出典: スタートアップのためのマーケティング101：トークンのローンチ、ミーム、開発者へのリーチなど
編集者: lenaxin、ChainCatcher
編集者注:
この記事は、a16z が制作した「Web3 Frontier」プログラムからの翻訳であり、暗号化分野と従来のテクノロジー業界のマーケティングの違いに焦点を当てています。
番組のゲストには、アマンダ・タイラー、クレア・カート、キム・ミロセビッチが名を連ねます。彼らは、評判構築、開発者コミュニティの運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ構築など、実践的な経験に基づき、効果的な手法やよくある誤解について深く議論します。
ChianCatcherがコンテンツを編集しました。
要約
暗号通貨のマーケティングにおける最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。
暗号通貨コミュニティのユニークさは、その規模が小さく、参入障壁が低いことにあります。
暗号通貨マーケティングの本質は、エコシステムの調整です。
暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。
暗号通貨マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの中核は正確な価値共鳴です。
暗号通貨分野で影響力のあるブランドを構築するには、創設者との深いつながりを確立する必要があります。
レイヤー 2 戦略を評価する場合、リソースの賦存によって差別化が決まります。
開発者リレーション (DevRel) はマーケティング システムに深く統合される必要があります。
開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉ループの構築にかかっています。
トークン発行の核心は、マーケティング活動と金融商品という2つの属性のバランスを取ることにあります。
コミュニティ運営戦略の中核は、長期的にリソースを投資すべきオブジェクトの種類を特定することです。
創業者へのアドバイス: 製品のセールスマンではなく、ドメインの専門家のイメージを作りましょう。
コミュニティの共同構築が必要なプロジェクトの場合、マーケティング介入はより早期に行うことができます。
マーケティングチームの構築は、「全方位的な基盤＋垂直的な専門化」という二重基準に従う必要があります。
高品質なコンテンツの作成には、創設者またはチームからの継続的なコンテンツのサポートとフィードバックが必要です。
1. スポットライトを浴びる：暗号通貨創業者のためのブランド活用
キム・ミロセビッチ：マーケティングとコミュニケーションのリーダーとして、私たちはどのような役割を果たすべきでしょうか？前面に出るべきか、それとも裏方に徹すべきでしょうか？
クレア・カート：テック系のマーケターは裏方で仕事をすることが多く、それが効果的なのですが、暗号通貨業界では技術系の創業者が沈黙していることが多く、チームが露出の機会を逃してしまう原因となっています。この黎明期の業界では、適切な人材を見つけるのは干し草の山から針を探すようなものです。そこで私は、自ら進んで行動することにしました。暗号通貨業界は特にマーケティングとコミュニティに依存しており、ユーザーは経営陣の声を聞きたいと考えているのです。
採用も同様に困難です。状況は改善したものの、優秀な暗号資産マーケティング人材は依然として不足しています。独自のIPを構築することで、優秀な人材の推薦が得られるだけでなく、積極的な求職者を引きつけ、採用効率を大幅に向上させることができます。
アマンダ・タイラー： Twitterで個人的なIPを構築したことで、採用効率が大幅に向上しました。この直接的な信頼構築方法は、特にアーリーステージのスタートアップ企業に適しています。候補者があなたの価値観や経験に共感すれば、「話しましょう」というシンプルな言葉が自然と出てくるでしょう。
クレア・カート：人は仕事を選ぶとき、会社そのものよりも一緒に働く人に注目します。会社のビジョンや仕事内容も重要ですが、最終的な決め手はチームであることが多いです。馴染みのない会社からの誘いには無関心かもしれませんが、知り合いからの推薦であれば、スタートアップ企業であっても真剣に検討するでしょう。
2.暗号マーケティングの独自性と基本ロジック
キム・ミロセビッチ：これは仮想通貨特有の現象ですか、それとも一般的なルールですか？ 仮想通貨マーケティングと従来のテクノロジーマーケティングの根本的な違いは何でしょうか？
クレア・カート：暗号通貨は、どちらかといえば個人崇拝に近いと思います。例えば、マーク・ザッカーバーグやシェリル・サンドバーグは、個人の知的財産の構築、本の執筆、広報活動などに多大なエネルギーを注いでいます。しかし、暗号通貨分野における個人崇拝は、さらに強まっているように思えます。その理由は私には説明できません。
アマンダ・タイラー：暗号通貨の世界の特徴は、規模が小さく、参入障壁が低いことです。例えば、私は20代の頃、マタニティやベビーに関するブログで多くのインスタグラムのフォロワーを獲得していましたが、暗号通貨の世界に転向してからは、すぐに「小さな池の大きな魚」効果を実感し、影響力を築くのがはるかに容易でした。
この分野は明確に定義された複数のサブカルチャーで構成されており、新規参入者はコミュニティを素早くターゲットにし、主要人物を特定することができます。一方、ザッカーバーグ氏のような伝統的な分野は参入障壁が高く、専門家の推薦がより多く必要です。暗号資産業界の初期段階は、コンテンツクリエイターにとってユニークな機会を提供します。
Kim Milosevich :プロジェクトオーナーとして、どのように差別化を図り、ターゲットオーディエンスを的確に惹きつけるべきでしょうか?
アマンダ・タイラー：仮想通貨マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが極めて少ないことです。 2023年には、月間アクティブな仮想通貨開発者はわずか2万3000人ですが、2024年には3万人に増加すると予想されています。世界の2800万人の開発者のうち、仮想通貨に携わっているのはわずか0.1%未満です。このように高度に垂直な市場において、マーケティングは開発者の3つのコアニーズに焦点を当てる必要があります。
テクノロジー: Rollupエコシステムにおける構成可能性などの実際的な問題を解決する
経済：公共製品開発のための持続可能な収益モデルの探究
価値: 開発者にとって魅力的な独自の価値提案を作成する
クレア・カート：暗号通貨マーケティングは、成長のあり方を再定義する必要があります。開発者コミュニティの核となるのは、正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは単なる出発点に過ぎません。真の成長の原動力となるのは、開発者が職業的価値と精神的な帰属意識を見出せる技術的ユートピアを構築することです。それが実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を促進するでしょう。
インターネット時代において、規模を追求する考え方を捨て、 「深さ優先」を貫く必要があります。つまり、各コア開発者の技術的嗜好、ひいては愛称までも理解し、最初の10人のユーザーの体験を最大化することです。技術的な理想主義こそが、コミュニケーションのための最良の媒体です。この分野では、100人の深い参加者の力は、1万人の浅いユーザーの力よりもはるかに大きく、真の成長は、一見スケールしないように見えるこうした深いつながりから生まれるのです。
3.イーサリアムの影で成長する：レイヤー2の位置づけと戦略的トレードオフ
Kim Milosevich :効果的なマーケティングを実現するために、Layer2 プロジェクトを Ethereum コミュニティ文化に深く統合する必要がありますか?
クレア・カート：アマンダはイーサリアム・エコシステムの運用において豊富な経験を持っています。Aztecに入社する前は別のレイヤー1プロジェクトに携わっていましたが、最近この問題について考えていました。イーサリアム・コミュニティの雰囲気は潮の満ち引きのように大きく変動し、時には世界を変えるという強い信念に満ち溢れ、時には財団の決定に疑念を抱くこともあります。レイヤー2プロジェクトとして、私たちはイーサリアム・コミュニティの潜在能力を引き出すための最適なバランスポイントを模索しているところです。
アマンダ・タイラー： Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな性質が独自の「コーペティション・エコシステム」を生み出しました。これは、すべてのレイヤー2がイーサリアムネットワークの強化に協力し合うというものです。そのため、マーケティングにおいては、商業的価値とイーサリアムの拡大という中核ミッションの両方を強調するという、二重のポジショニングのバランスを取る必要があります。これを証明する最も効果的な方法は、ガス料金の支払いにデフォルトでETHを使用するといった技術的な連携であり、これはどんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を明確に示すことができます。
Kim Milosevich :レイヤー 2 エコシステムの台頭により、開発者の Ethereum の価値に対する認識は変化していますか?
クレア・カート： Layer2戦略を評価する際には、リソースの賦存が差別化を決定づけます。Coinbase傘下のBASEのような資金力のあるプロジェクトは、上場企業のリソースを活用して独自にエコロジカルブランドを構築できます。一方、リソースが限られているLayer2は、イーサリアムと深く結びつき、その業界における信頼性を活用してコールドスタートを成功させる必要があります。このリソース重視のマーケティング戦略の選択は、暗号エコシステムにおける「マシュー効果」、つまり強い者は常に強く、新興プロジェクトはレバレッジを有効活用しなければならないという考え方を本質的に反映しています。
4. DevRel × マーケティング:エコシステムの成長を促進する相乗エンジン
Kim Milosevich :コミュニティ運営と開発者リレーション (DevRel) は、マーケティングとどのように戦略的な相乗効果を生み出すべきでしょうか?
クレア・カート：私は2つのチームモデルを経験しました。フルファネルマーケティングモデルでは、DevRelは中期および後期のコンバージョンに焦点を当て、プロジェクトを理解し、導入準備が整った開発者にサービスを提供します。一方、Aztecでは、製品の複雑性が高いため、DevRelは製品チームに直接組み込まれています。後者は緊密な連携が可能ですが、ユーザーポジショニングの一貫性を確保することと、マーケティング獲得と開発者サポートの断絶を回避することという2つの大きな課題を解決する必要があります。
アマンダ・タイラー：開発者リレーション（DevRel）はマーケティングシステムに深く統合されるべきです。主要なコンタクトポイントとして、開発者向けドキュメントは言語スタイルとコンバージョンパスを統一的に管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターへと進化しており、プログラミング教育ビデオなどを通じてツール使用上の問題点を解決しています。私たちは実践を通して、この種のコンテンツが開発者のエンゲージメントを効果的に高められることを発見しました。これは、業界が情報の障壁を打ち破るインタラクティブな方法を必要としていることを示しています。この進化により、DevRelはより強力なマーケティング思考と実行能力を備えることが求められます。
Kim Milosevich :ブロックチェーン プロジェクトは、効果的なオンチェーン開発者サポート戦略をどのように策定すべきでしょうか?
クレア・カート：開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」という閉ループの構築にかかっています。プライバシー分野を例に挙げると、その専門性ゆえに、対象となる開発者は自然と選別されてしまいます。コールドスタート期には、2つのアプローチが必要です。ビジネスポテンシャルの探求と初期開発者の進捗状況の追跡、そして重要な局面におけるメディア露出や戦略コンサルティングといった価値の高いサポートの提供です。このような綿密な運用はスケールアップが難しいものの、プロジェクトの堀を築く鍵となります。
アマンダ・タイラー：暗号通貨マーケティングの真髄は、エコシステムの調整にあります。開発者のストーリーを発掘し、ニーズを積極的に把握し、製品のイテレーションを促進することが重要です。その核心は、開発者の成功を綿密なサポートを通じて支援することです。GitHubやTwitterなどのプラットフォームに積極的に介入し、まずは実際の構築上の問題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めていくのです。 「まずエンパワーメントを行い、次に発言権を与える」というこの閉ループモデルこそが、エコシステム構築への真に効果的な道なのです。
（V）エコシステムの調整とノイズの制御：トークン発行からブランドコラボレーションまでの体系的な思考
Kim Milosevich :情報過多の暗号通貨コミュニティで効果的なフィードバックを正確に特定するにはどうすればよいでしょうか?
Amanda Tyler:新しいトークン標準の早期採用を追跡するために、私は次の手順を実行します。
コードベースのクローン記録を分析すると、多数の新規アカウントが見つかった。
実際の開発者を除外し、Twitter を通じて使用要件を直接伝える
技術ドキュメントを同時に検証し、ユーザーからのフィードバックを製品チームに直接伝える
このプロセス全体は、「開発者のニーズの源泉を最前線で追跡する」という作業方法を体現しています。
Kim Milosevich :完全なトークン発行フルサイクル管理システムを構築するにはどうすればよいでしょうか?
クレア・カート：トークン発行の核心は、その二つの特性のバランスを取ることです。それはマーケティング活動であると同時に金融商品でもあります。経済モデルの設計の質は、プロジェクトの運命を直接左右します。プロジェクトの特性に応じて、爆発的な成長か段階的な成長かを選択する必要があります。実装レベルで把握すべき重要なポイントは3つあります。
機械的な適用を避けるためにトークンの価値提案を経済学者と議論します。
さまざまな市場における実際のアプリケーションシナリオと使用習慣に関する詳細な調査。
コミュニティ感情管理、チームインセンティブメカニズム、情報開示規制など、健全な上場後管理メカニズムを確立します。
これらの課題は、本質的には上場企業が直面するガバナンス要件と一致しています。
Kim Milosevich :経済モデルの設計からコミュニティガバナンスまでの完全な閉ループを確保するために、トークン発行のフルサイクルオペレーティングシステムを構築するにはどうすればよいでしょうか。
クレア・カート：コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入するべきユーザー層を見極めることです。おっしゃる通り、現在はロボットやAIアカウントが溢れており、コミュニティで積極的に発言している人が本当にユーザーなのかを見極めるのは困難です。そのため、ターゲット層を正確に特定する必要があります。
テストネットフェーズ中に、互換性の高い初期サポーターを育成する
PoS ネットワークの場合、ノード オペレーターとバリデーター (機関投資家か個人投資家かに関係なく) が重要なオピニオン リーダーとなります。
定期的なコミュニティ電話会議などの構造化された運用メカニズムを確立する
重要なのは、市場のフィードバックを広範囲に収集し、ノイズを除去する方法を学ぶことです。オンライン上のすべての声に反応しようとすると、無効な情報の泥沼に陥るだけです。
キム・ミロセビッチ：暗号通貨業界における財団と研究所の分離構造は、マーケティングチームにどのような具体的な課題をもたらしますか？組織の独立性を維持しながら、ブランドシナジーを実現するにはどうすればよいでしょうか？
アマンダ・タイラー：実際には、私はこの二重構造に対処するために差別化されたコミュニケーション戦略を採用しています。
ラボ側：プロダクトマネージャー向けの認定アカウントを開設するなど、音声チャネルとしての技術リーダーを育成し、技術の進捗状況（カスタムGasトークンのアップグレードなど）を公開してもらい、公式アカウントを通じて発信します。
基盤側: ブランドレベルでの戦略的コミュニケーションに重点を置き、業界の認知度を高めます。
このアプローチは、2 つの物語の独立性を維持するだけでなく、実行レベルで相乗効果を生み出します。
クレア・カート：このデュアルチーム構造には、実際にはメリットとデメリットの両方があります。メリットは、エコシステム内の上級マーケティング人材と戦略的なシナジーを生み出せることです。例えば、DevCon期間中のマーケティングサミットを通じて開発目標について議論することで、技術チーム間の連携を維持するだけでなく、経営上のプレッシャーも分散できます。しかし、根本的な問題点はリソースの重複です。市場が低迷している時期に、GC/CFO/CMOという2組の経営陣を同時に維持することは、大きな財務的負担となります。
（VI）ブランドは人によって作られる：創業者の影響力とマーケティング資源の二重配置
Kim Milosevich :創業者はどのようにして専門的に個人のIPイメージを構築すべきでしょうか?
アマンダ・タイラー：創業者への重要なアドバイスは、製品のセールスマンではなく、その分野の専門家というイメージを作り上げることです。具体的な方法は以下の通りです。
製品を直接宣伝するのではなく、専門的な洞察に基づいて業界の問題点を議論します。
公衆の専門知識を通じて影響力を築く
個人的なチャンネルを有効活用して、深い意見を伝える
オプティミズムの創設者を例に挙げましょう。彼のスピーチがこれほど注目を集めたのは、まさにその希少性とプロフェッショナリズムによるものです。彼らは頻繁に発言することはありませんが、その度に、専門的な視点から洞察に満ちた意見を述べています。この控えめながらもプロフェッショナルな話し方は、学ぶべき点が多いと言えるでしょう。
クレア・カート：創業者には、最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします。会話が得意な人はポッドキャスト、文章が得意な人は長文の記事、カメラに抵抗のない人は動画撮影をするなどです。苦手なことを無理にする必要はありません。例えば、人前で話すのが苦手な人は、大規模なイベントを避けるのも良いでしょう。重要なのは、プロフェッショナルなコンテンツに個人のスタイルを融合させることです。ユーモアのあるコンテンツには遊び心を加え、クリエイティブなコンテンツには独自の表現を取り入れましょう。コミュニケーション戦略と最も相性の良い、リラックスしながらもプロフェッショナルなアウトプット方法を見つけてください。
Kim Milosevich :創業者が快適な領域内で個人的な IP を構築しながら、漸進的な成長経路を計画できるように支援するにはどうすればよいでしょうか。
クレア・カート：個人的な影響力を築き始めたばかりの創業者には、最も簡単な入り口から始めることをお勧めします。1つのことをうまく行うことに集中し、全社的なリソースを動員して支援し、象徴的な瞬間をいくつか作り出して勢いを積み重ねていくのです。これは、創業者に1日に10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、伝えたいことを持ち、それをうまく、そして徹底的に伝えることです。そうすれば、自然と状況は好転していくでしょう。
キム・ミロセビッチ：創業者は、個人のIPの創造と会社の物語の中核コンテンツ（ミッション／価値観／ポジショニング）をマーケティングチームに完全に任せるべきでしょうか？
クレア・カート：私の主な役割は、創業者がコアビジョンを伝えられるよう支援することです。創業者は、企業DNAと技術ルートを主導的に表現しなければなりません。これが投資獲得の鍵となります。私たちは、ゴーストライターサービスから戦略策定まで、専門的なサポートを提供していますが、常に創業者には独自のコンテンツを作成し、チームはパッケージの最適化に責任を持つよう求めています。なぜなら、市場に真に感動を与えるのは、過剰にパッケージ化されたマーケティングレトリックではなく、創業者の真の起業家精神だからです。
アマンダ・タイラー：暗号通貨分野で影響力のあるブランドを築くには、創業者との深い繋がりを築く必要があります。1対1のコミュニケーションを通してのみ、彼らの核となるビジョンと起業の本来の意図を真に理解し、ブランドストーリーに魂を吹き込むことができます。これが成功するマーケティングの基盤であり、近道はありません。
キム・ミロセビッチ：マーケティングリソースの配分に関する重要な質問：専任のマーケティングリーダーを雇うべきなのはいつでしょうか？コンサルタントや代理店を呼ぶべきなのはいつでしょうか？
アマンダ・タイラー：暗号通貨のマーケティングの特徴は、製品が成熟する前に、コンセプトやビジョンのマーケティングを開始することが多いことです。この段階では、最適なコミュニケーション方法を見つけるために、継続的な試行錯誤が必要です。
個人的なアドバイス：マーケティングを開始するのに最適な時期は、製品発売の6ヶ月前です。存在しない製品を早すぎる時期にプロモーションすると、市場に疑念を抱かせ、遅すぎると機会を逃してしまいます。重要なのは、製品のデリバリーサイクルを理解した上で、ストーリーテラーやコミュニケーターにとって最適なタイミングを見つけることです。
クレア・カート：コミュニティによる共同構築が必要なプロジェクトでは、マーケティングはより早い段階から関与できます。例えば、分散型テストネットを運用する場合、「公式プロダクト」やメインネットがなくても、ノードオペレーターの参加を募る必要があります。
私は通常、創業者がコアニーズを明確にするのを支援します。
プロジェクトに継続的なコミュニティ運営（毎週のレビューや進捗の同期など）が必要な場合は、それを推進するためにフルタイムのスタッフが必要になる場合があります。
一時的なニーズであれば、コンサルタントや代理店の方が適しているかもしれません。
重要なのは、真のニーズと外的プレッシャーを区別することです。不安から採用を行うのは、多くの場合効果がありません。
アマンダ・タイラー：暗号通貨業界では、マーケティングエージェンシーとの連携には特有の課題があります。ドメイン知識が専門的すぎるため、相手チームのトレーニングに多くの時間を費やし、製品機能の真髄を理解させる必要があります。そうでなければ、効果的な成果を出すことは困難です。
クレア・カート：暗号資産マーケティングエージェンシーは、主に2つのカテゴリーに分けられます。大規模な総合企業と、垂直分野に特化したブティックチームです。プロのマーケターは、特定のニーズに対して高品質な成果を生み出すブティックチームとの連携に適しており、特に長期的な協力関係にあるスタジオはより価値があります。しかし、業界経験の不足により、どちらのカテゴリーを選択しても、創業者は意思決定リスクに直面することになります。
7.スタートアッププロジェクトのためのマーケティングスタートアップ手法：代理店との連携からチームビルディングまで
Kim Milosevich :マーケティング経験の不足している創業者は、どうすればプロのマーケティング代理店を効果的に選択し、管理できるのでしょうか?
クレア・カート：創業者の多くは認知上の誤解を抱いています。彼らは、マーケティング代理店と契約すればすべての市場問題が解決できると考えています。
アマンダ・タイラー：小規模なブティックエージェンシーと仕事をする際に、私は効率的な業務モデルを考案しました。それは、明確な境界線とストーリー性を持つ小規模なキャンペーンブリーフを提供することです。委託範囲を限定することで、社内のストーリー性における混乱を避けながら、実行品質を確保できるため、これは私にとって最も尊敬すべき協力のパラダイムとなっています。
キム・ミロセビッチ：スタートアップ企業で初のフルタイムのマーケティング責任者として、チーム構築において採用の優先順位をどのように設定すべきでしょうか？スタートアップ企業のマーケティング責任者に必要なコアとなる能力とはどのようなものでしょうか？
クレア・カート：スタートアップチームが初めてマーケティングリーダーを採用する際、私の基本原則は、以前一緒に仕事をした経験のある、多才な人材のみを選ぶことです。そのような候補者は、私のワークスタイルを深く理解していること、シームレスに連携できること、そして自ら物事を進める意欲があること（CMOでさえ、初期段階ではソーシャルメディアを運用する必要があります）、という3つの重要な条件を満たす必要があります。経験上、互いによく知っている人々とのこのような協力関係は、状況を迅速に打開する可能性があると証明されています。リスクを負って新しい人材を採用するよりも、馴染みのある仲間との暗黙の協力関係の方が、起業家精神のプレッシャーに耐え、不適切な人材活用によるチームのリズムの乱れを回避できるからです。
Kim Milosevich : スタートアップ チームの初期採用において、専門的な深さと機能的な柔軟性のバランスをどのように取るのでしょうか?
アマンダ・タイラー：マーケティングチームの構築は、「万能な基礎＋垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイート作成、メールの組版、音声ライブ配信といった基本的な業務に精通しているだけでなく、特定の垂直分野における専門知識も深く備えていなければなりません。機能ではなく分野別に分かれたこのチーム構造は、小規模チームの有効性を最大限に引き出すことが実戦で実証されています。従来の職種区分にとらわれないことで、各メンバーはジェネラリストであると同時に、各分野の専門家にもなることができます。
Kim Milosevich :暗号通貨関連の人材を採用する場合、「業界ネイティブ」の経歴を要求する必要がありますか?
アマンダ・タイラー：具体的なプロジェクトのニーズによります。コミュニケーション系の職種（ライティングや広報など）であれば、学習を通じて業界知識を習得することは十分可能です。私たちは皆、ゼロからスタートしており、生まれながらに暗号通貨を理解している人はいません。重要なのは、継続的な学習への情熱です。私自身もそうですが、今でも毎日業界の動向に関するあらゆる情報を読む習慣を保っています。私にできるのであれば、私たちのコミュニケーションマネージャーにもできるはずです。
キム・ミロセビッチ：技術系人材の専門的背景と暗号通貨業界への適性のバランスをどのように取るべきでしょうか？暗号通貨プロジェクトは、編集者の人材導入のタイミングと機能的な位置付けをどのように計画すべきでしょうか？
クレア・カート：暗号資産業界の採用は、ビジネスの本質に立ち返るべきです。開発者向けSaaSプロジェクトでは、開発者コミュニティの運営に長けた専門家など、従来の技術分野で成熟したマーケティング人材を積極的に採用することができます。「暗号資産関連のバックグラウンドが必須」といった厳格な基準に固執するのではなく、候補者の専門能力の転用可能性に焦点を当てる方が良いでしょう。サンフランシスコのようなテクノロジーセンターには豊富なSaaS人材がおり、実績のあるマーケティング人材を暗号資産プロジェクトに迅速に投入することができます。
アマンダ・タイラー：コンテンツ作成者とテクニカルライターは、明確な戦略ロードマップに基づいて効果的に業務を遂行する必要があります。多くの企業は、製品ロードマップの翻訳のみを目的としたテクニカルライターを雇用していますが、こうした人材には短期的な目標を6ヶ月間の戦略計画に統合する能力が欠けているケースが少なくありません。
クレア・カート：コンテンツクリエイターの採用を検討する際は、次の3つの点について深く考える必要があります。まず、現在のビジネスにおいて、ライティングを通して解決すべき具体的な問題点を特定する必要があります。次に、職務責任の範囲を明確にし、「ライティング担当」といった漠然とした説明にとどまらず、明確に定義する必要があります。最も重要なのは、サポート体制の確立です。高品質なコンテンツ制作には、創業者やチームが継続的なコンテンツサポートとフィードバックを提供する必要があり、これはライターを雇用するだけで自動的に解決できる問題ではありません。
Kim Milosevich :新しく参加したコンテンツ クリエイターが分散型チーム構造の中で効果的な役割を果たせるようにするにはどうすればよいでしょうか。
クレア・カート：創業者がフルタイムのコンテンツクリエイターの採用を検討する際、まず最初の成果物に求められる具体的な要件を明確にする必要があります。実際には、これらの要件の多くはフルタイムのポジションを必要としません。創業者はしばしば2つの誤解に陥ります。1つは、代理店やフルタイムの雇用を早期に探してしまうこと、もう1つは、既存のリソースネットワークの可能性を無視してしまうことです。より現実的なアプローチは、プロジェクトベースの協力体制や一時的なサポートソリューションを優先することです。特に、単一のコンテンツ出力のみを希望する場合はなおさらです。闇雲にフルタイムスタッフを採用すると、リソースのミスマッチにつながることがよくあります。
8.着陸と共鳴：地域活動からコミュニティ文化への統合コミュニケーション
キム・ミロセビッチ：暗号通貨プロジェクトはどうすればグローバルな運用能力を効率的に構築できるのでしょうか？
クレア・カート：グローバルな暗号通貨事業の核心は、現地での信頼関係の構築にあります。新たな市場に参入する際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。商習慣は国によって大きく異なり、地域によっては、アメリカの標準契約よりも信頼に基づく長期的な協力関係を受け入れる傾向があります。現地との関係が不足すると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗につながります。不慣れな開発をいきなり始めるのではなく、既存のリソースネットワークに頼って承認を得るのが最善策です。
アマンダ・タイラー：地域限定のDiscordチャンネルを立ち上げることで、非常に活発なコミュニティメンバーを効果的に特定し、育成することができました。具体的な運用方法は、まず地域メンバーにプロジェクト資料の習得を体系的に指導し、段階的に分散型の文化コミュニケーションネットワークを構築していくというものです。日常的なコラボレーションツールを基盤としたこの地域限定の運用は、新たなオンライン関係ネットワークを構築し、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティのエコロジーを育んでいます。
クレア・カート：コミュニティ運営には、コアサポーターの発掘と育成が不可欠です。プロジェクトが重要な開発段階に入ると、積極的に参加する貢献者は、人材の有効な供給源となります。技術アンバサダーや地域イベント主催者といった仕組みを通して、彼らを正式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加を維持できるだけでなく、初期の市場資源を確立することもできます。専門的なサービスプロバイダーを導入する必要がある場合、こうした基本的な関係ネットワークが参考になる提案を提供し、ゼロからの立ち上げの困難を軽減します。資金調達後のモデルの価値は、その実践的な評価方法にあります。
キム・ミロセビッチ：暗号通貨業界における活動の戦略的ポジショニングと実行方法論は何ですか?
アマンダ・タイラー：仮想通貨業界のイベント戦略の核心は、的確なポジショニングにあります。大規模イベントはブランド露出を高める効果はありますが、投資収益率の測定は困難です。一方、小規模でハイエンドなイベントは、低コストでビジネス協力や重要なコネクションを獲得できます。成熟したプロジェクトは価値の高い参加者に重点を置くべきであり、新興プロジェクトは盲目的に展示会に参加するのではなく、垂直分野に特化したブティックイベントを開催すべきです。つまり、規模よりも質を追求するということです。
クレア・カート:暗号通貨の活動戦略では、次の 3 つの重要なポイントに重点を置く必要があります。
製品ロードマップと同期して計画を立て、メジャーリリースを重要なイベントに合わせて調整します。
活動資金を単に関係維持のために使うことを避けるため、予算の使用を標準化します。すべてのスポンサーシップは、明確な環境戦略の方向性に沿ったものでなければなりません。
効率的なイベント形式に重点を置き、小規模な非公開会議を通じてコアグループにリーチし、開発者会議などの専門的なイベントを開催します。
オフライン イベントでは、チームは開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、さらには地域のコミュニティを探索して、グローバル展開の機会を創出できます。
Kim Milosevich :暗号通貨のマーケティングでは、技術的な専門知識とコミュニティのエンターテイメント表現のバランスをどのようにとっているのでしょうか?
クレア・カート：仮想通貨マーケティングでは、ミーム文化を特別な物語ツールとして活用する必要があります。ミームは複雑な概念を巧みに変容させ、コミュニティへの帰属意識を高めることができます。重要なのは、バランスの取れたメカニズムを確立することです。コアアカウントはプロフェッショナルな雰囲気を保ちつつ、運営者に適度な創造的空間を与えることで、仕事への意欲を高め、質の高いコンテンツを生み出すことができます。ミームは、全体的なコミュニケーション戦略の有機的な一部として活用されるべきであり、業界に共鳴する表現は、散発的に使用するのではなく、テストを通して選別する必要があります。
アマンダ・タイラー：私たちのミーム戦略は、参加を適度に抑えることです。主にエコロジカルなプロジェクトコンテンツの拡散を支援し、独自の創作活動は比較的控えめにしています。その実践にあたっては、3つの原則に従っています。ポジティブなコミュニケーショントーンを維持し、否定的な嘲笑を避けること。業界のエンターテイメント環境におけるブランドのトーンを尊重すること。社内ミーム共有を通じて業界のトレンドを追うこと。このバランスの取れたアプローチにより、コミュニティ文化に溶け込みながら、拡散リスクを効果的にコントロールすることが可能になります。
