 암호화폐는 단일 분야가 아닙니다. 암호화폐 생태계에 진입하는 방법은 다양합니다. 저는 다음 업체들이 이 분야에서 중요한 역할을 하거나 지배적인 플레이어가 될 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다. 첫째, Coinbase 는 규모가 매우 크지만, 주요 고객은 기존 암호화폐 사용자입니다. Robinhood와 Stripe도 있습니다. X 또한 "모든 것을 아우르는 앱"이 되고자 하며 Polymarket과 파트너십을 맺고 이를 목표로 삼고 있습니다. 이는 Base와 경쟁하는 방향이기 때문입니다. 더 나아가, 스테이블코인은 테더와 서클 같은 회사뿐 아니라 에테나와 같은 신규 업체, 그리고 스테이블 플라즈마와 같은 새로운 스테이블코인까지, 다음 단계의 핵심 요소임이 분명합니다.

시장 상황을 살펴볼 때, 다른 업체들보다 유리한 위치를 점하고 있는 특정 업체가 있습니까? 아니면 이 분야가 어떻게 발전할 것으로 예상하십니까? 질문이 광범위하다는 것은 알고 있습니다. 시장의 다른 부분에 대해서는 나중에 더 구체적으로 말씀드리겠습니다. 하지만 전반적으로 시장 상황을 어떻게 보십니까?

브랜든:

전반적으로 암호화폐 시장은 현재 긍정적인 환경입니다. 새롭게 진입하는 모든 참여자는 생태계에 활력을 불어넣고, 암호화폐 시장 진입을 용이하게 하는 도구 개발을 촉진하며, 이는 업계 전체에 긍정적인 영향을 미칩니다. 개인적으로 저는 지금이 암호화폐 시장에 진입하기에 가장 좋은 시기라고 생각합니다. 루카가 언급했듯이, 우리는 중요한 변곡점에 서 있습니다.

특정 업체들을 살펴보면 Stripe는 주목할 만한 업체라고 생각합니다. 결제는 오랫동안 암호화폐 기술의 가장 유망한 적용 분야 중 하나로 여겨져 왔으며, 국경 간 자금 이체, 저렴한 거래 수수료, 즉시 입금 등의 이점을 제공합니다. 하지만 미국 시장에서는 이 분야가 아직 미개발 상태입니다. 최근 몇 년 동안 DeFi나 NFT와 같은 분야가 더 많은 관심을 받고 있지만, Stripe는 결제 분야에서 획기적인 발전을 이루고 전체 암호화폐 산업에 중대한 혁신을 가져올 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다. 또한, X(구 Twitter)는 방대한 사용자 기반을 보유하고 있어 주목할 만한 또 다른 업체입니다. 여기에는 활발한 암호화폐 사용자뿐만 아니라 암호화폐를 한 번도 접해본 적이 없는 많은 일반 사용자도 포함됩니다. 저는 X가 전체 암호화폐 생태계에 새로운 사용자를 유입하여 핵심 진입점이 될 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다. 현재 제가 매우 관심을 갖고 있는 두 업체는 X입니다. 구체적인 전략에 대해서는 추후 논의할 수 있겠지만, 이는 저의 초기 평가일 뿐입니다.

루카:

특별히 주목할 만한 세 기업이 있다고 생각합니다. 그중 두 곳은 이미 언급하셨고, 한 곳은 상대적으로 덜 알려져 있습니다. 가장 중요한 것은 USDC 입니다. 스테이블코인이 주류가 된다면 USDC는 의심할 여지 없이 중요한 역할을 할 것입니다. USDC의 브랜드 포지셔닝, 신뢰성, 그리고 인지도는 모두 매우 강력합니다. 스테이블코인 시장에서 승자가 등장한다면 USDC가 선두를 차지할 가능성이 높습니다.

다음은 Robinhood입니다. 저는 Robinhood가 진정한 다크호스라고 생각합니다. Coinbase의 제품이 아직 기대에 부응하지는 못했지만, Coinbase의 열렬한 사용자이자 지지자로서 말씀드리는 것이지만, Robinhood의 제품 팀은 매우 뛰어나며, 핀테크 업계에서 가장 강력한 팀 중 하나라고 할 수 있습니다. Robinhood의 제품 디자인은 탁월하며 사람들의 마음속에 깊이 자리 잡고 있습니다. Robinhood를 자주 사용하는 저로서는 Robinhood가 제 일상 금융 생활의 일부가 되었다고 말할 수 있습니다. Robinhood가 온체인 시장에 성공적으로 진출하여 고품질 제품을 출시한다면, 암호화폐 업계에서 중요한 역할을 할 것이라고 확신합니다.

마지막으로 주목할 만한 기업은 월드 리버티 파이낸셜(World Liberty Financial)입니다. 이들은 앵커(Anchor)와 유사한 전략을 사용하지만, 루나(Luna)와 관련된 높은 수익률과 위험에 의존하지 않습니다. 이들의 제품-시장 적합성은 매우 현실적이고 효과적입니다. 저는 이들이 암호화폐 분야, 특히 EVM 생태계에서 큰 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다.

유통의 중요성과 루카가 팬텀에 투자하기를 간절히 원했던 이유

루카:

브랜든, 팬텀(Phantom) 도 포함되어야 한다고 생각합니다. 만약 팬텀 주식을 2차 시장에서 매각할 의향이 있는 분이 있다면, 저는 매우 관심이 있습니다. 중간 계층 사업은 엄청난 가치 창출 잠재력을 가지고 있다고 생각하기 때문입니다. 중간 계층이란 소비자를 블록체인에 연결하는 서비스 계층을 의미하며, 가치 유출을 방지하면서 효과적으로 가치를 창출합니다. 팬텀은 이미 그 가치를 입증했으며, 사용자 행동을 제어하는 것이 팬텀의 강점입니다. 이를 통해 팬텀은 새롭고 잠재적으로 수익성 있는 사업을 시작할 수 있는 유연성을 확보할 수 있습니다. 예를 들어, 팬텀이 토큰 전송 기능을 출시한다면, 시장에서 중요한 플레이어가 될 수 있고, 어쩌면 시장을 장악할 수도 있다고 생각합니다. 궁극적으로 가치는 사용자에게 직접 서비스를 제공하는 팀에 집중되기 때문에, 이 모델은 사용자 인터페이스를 제어하는 데 매우 중요합니다.

더 넓은 관점에서 보면, 블록체인 자체는 수익성이 부족하며, 중간 계층 사업이 진정한 핵심 수익원입니다. 팬텀은 사용자 인터페이스를 최적화함으로써 사용자에게 편리한 은행 경험을 제공하는 동시에 스테이블코인 결제와 같은 분야의 잠재적 가치를 포착할 수 있습니다. 특히 팬텀의 스테이블코인 탐색에 큰 기대를 걸고 있습니다. 로라, 혹시 주제에서 벗어났다고 생각되시면 다른 주제로 이야기하셔도 좋습니다. 하지만 저는 중간 계층이 암호화폐 분야에서 가장 중요하고 수익성 있는 사업 계층이 될 것이라고 굳게 믿습니다. 팬텀의 제품은 탁월한 역량을 입증했으며 업계 최고 수준 중 하나입니다. 팬텀이 향후 상장을 결정하고 매출 증대를 모색한다면 상당한 수익 창출 기회를 창출할 수 있을 것이라고 확신합니다.

팬텀이 무기한 계약 거래를 통해 수익을 낼 수 있는지도 궁금합니다. 제 생각에는 수익성이 있고, 매우 영리한 모델입니다. 중간 계층을 장악하는 것이 암호화폐 시장에서 가장 성공적인 사업 모델이자 주요 수익원이 될 것입니다. 그렇기 때문에 저는 팬텀이나 팬텀 팀에 2차 시장 투자를 기꺼이 제공할 것입니다.

브랜든:

저는 최종 사용자를 통제하는 것이 암호화폐 산업에서 가장 중요하고 전략적인 위치라고 생각합니다. 이는 암호화폐뿐만 아니라 인터넷 개발의 핵심 원칙에도 적용됩니다. 어쩌면 여러분, 또는 이 글을 읽는 분들 중 일부는 벤 톰슨의 '집계 이론'을 알고 계실지도 모릅니다. 인터넷 이전의 가치 사슬 구조는 매우 달랐습니다. 당시 가치는 주로 소매업체, 신문사, 텔레비전 방송국, 음반사 등 공급자에게 집중되었고, 유통업체는 상대적으로 미미한 역할을 했습니다.

저는 최종 사용자를 통제하는 것이 암호화폐 산업에서 가장 중요하고 전략적인 위치라고 생각합니다. 이는 암호화폐뿐만 아니라 인터넷 발전의 핵심 현상에도 적용됩니다. 어쩌면 여러분 중 일부, 또는 청중 중 일부는 벤 톰슨의 '집합 이론'을 알고 있을지도 모릅니다. 인터넷 이전에는 가치 사슬 구조가 매우 달랐습니다. 당시 가치는 유통업체보다는 소매업체, 신문사, 텔레비전 방송국, 음반사 등 공급자에게 주로 집중되었습니다.

인터넷의 등장은 이러한 환경을 변화시켰고, 개방적이고 허가 없는 통신 계층을 통해 가치 분배를 재정의했습니다. 분배는 더욱 쉬워졌고, 공급 인프라는 이미 구축되어 있었습니다. 진정으로 중요한 것은 유통 지점을 제어하고 사용자 경험의 통합자가 되는 것입니다. 팬텀의 구조도 이와 유사합니다. 암호화폐 블록체인은 인터넷 가치를 생성, 저장 및 전송할 수 있는 개방적이고 허가 없는 방식을 제공합니다. 이러한 개방형 구조 덕분에 전 세계 개발자들은 새로운 프로젝트를 구축하고 혁신을 실험할 수 있습니다. 유통 지점은 지갑과 기타 사용자 중심 애플리케이션으로, 사용자가 이러한 서비스를 안전하고 쉽게 발견하고 사용하며 점차 신뢰를 얻을 수 있도록 지원합니다.

이러한 접근 방식을 통해 최근 저희에게 매우 중요해진 무기한 계약 거래와 같은 다양한 사업 분야를 시작할 수 있습니다. 또한, 루카가 언급했듯이 스테이블코인 결제와 같은 다른 잠재적 사업 분야도 고려하고 있습니다. 이러한 탐색을 통해 미들웨어 사업 분야에서의 저희의 강점을 더욱 강화할 수 있을 것입니다.

결제 부문에서 경쟁에서 승리할 가능성이 높은 기업은 어디이며, 그들의 장점은 무엇입니까?

로라:

현재 결제 분야의 주요 경쟁사로는 코인베이스와 쇼피파이의 파트너십, 스트라이프의 템포, 그리고 플라즈마와 스테이플 같은 여러 스테이블코인 체인이 있습니다. 제 생각에는 이들이 이 분야의 주요 업체입니다. 물론 페이팔처럼 자체 스테이블코인을 출시한 업체도 있지만, 아직 본격적으로 시작되지는 않았습니다. 따라서 앞으로 경쟁이 어떻게 전개될지, 어떤 업체가 더 유리할 것으로 예상하는지, 그리고 승패를 가르는 요인은 무엇인지 궁금합니다.

브랜든:

또 다른 주요 경쟁자는 USDT 라고 생각합니다. USDT는 특히 미국 외 시장에서 결제에 중요한 역할을 합니다. 결제 환경은 크게 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 개인 간 직접 이체를 포함하는 P2P(peer-to-peer) 결제와 사용자가 상품이나 서비스에 대한 대금을 판매자에게 지불하는 소비자-판매자 간 결제입니다. 이 두 가지 결제 방식은 서로 다른 요구 사항과 과제를 제시합니다.

소비자-가맹점 간 결제의 가장 큰 장벽은 가맹점의 암호화폐 수용 의지입니다. 많은 가맹점들이 현재 암호화폐에 익숙하지 않으며, 미국 달러로 직접 결제받는 것을 선호합니다. 이는 결제 부문의 발전에 큰 걸림돌이 됩니다. Stripe는 광범위한 가맹점 유통 네트워크를 통해 이러한 과제를 해결하는 데 상당한 우위를 점하고 있다고 생각합니다. Stripe는 오프라인 매장 외에도 전자상거래 부문에서도 상당한 시장 점유율을 보유하고 있어 가맹점 입장에서 독보적인 경쟁 우위를 확보하고 있습니다.

로라:

그래서 저는 더 직접적으로 묻고 싶습니다. Coinbase가 이미 Shopify와 파트너십을 맺었다고 하더라도 Tempo가 출시되면 경쟁은 끝날까요?

브랜든:

절대 아닙니다. Tempo는 아직 공식 출시조차 되지 않았고, 실제 성과에 대한 명확한 그림도 없습니다. 단기간에 이 분야의 최대 승자가 등장할 것 같지는 않습니다. 따라서 출시되자마자 시장을 석권하는 단일 제품이 될 수는 없을 것입니다. 현재 가장 큰 과제는 가맹점 수용이며, Stripe가 이 문제를 해결할 수 있는 가장 큰 잠재력을 가진 업체일 수 있습니다. 물론 소비자 경험 측면에서는 아직 해야 할 일이 많습니다. 예를 들어, 루카가 언급했듯이 Phantom은 특히 스테이블코인을 사용자에게 제공하는 측면에서 암호화폐 분야로의 중요한 진입점이 될 수 있습니다. 따라서 Phantom은 향후 몇 년 안에 이 분야에서 중요한 역할을 할 수 있다고 생각합니다. 하지만 전반적으로 이러한 경쟁이 완전히 전개되려면 시간이 걸릴 것입니다.

미국 시장에서는 P2P 결제 수요가 대체로 충족되고 있습니다. 예를 들어, 일반 사용자는 Venmo와 Square Cash를 사용하며 이러한 결제 방식이 충분히 편리하다고 생각합니다. 그러나 신흥 시장에서는 기존 결제 인프라가 미개발되었거나 아예 존재하지 않는 경우가 많습니다. 이러한 이유로 USDT는 가치 제안이 명확한 이러한 시장에서 널리 채택되었습니다. 따라서 소비자-가맹점 간 결제는 미국 시장에서 가장 먼저 도입될 가능성이 높다고 생각합니다. 가맹점에게 가치 제안이 명확하기 때문입니다. 암호화폐 결제를 통해 가맹점은 높은 신용카드 네트워크 수수료를 절감하는 동시에 블록체인 기술을 활용하여 자금 흐름을 더욱 효율적으로 관리할 수 있습니다. 이러한 결합은 결제 부문의 발전을 촉진할 잠재력을 가지고 있습니다.

루카:

로라, 스테이블코인의 성공 기준을 언급하셨는데, 좀 더 명확하게 정의해 주시겠어요? 이 질문은 다양한 관점에서 답할 수 있다고 생각합니다. 신규 B2C 사용자 관점에서 보면 답이 달라질 수 있고, 월간 또는 연간 스테이블코인 거래량 관점에서 보면 답이 또 달라질 수 있으며, 최대 매출 관점에서 보면 답이 또 달라질 수 있습니다.

저는 주로 사용자 증가와 거래량 측면에서 생각했던 것 같습니다. 하지만 브랜든이 언급했듯이 두 가지 뚜렷한 단계가 있어야 한다는 데 동의합니다. 개인적으로는 스트라이프가 사용자들에게 스테이블코인을 제공하고 지갑 및 기타 기능 사용에 익숙해지도록 하는 것부터 시작할 것 같습니다. 하지만 궁극적으로는 사람들이 P2P 결제에 스테이블코인을 사용하기 시작할 것이라고 생각합니다. 따라서 이는 두 단계로 진행될 수 있습니다. 각 단계에 대한 질문에 개별적으로 답변해 주시면 매우 감사하겠습니다.

답은 구체적인 상황에 따라 다릅니다. Stripe가 모든 거래를 스테이블코인으로 자동 전환할 수 있다면 경쟁 우위를 점하기 어려울 것이라고 생각합니다. 이러한 접근 방식은 기술적으로 실현 가능하며, 수익 및 기타 관련 이점을 제공할 것입니다. Stripe가 이를 달성할 수 있다면 거래량 측면에서 Stripe를 따라잡기는 어려울 것입니다.

그렇기 때문에 저는 팬텀 같은 팀이나 새로운 스타트업이 이 분야에서 돌파구를 마련할 것이라고 믿습니다. 팬텀의 로드맵에는 이미 유사한 계획들이 포함되어 있을 수 있다고 생각합니다. 예를 들어 페이팔, 스퀘어, 젤 같은 사업을 생각해 보세요. 이러한 사업들이 블록체인 결제 시스템으로 이전되고, 지갑 기능과 강력한 입출금 솔루션이 결합된다면 1,000억 달러 규모의 사업 기회가 될 것입니다. 블록체인 기술을 통해 이러한 애플리케이션은 국경을 초월하여 미국에서부터 인터넷 연결이 가능한 전 세계 어디든 시장 점유율을 확대할 것입니다.

솔라나의 시커폰이 시장을 돌파할 가능성이 있을까?

로라:

스트라이프 주제에는 별로 관심이 없다고 말씀하셨던 걸 알고 있습니다. 그런데 말씀을 들으면서 갑자기 솔라나의 시커 폰이 떠올랐습니다. 정말 흥미로운 제품인데, 하드웨어 기기이자 하드웨어 지갑 이기도 하고, 생체 인식을 비롯한 다양한 기능이 내장된 휴대폰이기도 합니다 . 이 제품을 완전히 다른 접근 방식으로 보시나요? 기존 방식을 벗어나 시장에 혁신을 가져올 수 있는 방법이라고 생각하시는지 궁금합니다.

루카:

그렇게 생각합니다. 하지만 하드웨어 제품이든 다른 제품이든 시장에서 성공하려면 더 나은 제품이어야 하거나, 적어도 더 나은 제품처럼 보여야 합니다. 기존의 훌륭한 제품과 유사해야 합니다. 문제는 휴대폰으로서 애플이나 안드로이드 같은 기존 거대 기업을 뛰어넘기가 어렵다는 것입니다. 최고의 인재가 합류하지 않는 한 돌파구를 찾기는 어렵습니다. 솔라나 시커는 지금까지 논의해 온 결제 분야보다 더 광범위한 의미를 가질 수 있다고 생각합니다.

결제 측면에서, Seeker 폰이 스테이블코인 결제 분야에서 Phantom과 직접 경쟁하려 한다면, 사용자에게 추가적인 복잡성을 야기하기 때문에 큰 기회가 없을 것이라고 생각합니다. 하지만 다른 시나리오에서는 하드웨어 자체가 고유한 가치를 지닙니다. Seeker 폰은 결제 외에도 다양한 기능을 지원하는 생태계 제품으로 활용될 수 있다고 생각합니다. 예를 들어, Brandon의 Phantom이 이미 선도하고 있는 블록체인 기술을 통해 더 광범위한 암호화폐 애플리케이션을 구현할 수 있습니다.

하지만 저는 시커폰이 암호화폐 하드웨어 기기로서 블록체인 생태계 관점에서 매우 의미 있는 시도라고 생각합니다. 블록체인 기술은 더 나은 사용자 인터페이스를 필요로 하며, 하드웨어 제품은 아직 개척되지 않은 분야입니다. 이는 대담하고 야심 찬 시도이며, 저는 이를 지지합니다. 이 제품은 암호화폐 사용자 경험을 향상시킬 수 있는 많은 잠재적 기능을 갖추고 있습니다. 그러나 스테이블코인 결제라는 관점에서만 본다면 그 영향력은 제한적일 수 있습니다.

브랜든:

루카, 감사합니다. 특히 팬텀의 시장 선도성에 대한 당신의 의견에 전반적으로 동의합니다. 시커 폰에 대해서는, 특히 규모의 경제 측면에서 하드웨어와 소프트웨어의 시장 논리가 완전히 다르다고 생각합니다. 시커 폰이 아이폰과 직접 경쟁하는 것은 현명한 선택이 아니라고 생각합니다. 시커 폰은 완전히 새로운 방향을 지향해야 하며, 솔라나는 이 점에서 실질적인 우위를 점하고 있습니다. 솔라나는 자금력이 풍부하고 비전을 추진하며 업계를 선도할 수 있습니다. 따라서 시커 폰은 암호화폐 기술의 잠재력을 보여주는 훌륭한 사례라고 생각합니다.

하지만 개인적으로는 애플이나 안드로이드와 직접 경쟁하기는 어려울 것이라고 생각합니다. 그럼에도 불구하고, 암호화폐 시장에는 하드웨어 지갑 혁명이 필요하다고 생각합니다. 레저(Ledger)가 하드웨어 지갑 시장을 장악한 지 꽤 되었지만, 새로운 돌파구는 아직 보이지 않습니다. 시커(Seeker) 폰이 이러한 측면에서 어떤 역할을 할 수 있을지 매우 기대됩니다.

아마도 우리는 앞서 논의한 내용으로 돌아가서 스테이블코인을 활용하여 글로벌 상호작용과 결제를 가능하게 하는 글로벌 P2P 결제 슈퍼 앱에 대해 이야기해 볼 수 있을 것입니다. 이는 PayPal과 다른 기존 회사들이 어려움을 겪었던 분야입니다.

앞서 언급했듯이, 상장 대기업들은 암호화폐 분야에서 혁신에 제약을 받는 경우가 많습니다. 기존 핵심 사업에 타격을 줄까 봐 최첨단 분야에 진출하는 데 어려움을 겪습니다. 저는 이것이 그들의 문제가 아니라 구조적 제약이라고 생각합니다. 이러한 기업들이 암호화폐 분야를 효과적으로 발전시키는 것은 쉽지 않습니다.

반면, 많은 기업들이 Crypto Venmo나 Crypto Square Cash와 유사한 앱을 개발하려고 시도했지만, 이러한 앱들이 직면한 가장 큰 어려움은 "콜드 스타트 문제"입니다. 결제는 본질적으로 소셜적인 성격을 띠며, 한 사용자에서 다른 사용자로의 이체를 수반하며, 양측 모두 동일한 앱을 사용해야 합니다. 이러한 유형의 도입은 처음부터 확장하기가 매우 어렵습니다. 예를 들어, 새로운 앱이 Venmo와 경쟁하려고 한다면, 사용자들은 친구와 가족이 이미 사용하고 있는 Venmo를 계속 사용하는 대신 왜 새로운 앱을 선택할까요? 이는 해결하기 매우 어려운 문제입니다.

따라서 이 분야에 진출할 진정한 기회를 가진 기업은 기존 사용자 기반이 큰 기업일 가능성이 높다고 생각합니다. 이러한 기업들은 이미 최종 소비자와 폭넓은 사용자 기반을 구축했으며, 이를 바탕으로 새로운 사업과 애플리케이션을 구축할 수 있습니다. 예를 들어, 저희 팀은 현재 이러한 시장 지위를 점유하고 있으며, Robinhood를 비롯한 여러 기업들도 유사한 이점을 가지고 있습니다. 이러한 역학 관계는 처음부터 시작하는 신규 기업들에게 상당한 장벽으로 작용합니다.

Robinhood가 Privy와 Bridge를 사용하여 암호화폐 생태계를 지배하는 방법

로라:

암호화폐가 "콜드 스타트 문제"를 어느 정도 해결했다고 생각합니다. 예를 들어, 블록체인 간 호환성만 유지된다면 여러 지갑 제공업체가 이더리움에서 USDC를, 트론에서 테더를 지원하여 도입의 어려움을 줄일 수 있습니다. 하지만 스테이블코인과 관련하여, 스트라이프의 프라이비(Privy)와 브리지(Bridge) 인수에 대한 의견을 듣고 싶습니다. 이러한 인수가 스트라이프에 어떤 도움이 될 것이라고 생각하십니까? 아니면 스테이블코인 도입을 어떻게 촉진할 것이라고 생각하십니까?

브랜든:

Bridge 인수는 Stripe에게 중요한 인수라고 생각합니다. Stripe가 스테이블코인 시장에 진출하기 위해서는 스테이블코인을 발행할 수 있는 역량이 필요했고, Bridge의 기술은 이를 완벽하게 지원합니다. Bridge의 핵심 기능은 스테이블코인 발행 지원과 스테이블코인 관리 시스템 구축이라는 두 가지 핵심 영역을 아우릅니다. Bridge가 없었다면 Stripe는 이러한 역량을 처음부터 개발해야 했을 것입니다. 그러나 Bridge 인수를 통해 Stripe는 제품 로드맵을 빠르게 발전시키고 뛰어난 역량과 효율성을 갖춘 팀을 확보할 수 있었습니다. 이를 통해 Stripe는 스테이블코인 발행, 크로스체인 전송, 은행 계좌 연동 등에 대한 탄탄한 기술 지원을 확보할 수 있었습니다. 이는 분명 큰 도움이 되었습니다.

Privy에 대해서도 매우 흥미로운 인수라고 생각합니다. Privy의 기술이 Stripe의 전체 아키텍처에 어떻게 적용될지는 불분명하지만, 분명한 활용 사례 중 하나는 암호화폐 결제를 수용하는 가맹점 문제를 해결하는 것입니다. 많은 가맹점들이 암호화폐 자산을 어떻게 저장하고 관리해야 할지 몰라 암호화폐 결제를 꺼립니다. Privy의 지갑 기술은 Stripe가 이 과정을 간소화하여 가맹점들이 암호화폐 결제를 더 쉽게 받을 수 있도록 도울 수 있습니다. 따라서 제가 원래 질문에서 벗어났을 수도 있지만, 이번 인수가 Stripe의 핵심 인프라이며, Stripe의 계획을 더욱 신속하게 실현하는 데 도움이 될 것이라는 점은 분명합니다. 저는 이러한 인수의 잠재력에 매우 기대하고 있습니다.

루카:

브랜든 님이 이미 질문에 매우 포괄적으로 답변해 주셨습니다. 하지만 저는 전략적인 생각을 공유하고 싶습니다. 팬텀 팬으로서, 브랜든 님 팀의 성공 비결 중 하나는 휴대폰에 팬텀 앱을 사전 설치하는 것이라고 생각합니다. 이는 중요한 전략적 돌파구이며, 님이 전담해서 집중해야 할 부분입니다. 특히 신흥 시장의 휴대폰에 팬텀 앱을 사전 설치하는 것은 매우 중요합니다.

안드로이드의 시장 범위가 너무 넓을 수 있으므로, 주류 안드로이드 시장에 바로 뛰어들 필요는 없습니다. 유튜브의 초기 전략적 돌파구처럼, 소규모 휴대폰 브랜드부터 시작할 수 있습니다. 특히 아프리카의 휴대폰 회사와 같은 개발도상국에서는 더욱 그렇습니다. 팬텀이 이러한 휴대폰에 기본 설치되는 앱이 된다면 엄청난 기회가 될 것입니다. 이 이니셔티브를 홍보하는 데 전담할 사람이 필요합니다. 이렇게 하면 사용자 기반을 전 세계적으로 확장하는 동시에 암호화폐 생태계의 발전을 촉진할 수 있습니다.

Robinhood, Coinbase 및 Kraken에 대한 새로운 거래 전쟁의 영향

로라:

팬텀은 시커 폰에 사전 설치되어 있지는 않았지만, 제가 앱을 열었을 때 눈에 띄게 표시되어 있었습니다. 제가 가장 먼저 다운로드한 앱 중 하나였던 것으로 기억하는데, 인터페이스가 저를 팬텀으로 안내해 주었기 때문입니다. 자, 이제 트레이딩에 대해 이야기해 보겠습니다. 로빈후드와 관련이 있으니 관심이 있으실 거라고 생각합니다. 이는 분명 암호화폐 업계의 또 다른 중요한 발전이며, 장기적인 성장을 이끄는 핵심 동력 중 하나입니다.

현재 로빈후드와 코인베이스라는 두 주요 기업이 무기한 스왑 시장에 진출하고 파생상품 시장으로 확장을 시작하고 있습니다. 주식이나 자본을 토큰화하려는 시도도 활발합니다. 이러한 상황에서 궁금한 점이 있습니다. 이 분야에서 이들 기업의 다양한 시도를 살펴보면서, 어떤 것이 가장 큰 강점을 가지고 있다고 생각하십니까? 어떤 제품이 성공할 가능성이 높습니까? 구조적 문제나 마케팅 전략 부족으로 인해 어떤 제품이 시장에서 성공하기 어려울 수 있습니까?

브랜든:

이 주제는 정말 광범위하고 탐구할 부분이 많습니다. 전반적으로, 저는 거래 행동이 시대에 따라 진화하고 있다고 생각합니다. 우리 부모 세대에서는 거래가 진지한 금융 활동이었고, 주로 전문 기관에서 이루어졌으며, 개인이 참여하는 경우는 드물었고, 특히 단순한 재미를 위한 거래는 더더욱 아니었습니다.

하지만 이제, 특히 젊은 세대 사이에서는 금융 활동이 엔터테인먼트 및 관심 경제와 깊이 융합되는 현상을 목격하고 있습니다. "초금융화"로 알려진 이 현상은 스포츠 베팅과 같은 다른 고위험 활동과 함께 트레이딩이 점점 더 접근 가능하고 주류가 되어 가고 있음을 의미합니다. 결과적으로 트레이딩의 형태와 목적이 크게 변화하고 있으며, 점점 더 엔터테인먼트나 스릴 추구와 같은 형태로 변하고 있다고 생각합니다.

이러한 추세를 가장 잘 활용할 수 있는 기업은 누구일까? 젊은 세대의 신뢰와 애정을 얻고, 그들이 기꺼이 돈을 보관하고 인출할 수 있는 장소가 될 수 있는 기업에 답이 있다고 생각합니다. 현재 미국에서는 Robinhood가 이러한 위치를 점하고 있는 것으로 보입니다. 하지만 모든 금융 활동이 블록체인으로 이전되는 또 다른 추세도 나타나고 있습니다. 따라서 진정한 승자는 차세대 사용자를 유치할 뿐만 아니라 변화하는 블록체인 환경에 효과적으로 적응할 수 있는 기업이 될 것이라고 생각합니다. Robinhood는 자체 블록체인과 토큰화된 주식과 같은 제품을 출시하는 등 이러한 측면에서 매우 적극적으로 대응해 왔습니다. 이 분야에서 Robinhood의 발전이 기대됩니다.

온체인 금융의 최신 트렌드를 포착하고, "체인 우선" 방식으로 혁신하며, 차세대 관심 경제(Attention Economy) 와 완벽하게 통합하는 사람이 이 분야의 최대 승자가 될 가능성이 높습니다. 물론, 이 분야에는 다양한 하위 분야가 존재합니다.

Coinbase에 훌륭한 제품 팀이 부족한가요?

로라:

아까 Robinhood의 열렬한 팬이라고 말씀하셨는데, Coinbase라면 거래 분야에서 Robinhood에 도전하기 위해 어떤 조치를 취하시겠어요?

루카:

로빈후드와 코인베이스는 매우 다른 제품 포지셔닝을 가지고 있습니다. 사실 코인베이스는 제품 개발에 집중하는 회사가 아니었습니다. 예를 들어, 최근 NFT 마켓플레이스를 비롯한 여러 프로젝트를 출시하려 했지만 기대에 부응하지 못했습니다. 더 나아가, 코인베이스의 제품 경험은 로빈후드와는 비교도 할 수 없습니다. 저는 브랜든의 의견에 동의하며, 코인베이스가 암호화폐 업계의 "JP모건"이 되는 데 집중해야 한다고 생각합니다. 이러한 포지셔닝은 코인베이스의 미래에 대해 더욱 낙관적인 전망을 갖게 하며, 코인베이스는 온 힘을 다해 이 방향을 추구해야 합니다. 제품 개발은 장기적인 육성이 필요한 조직 역량이며, 단순히 우수한 팀을 영입하는 것만으로는 달성할 수 없기 때문입니다. 이를 달성할 수 있는 기업은 극소수입니다. 이러한 역량은 일반적으로 기업 문화와 리더십에 의해 처음부터 끝까지 형성됩니다.

코인베이스의 강점은 거래에 있습니다. 상당한 자원을 보유하고 있으며 유리한 거래를 성사시킬 수 있습니다. 더 나아가 브랜드 평판과 시장 선도력에서도 탁월합니다. 따라서 코인베이스는 제품 중심 기업으로의 전환보다는 JP모건처럼 강점에 집중해야 합니다. 저는 이것이 매우 현명한 포지셔닝이라고 생각하며, 코인베이스의 미래에 대한 확신을 갖게 합니다.

로라:

그렇다면 브라이언 암스트롱(코인베이스 CEO)이 언급했던 비전, 즉 더 많은 사람들을 온체인에 참여시키는 것을 포기해야 한다고 생각하시나요? 탈중앙화를 추진하는 대신 중앙집중형 모델을 계속 고수해야 한다고 생각하시나요?

루카:

저는 그들이 M&A를 통해 혁신을 주도할 수 있다고 믿습니다. 코인베이스가 전략적 목표를 달성하려면 비전에 부합하는 제품을 개발하는 팀을 인수해야 합니다. 2016년부터 코인베이스를 사용해 온 저는 그들의 제품 경험이 개선되었다고 느끼지 못했습니다. 반면, FTX와 같은 회사들은 미국 사용자들에게 더욱 복잡한 거래를 수행할 수 있는 강력한 플랫폼을 제공함으로써 시장 점유율을 확대했습니다. 코인베이스는 FTX의 시장 점유율 확대를 막아야 했지만, 그렇게 하지 못했습니다.

이상적으로는 코인베이스의 전략적 방향이 옳다고 생각하지만, 팀원들이 그 방향에 잘 맞지 않을 수도 있습니다. 제가 보기에 코인베이스는 제품 개발에 집중하는 회사처럼 보이지 않습니다. 제품 개발은 장기적인 역량이 필요하며, 제품 중심적인 사고방식을 가진 리더가 필요합니다. 브라이언 암스트롱이 그런 리더인지는 잘 모르겠습니다. 그는 거래 및 사업 파트너십을 이끌어낼 수 있는 전략적 의사 결정권자입니다. 하지만 로빈후드의 제품을 보면, 진정으로 뛰어난 사용자 경험을 구현하고 있습니다.

예를 들어, 코인베이스에서 특정 기능을 사용할 때 알림, 인증, 승인 절차가 번거로울 때가 많습니다. 하지만 로빈후드에서 같은 기능을 사용할 때는 작년에 암호화폐 입금 서비스를 시작한 이후 얼굴 인식과 키 검증을 포함한 모든 과정이 매우 원활해져서 사용자 경험이 더욱 편리해졌습니다.

성공적인 기업가는 자신의 현실을 직시하고 자신이 잘하는 것과 못하는 것을 구분해야 한다고 생각합니다. 제품 개발에 집중하지 않는다면, 인수합병을 통해 필요한 제품을 개발하는 팀을 확보해야 합니다 . 아니면, 자신의 위치를 적극적으로 수용하고 강점에 집중할 수도 있습니다. 예를 들어, USDC와 코인베이스의 거래 계약은 코인베이스의 거래 강점을 잘 보여주는 사례입니다. 코인베이스는 미국 암호화폐 업계에서 가장 평판이 좋고 신뢰할 수 있는 기관 중 하나이며, 이러한 강점을 활용하여 주주 가치를 창출해 왔습니다.

물론 훌륭한 제품을 만드는 것은 한 사람에게만 달려 있는 것이 아닙니다. 강력한 팀 또한 필요합니다. 저는 이렇게 훌륭한 팀을 갖게 되어 정말 행운이라고 생각합니다. 몇 년이 지나서야 뒤돌아보며 깨달았습니다. 때로는 적합한 사람들을 만난 것만으로도 행운입니다. 하지만 한 사람만으로 제품 개발을 이끌어갈 수는 없다고 생각합니다. 특히 베이스(코인베이스의 블록체인 생태계)를 구축할 때는 더욱 그렇습니다. 베이스는 하나의 애플리케이션이 아니라 여러 계층으로 구성된 복잡한 생태계입니다. 애플리케이션이 생태계의 중요한 부분이기는 하지만, 리더가 매일 제품 개발에만 집중할 수 있다고 생각하는 것은 비현실적입니다.

반면, Robinhood는 제품 개발에 집중하는 회사입니다. Robinhood의 제품팀은 사용자 경험뿐만 아니라 시장 요구에도 신속하게 대응하는데, 이는 Robinhood가 암호화폐 시장에서 성공하는 데 중요한 요소입니다.

"범용 앱"이 정말 의미가 있을까?

로라:

최근 "범용 앱"을 만들려는 시도에 대한 논의가 활발합니다. Base는 그러한 플랫폼을 구축하려는 최초의 시도일 수 있으며, X 또한 그 방향으로 작업 중이라고 합니다. 이러한 노력에 대한 여러분의 생각이 궁금합니다. 이 분야에서 성공할 가능성이 가장 높은 사람은 누구라고 생각하시나요? 성공적인 플레이어를 결정하는 핵심 자질은 무엇일까요?

브랜든:

"모든 것을 위한 앱"이라는 개념, 특히 경쟁 전략에 대해서는 회의적인 시각이 있습니다. 이 분야에서 성공하려면 방대한 사용자 기반과 강력한 유통 역량을 갖춘 대기업이어야 합니다. X나 페이스북처럼 수억 명, 심지어 수십억 명의 사용자를 보유한 기업들은 이러한 목표를 달성할 수 있는 자원과 영향력을 보유하고 있습니다. 하지만 처음부터 시작하는 기업에게 모든 영역을 동시에 포괄하는 "모든 것을 위한 앱"이 되려는 것은 일반적으로 실현 불가능합니다. 최고 수준의 자원이 없다면 이러한 전략은 오히려 문제를 야기할 뿐입니다. 따라서 저는 방대한 사용자 기반과 글로벌 상호작용을 주도할 수 있는 역량을 갖춘 기업만이 이 분야에서 성공할 수 있다고 생각합니다.

로라:

그럼 Base가 그 방향으로 나아가는 시작점이 될 수 없다고 생각하시는 건가요? Base는 이미 시작은 했지만, X나 다른 기존 소셜 네트워크와 경쟁할 수는 없다는 말씀이시군요.

브랜든:

Base가 차세대 "유니버셜 앱"이 될 거라고 생각하지 않습니다. 이는 상당한 난관입니다. 기업가로서 경쟁이 약할 때는 어떤 전략을 선택해야 할지, 그리고 자신의 강점과 약점을 명확히 이해해야 합니다. 루카가 말했듯이, 현실을 직시하고 강점에 집중해야 합니다. 모든 분야에서 동시에 경쟁하는 것은 불가능하다고 생각합니다. 이것이 서구권에서 진정한 "슈퍼 앱"이 등장하기 어려운 이유입니다. iOS와 앱 스토어가 서구권에서 "슈퍼 앱"에 가장 가까운 앱이라고 생각합니다.

사실, 아이폰의 앱 스토어와 iOS 전체가 아마도 우리가 가진 "슈퍼 앱"에 가장 가까운 것일 것입니다. 앱의 본질은 무엇일까요? 저는 앱의 핵심이 최종 사용자와 긴밀한 관계를 맺는 데 있다고 생각합니다. 그리고 이러한 사용자 관계를 통해 애플은 앱 스토어와 애플 페이에서 드러나듯이 상당한 가격 결정력을 확보했습니다. 동양의 상황은 다릅니다. 일부 국가 지원 기업들이 불공정한 유통 우위를 제공하고 있기 때문입니다. 서양에서는 구글이나 페이스북 같은 거대 기업만이 이 분야에서 성공할 수 있다고 생각합니다.

루카:

블록체인에 대해 이야기할 때 비슷한 점을 언급한 적이 있는데, 이는 "모든 것에 적용되는 단일 앱"이라는 개념에도 동일하게 적용된다고 생각합니다. 기업가 정신의 기본으로 돌아가 봅시다. 성공적인 기업가는 한 가지 영역에 집중합니다. 모든 것을 한 번에 하려고 하는 것은 거의 불가능하고 실패할 수밖에 없습니다. 물론 운이 좋아서 성공할 수도 있지만, 이러한 "모든 것에 적용되는 단일" 접근 방식은 일반적으로 좋지 않은 전략입니다. 따라서 저는 "모든 것에 적용되는 단일 앱"이라는 개념을 믿지 않습니다. 모든 영역을 포괄하기보다는 체인 내의 기능적인 플랫폼에 집중하는 것을 선호합니다. 예를 들어, 팬텀은 훌륭한 제품 디자인을 가지고 있습니다. 저는 이러한 플랫폼이 소셜 및 수백 가지 다른 기능을 동시에 다루려고 하기보다는 온체인 기능 제공에 집중해야 한다고 생각합니다. 이는 빠르게 복잡해지고 관리하기 어려워집니다.

저는 핵심 기능이 없는 "범용 애플리케이션"을 처음부터 출시하기보다는 , 먼저 수직적 분야에서 핵심 제품-시장 적합성( PMF )을 찾은 다음 점진적으로 기능을 확장하는 것이 좋다고 생각합니다. 실제로 사용자를 유치할 수 있는 핵심 기능이 없는 것입니다.