著者: マンキュー・ブランド部門
冒頭の言葉
「スタートアップWeb3.0」は、Mankiw LLPが主催する中国のWeb3.0起業家向けのインタビュー番組です。毎週水曜日の夜、業界のリーダー、第一線機関、著名な起業家をゲストとして招き、ライブ配信ルームで活発な議論を展開します。積極的な発言、理性的な議論、そして経験の共有を通じて、中国Web3.0業界の健全な発展とコンプライアンスの確保に貢献します。
認知の非対称性、人材不足、そして資産活用のシナリオが不透明というWeb3時代において、教育を通してこれら3つをいかに結びつけ、業界の健全な発展を支援できるでしょうか？今回の「スタートアップWeb3.0」では、マンクン法律事務所の牛暁静弁護士が、香港Web3大学学長の楊軍氏に対談します。伝統的なコンサルティング業界の「知識移民」からWeb3教育業界の「黄埔陸軍士官学校」まで、8年間のコンサルティング経験と7年間のWeb3の深い研鑽を積んだ楊軍氏は、Web3大学が体系的な教育を通じて認知能力の向上、人材育成、資産活用を実現し、Web2企業の変革と個人のWeb3エコシステムへの統合を支援し、業界に合理性と長期主義を注入する方法を語ります。
（音声はAIで処理されているため、抜けや誤りがある可能性があります）
今回のゲストを迎えて、まずは自己紹介をお願いします！
牛小静：今夜は、3.0グローバル研究所の創設者であり、香港Web3大学学長の楊軍氏をお招きし、ハードコアなテーマ「Web3大学は何をしているのか？ 認知、才能、資産の根底にあるロジックを繋ぐ」をお届けできることを大変光栄に思います。Web3教育がどのように産業発展を促進し、Web2企業の変革を支援し、個人がWeb3に溶け込むことができるのかを深く探究します。楊学長の講演を楽しみにしています！
楊軍：牛弁護士、どうもありがとうございます！近年、業界ではマンキュー氏がコンプライアンスから教育、そして人々の認知度向上や知識の普及に至るまで、多くの貢献を果たしてきたことを見てきました。私もマンキュー氏から、特にコンプライアンスと業界の発展において多くのことを学びました。上海で劉鴻林弁護士と最後にお話した時のことを覚えています。私たちは共に、業界を力づけるためには地に足をつけ、プロジェクトのプラットフォームに安易に立つのではなく、正しいことに集中することで、より遠く、より長く前進できると感じていました。私の名前は楊軍です。創業当初は、伝統的な企業経営コンサルティング会社に8年間勤務し、戦略変革、組織プロセス、人材開発などを担当しました。新疆ウイグル自治区や成都など、様々なプロジェクトに携わり、半年間企業の奥深くに入り込み、混乱や問題を解決してきました。この経験を通して、企業の成長と課題を深く理解するとともに、教育分野における私の原点の礎を築くことができました。
2018年、ブロックチェーンブームが高まり、多くの企業からブロックチェーン啓発講座の講師を依頼されました。業界のリソースを統合し、政策と技術を研究した結果、多くの人がブロックチェーンの看板を掲げながら技術の本質に反する行動を取り、信頼の危機に陥っていることに気づきました。2020年にはHuobi大学に加わり、グローバルブロックチェーンリーダーズコースを設立しました。このコースは世界中のWeb3起業家を育成し、「業界の黄埔軍事アカデミー」と呼ばれました。
2025年1月18日、香港で3.0 Global Institute（通称Web3 University）を正式に登録しました。Web3業界の「マッキンゼー」と位置づけ、香港の政策優位性を活かし、経営コンサルティングと教育を提供しています。コンサルティングからWeb3への転換は決して容易ではありませんでしたが、それを貫き通すことができたのは、私自身にとっても業界にとっても大きな後押しとなりました。今日、皆様にこのことをお伝えできることを大変嬉しく思います。Web3 Universityのフォローやご質問もお待ちしております。
Q1：Huobi大学からWeb3大学へ、教育の本来の意図と動機は何ですか？
牛小静：楊学長、教育の道を選んだのは非常にユニークですね。多くの人がそれを嫌がります。Huobi大学での経験は、Web3大学設立の動機やインスピレーションになったのでしょうか？
楊軍：まさにそこが肝心です！従来のコンサルティングからWeb3教育に至るまで、時間と労力を費やすだけでなく、この業界が深化させる価値があるかどうかを実際に検証しなければなりません。当初は、暗号資産業界で大学を運営する必要はなく、コンサルティングプロジェクトをアウトソーシングすればいいという従来の考え方にとらわれていました。Huobi Universityに入社し、コンサルティングのようなプロジェクトを0から1まで手がけましたが、その過程で私の認識は完全に覆されました。従来の顧客、友人、同僚を「孤立」させてしまったのです。孤立させたのではなく、彼らは私がブロックチェーンの仕事をしていないと誤解したのです！夕食の席でブロックチェーン教育の仕事について話したところ、皆から「ブロックチェーンって何？」と聞かれました。私自身もよく理解できず、とても苦痛でした。
Huobi大学では、幹部、投資家、技術専門家、そしてプロジェクトのコアチームと綿密な交流を重ね、Web3は表面的な「蓮華」ではなく、その根幹が全く異なることを実感しました。私たちは、このコースが金儲けを目的としているのか、それとも業界の発展を促進することを目的としているのか、常に葛藤していました。Huobi大学は後者を選び、グローバルブロックチェーンリーダーコースを位置付けました。4年半の運営を経て、世界中から優秀な卒業生を輩出してきました。「黄埔軍人学院」と呼ばれています。この経験を通して、教育の価値を改めて認識しました。教育は金儲けのためではなく、ブランドを構築し、起業家や技術者を育成し、プロジェクトのグローバル化を促進するためのものであると。この初心こそが、Web3大学設立を決意する原動力となりました。Web3の「マッキンゼー」になりたいと思っています。体系的な教育とコンサルティングを通じて、業界の認知度向上、人材育成、資産の連携、そして地に足のついた発展を支援します。
Q2: 従来のコンサルティングから Web3 に切り替えようと思ったきっかけは何ですか? また、ブロックチェーン教育を選んだ理由は何ですか?
牛暁静：従来のコンサルティングからWeb3教育への転向は、キャリアにおける第二の転機と言えるでしょう。ハイエンドで尊敬を集めるコンサルティング業界を捨て、当時まだあまり知られていなかったブロックチェーン業界に足を踏み入れたきっかけは何ですか？
楊軍：まさに第二の変革であり、非常にチャレンジングな仕事です！従来のコンサルティング業務では「知識移民」のような立場に置かれ、非常に苦労しました。新疆ウイグル自治区や成都の屠畜場、コークス工場、発電所、炭鉱などに派遣され、中間管理職や上級管理職と寝食を共にし、企業発展について議論し、経営課題の追跡調査を行いました。各企業の抱える問題は似通っていますが、企業文化や経営者の意思決定は大きく異なります。変革は第二世代の課題だと考える経営者もいれば、少ない方が良いと考える経営者もいます。企業の難しさは人材育成と選抜、育成と定着にあることを痛感しました。人事部門はあらゆる場所で人材を求めていますが、人材を活用できるかどうかは、企業の戦略と文化が人材を重視するかどうかにかかっています。
2018年にブロックチェーンブームが到来し、企業から認知コースの講師を依頼されました。ブロックチェーンを掲げ、多くの人が技術にそぐわないことを行い、業界が深刻な信頼の危機に陥っていることに気づきました。私は従来の考え方から、教育を行う必要はないと感じていましたが、業界と接触した後、私の認識は覆されました。Web3は技術だけでなく、認知、人材、資産を含むエコシステムでもあります。変革は苦痛を伴い、友人からは仕事がきちんとできていないと思われましたが、私はWeb3の可能性を見出しました。それは生産関係を変え、AIのように未来に影響を与えることができるからです。私は従来の経験を脇に置き、空っぽのコップの精神でWeb3に入り、教育に集中することを決意しました。体系的な学習だけが、企業や個人がこの道を理解し、統合することを可能にするからです。
Q3: Web3 教育と従来の教育の類似点と相違点は何ですか?
楊軍：従来の教育とWeb3教育には類似点もありますが、重点を置く点は異なります。従来の教育は知識とスキルの向上に重点を置いています。企業はニーズに合わせて研修をカスタマイズし、職業や産業発展における知識とスキルの問題を解決します。目標は、企業にとって利用可能な人材を育成し、価値を創造することです。一方、Web3教育はまず認知の問題を解決する必要があります。Web3エコシステムは複雑です。ブロックチェーン、メタバース、DeFi、RWAが何なのかを知らない人も多く、Web3は単なる投機だと考えている人もいます。私たちは、学生たちに「自分には関係ない」から「必ず未来に関係する」へと意識を向けてもらいたいと思っています。AIが人生を変えるように、Web3は生産関係を再構築するでしょう。
Web3教育の違いは次のとおりです。
認知を第一に: 従来の教育はスキルに重点を置いていますが、Web3 教育は認知の変革に重点を置いており、学生が業界のトレンド、ポリシー、テクノロジー、およびアプリケーション シナリオを理解できるように支援します。
空のコップの考え方: Web3 は急速に変化し、従来の考え方は機能せず、私がコンサルティングの経験を手放したのと同じように、学生も自分の固有のアイデアを手放す必要があります。
実践重視：Web3は、ウォレットのダウンロードや資産管理の理解など、参加と経験を必要とします。実践せずにただ聞くだけでは、導入は困難です。
共通点は、いずれも体系的な学習に依存していることです。教育はあらゆる業界、あらゆる段階の基盤です。Web3 Universityの目標は、体系的なコースを通じてWeb2ユーザーと企業がWeb3を理解し、応用できるよう支援し、認知のハードルを下げ、高い「市場認知税」を回避することです。
Q4: Web3教育におけるよくある誤解と啓蒙方法は何ですか？
楊俊：Web3は単なるコインやビットコインへの投機、あるいは一攫千金のチャンスだと誤解されている方が大勢います。多くの人がWeChatで私をフォローして、「どうすれば儲かるの？プロジェクトを宣伝するには？」と尋ねてきます。彼らはネギではないのですが、Web3は手っ取り早く簡単に儲かる方法だと思い込んでいるという大きな認知バイアスを持っています。実際、Web3はテクノロジー、アプリケーション、コンプライアンスを含むエコシステムであり、デジタル資産への投機ではありません。
啓蒙の鍵は、認識を変え、学生を「無関係」から「関係」へと導くことです。私は初期の頃、ブロックチェーンの意味が全く分からず、取引所のアプリをダウンロードすることさえ嫌がり、自分には関係ないと思っていました。しかし、その後、会社が体系的な学習を手配してくれました。参加してみると、資産が実現可能であることが分かり、興味を持つようになりました。2019年には、中央企業、国有企業、公安、検察、司法関係者向けにブロックチェーン普及研修を実施しました。研修後、ある「おじさん」が「このコースは副業にもなりそうだ！」と声をかけてくれました。これは、認識の変革には経験と体系的な学習が必要であることを示しています。
私たちの啓発方法：
逆転思考：伝統的な思考は、春に種を蒔き、秋に収穫する農業のようなものです。しかし、Web3では、既存の枠組みから飛び出す必要があります。例えば、私が教える際に「エレベーターのケース」を例に挙げます。ピーク時にエレベーターを待つ場合、誰もが列に並びますが、逆転思考を持つ人は地下1階まで行き、空いているエレベーターで目的の階まで直行します。Web3では、このような共感力が必要です。
基本コース: Web3 University は、Web2 ユーザーが Web3 に参入し、逆思考から始まる基本概念 (メタバース、RWA、クロスチェーンなど) を理解できるように、11 の「富の認識コース」を設計しました。
実践的なガイダンス: ウォレットのダウンロード、資産管理の理解、共通点の発見、興味の刺激など、学生の参加を促します。
最も重要なのは、参加と経験なしにはWeb3の価値を理解することはできないということを学生に理解させることです。教育とは、変化を強制することではなく、行動を通して影響を与え、最初の一歩を踏み出せるよう導くことです。
Q5: Web2企業がWeb3に移行するための最初のステップは何ですか？どのような主要なアクションが必要ですか？
牛暁静：多くのWeb2企業がWeb3への変革を望んでいますが、業界を理解しておらず、認知バイアスを抱えています。企業が変革を実現するための最初のステップは何だとお考えですか？どのような重要なアクションが必要でしょうか？
楊軍：まずは教育と学習ですが、大規模かつ包括的な変革を実現するには至っていません。現在の経済環境は厳しく、企業は経営難に陥り、経営幹部の認識も異なり、変革への意欲も不足しています。中核となる意思決定者が変革を望まないのであれば、まずは既存事業をしっかりと管理し、適切な時期に変革を起こすべきです。変革に向けた主要なアクション：
ローカルイノベーション：グローバル化や事業変革に全力で取り組むのではなく、イノベーション部門を設立し、コア人材にWeb3のスキルを習得させ、企業の実情を踏まえて実現可能性を探ることをお勧めします。
チーム学習：上級管理職チーム（CEO、CFO、CTOなど）は共に学ぶべきです。上司が学習後に研修に戻ってくることを期待してはいけません。チーム学習は認識を統一し、「上司は頭がおかしい」という恥ずかしい思いを避けることができます。
用語を理解する: 少なくとも、メタバース、RWA、クロスチェーンなどの Web3 の基本的な概念を理解する必要があります。そうでないと、外部とのコミュニケーションのための共通言語が不足することになります。
例えば、私がこれまで関わってきたあるAI企業は、最初は小規模なAI研究チームを立ち上げ、徐々に研究所、さらには独立した子会社へと拡大していきました。Web3への変革は、その参考になるかもしれません。まずは小規模なチームで状況把握を行い、企業文化と戦略を融合させながら、徐々に前進していくのです。市場や専門家が「Web3時代が来る」と叫んだからといって、いきなり全力で取り組むべきではありません。それは非現実的であり、望ましくありません。
Q6: Web3 UniversityはWeb2企業の変革をどのように支援しますか？具体的な事例にはどのようなものがありますか？
楊俊：当初は、受講生の多くは個人で、例えば技術系のバックグラウンドを持つ方、投資家、あるいはプロジェクトを立ち上げたい起業家といった方々でした。近年、経済環境が悪化し、企業変革への需要が高まっています。私たちは、いくつかの事例に遭遇しました。
翡翠の原石RWA：ある学生が40万トンの翡翠原石を保有しており、RWA（実世界資産トークン化）による変換を希望しています。私たちはコンプライアンス、プロセス、そして環境への実現可能性を分析し、小規模な試行と3～5年をかけた段階的な開発を提案しました。
不動産資産：借地を保有しているものの、建築が不可能であったり資金不足に陥っている企業もあり、RWAを通じて資産の活性化を図りたいと考えています。当社はコンサルティングを提供し、政策や市場の評価を行い、デジタルトランスフォーメーションと連携した仮想資産と実物資産の融合を模索することを推奨しています。
これらの事例は、RWAが変革のホットスポットであることを示していますが、すべての企業がRWAに適しているわけではありません。変革には以下の要件が求められます。
コンプライアンス第一: ポリシーリスクを回避するために、プロジェクトが合法かつコンプライアンスに準拠していることを確認します。
明確なプロセス: 資産評価からトークン化まで、体系的な計画が必要です。
エコシステムのマッチング: エンタープライズ リソースが Web3 トラックに適しているかどうかを確認するには、3 ～ 5 年かかります。
私たちのコースでは、ケーススタディを使用して、企業がRWAやその他のトラックの適用シナリオを理解し、盲目的にすべてを実行することを回避できるように支援します。教育は、企業がすぐに利益を上げることではなく、「認知税」を軽減し、適切な変革パスを見つけることです。
Q7: Web3 教育に関するよくある誤解とその解決策は何ですか?
牛暁静：Web3は暗号通貨への投機や一攫千金の手段だと考えている人が多いとおっしゃっていましたね。こうした誤解がある中で、Web3大学では学生たちに業界を合理的に捉えてもらうために、どのような指導をしているのでしょうか？
楊俊：Web3はコイン投機や一攫千金、あるいは単なる「バーチャルプロジェクト」のためのツールだと誤解されることがよくあります。多くの人がすぐに「どうすればすぐに儲かるの？」と尋ねますが、実際にはWeb3はバーチャルとリアルの融合を必要とするエコシステムです。RWAのようなトラックは、実在する資産をトークン化し、生産関係を変えます。こうした誤解の根本的な原因は、体系的な認識の欠如、情報源の分散、メディアのアカウントや短い動画への依存、そして極端な意見に惑わされやすいことにあります。
Web3大学の回答:
体系的なコース: 逆算思考から基本概念まで、11 の豊富な認知コースで、学生がシステム フレームワークを確立し、Web3 のテクノロジとアプリケーションを理解できるようにします。
実践指導：ウォレット管理やニーモニックフレーズの保存など、セキュリティ意識を教育します。2017年から2018年にかけて、セキュリティ意識の欠如により多くのユーザーがコインを盗まれたり、偽のウォレットをダウンロードして資産をゼロにされたりしました。「認知税」を回避するための実践的な操作を段階的に指導します。
徹底的なコミュニケーション: 注目の話題を盲目的に追うのではなく、テクノロジーとアプリケーションに関する実際の知識を得るために、上級専門家とのコミュニケーションを奨励します。
例えば、私はセキュリティ意識についてよく話します。どれだけ資産を持っていても、ウォレットのセキュリティ意識がなければ、一夜にしてすべて失われてしまう可能性があります。Web3教育の目標は、学生に業界の本質を理解し、理性的に参加し、短期的なプロジェクトを追いかけず、「認知税」を少なくすることです。
Q8: 香港にいることには、Web3 University にとって有利な点がありますか?
牛暁静：Web3大学は香港に拠点を置いていますが、香港独自の配慮があるはずです。香港ステーブルコイン法などの政策導入により、Web3エコシステムにおける香港の位置づけはどのようなものになるのでしょうか？中国本土経済とはどのように結びついているのでしょうか？
楊俊：香港は政策、人材、コンプライアンスの面で優位性があり、Web3にとって理想的な場所です。
政策支援：香港は2020年以降、シンガポールなどのプロジェクトを香港に呼び戻すための優遇政策を導入してきました。最近施行されたステーブルコイン法は、国際決済システムの発展を後押しするでしょう。Alipayが私たちの生活を変えたように、Web3は世界の金融を再構築するでしょう。
人材の集積：香港の8つの名門大学は、学歴とアイデンティティ要件を満たす学生を惹きつけています。Web3 Universityは、大学のリソースを統合し、教育ニーズに応える専門資格と単位取得コースを提供しています。
安心感：初期の鉱業従事者は、海外進出後の安心感に欠けていました。香港は、コンプライアンス遵守の環境と取引所の利便性を提供し、業界の信頼を高めました。
本土経済との連携は、コンプライアンスと応用シナリオにあります。本土のWeb2企業がRWAへの転換を目指す場合、香港のコンプライアンス支援、例えばMankiwのような専門チームによる支援が不可欠です。企業は強固な基盤を築くことができます。香港に拠点を置くWeb3 Universityは、7月に一連のコースを開始する予定です。大学と業界の専門家が協力し、スタディーツアーや実践的なトレーニングを実施することで、本土の企業や個人のWeb3への統合を支援します。香港は政策の要衝であるだけでなく、人材と資産の接点でもあります。
牛小静：香港の政策＋人材＋コンプライアンスの優位性、Web3大学はまさにその位置づけ！ステーブルコインとRWAの連携が想像力の空間を広げます。
Q9: 若者がWeb3業界に参入するにはどうすればいいでしょうか？何かアドバイスはありますか？
牛暁静：Web3への参入を希望し、業界知識は不足しているもののキャリア開発に関心のある若者にとって、どのような方向から始めることをお勧めしますか？通貨投機やプロジェクト裁定取引に加えて、業界への着地への道筋はありますか？
楊俊：Web3に参入する若い人にとって、背景があり、長い事業実績と確かな価値観を持つ企業に入社するのが最善です。最初はジュニア社員として働き、マーケティング、技術、運用など、様々なポジションを経験する機会を設け、すぐにお金を稼ごうと躍起にならないようにしましょう。私の提案は以下の通りです。
学習が最優先です。Web3は進化が速く、1週間も学習しないと取り残されてしまいます。投資リサーチチームは1日7～8時間、情報収集に時間を費やしています。若い人たちは、この研究精神を持つべきです。
信頼できるチームを選ぶ：適切な人材をフォローし、適切なプロジェクトを選択することは、学歴よりも重要です。中等学校や専門学校出身者でも、業界で成功することは可能です。重要なのは、認識力と実行力です。
業界への着地パス：取引所、プロジェクト、または技術チームに参加し、基礎的なポジションからスタートし、2～3年の経験を積めば、業界の専門家になれるかもしれません。例えば、私はHuobi Universityに所属していますが、チームは分散しており、日中は仕事をし、夜に3～5時間かけて新しいトラックについて議論し、急速に成長しています。
プロジェクトに全力を注いだり、一攫千金を狙ったりするのはやめましょう。一歩一歩着実に進み、業界のトレンドを学び、実践的な運用に参加することで、Web3の長期的な価値を見出しましょう。
Q10: 今後の計画は何ですか？Web3や人生についてのあなたの見解を共有してください！
牛小静：2025年、Web3教育における今後3年間の計画についてお聞かせください。最も実現したいことは何ですか？Web3や人生について、何かご意見をお聞かせください。
楊俊：今後3年間の核となるのは、教育の深化と、Web3の物理的な大学の構築です。具体的な計画は以下の通りです。
専門家シンクタンク：質の高い専門家や教授を選抜し、業界シンクタンクを設立します。現状の課題は、一部の専門家が指導やプロジェクトの主導に不向きなため、深みとコンプライアンスのバランスを取る必要があることです。
物理的な大学: 3 ～ 5 年以内に Web3 の物理的な大学を設立し、分散型の教育と卒業生のリソースを組み合わせて、グローバルなデジタルビジネス人材を育成します。
認知負担の軽減: 人気のコース (初心者から上級者まで) とハイエンドのトレーニングを通じて、Web2 の企業や個人が Web3 に統合し、特に RWA などのホットなトラックでの回り道を回避できるように支援します。
また、中高生を対象に、香港ディズニーランドとAI科学館を体験し、Web3ツールを学び、彼らの興味を刺激するユース・フューチャー・リーダーズ・キャンプ（4泊5日）も企画しました。このコースは、初心者、企業、ハイエンドグループを対象とし、認知から実践までを網羅し、業界の発展に貢献します。
人生訓：天は盛んであるから、君子は絶えず自己を磨くべきである。地は低く、君子は寛大に、あらゆるものを耐え忍ぶべきである。若い頃、清華大学経済管理学院のCEOクラスにいた時、この校訓に心を打たれました。Web3業界では、若い頃は自己を磨き、大胆に行動していましたが、落ち着いた今は、寛大にあらゆるものを耐え忍び、富と初心を堅持しなければなりません。Web3は富を得るための近道ではなく、学び、深く修め、そして順守を必要とするエコシステムです。私はよく、コンサルティングの先人である王明富の「立体修養」、つまり高さ、厚み、幅を思い浮かべます。Web3は蓮の花のように、表面は明るく、土台は堅固です。皆さんが流行を追いかけるのではなく、着実に成長し、知恵を働かせて富に応えてくれることを願っています。
牛小静：楊軍会長の1時間半にわたる真摯なお話、ありがとうございました！「知識移民労働者」からWeb3教育の「黄埔軍事学院」、認知能力向上から人材育成、RWAなどの変革指導まで、実践的な情報と数え切れないほどのインスピレーションに満ち溢れていました！
ビジネスを始めるのは簡単ではありませんが、あなたのストーリーはクールでなければなりません！
