이것이 바로 "그룹 마인드"의 힘입니다. 사용자의 마음속에 명확하고 고유한 라벨을 남길 때, 스토리를 전달하고, 가격을 책정하고, 장기적인 입지를 유지할 수 있는 권리를 얻게 됩니다.

그룹 마인드는 Web3 프로젝트와 얼마나 관련이 있을까요?

이런 질문을 할 수도 있습니다. 한 스님이 40년 동안 소림사에서 브랜드를 구축해 왔습니다. Web3 프로젝트는 그에게서 무엇을 배울 수 있을까요?

제가 Shi Yongxin을 언급하는 이유는 그가 라이브 스트리밍이나 문화 IP를 잘 이해하기 때문이 아니라, 거의 모든 Web3 프로젝트가 열망하지만 거의 달성하지 못하는 것을 성취했기 때문입니다. 바로 전 세계 사용자의 마음속에 핵심 키워드를 확립하는 것

Web2는 비즈니스에 관한 것이며, 당연히 시장 점유율, 즉 해당 분야 내 사용자 기반이 중요합니다. 기존 기업들은 가치 평가와 비즈니스 자체 측면에서 제품 출시 직후의 시장 경쟁력에 크게 의존하기 때문입니다. Web3 프로젝트의 경우, 저는 프로젝트의 "그룹 마인드셰어"가 "실제 시장 점유율"보다 훨씬 더 중요하다고 생각합니다.

하지만 "집단 마인드에 집중한다"는 것은 단순한 말이 아닙니다. 특히 중요한 TGE(프로젝트 펀딩) 단계에서 프로젝트가 0에서 1로 성장하는 모든 단계에 스며들어 있습니다. TGE 이후 유동성이 확보되면 프로젝트의 운영 논리는 근본적인 변화를 겪게 됩니다. 더 이상 단순히 스토리를 전달하고 관심을 끌기만 하는 것이 아닙니다. 이제 실제 시장 가격 책정, 차익 거래, 그리고 게임 플레이를 다루게 됩니다. 이러한 변화는 매우 급격하며, 준비가 되어 있지 않으면 초기의 흥분과 기대감이 며칠 만에 사라질 수 있습니다.

따라서 프로젝트는 사전에 다음 사항을 고려해야 합니다. TGE 이전에 어떤 사용자 마음을 사로잡아야 할까요? 어떤 이야기를 전달해야 할까요? 사용자의 마음속에 어떤 위치를 차지해야 할까요?

이러한 사항들을 각각 자세히 살펴보겠습니다.

TGE 이전에 프로젝트는 어떻게 "집단적 사고"를 구축해야 할까요?

대부분의 Web3 프로젝트에서 TGE는 공개 시장 진출의 첫 단계입니다. 하지만 성공과 실패를 가르는 진정한 요소는 TGE 이전에 있습니다. 이 단계는 사용자의 관심을 사로잡을 수 있는 절호의 기회입니다. 토큰의 성공적인 출시뿐만 아니라, 이 "집단적 관심의 순간"을 활용하여 사용자의 마음속에 오래도록 기억될 수 있는 라벨을 심는 것도 중요합니다. 이 기간을 활용하여 프로젝트의 포지셔닝을 명확하게 설명하고, 신뢰를 구축하고, 안정적인 기대치를 유지하는 것이 진정으로 가치 있는 얼리 어답터를 유치할 수 있는지 여부를 결정합니다. 그렇지 않으면 출시는커녕 쇠퇴로 끝날 수도 있습니다. 저는 아직 토큰 마켓 플레이스(TGE)를 진행하지 않은 프로젝트라면 "세 가지 심리 질문"을 통해 스스로를 돌아볼 것을 권장합니다. 1. 사용자들이 생각하는 당신의 프로젝트는 어떤 계층에 속합니까? 당신은 해당 분야의 선두 주자입니까, 아니면 비주류 프로젝트입니까? 기본 공식은 실제로 매우 현실적입니다. 사용자가 생각하는 프로젝트 계층 = TGE에 대한 기대 가치 = 투자할 의향 시간 = 실제 성과 데이터 등 실제 성과 데이터와 사용자 참여도는 종종 사용자가 "베팅할 가치가 있는지"에 대한 주관적인 인식을 외부적으로 나타냅니다. 이러한 것들은 단순히 당신이 한 일만이 아니라, 당신이 얼마나 높은 위치에 있는지에 따라 달라집니다. 2. 사용자들은 당신에 대해 정확히 무엇을 기억하는가? 이것은 웹 3D 기업가들이 가장 흔히 하는 자기 과대평가일 것입니다. 많은 팀들이 엄격한 논리와 명확한 구조를 가지고 프로젝트를 제시하지만, 20분 동안 듣고 난 후에도 저는 여전히 "그럼 당신의 한계점은 어디인가요?"라고 묻습니다. 현실은 냉혹합니다. 매일 수많은 프로젝트가 발표되는 이 엄청나게 분열된 시장에서 사용자들이 당신을 진정으로 이해할 것이라고 기대하지 마세요. 그들은 연상과 감정을 불러일으키는 몇 가지 키워드만 기억합니다. 따라서 감산을 통해 모든 콘텐츠를 사용자에게 세 가지 핵심 요소로 압축해야 합니다. 기억하기 쉽고, 수익 창출 잠재력을 고무하며, 미래의 폭발적인 성장 잠재력과 관련이 있습니다.

대부분의 프로젝트에서 가장 부족한 기술은 쉬운 언어로 말하는 것입니다.

3. 사용자 신뢰를 유지할 수 있을까요?

사용자의 신뢰를 얻는 프로젝트는 어떻게 구축할 수 있을까요? 가장 간과하기 쉬운 부분이자 가장 취약한 부분입니다.

뛰어난 기술력과 뛰어난 스토리텔링이 있더라도, 사용자가 페르소나, 팀, 또는 행동에 의문을 제기하면 신뢰는 무너지고, 자연스럽게 기반을 잃게 됩니다.

신뢰는 중요한 사건이 아니라, 사소해 보이는 사소한 일들이 쌓일 때 무너지는 경우가 많습니다. 예를 들어, 사용자가 질문을 제기했지만 반복적으로 문의했음에도 아무런 답변을 받지 못하는 경우가 있습니다. 합의된 보상 지급이 아무런 설명 없이 반복적으로 지연되는 경우도 있습니다. 커뮤니티의 누군가가 계획에 의문을 제기하지만, 팀은 교착 상태에 빠지거나 "내부적으로 논의해 보겠습니다"라고만 합니다. 때로는 외부에서는 프로젝트가 타당한 것처럼 보이지만, 이면에서는 사기라는 소문이 돌기도 합니다. 이러한 사건들은 사소해 보일 수 있지만, "말과 행동이 다르다"는 식의 태도가 사용자, 특히 초기 지지자들의 초기 신뢰를 점차 약화시킵니다. 한때 그들은 가장 귀중한 자산이자 당신의 이야기를 진심으로 믿어준 사람들이었습니다. 하지만 그 신뢰가 깨지면 가장 먼저 떠나고 가장 늦게 돌아옵니다. 마치 전 세계적으로 중국 쿵푸가 언급될 때, 대부분의 사람들은 영춘권, 팔극권, 태극권보다는 소림권을 먼저 떠올립니다. 영춘권 자체가 나쁘다는 것은 아니지만, 영춘권만의 '시용심(施永心)'이 없습니다. 프로젝트에 대한 집단적 사고방식을 구축하는 사람은 바로 당신입니다.

TGE 이후, 프로젝트는 공식적으로 "재정 목표" 단계에 들어갔습니다.

TGE 이후, 프로젝트는 더 이상 제품, 비전, 스토리만으로 구성된 것이 아닙니다. 가격, 유동성, 그리고 2차 거래가 가능한 금융 자산이 되었습니다. 여러분의 가치, 구매 가치, 그리고 성장 잠재력은 가장 공개적이고 공정한 방식으로 검증되기 시작합니다.

가장 먼저 바뀌어야 할 것은 사용자 구조입니다. 한때 여러분의 이상을 공유하고, 테스트넷을 운영하고, 커뮤니티에 적극적으로 참여했던 초기 사용자들 또한 변화를 겪었습니다. 이제 그들은 사용자이자 트레이더입니다. 더 많은 트레이더들이 시장에 진입하고 있습니다. 그들은 "여러분의 이야기를 듣기" 위해 존재하는 것이 아니라, 더 직접적인 질문을 던지기 위해 존재합니다. 여러분의 코인은 수익 창출 가능성이 있습니까?

Web3에서 "대체 불가능한" 제품은 거의 없습니다. 경쟁사보다 20% 또는 30% 더 뛰어나더라도, 가격 변동이나 시장 변동이 없다면 금세 외면당할 것입니다. 사용자들은 여러분이 성장할 시간과 인내심을 주지 않을 것입니다. 오히려 "더 유망해 보이는" 프로젝트를 쫓을 것입니다. 따라서 프로젝트는 "누가 여러분의 코인을 구매할까요?"라는 질문에 직접적으로 답해야 합니다. 이는 세 가지 전형적인 사용자 심리 모델을 반영합니다. 하위 플레이어: 내 제품은 좋다. 사용자: 좋든 나쁘든 상관없다. 구매하는 것을 두려워하지 않는다. 이러한 프로젝트에서 가장 흔한 심리는 "우리는 선도적인 기술, 훌륭한 제품 경험, 그리고 헌신적인 팀을 보유하고 있다"는 것입니다. 하지만 시장은 당신의 노고에 대한 보상을 해주지 않을 것입니다. 사용자들은 종종 "아무리 좋게 말해도 변동성이 있을까요? 없다면 구매하지 않을 겁니다."라고 반응합니다. 이는 "제품 가치와 재무적 가치의 괴리"를 보여주는 전형적인 예입니다. Web 3.0에서는 가격 탄력성이 없는 제품만으로는 사용자 신뢰를 유지할 수 없습니다. 개발자일지라도, 사용자 눈에는 그저 "기대 가치가 없는 코인"일 뿐입니다.

제품 경험은 더 이상 희소한 상품이 아니지만, 관심을 끄는 가격 기대치는 희소한 상품이 되었습니다.

따라서 이해해야 할 점은, 제품을 만들고 있다고 생각하지만 실제로는 금융 심리에 접근하기 위해 경쟁하고 있다는 것입니다.

🌞중급 플레이어: 좋은 소식이 보이면 시장을 끌어올리겠습니다. 사용자: 단기적으로 투자하고 수익을 내고 바로 실행하세요.

대부분의 웹 3.0 사용자는 단기적이고 재빠른 투기자입니다. 그들은 플랫폼을 장기적으로 공동 구축할 생각은 없지만, 시장을 끌어올리고, 꾸준한 속도를 유지하며, 긍정적인 소식을 보여주는 한 참여할 것입니다.

그들은 신봉자도 아니고, 커뮤니티 전도사는 더더욱 아닙니다. 하지만 거래 가능성을 만들어낸다면, 참여하여 수익을 낼 것입니다.

이것은 나쁜 일이 아닙니다. 오히려, 이는 당신이 큰 성공을 거두고 있다는 신호입니다. 사용자들은 단기 투자 잠재력이 있는 프로젝트라는 것을 알고 있으며, 설령 보유할 수 없더라도 투자할 가치가 있다는 것을 알고 있습니다.

몇 번의 효과적인 펌핑을 성공시키면, 시장은 당신의 코인을 "시장성 있는" 것으로 인식하기 시작할 것입니다. 당신의 토큰은 사용자 관심 목록에 추가되고, 많은 사람들이 당신의 다음 움직임을 기다리게 될 것입니다.

아무도 참여에 관심을 두지 않다가 스테이킹으로 전환하는 것, 이것이 바로 Web3의 "가격 탄력성 사고방식"이 서서히 자리 잡는 방식입니다.

🌞고급 플레이어: 사용자에게 "이 코인은 보유할 가치가 있다. 빨리 팔면 다시 구매할 기회를 잃게 된다"는 생각을 심어주세요.

이상적이면서도 가장 어려운 사용자 사고방식은 사용자가 코인을 현금화할 때 적극적으로 보유하는 것입니다. 사용자의 마음속에는 "빨리 돈을 벌 수 있을까?"라는 생각이 들지 않습니다. 하지만 "다음 라운드에서도 이 프로젝트가 필요할 수도 있겠다"는 생각이 들었습니다. "이 코인의 가치가 오르면 되팔 수 없을지도 몰라요."

이 수준에 도달하려면 프로젝트는 최소 네 가지 조건을 충족하는 완전한 "신뢰 × 기대 × 피드백" 순환 구조를 구축해야 합니다.

· 프로젝트의 장기적인 방향이 명확하고, 이야기가 앞뒤로 엇갈리지 않아야 합니다.

· 제품 진행이 리드미컬하며, 사용자들이 희망을 봅니다.

· 프로젝트에 호재가 있고, 코인 가격이 안정적으로 유지됩니다.

· 코인 가격이 회복력이 뛰어나 감정적인 회복력을 키워줍니다. "가격이 오르면 아직 이야기할 거리가 있고, 가격이 떨어지면 다시 내릴 수 있습니다."

이 토큰은 매일 급등하는 것은 아니지만, 사용자들은 장기적으로 가치 있는 자산이라는 것을 알고 있으며, 자연스럽게 보유, 홍보, 그리고 유지하게 될 것입니다.

SUI: 사고방식 전환의 진정한 사례

최근 장기 투자를 고려했던 $SUI 코인을 예로 들어 보겠습니다. 자세히 살펴보겠습니다.

SUI는 뛰어난 팀(이번에는 페이스북 메타 프로젝트 R&D 팀)을 자랑하며, 수십억 달러에 달하는 1차 시장 가치로 주요 투자 기관들의 FOMO(공포심)를 유발하는 요소가 되었습니다. 솔직히 말해서, SUI가 초기 TGE(토큰 발행)에서 좋은 성과를 거두었다고 생각하지 않았습니다. 커뮤니티는 대체로 프로젝트가 오만하고 커뮤니티와 동떨어져 있다고 생각했습니다. SUI가 커뮤니티의 중요성을 갑자기 깨닫고, 커뮤니티에 집중하는 동시에 생태계를 지속적으로 홍보하기 시작한 것은 1년 반 전이었습니다. 규제 문제로 인해 2차적인 측면에 대해서는 자세히 설명하지 않겠습니다.

그 후에 무슨 일이 일어났는지는 누구나 알고 있습니다. 갑자기 SUI는 시장의 "작은 SOL"이 되었고, 사용자들이 장기적으로 보유하려는 자산 목록에 올랐습니다.

SUI는 올여름 이미 시장의 신뢰를 시험하는 두 가지 사건을 경험했습니다. 첫째, 5월 말 생태계 프로젝트 Cetus와 관련된 보안 사고로 약 2억 2,300만 달러 규모의 유동성 풀이 고갈되었습니다. 둘째, 7월 초 대규모 토큰 언락으로 약 2억 달러 상당의 4,400만 개의 토큰이 언락되었는데, 이는 이번 분기 최대 규모의 토큰 언락 중 하나였습니다.

정상적인 상황이었다면 이러한 일련의 부정적인 사건은 가격 폭락과 커뮤니티의 붕괴로 이어졌어야 했습니다. 그러나 SUI는 시장 변동에 잘 견뎌냈을 뿐만 아니라, 바로 전날 4.39달러까지 급등하여 올해 2월 이후 최고치를 경신하며 해당 분야에서 가장 활발하게 거래되는 프로젝트 중 하나가 되었습니다.

왜 SUI는 견뎌냈을까요? 핵심은 수이 팀이 해킹과 같은 부정적인 사건을 회피하지 않았다는 사실뿐만 아니라, 책임을 신속하게 수용했다는 점입니다. 진정으로 중요한 것은 지난 1년여 동안 수이가 행동을 통해 사용자 인식을 서서히 변화시켜, 한때 비판받았던 "오만하고 냉정한" 이미지를 신뢰와 장기적인 투자 가치가 있는 프로젝트로 탈바꿈시켰다는 점입니다.

생태계 프로젝트 세투스(Cetus)에 대한 공격을 예로 들어보겠습니다. 비록 공격은 제3자 스마트 계약으로 인해 발생했지만, 수이는 직접적인 책임이 없었습니다. 그러나 팀은 책임을 회피하지 않았습니다. 그들은 즉시 관련 계약을 중단하고, 영향을 받은 두 개의 지갑을 동결했으며, 수이 검증인들과 협력하여 투표를 시작했습니다. 또한 수이 재단과 협력하여 피해자들에게 "전액 보상"을 약속한 보상 기금을 마련하기 위한 대출을 마련했습니다. 최종적으로 검증인의 90.9%가 동결된 1억 6,200만 달러의 자산을 반환하는 데 찬성표를 던졌고, 보상 계획은 성공적으로 승인되었습니다.

전체 과정은 투명하고 신속하며 매우 효과적이었습니다. 이는 이 팀이 회복력이 뛰어나고 중요한 순간에 필요한 지원을 제공할 의지가 있음을 다시 한번 입증했습니다.

다음과 같은 사실을 보여줍니다. 초기에 명확한 정신적 지주를 확립하고 TGE 이후에도 꾸준히 성과를 낸다면 시장은 당신에게 시간과 공간을 줄 것입니다.

제가 믿고 맡길 수 있는 것은 오직 신뢰뿐입니다.

많은 프로젝트에서 마케팅 제안을 받지만, 저는 그들과 협업한 적이 거의 없습니다. 제가 높은 기준을 가지고 있어서가 아니라, 신뢰할 수 있는 팀에만 시간과 명성을 투자하기 때문입니다.

지원 여부를 결정하기 전에 저는 프로젝트 설계를 완료합니다. 제가 중요하게 생각하는 기준은 다음과 같습니다. 팀이 신뢰할 수 있는가? 그리고 팀원들의 커뮤니티가 그들을 신뢰하는가?

이러한 기준 중 하나라도 어긋나면, 아무리 설득력 있는 이야기라도 저는 파트너가 되지 않습니다. 마케팅만으로는 프로젝트를 개선할 수 없다고 생각하며, 무책임한 팀에는 절대 신뢰를 두지 않을 것입니다.

궁극적으로 Web3 프로젝트의 핵심 경쟁력은 기술적 장벽이나 자금이 아닙니다. 오히려, 사람들의 마음속에 명확하고 신뢰할 수 있으며 공감할 수 있는 자리를 만들 수 있느냐가 중요합니다. 이것이 바로 집단지성이며, Web3에서 진정한 결정 요인입니다.