2025年のWeb3マーケティングトレンドの詳細な予測

2024年はWeb3業界にとって変革の年となり、市場環境とユーザー規模に大きな変化が見られます。2025年を迎えるにあたり、世界中の仮想通貨の1日あたりのアクティブユーザー数は1,800万人を超え、前年比202%増加しました。これは、Web3プロジェクトがより幅広いユーザー層にアプローチすることを意味するため、マーケティング手法もそれに応じて進化させる必要があることを意味します。

同時に、著名人によるマーケティングブームの波に乗り、「ミームコイン」の時価総額は2024年末までに500%増の1200億ドルに達すると予想されています。これらのデータは、マーケティングがプロジェクトの露出とユーザー獲得にますます大きな影響を与えていることを示しています。暗号資産業界の実務家が最新のトレンドを把握できるよう、本稿では、2025年のWeb3業界における主要なマーケティング手法と進化を深く分析し、権威あるレポートデータに基づいてトレンド予測と分析を行います。明確な構造を持つ議論を通じて、読者の皆様に長期的な参考となる知見を提供することを期待しています。

マーケティング手法の進化：KOL、メディア、広報、SEO、コミュニティ

KOLインターネット有名人の配置

Web3分野では、キーオピニオンリーダー（KOL）を通じたプロモーションは依然として主要なマーケティング手法の一つであり、Twitter（X）、YouTube、Telegramなどのプラットフォームを活用しています。2024年後半には市場が回復するにつれて、多くのプロジェクトがマーケティング予算をKOL配置に再びシフトするでしょう。例えば、Polkadotは2024年上半期だけで約3,700万ドルをマーケティングに費やし、その予算の半分以上をKOLプロモーションに投入しました。これらのKOLが公開したコンテンツは数千万回の視聴といいねを獲得したようですが、詳細な分析の結果、偽ファンや不正行為などの問題を抱えたアカウントがいくつかあることが判明しました。KOLマーケティングは、表面的なデータの追求から、真の影響力を重視する方向にシフトしていることがわかります。

多くのプロジェクトは、ファンの数よりもKOLオーディエンスの質とコミュニティの持続性を重視し始めています。同時に、 KOLマーケティングエコシステムはより専門化しており、専門エージェンシーとの連携を選択するプロジェクトが増えています。2024年のMessariの調査では、 Web3スタートアップの62%以上が、ローンチ後3ヶ月間のプロモーション支援のために専門のWeb3マーケティングエージェンシーを雇用しています。これらのエージェンシーは、KOLリソースの調整だけでなく、コンテンツ企画やAMAイベントの企画など、ワンストップサービスも提供しています。

しかし、この分野に参入する代理店が増えるにつれて、業界競争の激化により代理店のサービス料率は継続的に低下し、2020年の50～80%から現在では約10%にまで低下していることに留意する必要があります。 2025年には、KOLの配置はより合理的になると予想されます。トップKOLの見積もりは市場の変動に応じて調整される可能性があり、中小規模のKOLは、高い粘着性を持つコミュニティを持つ場合、際立つ存在となる可能性があります。1つのコンテンツに数万ドルの料金がかかることも珍しくありません。プロジェクト関係者は、KOLを選定する際に、誠実さとコンバージョン効果をより重視するようになるでしょう。

ニュースメディアと広報

暗号資産業界が徐々に主流へと移行するにつれ、ニュースメディアを通じた広報活動の重要性はますます高まっています。一方で、主要暗号資産メディア（ Cointelegraph、The Block、Decryptなど）は、依然としてプロジェクトにとって重要なニュースを発表し、権威あるイメージを確立するための最適なチャネルとなっています。

一方、従来の主流メディアも、特に規制環境の明確化とフォーチュン500企業の暗号通貨への参入を背景に、ブロックチェーンやWeb3関連の話題をより多く報道し始めています。多くのプロジェクトは、露出を増やすため、2024年にはスポンサーシップやソフト記事を通じて有名メディアに投資しました。Polkadotプロジェクトは、The Blockに複数の調査レポートとスポンサー記事を掲載するために13万8000ドルを費やしたと報じられています。さらに、一部のプロジェクトは、人気業界のウェブサイトでの広告スペースの購入（Polkadoはかつて、CoingeckoとCoinMarketCapでダイナミックロゴディスプレイを購入するために数万ドルを投資しました）や、屋外の高級な配置（富裕層をターゲットにするために、ヨーロッパのプライベートジェット機の艦隊にPolkadotのロゴを印刷するために18万ドルの予算がありました）など、型破りなブランド露出手段を試みています。

こうしたPR投資の効果は二極化しています。革新的なマーケティングシナリオは話題を呼びますが、費用がかかりすぎてコンバージョン率が低いキャンペーンはコミュニティ内で疑問を投げかけることもあります。例えば、コミュニティではかつて「CoinMarketCapにピンクの炎のトークンロゴがあるからといって、誰がコインを買うだろうか？」というジョークが飛び交いました。 2025年のトレンドは、プロジェクトオーナーがメディアPR予算に慎重になり、洗練されたROI重視のメディア戦略を追求することです。

一方では、プロの広報チームを活用して、低コストで（純粋な有料広告ではなく）主流メディアから有機的な報道を獲得し、他方では、高品質のコンテンツの出力を通じてメディア関係を強化し、プロジェクトリーダーを業界の思想的リーダーに育てて、より多くの無料の露出を獲得します。

SEOとコンテンツマーケティング

多くの暗号通貨ユーザーはソーシャルプラットフォームで積極的に活動していますが、Web3マーケティングにおいては検索エンジン最適化（SEO）を無視することはできません。多くの新規ユーザーは、プロジェクトに接触する際に、まずGoogleでプロジェクトの公式サイトや評価情報を検索します。

2024年以降、Web3プロジェクトは、技術ブログの執筆、ホワイトペーパーの解説、初心者向けチュートリアルの作成など、長期的かつ効果的なコンテンツの制作に注力し、キーワードランキングを通じて継続的なトラフィック獲得を目指しています。例えば、DeFiチュートリアルやNFTガイドといったキーワードを中心としたコンテンツの発信が大幅に増加し、一部のトッププロジェクトのウェブサイトトラフィックのかなりの割合が検索エンジンから来ています。

このコンテンツマーケティング戦略は、プロジェクトに安定したユーザー教育チャネルをもたらすだけでなく、ブランドがユーザーの心の中にプロフェッショナルで信頼できるイメージを確立するのにも役立ちます。特に弱気相場では、 SEO対策されたコンテンツの蓄積は低コストで高収益のマーケティング投資となります。今後、市場の監督が厳しくなるにつれて、有料広告チャネルが制限される可能性があり、コンテンツを通じた検索トラフィックの獲得と自然な拡散が、Web3マーケティングの長期戦略となるでしょう。2025年には、より権威のある業界レポートと詳細な調査がコンテンツマーケティングプロジェクトで活用され、SEOを向上させながら、メディアとユーザーの高品質な情報に対するニーズを満たすようになると予想されます。

ソーシャルメディアコミュニケーションとコミュニティ運営

Web3業界はインターネットコミュニティから生まれたため、ソーシャルメディアとコミュニティマーケティングは常に中核的な手段となっています。前述のKOLとの連携に加え、プロジェクトはTwitter（X）、Telegram、Discordなどの公式アカウントを通じてユーザーと直接コミュニケーションを図っています。2024年には、ソーシャルプラットフォームの方向性にいくつかの変化がありました。マスク氏がXプラットフォームを掌握した後、API権限とスパムアカウントの管理が厳しくなり、非公式APIを使用して一括操作する一部のミームコインプロモーションアカウントが一括禁止されました。これは、プロジェクト関係者に対し、中央集権型ソーシャルメディアを使用する際に規制を遵守し、発言力を突然失うことがないように注意を促しています。同時に、新興プラットフォームも台頭しています。例えば、LensやBlueskyなどの分散型ソーシャルアプリケーションは、暗号コミュニティから注目を集めています。今のところユーザー規模は小さいですが、コミュニティがコンテンツの所有権を管理しようとする傾向を反映しています。

さらに、2024年には、特に若年層ユーザーの間で、ショートビデオやライブ配信が暗号資産コミュニケーションに大きな影響を与えるでしょう。多くのプロジェクトがTikTokやInstagram Reelsなどのプラットフォームを運用し始め、人気のショートビデオを通じてプロジェクトのハイライトを紹介することで、暗号資産にあまり関心のないユーザーの注目を集めています。

コミュニティ運営の面では、 TelegramとDiscordが依然として主要な拠点となっています。Telegramグループは東南アジアやCISのユーザーの間で非常に活発に活動しており、Discordは欧米のプロジェクトやDAO組織でより好まれています。プロジェクト関係者は、ユーザーのスティッキネスを維持するために、毎週のテーマディスカッション、エアドロップ報酬、賞品付きクイズ、オフラインミートアップなど、コミュニティ活動の設計にますます力を入れています。2025年には、コミュニティマーケティングはロイヤルティと口コミの育成に重点を置くようになると予測されます。「単に新規ユーザーを獲得する」のではなく、プロジェクトはコアユーザーにより多くのリソースを投入し、コミュニティメンバーのエンパワーメント（コンテンツの共同作成やコミュニティの自主管理インセンティブなど）を通じて、ユーザーが自発的に拡散できるようにします。このようなインサイドアウト型のコミュニケーションは、ソーシャルメディア広告だけに頼るよりも持続可能です。

ソーシャルフィッションマーケティングの効果は地域によって異なってきていることは特筆に値します。アジアでは、招待を共有することで特典を獲得するフィッションコミュニケーションが試行錯誤されてきました。例えば、「ピンドゥオドゥオ」のような共同購入割引は、5年間で7億8,800万人のユーザーを獲得するのに貢献しました。しかし、欧米では同じ手法が何度も行き詰まり、プロジェクトブランドにダメージを与えました。共同購入サイト「グルーポン」はかつて人気を博し、時価総額は最大160億米ドルに達しましたが、新規ユーザー獲得のために価格交渉に過度に依存するモデルは欧米のユーザーの反感を買い、10年間で時価総額は3億2,000万米ドル以下にまで下落しました。そのため、ソーシャルコミュニケーション活動を設計する際には、ターゲット市場の文化的な違いやユーザー心理を考慮し、戦略を調整する必要があります。

ブランド構築

幾度かの強気相場と弱気相場を経て、Web3業界はブランド信頼の価値をより深く認識するようになりました。「熱狂的な新規ユーザー獲得と短期的な利益追求」といった短期的な行動は、業界の信頼性を損ないました。2024年の市場調整により、誇大宣伝だけの多くのプロジェクトも淘汰されました。2025年を迎え、長期的なブランド構築は業界のコンセンサスとなっています。

多くのトッププロジェクトが、国境を越えた協力を通じてブランドイメージの向上に取り組んでいます。例えば、CoinbaseのLayer2ネットワークであるBaseは、2023年のOnchain Summerイベントでコカ・コーラなどの有名ブランドとNFTアートの協力関係を築き、注目を集めました。こうした協力関係は、Web3プロジェクトを後押しすると同時に、伝統的なブランドの影響力を活用して大衆ユーザーを啓蒙することにもつながっています。

同時に、ますます多くの暗号通貨関連企業が、社会的な責任を示し、過去の誇大宣伝の雰囲気を和らげるために、コミュニティ活動や公共福祉プログラムを立ち上げています。ブランド構築は、プロジェクトの言説システムの成熟度にも反映されています。2024年には、多くのプロジェクトが過剰な専門用語の使用を避け、ユーザーフレンドリーな言葉でストーリーを伝えるようになり、特定のライフスタイルやコンセプトの提唱者としての地位を確立しました。こうしたブランドナラティブの変化は、非技術系ユーザーとの距離を縮めるのに役立っています。

世界的に見ても、特に欧米市場において、規制遵守はブランド信頼の重要な要素となっています。プロジェクトがコンプライアンス要件を満たすことができれば、ユーザーや機関の信頼を獲得し、ブランド優位性を築きやすくなります。今後、Web3プロジェクトの成功は、技術革新だけでなく、ユーザーに認知され、愛されるブランドを構築できるかどうかにかかっています。継続的なコンテンツ発信、一貫した価値提供、そしてマルチチャネルによるイメージ維持は、 2025年のWeb3ブランドマーケティングのキーワードとなるでしょう。

業界動向の見通し

KOLマーケティングは価値志向に戻る

2025年を見据えると、KOLマーケティングはより大きなリターンと長期的なパートナーシップに重点を置くようになるでしょう。前回の強気相場において、KOLが法外な価格を要求する状況や、良い面と悪い面が入り混じった状況を経験し、KOLマーケティングに対する業界の姿勢はより成熟したものになっています。

現在、トップKOLの影響力は依然としてかけがえのないものですが、情報発信の一貫性と信頼性を確保するため、プロジェクト関係者は単発の発注ではなく、長期的な協力契約を結ぶ傾向にあります。KOL自身もプロのメディアパーソンへと変貌を遂げています。多くの著名KOLは、広告のみに頼る収益モデルから脱却するため、詳細な調査レポートやインタビューポッドキャストなど、より高品質なコンテンツを制作するためのチームを編成し始めています。かつては暗号資産コンテンツに注力していたKOLの中には、視野を広げ、マクロ経済やテクノロジーのトレンドと議論を組み合わせることで、より幅広いオーディエンスを獲得している人もいます。これは、KOLマーケティング全体のレベル向上に繋がるでしょう。

価格面では、2024年末の市場回復により、多くのKOLの指名料が一時上昇しましたが、業界が徐々に合理化し、KOLの供給が増加するにつれて、2025年にはKOLの指名料が乖離する傾向にあると予想されます。真の訴求力を持つトップKOLは依然として「希少で高価」ですが、中堅・下位KOLは競争により指名料を引き下げたり、サービスの質を向上させることで事業拡大を目指す可能性があります。例えば、強力なデータによると、投稿を転送するだけでは高額な料金を請求することは難しく、プロジェクトはカスタマイズされたコンテンツや実際のインタラクションに対してより積極的に支払いをしています。これはまた、KOLマーケティングを深層連携へと向かわせます。KOLはプロジェクトを深く理解し、テストに参加し、さらにはコンサルタントとして参加することで、より誠実で自然な方法でコミュニティに影響を与えることができます。 KOLマーケティングにも監督当局の介入が進むことが予想されます。米国をはじめとする国々では、ソーシャルプラットフォームにおける有料プロモーションにスポンサーシップの属性表示を義務付け始めており、今後は違反行為によるスニーキング（広告宣伝活動）が摘発されるでしょう。これにより市場の浄化がさらに進み、KOLマーケティングはコンプライアンス、透明性、そして価値重視へと回帰せざるを得なくなるでしょう。

ソーシャルプラットフォームの進化

2025年には、ソーシャルメディアプラットフォーム自体の変化もWeb3マーケティングの様相を大きく変えるでしょう。まず、TwitterがXに名称を変更し、一連の新機能（サブスクリプション、長文記事、コミュニティなど）を導入したことで、プラットフォームのエコシステムが変化しました。KOLにとって、コンテンツ制作の形態はより豊かになり、有料サブスクリプションを通じてより深いコンテンツを提供できるようになり、プロジェクト関係者はKOLのサブスクリプションチャンネルのスポンサーシップを検討することで継続的な露出を得ることも可能になります。同時に、Xがスパム対策を強化し続けると、ロボットに頼ってトラフィックを増やすマーケティング手法は将来的に持続不可能になり、プロジェクトは運用の高度化を迫られるでしょう。

第二に、分散型ソーシャルネットワーキングの台頭は注目に値します。現在、ユーザー数は多くありませんが、レンズプロトコルなどの分散型ソーシャルネットワーキングプラットフォームは、2024年には忠実な暗号通貨ユーザーのグループを集めるでしょう。これらのプラットフォームが2025年に飛躍的な成長を遂げれば、プロジェクト所有者は、新興コミュニティを取り込むために、オンチェーンソーシャルネットワークに公式アカウントを設立し、ソーシャルトークンを発行するなど、同時進行の取り決めを行う必要があるかもしれません。

新世代ユーザーに好まれる動画プラットフォームは、改めて無視できない存在です。YouTubeは、暗号資産界隈における教育やポピュラーサイエンスの分野で依然として重要な地位を占めています。さらに、Twitchのライブ配信やTikTokのショート動画は、プロジェクトストーリーテリングの新たな舞台となっています。2025年までに、動画コンテンツがインターネットトラフィックの約80%を占めると予測されています。「動画ナラティブ」は、プロジェクトの見込み客紹介からチュートリアル指導まで、Web3マーケティングにさらに深く浸透し、若いユーザーの消費習慣に応えるために、ショート動画やライブ配信の形で提供されることが期待されます。

最後に、ソーシャルプラットフォームのポリシーとトレンドがマーケティングに与える影響は無視できません。主要プラットフォームが暗号資産広告ポリシー（例えば、無許可のトークンプロモーションの禁止）を強化する場合、プロジェクトはオーガニックコンテンツとコミュニティコミュニケーションにさらに依存する必要が生じます。逆に、Web3対応の新しいプラットフォームが登場した場合（暗号資産ウォレットを内蔵したソーシャルアプリケーションなどが存在すると仮定）、新たなマーケティングのブルーオーシャンが生まれるでしょう。一般的に、2025年には、ソーシャルプラットフォーム上のWeb3マーケターは、より柔軟で変化に適応し、プラットフォームのルールやユーザーの移行トレンドにタイムリーに対応し、リスクを分散し、新たな機会を捉える必要があります。

パブリックチェーンとLayer2のプロモーションモデルの変化

2023年から2024年にかけて、主要なパブリックチェーンとLayer2プロジェクトはユーザー獲得をめぐって熾烈な競争を繰り広げ、それぞれ独自の広報・プロモーション手法を展開しています。ICO初期のシンプルで大規模なローンチから、DeFiブーム期に流行した流動性マイニングやエアドロップインセンティブまで、業界は「資金とボリュームの交換」という初期段階を経ました。 2025年を迎えると、パブリックチェーン／Layer2のマーケティングは、戦略とエコシステムとの連携をより重視するようになります。まず、多くの新興パブリックチェーンは、もはや莫大なマーケティング予算に頼って市場開拓を進めるのではなく、開発者エコシステムの構築に注力するようになります。ハッカソン（例えば、BaseのOnchain Summer Hackathonでは、総額600ETH以上のボーナスが提供されます）や開発者向け資金調達プランを通じて、プロジェクトはチェーン上にアプリケーションを構築し、「サイレント」なプロモーション効果を発揮するよう促されます。

このような技術コミュニティ活動のコストは比較的制御可能ですが、高品質なアプリケーションを生み出す可能性があり、長期的には大規模な広告よりも価値があります。第二に、クロスエコロジカルな協力がトレンドになっています。異なるチェーンが共同でイベントを開催したり、互いにエアドロップ報酬を送ったり、クロスチェーンブリッジを介してユーザー資産を連携させたりすることで、共同で市場を拡大し始めています。これは、単一のパブリックチェーンの競争がマルチチェーン連携へと移行していることを意味し、マーケティングも互いの自慢ではなく、相互利益とWin-Winを重視しています。

第三に、パブリックチェーンプロジェクトは、 Web2企業のブランド運用を学ぼうとしており、市場セグメントに合わせて広報をカスタマイズしています。ゲーマー向けにはチェーン上のNFT資産のセキュリティを重視し、従来型企業向けにはコンプライアンスとパフォーマンスを重視しています。この「一つのチェーン、複数の顔」というマーケティング戦略は、2025年にはより一般的になるでしょう。Layer2を例に挙げると、ゲームに適したチェーンとしてパッケージングするソリューションもあれば、エンタープライズレベルのソリューションに重点を置くソリューションもあります。それぞれのトラックの広報の焦点は異なります。

ユーザーインセンティブモデルにも変化が見られます。過去には、トークン発行やNFTエアドロップといった単純な手法では、簡単にウールグラビングパーティーの出現につながりました。2025年には、プロジェクトはタスクベースのインセンティブ（ユーザーが特定のインタラクションを完了したり、コンテンツを投稿したりすることで報酬を受け取ること）やエクイティバインディング（例えば、エアドロップを受け取るために一定期間保有したり、ガバナンスに参加したりすること）に傾倒する可能性があります。こうすることで、選ばれたユーザーの粘着性は高まります。

最後に、広報のトーンから判断すると、パブリックチェーン／Layer2プロジェクトは、競合相手の競争色を控えめにし、業界インフラプロバイダーのイメージを作り上げようとしているようです。彼らのマーケティング資料は、「開発者のエンパワーメント」「現実世界との繋がり」「持続可能なエコロジー」といったキーワードで溢れており、TPSや手数料の低さといった技術指標を盲目的に誇示する傾向はありません。こうしたナラティブの変化は市場の成熟を反映しており、ユーザーはもはやパフォーマンス面のギミックに安易に惑わされることはなく、エコロジーの豊かさや実用的なアプリケーションの有無をより重視するようになっています。そのため、2025年のパブリックチェーンとLayer2のマーケティングの焦点は、実際の成果とユーザー事例、例えば1日あたりのアクティブアドレス数、スターアプリケーションの育成成功例、有名機関との連携事例などを示すことにあります。こうした具体的なデータとストーリーは、空虚な約束よりも人々の説得力を高めるでしょう。

要約する

2025年のWeb3業界のマーケティングは、より専門的、洗練され、多様化していくでしょう。主なマーケティング手法は、KOLの配置、メディアPR、SEOコンテンツ、ソーシャルコミュニケーション、コミュニティ運営、ブランド構築などですが、それぞれの手法のゲームプレイは進化し、反復されています。

世界的に見ると、アジア市場と欧州市場では、チャネルの嗜好、ユーザー心理、入出力の面で明らかな違いがあり、プロジェクトは地域に合わせた戦略を採用する必要があります。業界の動向では、KOLマーケティングは急速な進歩から合理的な価値へと回帰し、ソーシャルプラットフォームの変化は新たな機会と制約をもたらし、AI技術はマーケティングをインテリジェント時代へと導き、真贋の試練を引き起こし、パブリックチェーンとLayer2の宣伝はより成熟し実用的になっています。Web3起業家やマーケティング担当者にとって、これらのトレンドを把握し、柔軟に対応することは、激しい競争の中で際立つための助けとなります。新しい市場サイクルでは、ユーザー、データ、創造性に焦点を当てることによってのみ、量と評判の両方を備えた長期的なマーケティングを実現できます。

よくある質問

Q1.KOL/メディアプロモーションにChainPeakを使用する利点は何ですか?
A: 機関として一括交渉を行う力があり、個々のプロジェクトパートナーと交渉するよりも価格を大幅に抑えることができます。長期的な協力関係を築くことで、カスタマイズパッケージや年間割引もご利用いただけ、30%以上のコスト削減が可能です。

Q2. 2025年にWeb3プロジェクトにとって最も効果的なマーケティングチャネルは何でしょうか？
すべての人に効果的な単一のチャネルはありません。KOLインフルエンサーマーケティング、メディアPR露出、コミュニティ運営、コンテンツSEOはそれぞれ独自の強みを持っています。一般的に、複数の戦略を組み合わせることが最も効果的です。つまり、権威あるメディアやトップKOLを通じて幅広い露出を獲得すると同時に、コミュニティ運営とコンテンツの蓄積に注力し、コンバージョン維持率を向上させることです。

Q3. 2025年でもKOLインフルエンサーマーケティングへの投資は価値がありますか？
投資価値は依然としてありますが、より賢明な投資が必要です。質の高いKOLの起用は、プロジェクトの認知度と信頼性を高める上で依然として重要な役割を果たします。しかし、プロジェクトのポジショニングに適したKOLを選び、ファンの信頼性とインタラクションの質を評価する必要があります。今後は、より持続的な効果を実現するために、長期的なパートナーシップを構築し、広告にコンプライアンス遵守の明確なラベルを貼ることが重要です。

Q4. パブリックチェーン/Layer2プロジェクトは、プロモーションのために大量のコインを配布し続けるでしょうか？
無秩序な「散財」プロモーションは減少しています。パブリックチェーンとLayer2は、反省を踏まえ、単に広告スペースを購入するためにお金を使うのではなく、ハッカソンの開催、開発者インセンティブ、クロスチェーン協力など、エコシステムを着実に拡大するための洗練された運営に傾倒しています。今後のユーザーインセンティブは、短期的な指標の成長を盲目的に追求するのではなく、品質と粘り強さをより重視するようになります。

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