정리: Felix, PANews
Anthony가 최근 자산운용사 VanEck의 최고경영자(CEO) Jan Van Eck을 인터뷰했다. 인터뷰에서는 여러 거시 트렌드가 포트폴리오에 미치는 심대한 영향을 논의했으며, 특히 인도 경제의 빠른 부상, AI 기술의 기업 내부 통합 적용, 그리고 미국의 과도한 재정 지출이 초래하는 장기 부채와 인플레이션 위험을 중점적으로 다뤘다.
인터뷰에서는 또한 시스템적 재정 위기에 맞서는 금과 비트코인의 중요한 자산 배분 가치를 논의했고, 그는 암호화폐 ETF 시장에 대한 판단도 공유했다. 단일 암호화폐 토큰 ETF의 확장 단계는 사실상 막을 내렸으며, 액티브 운용 상품이 새로운 발전 방향이 될 것이라고 본다. 아울러 블록체인이 전통 금융 인프라 업그레이드를 이끌면서 연중무휴(24/7) 거래, 자산 토큰화, 그리고 AI 에이전트와 금융 서비스의 융합도 업계의 향후 중요한 변화가 될 전망이다.
PANews가 대화의 핵심을 정리했다.
진행자: VanEck은 글로벌 규모가 매우 큰 자산운용사입니다. 먼저 현재 회사의 운용 규모와 전반적인 사업을 공유해 주시겠습니까?
Jan Van Eck: 현재 우리의 자산운용 규모(AUM)는 약 2,350억 달러 수준입니다. 주목할 점은 최근 몇 년간 우리의 순유입 자금 가운데 약 절반이 미국 외 지역, 특히 유럽과 아시아에서 나왔다는 것입니다. 회사에는 전 세계 약 550명의 직원이 있습니다. 모두 아시다시피 우리는 주로 ETF 사업을 하고 있지만, 전통적인 공모펀드 사업도 보유하고 있으며, 초기 기술 투자와 SpaceX 같은 후기 단계 프로젝트의 지분 투자를 포함한 사모 시장도 적극적으로 확장하고 있습니다.
10년 거시 트렌드와 네 가지 차원의 거대한 변화
진행자: 다양한 시장 화두와 테마에 직면할 때, 참여하거나 회피하는 판단 프레임워크는 무엇입니까? 장기 투자를 계획하는 '10년 거시 프레임워크'가 있다고 들었는데 구체적으로 설명해 주시겠습니까?
Jan Van Eck: VanEck의 전반적인 투자 철학은 매일 무슨 일이 일어날지 아는 것은 불가능하다는 것입니다. 그래서 말씀하신 대로 우리는 큰 10년 단위 트렌드를 찾는 쪽을 선호합니다. 포트폴리오에서 가장 중요한 것은 자산 배분이기 때문입니다.
우리 프레임워크에서 주로 네 가지 차원의 거대한 변화를 찾습니다: 정부 지출의 중대한 변화, 통화정책의 중대한 전환, 규제 정책의 변화, 기술 혁신.
규제를 예로 들면, 많은 사람이 그 위력을 이해하지 못합니다. 중국이 시장 자본주의와 가격 메커니즘으로 전환한 것은 우리 경력에서 겪은 가장 큰 규제 완화 조치였고, 유사한 변혁이 이후 인도에서도 일어났습니다. 이제는 그것이 어떻게 전개되는지만 지켜보면 됩니다. 저는 10년 후 인도의 경제 규모가 유럽 수준에 이를 것이라고 매우 확신합니다.
우리는 세 가지 10년 단위 트렌드에 주목합니다. 첫째는 AI, 둘째는 인도, 셋째는 포트폴리오에 가장 큰 위험을 구성하는 정부 지출입니다. ETF 발행사로서 우리의 일은 상당 부분 판단에 의존합니다. 인공지능에 관해서는 우리도 아직 완전히 파악하지 못했습니다.
인도 경제 규모, 10년 내 유럽 체급에 도달
진행자: 이제 이 트렌드들을 하나씩 깊이 들여다보겠습니다. 먼저 인도부터 시작하죠. 무엇이 인도가 향후 10년 내 유럽의 경제 규모에 도달할 것이라고 확신하게 만듭니까?
Jan Van Eck: 모디 정부는 주로 두 가지 근본적인 개혁을 했습니다.
첫째는 경제의 전 국민 디지털화입니다. 인도에서는 거의 모든 사람이 스마트폰을 살 수 있고, 요금도 매우 저렴해서 한 달에 몇 달러면 충분합니다. 동시에 정부는 모든 국민 신분증을 온라인에 올려 디지털 신분증을 실현했습니다. 예를 들어 팬데믹 기간에 정부는 증권 계좌 개설 시 더 이상 종이 서류를 작성할 필요가 없다고 정했고, 온라인에서 바로 완료됩니다. 제가 방문했던 증권 중개 회사는 당시 매달 100만 개의 신규 계좌를 확보할 수 있었습니다. 계좌당 평균 금액은 낮았지만, 이것은 인도에서 디지털화가 경제적 마찰을 없애는 데 거둔 막대한 성과를 완벽하게 보여줍니다.
둘째는 세제와 법규의 개혁입니다. 과거 인도에는 매우 기이한 노동법이 있어서, 기업이 직원을 100명 또는 1,000명 이상 고용하면 전혀 다른 규칙이 적용됐습니다. 그 결과 모든 기업이 직원을 9명만 두거나 999명만 두게 됐는데, 이는 전혀 합리적이지 않습니다. 그래서 모디 정부는 노동법, 파산법 등 일련의 법규를 잇달아 개혁해 기업의 활력을 완전히 끌어냈습니다. 역사적 규칙에 비추어 볼 때, 저는 이 트렌드가 시간이 지나면서 충분히 드러날 것이라고 매우 확신합니다.
AI: 토큰 수요 예측과 내부 활용
진행자: AI에 대해 얘기해 보죠. AI에 참여하는 경로는 많습니다. 지난 2~3주 동안 시장에 약간의 우려와 조정이 나타났는데, 사람들이 어떻게 노이즈를 걷어내고 10년을 가로지르는 핵심 대트렌드에 집중해야 한다고 보십니까?
Jan Van Eck: AI는 본질적으로 제가 말하는 "소프트웨어를 작성할 수 있는, 더 우수하고 더 빠르고 더 똑똑한 소프트웨어"로의 도약적 업그레이드입니다. 저는 "지능"이라는 단어를 함부로 쓰는 것을 좋아하지 않습니다. 그것이 도대체 어떻게 정의되는지 모르기 때문입니다. 하지만 그것은 분명히 더 나은 소프트웨어입니다.
거래의 논리가 변하고 있다고 생각합니다. 과거에는 간단했습니다. 수요는 여기, 공급은 저기에 있었죠. 생태계 내부에서는 엄청난 역학 변화가 일어납니다. 예를 들어 지난해 4분기에는 CoreWeave와 Oracle 주가가 모두 50% 하락했습니다. 공개 시장은 극도로 냉혹해서, 자금 조달이 어려워지거나 기술 노선이 바뀌는 기미만 보여도 가차 없이 반응합니다. 거래 측면에서는 격렬한 변동이 있지만, 전체 수요는 공급에 비해 여전히 극도로 거대합니다.
저는 우리가 새로운 단계로 진입하고 있다고 봅니다. 우리가 향후 토큰 수요를 예측하기 시작할 수 있게 된 것입니다. 다른 전통 산업에서는 햄버거를 몇 개, 넷플릭스 구독을 몇 개나 팔 수 있는지 예측할 수 있습니다. 이제 우리에게는 토큰 수요를 예측하기 시작할 만큼 충분한 가시성이 생겼습니다. 우리는 자사 사용자군을 분석하고 사용자의 채택률을 측정했습니다. 첫해에 사용자의 토큰 사용량은 8배 늘어나고, 이후 매년 약 25%씩 복합 성장합니다. 우리는 이 모델을 업계 전체로 확장해 추론했고, 도출된 업계 총 토큰 수요 추정치는 다른 사람들이 거시적 관점에서 내린 결론과 매우 높은 일치를 보였습니다. 이것이 미래의 게임 규칙입니다.
진행자: 많은 ETF 업계 사람들이 VanEck 내부에서 AI를 구체적으로 어떻게 사용하는지 알고 싶어 할 것 같습니다. ETF 업계에 특화된 완전히 새로운 활용 사례를 찾았습니까, 아니면 현재 주로 Claude로 코드를 작성하거나 '업그레이드된 구글'처럼 쓰고 있습니까?
Jan Van Eck: 별다른 신비로운 마법은 없다고 생각합니다. 저는 종종 AI를 "데이터 + 소프트웨어 + 사람"이라고 말합니다. 18개월 전만 해도 AI는 PDF 형식을 읽지 못했습니다. 6~7개월 전에는 제 업무 효율을 높이기 위해 왜 이런 에이전트들이 제 이메일과 캘린더를 읽지 못하는지 IT 부서에 자주 화를 냈는데, 지금은 이런 것들이 이미 기본이 됐습니다.
이것은 VanEck 내부의 점점 더 많은 데이터베이스에 단계적으로 접근하고, 그 권한을 사용자(직원)에게 부여하는 과정일 뿐입니다. 우리는 지금 사람들이 애플리케이션을 만들 때 5명이 동시에 같은 애플리케이션이나 에이전트를 개발하는 일이 생기지 않도록 노력하고 있으며, 이런 경험 공유를 추진하고 있습니다. 여기에는 많은 교육과 소통이 포함됩니다.
진행자: AI 지출이나 AI 지능 관련 업무를 관리할 인력을 따로 채용했습니까, 아니면 기존 직원들이 새로운 기술을 받아들이기 시작하게 한 것입니까?
Jan Van Eck: 우리 IT 부서는 완전히 재편됐다고 봅니다. 과거에는 이들이 코드를 작성해야 했지만, 지금은 많은 서드파티 애플리케이션에 의존하고 있고 약 20%의 인력만이 코드 작성을 계속합니다. 나머지는 제가 방금 말한 일들로 재배치됐습니다.
저는 약 1년 전 PNC 은행 CEO가 인터뷰에서 했던 통계 하나를 매우 좋아합니다. 그는 당시 매우 좌절하고 있었습니다. 인수를 많이 했지만 프로세스가 너무 비쌌기 때문입니다. 데이터를 정리하고 표준화하기 위해 그들은 매년 20억 달러를 10년 연속 지출해서야 데이터를 정리할 수 있었습니다.
이것이 현재 미국 기업계의 현실입니다. 액센추어 주가가 큰 폭의 조정을 거친 뒤 전면 반등한 이유도 여기에 있습니다. 데이터를 조직화하는 일이 정말로 비싸다는 것을 모두가 깨달았기 때문입니다.
진행자: VanEck은 현재 직원들의 사용량을 제한합니까? 아니면 더 자주 사용하기를 바랍니까?
Jan Van Eck: 현재는 제한이 없습니다.
진행자: 향후에는 제한할 가능성이 있습니까?
Jan Van Eck: 우리 최고재무책임자(CFO)가 말하길 "그래, 사람들이 AI에 얼마나 많은 돈을 쓰는지 알아?"라고 했습니다. 저는 "제한하고 싶지 않아"라고 했습니다. 그리고 우리 최고기술책임자(CTO)는 "신청서를 작성하게 하자"고 했습니다. 저는 "아니요, 이 기술의 보급에 마찰을 만들지 마세요"라고 했습니다. 이들의 첫 번째 본능은 항상 일을 복잡하게 만드는 것입니다. 제 철학은 이것입니다: 직원들이 기술 하나 쓰자고 그들이 이해조차 못 하는 항목을 잔뜩 기입하게 만들지 말라.
진행자: AI에 얼마를 쓰는지 공개적으로 밝힌 적이 있습니까?
Jan Van Eck: 몇 개 분기 전에 공개했는데, 연간 지출이 약 200만 달러 수준입니다.
진행자: 그렇다면 적지 않은 금액이지만, 낭비할 정도는 아니군요.
Jan Van Eck: 그렇습니다. 결코 마음대로 버려도 되는 돈이라고 말하는 것이 아닙니다. 하지만 전사적인 도입을 장려하려면 신호를 보내는 데 극도로 신중해야 합니다. IT 팀과 비즈니스 팀 사이에는 긍정적인 모범 사례를 확산하고 대규모 교육을 하기 위한 많은 관리 협업이 필요합니다. 우리가 한 중요한 인사 조치는 COO와 유사한 역할의 인물을 두어 회사 내부에서 실을 꿰듯 각 노드들을 연결하도록 한 것입니다.
금과 비트코인: 미국의 장기 재정 위험에 대응하는 중요한 배분
진행자: 이제 세 번째 큰 트렌드로 넘어가죠. 이 문제에 관해서 우리 둘은 "어깨를 나란히 한 전우"라고 할 수 있습니다. 정부는 결코 화폐 발행을 멈추지 않을 것입니다.
Jan Van Eck: 맞습니다. 투자자 관점에서 이것은 매우 좌절스럽습니다. 이것이 언제 실제로 금융 시장에 파괴적 타격을 줄지 결코 알 수 없기 때문입니다. 3개월 후일 수도, 30년 후일 수도 있습니다.
3분기 요약에서 저는 최근 미국 국채 금리 상승이 신용 위기에서 비롯된 것이 아니라고 굳게 확신합니다. 시장에는 세 가지 가능성만 있습니다: 인플레이션 우려, 경제 성장, 또는 신용 위험입니다. 저는 이번이 명목 GDP 상승에 따른 경제 성장이라고 봅니다. 이전에 미국 10년물 국채 금리는 유가와 함께 움직였지만, 이란과의 충돌 기간을 돌아보면 10년물 금리는 충돌 초기에 오히려 반등하며 상승했습니다. 그래서 단순히 유가 탓으로 돌릴 수는 없지만, 이것이 투자자들의 다른 자산 포트폴리오에 압력을 가하고 있는 것은 사실입니다.
진행자: 투자자들이 정부의 과도한 지출을 막아내도록 돕기 위해 어떤 조치를 취하고 있습니까?
Jan Van Eck: 기회가 있을 때마다 강조합니다. 당신의 포트폴리오에는 반드시 실물 경성 자산, 즉 금과 비트코인을 배분해야 합니다. 그것이 언제 폭발해 거대한 수익을 안길지는 알 수 없지만, 결정적인 순간에 목숨을 구해줍니다. 제 아버지는 1968년 VanEck을 창립하고 미국 최초의 금 펀드를 출시했으며, 확고한 "금 신봉자"였습니다. 하지만 저 자신은 그렇지 않습니다. 제 경력 기간 대부분 금 가격은 하락했습니다.
그러나 저는 미국이 되돌릴 수 없는 구조적 위험에 직면해 있다고 생각합니다. 미국 역사 전체를 보면 금융 위기는 은행 시스템에서 비롯되거나, 농업 같은 실물 산업에서 시작해 은행 시스템으로 전이됐습니다. 반면 다음 금융 위기는 워싱턴에서 직접 폭발할 것이며, 그때는 누구도 우리를 구할 수 없습니다.
저는 세계 다른 나라들이 이미 이것을 보고 있다고 생각합니다. 중국이 보유한 미국 국채 규모는 정점 대비 이미 절반 가까이 크게 줄었고, 올해에는 전 세계 금 생산량의 절반 가까이를 사들였습니다. 이는 중앙은행만 사는 것이 아니라 대부분 중국의 민간 개인 투자자들이 사는 것입니다. 글로벌 시장은 이미 우리가 하고 있는 일을 꿰뚫어 보고 미국 국채에서 발을 빼기 시작했습니다.
진행자: 금이나 비트코인의 관점에서 생각할 때, 미국이 향후 10년 내 채무 이행을 못 하게 될(즉, 채무 불이행이 발생할) 확률이 얼마나 된다고 보십니까?
Jan Van Eck: 저는 이들을 장기적으로 낙관합니다. 10년 후 가격은 반드시 지금보다 크게 높을 것입니다. 제가 많은 사람에게 "미국이 언제 채무 책임을 이행하지 못하게(일부는 이를 디폴트라고 부릅니다) 될 것 같습니까? 향후 10년 내에 일어날까요?"라고 물으면, 말 그대로 99%가 단호하게 "아니요"라고 답합니다. 그러면 저는 이어서 묻습니다. "그럼 사회보장기금은요? 2032년(겨우 6년 남았습니다)에는 감축을 강요당할 겁니다." 사람들은 그때 극도로 분노할 것입니다. 그러면 또 "정부는 늘 다른 곳에서 돈을 마련하지 않겠어요"라고 말합니다. 저는 "정말입니까? 심각한 초인플레이션이나 거대한 경제 위험을 초래하지 않고 어디서 돈을 마련할 수 있겠습니까?"라고 합니다. 인플레이션 때문에 유권자들이 정치인에게 가한 처벌을 보십시오. 결국 우리는 대규모 인플레이션을 통해서만 부채를 희석할 수 있으며, 그 과정은 극도로 참혹할 것입니다.
진행자: AI가 가져오는 디스인플레이션 효과가 정부 지출을 구할 수 있을까요? 정부는 계속 대규모 지출을 하지만 AI가 만들어내는 생산성 배당이 이들을 구해주는 그런 가능성이 있습니까?
Jan Van Eck: 불가능합니다. 정부 지출은 개인에게 직접 발행되는 연금과 의료보장 수표이기 때문입니다. 은퇴 관련 지출은 정의상 디스인플레이션으로 줄일 수 없고, 의료 비용도 하락할 가능성은 보이지 않습니다. GLP-1(비만·혈당 조절 약물) 같은 새로운 고가 약물이 계속 나오고 있고, 사람들은 기꺼이 이에 돈을 쓰기 때문입니다. 어떤 사람들은 AI가 새로운 기술이라 디스인플레이션 성격을 지닌다고 말하지만, 그렇다면 과거의 개인용 컴퓨터는 어땠습니까? 인터넷은 어땠습니까? 아마존은 상품을 집까지 배송하는 비용을 극적으로 낮췄습니다. 모든 기술은 본질적으로 디스인플레이션적입니다. 1970년대에도 위대한 기술적 돌파구가 있었지만 우리는 여전히 질주하는 인플레이션을 겪었습니다. 이 둘을 혼동해서는 안 됩니다.
암호화폐 ETF, 토큰화, 24/7 연중무휴 거래
진행자: 암호화폐 ETF 얘기를 해보죠. 당신들은 비트코인 ETF를 보유하고 있고, 동시에 많은 다른 알트코인(Altcoin) ETF를 적극적으로 추진하고 개척해 왔습니다. 현재 이에 대해 어떻게 분석하십니까?
Jan Van Eck: 우리는 유럽에서 13개의 암호화폐 ETF를 발행했으며, 미국 규제 승인 전부터 공격적으로 포지션을 잡았습니다. 하지만 저는 더 많은 단일 암호화폐 토큰 ETF를 출시하는 시대는 기본적으로 끝났다고 봅니다. 우리가 현재 힘을 쏟는 것은 액티브 운용형 펀드입니다. 대다수 재무설계사는 Avalanche와 Ethereum을 구분하지 못합니다. 그래서 우리는 일부 레이어1 기반 퍼블릭 블록체인과 주요 암호화폐 거래소 생태계를 조합해 선별했습니다. 이런 기반 인프라 외에는 인덱스 펀드를 택하거나 액티브 운용형 펀드를 택합니다.
진행자: 암호화폐 분야 비전의 상당 부분은 월스트리트를 뒤엎고 모든 것을 토큰화하는 것입니다. 이런 기술이 ETF 업계에 저항 요인이라고 보십니까, 아니면 ETF 업계가 이 신기술을 받아들이고 그 어깨 위에서 성장할 수 있다고 보십니까?
Jan Van Eck: 저는 프랭클린 템플턴, 피델리티 같은 선구적 기관들이 월스트리트의 기반 청산 백오피스를 24/7 연중무휴 운영 환경으로 바꾸는 것을 추진하고 있다고 봅니다. 프랭클린은 최근 우버 기사들을 대상으로 한 머니마켓 펀드를 출시했는데, 주말에도 정확한 실시간 가격 산정과 이체를 구현해야 하며 기반은 전적으로 블록체인 기술이 뒷받침합니다. 블록체인의 가장 완벽한 경지는 사용자가 그 존재를 전혀 인지하지 못하고, 단지 백그라운드에서 조용히 삶을 더 편리하게 만들고 시장을 24/7 돌아가게 하는 것입니다.
ETF 업계에서 가장 흥미로운 것은 곧 다가올 스포츠 ETF입니다. 스포츠 경기는 모두 야간과 주말에 열리는데, 월요일 오전 10시까지 기다렸다가 거래할 수는 없습니다. 경기가 끝나는 순간 바로 거래하고 싶을 것입니다.
진행자: 24/7 거래가 기록적인 자금 유입과 거래량을 가져올까요? ETF에 극히 긍정적인 일입니까, 아니면 사람이 직접 처리해야 하는 부분 때문에 잠재적 위험입니까?
Jan Van Eck: VanEck의 핵심 사업은 이런 오락성 투기 거래에 직접 뛰어들지 않습니다. 하지만 Hyperliquid 같은 플랫폼은 개인 투자자들이 주말에 인기 자산을 거래하려는 강한 수요가 있음을 이미 입증했습니다. 현재 업계의 가장 큰 격전은 CME(시카고상품거래소) 같은 기득권 거대 기업들이 CFTC를 상대로 소송을 제기하며 이 트렌드를 필사적으로 저지하는 데 있습니다. 이들은 전통 기관 고객을 보유하고 있어 자신들의 장벽을 지키고 싶어 하기 때문입니다.
진행자: 또 하나 흥미로운 현상은 AI 에이전트입니다. 많은 사람이 에이전트가 대신 거래하거나 자산 배분을 해주기를 원합니다. 심지어 "에이전트가 촉발한 은행 뱅크런"을 이야기하는 사람도 있습니다. 모든 에이전트가 순식간에 자금을 저수익 계좌에서 고수익 계좌로 옮긴다면 은행은 거대한 압박에 직면할 것입니다. ETF 업계에도 비슷한 우려가 있습니까?
Jan Van Eck: ETF 업계에는 그런 우려가 없습니다. 저는 "에이전트가 은행 뱅크런을 초래한다"는 주장에 회의적입니다. 은행은 사기 방지와 기초 결제 같은 핵심 서비스를 제공하고, 사람들은 여전히 그런 보장을 필요로 하기 때문입니다.
진행자: 만약 에이전트가 의사결정을 주도하게 된다면, VanEck 내부에서 에이전트를 겨냥해 대대적인 움직임이 있습니까?
Jan Van Eck: 3분기 말에 사업 리뷰를 했을 때, 우리는 글로벌 웹사이트 트래픽이 정체되거나 오히려 줄어든 것을 발견했습니다. 누군가 빨리 페이지를 넘겨 회피하려 했습니다. 저는 "지금 무슨 일이 벌어지는지 보이지 않습니까? 이것이 바로 AI가 가져온 변화입니다!"라고 했습니다. 우리는 AI 에이전트에 데이터를 최대한으로 공급해야 합니다.
우리는 최근 한 RIA(등록투자자문사) 고객과 파일럿을 진행했습니다. MCP(Model Context Protocol) 인터페이스를 개방해 그들 내부의 AI 에이전트가 VanEck의 모든 문서와 데이터베이스를 직접 호출할 수 있게 한 것입니다. 영업 인력은 다소 긴장하며 이것이 자신들의 일을 대체할까 걱정했지만, 저는 사람들이 곧 에이전트에게 자금 계좌를 호출할 권한을 부여할 것이라고 굳게 믿습니다. 마치 우리가 TV 요금 자동 결제를 설정하듯이, 본질적으로 소프트웨어 에이전트에게 권한을 넘기는 것입니다.
진행자: 이 RIA 파일럿을 정리해 보죠. 당신들이 MCP 연결을 구축하면, 그들의 에이전트가 VanEck의 데이터를 직접 호출해 RIA 내부의 질문에 빠르게 답할 수 있고, 이는 과거 영업 담당자에게 전화해 구글 검색을 부탁하던 절차를 대체합니다.
Jan Van Eck: 맞습니다. AI 자체는 사설 데이터에 직접 연결되어 있지 않기 때문에 당신이 그것을 위해 연결을 구축해야 합니다. VanEck 내부에서는 커스터디 은행인 스테이트 스트리트(State Street)의 데이터베이스에 연결해, 펀드매니저가 손쉽게 각종 복잡한 보고서를 생성할 수 있습니다. 이는 과거 IT 부서의 방대한 기계적 업무를 직접 대체했습니다.
진행자: 5년 후에 다시 대담을 한다면, ETF 업계의 가장 큰 변화는 무엇일 것이라고 보십니까?
Jan Van Eck: 개인 투자자를 직접 겨냥한 유통 채널의 비중이 급격히 상승할 것입니다. 현재 우리의 최대 고객은 재무설계사이지만, 미래에는 개인 투자자가 저비용 브로커리지를 통해 직접 구매하는 비중이 현재의 약 25%에서 50%로 높아질 것입니다.
진행자: 이 트렌드에 대응해 어떤 준비를 하고 있습니까?
Jan Van Eck: 양질의 콘텐츠(Content)에 전력을 다하고 있습니다. 제가 직접 나서는 인터뷰와 세미나 등도 포함됩니다. 개인 투자자들은 딱딱한 상품 판매를 원하지 않습니다. 그들은 진실되고 깊이 있는 통찰을 듣고 진정한 신뢰를 쌓기를 원합니다.
