CZを理解する：バイナンス誕生以前の時代と彼を形作った72の原則

情報源：CZ氏の新著『バイナンス・ライフ』

編集：ユリヤ＆ビッグプライヤーズ、PAニュース

編集者注：4月8日、CZは刑務所で4ヶ月かけて執筆し、6ヶ月かけて推敲した新著『お金の自由：幸運、回復力、そしてユーザー保護の回想録』を正式に出版しました。中国でバイナンスと名付けた何毅の決断について読む前に、本書の前半を読むだけで、中国の田舎での平凡な子供時代から、バンクーバーでスポーツ好きの労働者階級のティーンエイジャー時代、ブルームバーグの若き幹部時代、そして家を売ってビットコインに全財産を投じた熱烈な信奉者になるまでの、CZの完全な「前日譚」の概要がわかります。この記事は、バイナンス設立前のCZの波乱万丈な人生を語るだけでなく、彼が継続的に更新してきた72の個人的な原則を体系的にまとめています。

バイナンス前編：平凡なティーンエイジャーから仮想通貨の巨人へ

世界最大の仮想通貨取引所を創設する以前、CZの人生は絶え間ない試行錯誤と決断の連続だった。

1. スポーツとアルバイトが入り混じった青春時代

子供時代：古風な子供

CZは幼少期を中国の田舎で過ごし、魚やエビを捕まえては、クラスで一番年下だった。その後、合肥に移り住み、引っ越しを繰り返したため、物を溜め込まない習慣が身についた。バンクーバーに行く数日前に初めて上海を訪れたばかりだった。まさに昔ながらの子供の典型的な幼少期だった。

中学校：スポーツと密接に結びついた青春時代

バンクーバーに到着後、スポーツは彼の高校生活の中心となった。彼はバレーボールが大好きで、4年連続で学校のチームのキャプテンを務め、バレーボールの審判資格を取得し、インラインスケートやスキーにも挑戦した。バレーボールは彼に運動能力以上のものを与えてくれた。90カナダドルのトレーニングキャンプの登録料を払えなかった彼は、コーチに気づいてコートから連れ出されるまでスタンドから観戦していた。彼はその経験から2つの教訓を得たと語っている。「そこにいることが戦いの80％を占める」「勢いを失ってはならない」。この2つの言葉は、後に彼の起業家としてのキャリア全体を導くことになる。一方、彼は14歳でマクドナルドで働き始め、15歳で皿洗いとして働き、16歳で運転免許を取得し、ガソリンスタンドで夜勤の仕事に就いた。スポーツと仕事が彼の高校生活のすべてを占めていた。

2. キャリアの不安からブルームバーグの幹部へ

大学：一般の人と同じように進路に迷う

大学時代、CZは多くの人と同じように、何を専攻すべきかというジレンマに直面した。当初は医師を目指し、生物学を専攻したが、入学後、動物には興味がなく、むしろコンピューターに惹かれていることに気づき、1学期で思い切ってコンピューターサイエンスに転向した。大学在学中、彼はいくつかのインターンシップを経験し、その中には政府資金による3Dフライトシミュレーター開発プロジェクトへの参加や、姉の紹介で東京の日本のIT企業でのインターンシップも含まれていた。これらの経験を通して、彼は技術スキルを磨き、国際的な視野を広げ、後のブルームバーグでのキャリアの礎を築いた。また、教授と共同でAIに関する論文を執筆し、AAAIに採択され、26年経った現在もオンラインで公開されている。

ブルームバーグでの4年間：コードを書くことからチームを率いることまで

彼は2001年にブルームバーグに入社し、先物取引システムのシニアエンジニアとして勤務した。入社後6ヶ月足らずで昇進し、25歳で60人規模の開発チームを率いるようになった。この4年間は、彼が技術専門家から技術マネージャーへと転身する上で極めて重要な時期だった。彼は自身のマネジメント原則を「採用はゆっくり、解雇は速く」と要約し、マネジメントにはビジネスルールと個人の状況の両方を考慮する必要がある、複数の側面があることを悟った。しかし、3度目の昇進後、彼はテクノロジーからますます遠ざかり、社内政治とリソース争奪のサイクルに巻き込まれていった。2005年、28歳で年収39万ドルを稼いでいた彼は、年末ボーナスを受け取った後、辞職した。

3. 転換点：ビットコインへの全力投資とバイナンスの誕生

アジアに戻って起業する：フィンテックからビットコインまで

ブルームバーグを退社後、彼は上海に移り、複数の外国人パートナーと共にフィンテック企業（Fuxun）を共同設立した。Perlスクリプトを用いて上海ゼネラルモーターズとの契約を獲得し、その後、上海フォルクスワーゲンや上海第一汽車とも契約を締結した。この期間に彼が学んだ最も重要な教訓は、「キャッシュフローこそが生命線である」ということだった。

転換点：ビットコイン

2013年7月、カードゲーム中に誰かが何気なくビットコインの話を持ち出した。李啓遠は資産の10%をビットコインに投資することを提案された。最初の取引を終えた後、彼は完全に衝撃を受け、ブロックチェーンは通貨にとって革命的な技術だと確信した。彼は浦東の自宅を売り払い、ビットコインに全財産を投じたが、その後Mt. Goxの破綻に遭遇し、価格は600から200まで暴落し、1年半もの間停滞した。しかし、彼は決して売却しなかった。

その後、彼はBlockchain InfoとOKCoinで働き、取引所運営の実務経験を積みました。OKCoinを退社後、Yang Linkeと共同でBijie Technologyを設立し、取引所向け取引システム技術の提供を専門としました。この技術サービスにおける経験を通して、彼は取引所ビジネスのあらゆる側面を深く理解するようになりました。そして、自らの取引所を設立することを決意したのです。

何毅はオフィスに入り、白い紙に目をやり、「あなたの中国語の名前はスーパーマーケットみたいですね。『バイナンス』はどうですか？」と言った。CZは「いいですよ」と答えた。

物語はいよいよ本当のクライマックスを迎えようとしている！

CZの72の原則：人生とビジネスの根底にある論理

CZは自身の成功の大きな要因を、極めて厳格かつ実践的な一連の原則にあると考えている。彼の思想の本質をそのまま伝えるため、彼自身が書き記した72の原則を以下に完全収録する。

考え方

1. 時間を無駄にしない：時間は最も限られた資源なので、有効に使いましょう。効果的な時間管理とは、何をするかではなく、何をしないかということです。やるべきことリストを作る必要はありません。重要なことは自然と頭に浮かんでくるものです。

「やってはいけないことリスト」を作っておかないと、気づかないうちに時間を無駄にしてしまう。

私たちは、「お互いを知るため」や「協力関係を探るため」の長時間の会議や紹介会は開催しません。

人間のコミュニケーションの80％は噂話だ。だから、それはやめよう。無駄話に時間を費やすな。「後で本題に入ります」などと言わず、すぐに本題に入ろう。

雑談は不要。単刀直入に話してください。

すべての会議には明確な目的が必要です。つまり、何が欲しいのかを明確にしましょう。会議時間は原則として5分以内に制限すべきです。

長文の記事を書いたり、PowerPointプレゼンテーションを作成したりする必要はありません。要点をいくつか挙げ、棒グラフを描けば十分です（この文書のように）。時間というテーマは、他の多くの原則と関連しています。

名声がありそうなコラボレーションを追い求めるのではなく、簡単なものを選びましょう。早めに断れば、双方の時間の節約になります。私は受動的な営業マンなので、相手から声をかけてくれることが多く、たいていはスムーズに物事が進みます。

人との交流は最小限に抑えましょう。友情においては量より質を重視します。私はテレビもニュースもスポーツ中継も見ません。時間の使い方があまりにも几帳面なので、失礼だと言う人もいます。でも構いません。私は礼儀正しさよりも効率性を重視しているのです。時間はお金よりもはるかに貴重です。自分の時間を本当に大切にするようになれば、成功とお金は自然とついてくるでしょう。小さな変化も、時間をかけて積み重ねれば大きな違いを生み出します。

2. お金だけを追求するな：多くの人がひたすらお金を追い求め、結局「手に入らない」ことに気づく。お金を追い求めるのではなく、価値を創造しよう。10ポイントの価値を創造し、そのうち8ポイント、あるいは5ポイントだけを顧客として獲得し、それでもビジネスを成長させることができれば、お金はより早くついてくる。これを続けていれば、想像以上のお金を手にすることができるだろう。お金を稼ぐということは、一度の取引で利益を最大化することではなく、毎回少しずつ利益を残し、顧客が何度も戻ってきてくれるようにすることだ。そうすることで、長期的に見てより多くのお金を蓄積できるのだ。

3. 限られた資源を最大限に活用する：世の中には有限なものがたくさんあります。健康、エネルギー、人（チーム、友人、家族）、そして時間などです。多くは増やすのが難しいものです。時間と健康だけは節約できます。人に関しては、強力なチームを構築することで資源を増やすことができます。これは通常、リーダーにとって最も価値のあるスキルです。友人に関しては、多くの深い関係を築くことはできません。私は人脈の中心人物ではないので、あまり多くの関係を維持することはできません。時間がかかりすぎるからです。私は「ハブ型」の友人を数人だけ残します。彼らは多くの人を知っていて、人脈が必要なときに連絡を取ることができます。お金については触れていないことにお気づきかもしれません。お金は有限な資源ではないので、あまり真剣に考えすぎないでください。評判を確立すれば、お金は自然と入ってきます。

4．倫理的な一線を決して越えてはならない。遅かれ早かれ、必ずその代償を払うことになる。ユーザーと接する際は、常に正しいことをし、安易な道を選んではならない。ユーザーを守れば、あなたの成功（そして富）は想像をはるかに超えるものとなるだろう。

5. 他者を公平に扱う：これは、個人的な関係、同僚、ビジネスなど、あらゆる場面に当てはまる幅広い原則です。私は他者を公平に扱うことを心から信じています。他者を利用してはいけませんし、他者に利用されてはいけません。言うは易く行うは難しです。人は皆、多かれ少なかれ主観的で、自分に偏りがちです。忍耐強く、できる限り客観的であろうと努めなければなりません。逆に、「権力者」に出会ったときは、甘くなってはいけません。このバランスをうまく取れなければ、成功は望めません。ですから、このバランス感覚を身につける必要があるのです。

6. 長期的なウィンウィン関係または協力関係を育む：「長期」や「ウィンウィン」という概念は使い古されていますが、私はそれらを信じています。成功は時間をかけて築かれるものであり、健全な長期的な関係を維持するにはウィンウィンのアプローチが必要です。取引が公平であるためには、両方の当事者が利益を得なければなりません。常に「相手は何を得るのか？」と自問してください。一方的な取引は長続きしません。常に（より弱い）新しいパートナーを探す必要があり、結果として投資収益率はマイナスになります。短期的な勝利は一般的に小さいものです。私は短期的な勝利に反対します。短期的な勝利は長期的な利益を阻害し、注意をそらし、長期的な視点に集中することを妨げるからです。短期的なプロジェクトは時間もかかり、隠れた機会費用も高くなります。長期的な視点に集中し、大きな勝利を目指しましょう。「無限ゲーム」（サイモン・シネックの著書『無限ゲーム』を参照）をプレイしましょう。「短期的な勝利」とは、単発的な勝利のことを指し、最終的に大きな成果につながるような、小さな勝利を積み重ねていくことではありません。後者こそが重要なのです。

7. 集中：成功は、どれだけ多くのことをするかではなく、選んだ少数のことをどれだけうまくできるかにかかっています。集中することで、より深く掘り下げることができます。気を散らすものを排除しましょう。私は趣味はあまりありません。毎日30分運動しています。管理しなければならないことも多くありません。時間のかかることを特定します。Binance以外には、ほとんど何もしていません（これは2022年に書かれたものです）。非常に成功している人たち、複数の会社のCEOとは異なり、私は基本的に他のビジネスには手を出さず、投資を分散させません（これはほとんどの人にはうまくいかないかもしれませんが、私にはうまくいっています）。この方法のリスクは、集中力が狭くなりすぎて、機会を逃してしまう可能性があることです。しかし、今日の情報過多の世界では、そのようなことは起こりそうにありません。

8. 「有害な」関係を避ける：これには、不道徳な関係、扱いにくい関係、あなたの価値観や使命と相容れない関係、そしてあなたの時間を大幅に浪費する関係が含まれます。これらの人たちとは縁を切り、あなたの人生から排除しましょう。最後のタイプである「時間のかかる」関係は、無視するのが最も簡単です。また、「維持費の高い」タイプもあります。彼らは常にあなたの注意を必要とし、些細なことで腹を立て、おしゃべりしたがり、繰り返し自分の重要性を褒めてもらいたがります。これらの人たちは実際には間違っているわけではありませんが、私（CZ）は彼らと付き合うことができません。私は「気楽な」自信のある人としか付き合いません。それから、「おしゃべり好き」な人たち、特におしゃべりが大好きな人たちもいます。それも悪いことではありませんが、私にはおしゃべりする時間はありません。私はこれらの人たちも避けています。これについては、コミュニケーションのセクションでさらに詳しく説明します。

9. ポジティブな考え方：人生には家族、友人、仕事など、誰もが様々な困難に直面します。ポジティブな考え方は、より良い結果につながることが多いのです。なぜなのか正確には説明できませんが、世の中はそういうものなのです。私が長年心に留めていて、いつも役に立っている格言があります。「どん底に落ちた時、どうしますか？」「諦めずに進み続ければ、必ず抜け出せます。」また、自分が正しいことをしていると分かっていれば、ネガティブな感情は薄れていきます。前向きな意欲が湧いてくるでしょう。これは、自分の信念を貫くことの大きなメリットです。

10．責任感を持つ：正しい心構えは成功の前提条件です。自分の仕事に責任を持ち、誇りを持って取り組みましょう。「ただ仕事をこなす」のではなく、自分の責任として捉えてください。レンガを積むだけではなく、大聖堂を建てるという意識で取り組みましょう。「大聖堂を建てている」という感覚が持てないなら、別の仕事を探すべきです。誰も言及していないけれど、自分にできることは何か、そしてそれをより良くする方法は何かを考えてみてください。成功しても失敗しても、結果に責任を持ちましょう。このような心構えを真に持てば、あなたは非常に優れた成果を上げ、急速に昇進していくでしょう。

11. 学び続ける：世界は変化しており、学び続ける必要があります。本を読み、さまざまな都市に住み、世界観を構築しましょう。私はニュースや短い記事をあまり読みません。10分程度の記事を読んだ後、うなずいて同意するのは簡単ですが、深く考えることはなく、読み終えるとすぐに忘れてしまいます。本はより深く掘り下げており、論理と例が示されています。8時間ぶっ通しで読書をすれば、新しい洞察を得られるかもしれません。自己啓発への投資として、本は最も高いリターンをもたらすと思います。私は年間約300冊の本を購入しますが、すべてを読むわけではありません。通常、年間約80冊を読み終えます。私は毎日、ブログ記事や記事（この記事のように）を書くようにしています。書くことは、思考を整理し、アイデアをよりスムーズに流すのに役立ちます。書くこと自体が思考の一形態です。

12. アーリーアダプターになる：私は新しいことを試すのが好きです。新しいアプリケーションやツールをダウンロードし、Binanceにも切り替えるよう勧めることがよくあります。勉強しているときも、Binanceで新しい原則を頻繁に試しています。これが私がブロックチェーンに早くから興味を持った理由でもあります。ブロックチェーンはお金に関連する新しいテクノロジーです。アーリーアダプターは、限られたリスクしか扱わずに指数関数的なリターンを得ることがよくあります。下振れリスクをコントロールする限り、指数関数的なリターンを実現できます。アーリーアダプターになりましょう。誰もが何らかの形でアーリーアダプターです。たとえば、映画が公開されたらすぐに見たい人は、映画のアーリーアダプターです。私は通常、友達が映画を勧めてくれるまで見ません。明らかに、アーリーアダプターであることは人生ではあまり役に立ちません。影響力のある分野を選び、そこでアーリーアダプターになりましょう。

13. 世界を理解する：何かを成し遂げるには、世界がどのように機能しているかを理解する必要があります。人々の行動を理解するには、『サピエンス全史』を読んでください。私たちは人間が作った世界に生きています。誰もが異なる精神世界を持っているため、私たちは異なる世界に生きています。彼らの世界を理解する必要があります。物事を常に白黒で見ないでください。世界はめったに二元的ではありません。多くの人が世界を過度に単純化し、成功を困難にしています。もっと深く見てください。実際には、ほとんどのことは徐々に変化します。バランスを見つけることが鍵となることが多く、単純な「はい/いいえ」よりも効果的です。たとえば、すべてのルールが良いと素朴に信じている人もいます。ルールは人間が作ったものであり、すべてが正しいとは限りません。『法について』（1850年）や『経済学入門』などの本を読んでください。世界に疑問を持ちましょう。世界は「常識」や「ルール」を受け入れない人々によって作られています。そうです、ロケットは使用後に廃棄する必要はありません。逆回転させて着陸時に回収することができます。車は舗装道路しか走れなくても役に立つ。地球は平らではない。お金は無限に供給されるものではない。また、世界の限界を理解しよう。私たちは完璧な世界に住んでいるわけではない。勝てない戦いに挑むのではなく、迂回して別の場所を探し、別のことをしよう。この世界でできることはたくさんある。自分が貢献できることに集中しよう。

14. ラベルに惑わされないでください: 人は物事を理解し、世界に適応するためにラベルを付けるのが好きです。しかし、ラベルはしばしば私たちを誤解させ、思考を制限します。ラベルを見抜き、物事の本質と仕組みという第一原理を理解する必要があります。たとえば、「会社」と聞くと、オフィスビルで働く忙しい人々を思い浮かべるかもしれません。しかし、会社とは何でしょうか？その紙切れでしょうか？そのオフィスでしょうか？人でしょうか？製品でしょうか？現在、登録された会社、物理的なオフィス、中央司令部がなくても、人々は協力して働くことができます。彼らは依然として効率的に協力し、妥当なインセンティブプログラムを持っています。別の例: お金とは何でしょうか? 私は「お金とは何か」についての無数の議論を見てきました。「政府が発行するものだけがお金だ」「請求書を支払えないものはお金ではない」「ビットコインはお金ではない」。ビットコインが「お金」と呼ばれるかどうかは気にしません。私が気にするのは、それが有用で、価値があり、流動性があるかどうかです。私たちが話すことの99%はラベルです。役職名、ランキング、企業、さらには国名――これらはすべて人間が作り出した概念（あるいはレッテル）です。それらを見抜き、本質を捉えましょう。

15．厳しいルール：世の中には厳しいルールがいくつか存在する。壁に頭をぶつけても気分が良くなるわけではない。他人に危害を加えれば必ず報いを受ける。評判を落とせば、資金調達や将来の成功が難しくなる。これらは人生の厳しいルールだ。これらを尊重しよう。

16. グローバルな視点を養う： Binanceは、世界的に最も分散した組織の1つです。ユーザー、チーム、考え方の面で、Binanceほどの「グローバル化」を実現した組織は他にありません。これにより、他社にはない、あるいは認識されていない利点が得られます。私たちは世界中から人材を採用でき、チームは自然にすべてのタイムゾーンにまたがっています。リモートワークにより、通勤の疲れや汗を省き、毎日1～2時間を節約できます。180か国以上で共に開発を行い、ローカリゼーションとグローバル化の両方を実現しています。メリットは数え切れません。課題もあります。コミュニケーションスタイルは異なりますが、これについては後ほど説明します。文化が異なれば、世界に対する理解も異なります。他人の考え方が違うと居心地が悪いと感じるなら、Binanceはあなたには向いていないかもしれません。異なる文化や考え方を探求するのが好きなら、Binanceはあなたにぴったりです。多くの人は、自分は心が広く、グローバルな文化を許容できると思っていますが、議論になると「相手は愚かだ」と考えてしまいます。注意してください。真にグローバルな視点を養うように努めてください。「文化地図」などを参考にしてください。また、多くの用語は場所によって意味が異なることにも注意してください。例えば、中国では、年間5万ドル相当以上の通貨を送金すると規制の対象となります。世界の多くの地域では、4人の妻を持つことは合法でごく普通のことです。こうした例は数え切れないほどあります。私たちは皆、地球という小さな岩の上に暮らしています。国境は人間が引いたものです。私たちはグローバルな視点を持つ必要があります。

チーム

17. 個人よりもチームを優先する：パフォーマンスの低いチームでは、たとえ個人のパフォーマンスが最高でも、満足のいく結果になることは稀です。その逆もまた然りです。チームが強固な場合、たとえ苦戦しているメンバーであっても、通常は良いパフォーマンスを発揮します。長期的には、チームの利益を優先することがすべてのメンバーにとって最善です。短期的には「チームのために犠牲を払う」必要があるかもしれませんが、長期的には必ず勝利を手にすることができます。

18. チームを定期的にローテーションする：組織が停滞しないようにする。新しいリーダーには成長の機会をより多く与える。「不適切な人材」は速やかに交代させる（これによってさらに問題が生じる可能性もあるが…）。チーム構造はシステムアーキテクチャを決定する。「チームトポロジー」を参照。ソフトウェアが停滞しないようにしたいのと同様に、チーム構造も常に調整する必要がある。

19．内部競争は悪いことではない。外部競争は常に存在するものであり、適度な内部競争は良いことだ。プロ意識を保っていれば問題ない。

20. 秩序ある混沌もまた一種の秩序である：これはやや直感に反し、説明しにくい。「混沌」と「秩序」という2つの極端な例を見てみよう。完全な混沌は明らかに良くない、それは理解しやすい。多くの人は、組織が秩序立っているほど良いと考えている。私はそうは思わない。明確な秩序には多くの利点がある。責任の明確な分担、重複の減少、無駄の減少、そして通常は効率の向上だ。しかし、ほとんどの人が考慮していないのは、秩序は通常、組織が効率的に1つのことしか行えないということだ。秩序が多すぎるのも良くない。世界は変化しており、硬直的な構造を持つ組織は適応するために努力しなければならない。私たちの業界はまだ若く、世界は急速に変化している。硬直的な構造を持つ組織は、イノベーションが少なく、内部競争が少なく、昇進の機会も少ない。これは「混沌」が必ずしも良いという意味ではない。バランスはどこにあるのか？私たちは変化する世界、新興産業に生きている。私たちの業界は、本社、会社、チーム、さらにはお金といった伝統的な概念を再定義した。私たちはグローバルにリモートで働いており、多くの伝統的な構造は私たちには適していない。同時に、私たちは多くの面で厳格な規制を受けなければなりません。ユーザーの資金を取り扱うため、セキュリティ、コンプライアンス、倫理、中立性など、あらゆる面で厳格な規制が必要です。私たちは規制された環境下で事業を展開しており、コンプライアンスは特に重要です。「秩序ある混沌」の環境には、情熱と責任感を持った優秀な人材が求められます。このバランスを見つけることは、常に課題です。そして何よりも重要なのは、混沌こそが時に私たちの特徴を決定づける要素となり得るということです。

21. ローカルチームビルディングに注力する：目標は月に1回。ただし、実際にはスケジュールの都合で、通常は2か月に1回。一緒に食事をすることが最高のチームビルディング活動です。シンプルで効果的です。チームをまたいででも、ローカルで企画しましょう。チームビルディングのために飛行機で飛び回ることは賛成できません。旅費が高額になるだけでなく、時間もかかりすぎます。「楽しむため」に人々を飛行機で連れ回していると思われたくありません。地理的に分散した小規模チームの場合、18か月に1回の大規模なチームビルディングイベントは特別なケースとして許容されます。理想的には、既存の出張や活動と組み合わせます。

22. フィードバックの提供：私はいつでもどこでも、直接、プライベートメッセージでも大人数のグループでもフィードバックを提供します。これはNetflixの本（The Unconventional）から学んだことです。実際、他の人も学べるように、大人数のグループでフィードバックを提供する方が好きです。そうすれば何度も同じことを繰り返す必要がありません。多くの人は、このようなフィードバックを初めて受け取ると驚きますが、すぐに慣れます。私のフィードバックは常に善意に基づいており、問題解決や改善を目的としています。私はBinanceで正直なフィードバックの文化を築きたいと思っています。99%の人は十分なフィードバックを提供していないと思います。リモートワークでは、対面会議のようなボディランゲージを見ることができません。そのため、それを補うために直接的で正直なフィードバックに頼る必要があります。Bridgewater Associates（Ray Dalio）には、私がとても気に入っているDOTフィードバックシステムがあります。将来的には、それを活用する方法を見つけたいと思っています。

23. 言葉による称賛は控えめ：あなたが良い仕事をすれば、他の人は「よくやった、素晴らしい！」と言うかもしれません。私はあまり言わないかもしれません。逆に、あなたがうまくいかなければ、私はそれを見抜き、十中八九、私が小言を言うでしょう。私の理由は次のとおりです。1. 私たちは高い基準を持ち、卓越性を目指しています。良い結果が当たり前であるべきです。「小さな」成果をいちいち大騒ぎすると、基準が低いように見えてしまいます。2. リモートワークでは、すべてのチームの成果を見ることができず、包括的に評価することができません。一部の人だけを褒めて、他の人を無視すると、簡単に不均衡な気持ちになったり、偏っているという印象を与えたりする可能性があります。3. 満足感は内面から得られるべきです。何かをうまくやったときには、内面的な報酬で十分です。4. 非効率的です。タスクが完了したら、次のタスクに移る時です。これが良い方法だと言っているわけではなく、単に私の習慣です。「アメとムチ」のアプローチの方が良いと思うのですが、分散型の環境で効率的に「アメ」を与える方法がまだ分かっていません。文化によってこの点に関する期待は異なります。『カルチャーマップ』はそれをよく説明しています。アメリカ人は一般的に「良い仕事」文化に属し、アジア人は「ムチ」文化に属しています。ヨーロッパ人はその中間です。本にはそう書いてあります。より効率的な方法は、次の業績評価の際に給与を調整することです。ですから、「アメ」も提供しますが、口頭では伝えません。最初のバージョンをリリースして以来、これは良くないというフィードバックをたくさん受けていますが、私は反対しません。

24. 問題の報告と噂話の拡散：問題の報告は当然のことですが、正しい方法と間違った方法があります。噂話の拡散とは、関係者に知らせずに、私に対して個人的に誰かのことを不満に思うことです。噂話の拡散は良くありません。私は噂話には対応せず、無視します。実際、もしあなたがそうしたら、私はあなたに対して（苦情の対象となっている本人には言わずに）心の中で悪い評価を下します。問題の報告とは、私、あなた、そしてあなたが苦情を申し立てたい相手の3者で話し合う場を設けることです。こうすることで、私は両方の立場から同時に意見を聞くことができます。さらに重要なのは、私に連絡する前に、相手と率直に話し合うことを強制されるということです。報告を処理するために必要な会議は1回だけです。噂話に対処する場合と比べて、私は複数回の個別面談を行う必要があります。私の時間に対する考え方はご存知でしょう（これについては後ほど詳しく説明します）。報告をしてください。噂話はしないでください。難しいことですが、仕事において、誰かや何かに対する不満をプロフェッショナルな形で表現できる能力は、成功のための重要なスキルの1つです。弱々しくも強硬すぎず、適切なバランスを見つけることが大切です。

25．人材採用：チームは成功に不可欠です。実際、成功している人々の最大の貢献は、才能と情熱にあふれた人材を集め、彼らが効果的に協力し合えるようにすることです。これが、私がバイナンスにもたらす最大の価値だと考えています。人材採用は、このプロセスにおいて非常に重要な役割を担っています。

情熱を持った人材を採用しましょう。情熱は私が最も大切にしているもののひとつです。私たちはリモートワークなので、細かく管理することはできませんし、すべきでもありません。情熱のない人は怠けて、解雇されるでしょう。大聖堂を建てたいという情熱を持った人を採用しましょう。
使命感はお金よりも大切です。給与や福利厚生について値切るような人は雇ってはいけません。そういう人は使命感に溢れているとは言えません。報酬は公正であるべきです。採用プロセスで過度に値切る人は、たいてい「手のかかる」タイプです。私の彼らに対する評価はご存知でしょう。
成功への意欲を持つ人材を採用しましょう。単に「以前に経験があり、すべてを知っている」人ではなく、その役割の中で成長できる人材を採用すべきです。過去の経験は多くの場面で役立ち、コンプライアンスなどの特定の職種では必須条件となる場合もありますが、退屈なものであり、「固定観念」につながり、過去の経験に縛られてしまう可能性があります。
私たちは口先だけの人間ではなく、行動する人間を採用します。つまり、口先だけで行動が伴わない人ではなく、能力があり、かつ明確に意思を伝えることができる人を採用するのです。能力はあっても意思疎通が苦手な実行者は問題です。特定の技術分野であれば問題ないかもしれませんが、私たちのチームにはそのような人が多すぎると困ります。
肩書きにこだわりすぎないこと：肩書きを過度に気にする人は採用しない方が良いでしょう。採用拒否にはならないかもしれませんが、決して良い兆候ではありません。
上司になれる人材を採用しましょう：常に最高の人材を採用することが重要です。勝利するには、強力なチームが必要です。自分より優秀な人、自分と似たタイプの人、あるいは自分より優れた人を採用しましょう。上司になれる人材を採用することは、キャリアアップのための最良の方法の一つであり、あなたの成熟度を示すことにもなります。
少しでも疑問があれば採用しない：採用プロセス中に少しでも疑問を感じたら、採用してはいけません。面接中の小さな疑問は、必ず将来大きな問題へと発展します。

26. 自発性のない人をやる気にさせようとしないでください。それは死んだ馬を引きずるようなもので、不可能で無駄です。あなたの使命や価値観に合わない人、リーダーとしてあなたを好まない人、あるいは単に怠惰な人をやる気にさせることはできません。彼らには別のことをさせてください。人は自発的にやる気があるか、ないかのどちらかです。自発的にやる気のある人とだけ一緒に働きましょう。私たちはリモートで仕事をしているので、誰も見ていないため、怠惰な人はサボりがちです。しかし、これは良いことです。人は1日、1週間、あるいは1ヶ月サボるかもしれませんが、数か月後に結果が出なければ、あなたは気づくでしょう。リモートワークは、実際には彼らを見つけやすくします。見つけたら、できるだけ早く彼らを排除してください。私はやる気を起こさせるスピーチはしません。それらは一時的な刺激と意欲を与えるだけで、長続きしないと思います。

27．模範を示す：一生懸命働き、自分の価値観を貫き、模範を示しましょう。人はあなたの言葉ではなく、行動を見ています。

28．マイクロマネジメントは絶対にしない：マイクロマネジメントは自分でやるよりも時間がかかる。誰かをマイクロマネジメントする必要があるなら、その人を解雇しよう。

29．採用にあたっては、まず資格を確認し、次に実績を確認する。 「経験年数」を候補者の選考基準として用いる。採用後は、実績に基づいて業績を評価する。

30. 成績の低いメンバーの排除：私は「成績下位者の排除」を支持します。強制的な配属や内部競争の創出に反対する議論を数多く見てきましたが、私はそうは思いません。私の経験では、優秀な人材は他の優秀な人材と一緒に働くことを好みます。成績の低い人が加わると、すべてが下がってしまいます。成績の低いメンバーは排除すべきです。優秀な人材がうまく協力し合うグループは、中毒性があります。また、私は『アンコンベンショナル』という本にある「チームは家族ではない」という考えにも賛同します。不快に聞こえるかもしれませんが、組織と家族は確かに異なります。私たちは互いを気遣いますが、成績の低い人を連れて行くことはありません。それは他のチームメンバーに対する責任を果たさないからです。

31. 目標として出力を使用する：入力指標（タスク、機能、会議、作業時間）ではなく、出力指標（ユーザー、収益、市場シェア）を使用する。

32. 目標を真剣に考えすぎないこと：目標と目標設定には多くの潜在的な欠点があり、多くの人がそれについて書いています。ここでは詳しく説明しませんが、目標を達成できなかったときのフラストレーション、簡単に達成した後のモチベーションの低下、方向性の硬直性などはよくある懸念事項です。私が目標に対して最も批判しているのは次の点です。

1. それらは決して正確でも科学的でもなく、基本的には推測に過ぎません。私たちの仕事では、市場の変化があまりにも速いのです。

2. 目標について話し合うのは時間がかかりすぎます（そして費用もかかります）。ですから、目標を設定し、それに向かって努力し、達成したら新しい目標を設定しましょう。あまり真剣に考えすぎたり、目標に囚われすぎたりしないでください。例えば、バイナンスが創業したばかりの頃、3年以内に世界トップ10の取引所になるという目標を設定しました。そして5ヶ月で1位になりました。そして、そこで立ち止まることはありませんでした。

33. 失敗は許容するが、すべてではない: 「私たちは失敗を許容します」という言葉をよく耳にしますが、その後に「責任」を強調します。この2つの関係は何でしょうか？矛盾しているのでしょうか？私は、責任はあらゆる成功するチームの鍵だと信じています。そのため、事後検討会では、私が「誰が」と尋ねるのをよく耳にしますが、それはチームやグループではなく、特定の名前でなければなりません。これは「失敗を許容しない」あるいは「責任転嫁文化」と誤解されやすいものです。私は失敗についてより微妙な見方をしています。ある種のミスは許容できますが、すべてではありません。努力と認めを伴う正直なミスは許容できます。正直なミスに対して責任を負う人を罰することはめったにありません。ミスを隠蔽したり、欺いたり、チームや退職する従業員に責任を転嫁したりすることは許容できません。隠蔽しようとすればするほど、私はさらに掘り下げます。また、完全に怠慢で、無関心で、状況を認識しておらず、何もしない人も許容できません。怠惰から生じるミスは容認できません。一生懸命働き、最善を尽くし、透明性と責任感を持ち、そして恐れずに行動してください。

ビジネスと協力

34. ビジネスをシンプルに保つ：変数が多すぎる複雑なコラボレーションは失敗しやすく、たとえ契約が締結されたとしても、解消するのは困難です。複雑なコラボレーションは理解しにくく、誤解が生じやすいものです。どちらか一方が必ず何らかの形で損をしたと感じ、変更を求めます。コラボレーションはシンプルに保ちましょう：クライアントがこれを提供し、請負業者があれを提供する。サービスプロバイダーがこれを提供し、サービスプロバイダーがあれを提供する。

35. 無益なコラボレーションには早めに「ノー」と言いましょう：多くの人が無益な「コラボレーション」について議論することに時間を費やしています。こうしたことに気を取られていると、本当に有益なコラボレーションについて考える時間がなくなってしまいます。

36. 迅速に進むか、諦めるか：迅速に進むか、早めに断るかのどちらかです。どちらも許容範囲です。最悪なのは、のろのろと進むことです。動きの遅いアイデアの機会費用は途方もなく高いです。それはあなたの心を占領し、他のことを何もできなくします。物事が遅すぎる場合は、脇に置いておきましょう。やる価値がないなら、次に進みましょう。これは特にビジネスパートナーシップに当てはまります。相手側の動きが遅すぎる場合、またはパートナーシップが複雑すぎて最終決定が難しい場合は、将来のトラブルを避けるために、そこで止めるのが最善です。

37. 独占を拒否する：長期的なウィンウィンのパートナーシップに独占は必要ありません。独占を要求する人は、通常、自身の競争力や提供できる長期的な価値に自信がないものです。そのような短期的な（あるいは単発の）報酬パッケージの方が適しているかもしれません。しかし、私の考えはご存知でしょう。短期的な協力関係に時間をかけすぎないでください。世界はあまりにも速く変化しています。自分を縛り付けないでください。未来を予測することはできません。独占契約に署名しないでください。自分を縛り付けないでください。そして、他者を縛り付けようと期待しないでください。

38. 必ず解約条項を含める：契約には必ず解約条項を含めるべきです。双方にとって不利な関係から抜け出す方法が必要です。常に選択肢を用意しましょう。多くの人は契約書に署名する際に、通常（たいていは楽観的な）シナリオしか考慮しませんが、これは間違いです。最悪のシナリオを想定しましょう。それが契約の目的です。

39．常に責任を限定する：巨額の、あるいは「無制限」の責任につながる可能性のある契約には絶対に署名してはいけません。契約に署名する際は、「通常／最良の」シナリオではなく、最悪のシナリオを想定してください。

40．例外なし：他のお客様には提供しない特別な扱いを、いかなるお客様にも決して与えてはならない。常にすべてのお客様を平等に扱うこと。

41. 受動的な事業開発、成功するパートナーシップに焦点を当てる：私（CZ）は一般的に事業開発において受動的であり、これは私の人生全般に当てはまります。人々は私のこの側面を理解していないか、どのように機能するのかを知らないことが多いです。これを情熱と混同しないでください。私は自分の仕事に非常に情熱を持っていますが、人々に働きかけ、ビジネスパートナーシップを構築する際には受動的なアプローチをとります。私は華やかなものを追い求めません。ビジネスにおいて、私は通常、大口顧客や主要なパートナーを追い求めません。彼らに暗号化について教え、社内法務や取締役会の承認プロセスを個人的に指導することに多くのエネルギーを費やすのは時間がかかりすぎます。また、彼らは不平等な条件を要求することが多く、結果として投資収益率が低くなります。その代わりに、積極的にアプローチしてくる一流企業と協力することに時間を費やすことを好みます。彼らはすでに暗号化分野への参入に興味を持ち、私たちと協力したいと考えています。私たちは方法と条件を最終決定するだけでよく、結果として投資収益率がはるかに高くなります。たとえアップルやグーグルのような巨大企業でなくても、小さな成功を積み重ねていけば、いずれは主要なパートナーが「自然な流れで」私たちのところにやってくるでしょう。

その他の例：ウォーレン・バフェットのように仮想通貨に偏見を持つ人を説得しようとして時間を無駄にすることはありません。有名人でなくても、学びたいと思っている人と話すことを選びます。仮想通貨に対して否定的な態度をとる国や地域には行きません。仮想通貨を受け入れ、支援したいと思っている場所、たとえ小さな国であっても、そこへ行きます。核心は、確保できるコラボレーションを行うことです。これを「短期的な思考」と混同しないでください。パートナーが世界で最も有名な企業トップ10に入っていなくても、これらの容易に達成できる目標は、依然として長期的なコラボレーションです。このアプローチで留意すべき点がいくつかあります。

1. 他者が自ら進んで私たちのところに来てくれるような存在になる必要があります。幸いなことに、バイナンスは現在この優位性を持っており、私たちはそれを維持しなければなりません。私はバイナンスの成功以前からこの考え方を持っていましたが、もちろん、成功後はその効果がさらに高まりました。

2. 慎重に選ぶ必要があります。特にバイナンスの現状を考えると、多くの提案が寄せられています。最適な提案を選ぶのは、見た目ほど簡単ではありません。同様に、コラボレーションの核心を素早く見極めることは、私がよく使う方法です。

3. とはいえ、相手側も「受動的」な考え方にならないように、時には自ら率先して行動を起こす必要がある。

連絡を取る際は、具体的かつ明確に伝えましょう。相手から返信がなければ、興味がないということが分かります。これは人生においても同じです。私は有名人に会いに行こうとはしません。私に連絡をくれた人と交流するようにしています。

通信する

42. 時間を節約するために、早めに、そして頻繁に「ノー」と言いましょう。時間を節約する最も効果的な方法は、「ノー」と言うことです。誰かが「重要」だが漠然としたコラボレーションについて話し合おうとしたら、私は「ノー」と言います。誰かが重要な人物との面会に誘ってきたが、明確な目的がなかったら、私は「ノー」と言います。誰かが美術展に誘ってきたら、私は「ノー」と言います。誰かがF1に誘ってきたら、私は「ノー」と言います。サッカーの試合？いいえ…友人とこれらのイベントに行くことはあるかもしれませんが、基本的には「ノー」と答えます。こうすることで、たとえホテルの部屋に滞在するだけでも、もっと重要なことに時間を割くことができます。この記事を書くなど、もっと重要なことを考え、集中することができるのです。

43. コミュニケーションは簡潔かつ直接的に：常に自分の意図や目標を明確に伝えましょう。何が欲しいですか？背景を説明する前に、「私は…が欲しい」と言いましょう。相手はすぐに同意してくれるかもしれませんし、それ以上説明する必要もなくなるでしょう。

44. 文章は簡潔に。 『ライティング・バイブル』を読んでください。全く書かない人や、書きすぎる人を見るのは嫌いです。それは、文章を書くことに時間をかけていないか、思考を整理する能力が欠けていることを意味します。私にとって、以下の長さ以上の文章は見たくありません。

15分間の会議では、3～5つの重要なポイントを盛り込むべきです。
30分から60分のチームミーティングには、半ページから1ページ程度を使うのが適切です。
月次または四半期ごとの事業レビュー。5ページ以内。PowerPointプレゼンテーションや凝ったスライドは不要。テキストとシンプルな棒グラフのみで構成する。
ブログ、記事、書籍など、長文を書くこともできます。文章力を向上させましょう。私もまだ練習中です…。

45. 会議よりもメッセージを優先：私は「電話できるならメールはしない、会えるなら電話はしない」という古い格言に反対です。私はその逆を提唱します。「電話できるなら会わない、メールできるなら電話はしない」。どちらも間違いではありません。難しい会話の場合は会議の方が良いでしょう。しかし、ほとんどの日常的なコミュニケーションでは、形式よりも効率を重視します。コミュニケーションをとる相手は、高い信頼（または信用）があり、相互理解があり、疑念がなく、常に最善を尽くす必要があります。私たちの仕事のほとんどはリモートなので、私はこのアプローチを採用しています。

46. 伝達経路を避ける：他の人から一方的な情報しか聞いていない人と話さないようにしましょう。得られる情報は必ず歪められています。情報源と直接話しましょう。職場では、プロジェクトマネージャーや他のリーダーを仲介者として利用することがよくあります。過度に長い伝達経路は避けましょう。情報源をグループや会議に招き入れるのは良いですが、会議の規模を大きくしすぎないようにしましょう。

47. 伝えたいことは1つのメッセージで伝えましょう。複数のメッセージを送らないでください。

複数のメッセージを送信すると、受信者に複数の通知が届き、返信を待つ時間も長くなる可能性があります。では、こうするのはどうでしょうか？

メッセージは1通で終わり。そう、私はこうやって時間を効率的に使おうとしているんです。「コミュニケーションの習慣が悪い」人とは話したくない。彼らは時間があるけれど、私はそうじゃないから。

48. インスタントメッセージで言い争わないでください。チャットで言い争ったり議論したりしないでください。電話をかけて、ビデオ通話または音声通話で議論してください。

49．コミュニケーションが多すぎるのは良くない：コミュニケーションが少なすぎるのも良くないし、多すぎるのも良くない。物事を進めるために絶え間なく過剰なコミュニケーションが必要なら、何かが間違っている。根本原因に対処する必要がある。

50．質問をする際は、背景情報を含めてください。私たちはリモートワーク環境で働いており、同僚と顔を合わせる機会はあまりありません。そのため、質問が誤解されやすいのです。質問する理由を必ず明確に伝えてください。

51. 単位を含める:悪い例: 「私たちは 40,000 を使いました。」良い例: 「私たちは 40,000 ドルを使いました。」悪い例: 「家賃は 40,000 ドルでした。」良い例: 「家賃は年間 40,000 ドルです。」単位を省略して、相手が正しく推測することを期待しないでください。世界には多くの通貨があり、今では仮想通貨もあります。コミュニケーションの正確さを心がけてください。しかし、この情報はより包括的にすることができます。

52．会議は短くする：会議はできるだけ短く、理想的には5分にしましょう。もしあなたと親しい同僚が5分間の会議すらまともにできないのであれば、まだお互いの相性が合っていないということです。そうなるように工夫しましょう。

53. 会議には時間厳守で参加しましょう。会議開始の1分前には参加しましょう。例えば、アラームを4時ではなく3時59分にセットして、会議が4時00分00秒に正確に始まるようにしましょう。

54. 導入も背景説明もなしに、すぐに本題に入る。

「まずこれから話す内容をお伝えし、それから実際に話し、最後に要約します」という古臭いやり方はやめましょう。すぐに本題に入りましょう。
「本日の議題は…」などと始めるのではなく、すぐに本題に入りましょう。
「聞こえますか？画面が見えますか？」などと聞かないでください。事前に機器の動作確認を済ませて、そのまま会議に参加してください。
「皆様、ご参加いただきありがとうございます…」でいきなり会議を始めるのではなく、「私／私たちは…したいと考えています」という形で始めましょう。例えば、「私たちは10人増員したいと考えています。予算はXドル必要です。」といった具合です。相手が「承知しました」と答えたら、会議は終了です。詳しい背景説明や自己紹介は必要ありません。

55．参加者10名未満での話し合い：話し合いは、そのテーマについて最も知識のある5～10名のみで行うべきです。参加者が多すぎると、かえって議論のスピードが遅くなります。10名を超える会議は、迅速な情報共有を目的とした短時間の会議にすべきです。

56．発言しない人は排除しましょう。もしあなたが議論に参加していて、その間ずっと一言も発しないのであれば、おそらく参加すべきではないでしょう。会議の議事録を読むだけで十分かもしれません。

57. 会議の前に要点を書き留めておきましょう。書き留めることで、考えが整理されます。私（CZ）は視覚学習者なので、口頭でのコミュニケーションだけではほとんど覚えられません。文書の方が転送も簡単です。口頭でのコミュニケーションはそれほど効果的ではありません。「伝言ゲーム」で検索してみてください。文書は長すぎないようにしましょう。30分の会議なら1ページで十分です。

58．PowerPointは使わないでください。時間の無駄です。重要なポイントと棒グラフを使って、歴史と傾向を示しましょう。

59. 自己紹介だけのミーティングは避ける：お互いを知り、可能性を探るためのミーティングには参加しません。私は中心人物ではありませんし、多くの人間関係を維持するのも得意ではありません。明確な目的のあるミーティングを好みます。人によっては「実利主義的すぎる」と思うかもしれませんが、効率的です。気分を害する人もいるかもしれませんが、私の目標は全員と友達になることではなく、物事を成し遂げることです。

製品

60．ユーザーに焦点を当てる：ユーザーを持つことが何よりも重要です。それ以外は何も重要ではありません。ユーザーがいなければ価値はありません。ユーザーを大切にしましょう。

61. 拡張可能な製品のみを作る：拡張可能な製品のみを作りましょう。まずは最小限の実行可能な製品（MVP）から始め、その後、その製品を廃止するか、別の製品に切り替えるか、可能な限り拡張するかのいずれかを選択します。拡張できない製品は作らないようにしましょう。

62. 誰もがプロダクトマネージャー：誰もがプロダクトマネージャーです。仕事をしている限り、あなたはプロダクトマネージャーです。人生においては、あなたは自分自身のプロダクトマネージャーです。製品開発について語るべきことは他にもたくさんありますが、ここでは詳しく述べません。

広報

63．大々的な発表は避ける：発売初日に大々的な発表をするのは避けましょう。問題は必ず発生します。システムや製品が安定して稼働するまで約1週間待ち、それから大々的な発表を行うようにしましょう。

64．内容のない覚書や意向表明書は宣伝しないでください。結果のみを宣伝してください。ただし、宣伝自体が当社に大きな利益をもたらす場合は別です。当社のブランドを利用して自社を宣伝しようとする小規模なパートナーには注意してください。

65. 遅延させず、準備ができたら発表する：私が反対する慣習：PRチームは、準備ができた発表を特定の日時まで待つことを提案することがあります。理由としては、金曜の夜なのでニュース効果は低いだろうから月曜の朝まで待つ、すでに別のことを発表したばかりなので、段階的に発表する必要がある、クリスマスまで取っておくとニュースが少ない、などが挙げられます。これらは不必要な遅延を生み、すべてのフォローアップ作業を遅らせ、「より良いニュース効果」のわずかな最適化よりも効率の低下の方がはるかに大きいのです。私たちの仕事における遅延のコストは非常に高いです。発表を遅らせると、イベントが人々の記憶に少し長く残るだけで、それは不必要です。準備ができたら発表し、次のことに取り掛かりましょう。ツイートについても同じことが言えます。多くのソーシャルメディア専門家は、最適な時間帯にツイートすることを推奨しています。これは、ソーシャルメディアを専門としている場合は役立つかもしれません。私はアイデアが浮かんだときにツイートします。そうでなければ、アイデアを数時間も頭の中に留めておくことによる心理的な負担は、いわゆる最適な効果に見合うものではない。ツイートした後は、他のことに移る。

66．記者への対応：もし対応しなければ、記者たちは最悪のシナリオについて記事を書くでしょう。記者たちに返信し、その内容をメモしておけば、必要に応じて自分で再投稿できます。

67. ネガティブなニュースには迅速に対応しましょう。さもなければ、拡散してしまいます。ただし、それが騒ぎを起こさないような小規模なメディアだと確信できる場合は別です。

68．意思決定の枠組み：良い意思決定は練習によって身につけることができます。私は普段、この思考の枠組みに従っています。

基本原則：もしある決定が中核的な原則に関わるものであれば、その原則に従うべきだ。至極当然のことだ。
小さなことと大きなこと：小さなこと：すぐに決断を下すか、他の人に任せて、次に進む。例えば、どこで食事をするか、少額の投資など。これらは影響の少ない事柄です。大きなこと：データを収集し、グループで議論し、一晩かけて決定する。例えば、大規模なスポンサーシップや投資など。
可逆的か不可逆的か：新機能の開発など、一部の決定は可逆的です。いつでも中止したり、別のものに切り替えたり、完了後にシャットダウンしたりできます。時間と労力の損失は多少ありますが、限定的です。これらの決定は迅速に行うことができ、試行錯誤も予測可能です。一方、スポンサーシップのための多額の前払い金、大企業の買収、そのチームの統合計画など、一部の決定は容易には可逆的ではありません。これらはより慎重な検討が必要です。
私は専門家でしょうか？もしそれが私が精通していて、経験のある分野（例えばテクノロジーや製品など）であれば、より迅速に意思決定できます。マーケティングのように、自信のない分野では、権限を委譲するか、専門家に相談するか、あるいはより慎重な判断を下します。
情報は十分か？：最後に、自分（たち）は十分な情報を持っているか自問自答してみましょう。些細な事柄には多くの情報は必要ありません。重要な事柄については、必要な情報を入手するよう努めるべきです。しかし、最終的には、限られた情報で決断を下さなければならないことも少なくありません。最後に：通常、決断を下して実行する方が、決断を下さないよりも良いでしょう。決断を下さないこと自体が、一つの決断なのです。

休んで、落ち着いて、リラックスしましょう

睡眠時間や時差への順応方法について質問を受けたので、この項目を追加しました。

69. 睡眠：最もエネルギーが得られる睡眠方法を見つけることをお勧めします。私は夜に5～6時間寝て、午後に30～45分の昼寝をします。昼寝の後が最も元気で、次に朝起きてからの1時間が一番元気です。この時間帯に集中して考えたり、難しい決断をしたりします。それ以外の時間は「ルーチン」な作業をこなします。ちょっとした秘訣ですが、昼寝は時差ぼけを解消するのにも役立っています。時差ぼけがひどい時は、もっと長く寝ます。この2つの睡眠時間はとても効果的です。また、疲れている時はリラックスしたり、昼寝をしたりします。

70. 穏やかな性格：私は穏やかです。他人の感情の起伏が10だとすると、私の場合はおそらく5くらいでしょう。強い感情は持ち合わせていますが、過度に興奮したり悲しんだりすることはありません。この穏やかな性格は、私たちのようなペースの速いスタートアップ企業でよくあるような高いプレッシャーの下で非常に役立ちます。この性格は、生まれつきのものと後天的に身につけたものの両方があります。私は「シミュレーション理論」を信じており、これは感情的な平静を保つのに非常に役立ちます。高い倫理基準を守ることも役立っています。自分が正しいことをしていると分かっていれば、あまり心配する必要はありません。これが私を精神的に強くしてくれます。自分が世界に良い影響を与えていると分かっていることも、助けになります。

71. 豪華なオフィスは欲しくない：これは議論の余地があるかもしれません。私は豪華なオフィスというものを信じていません。ブルームバーグのオフィスで働いたことがありますが、そこには水槽があり、食事は食べ放題で、マッサージサービスもありました。しかし、そういったものが生産性や士気を高めるとは思いません。素敵なアパートに住むようなもので、すぐに慣れてしまい、その後は何の効果もなくなります。私は高速インターネット、外部モニター、高さ調節可能なデスク、そしてスマホホルダーを備えた、機能的な（自宅またはホテルの）「オフィス」を好みます。出張中は、スーツケースを高さ調節可能なデスクとして使います。ノートパソコンで書類を読みながら、同時に携帯電話で通話するのが好きなんです。私にはとても合っています。

72. リラックスと娯楽：私はほとんどの人と同じようにリラックスします。毎日体を動かし、運動をします。スキーが好きです。映画を観ます（たいていは人に勧められたものです）。新しい街を訪れるときは、観光名所を巡ります。友人と食事やお酒を楽しみながらリラックスします。私のライフスタイルはほとんどの人にはかなり良いように見えるかもしれませんが、贅沢品や高級車、宝石などを追い求めることはありません。頻繁に旅行し、素敵なホテルに泊まります。時々、豪華なパーティーに招待されます（たいていはあまり楽しめません）。ガジェットが好きです。携帯電話、カメラ、ドローン、必要のない機能がたくさん付いたスマートウォッチなど。