저자 : 류예징홍

본론과 관련 없는 말씀으로 시작하겠습니다. 그리고 최근 게시물을 올려주신 업계의 영향력 있는 인사들께 감사드리고 싶습니다.

저는 개인적으로 X 계정을 가지고 있지만, 현재로서는 진지하게 관리할 계획은 없습니다. 즉흥적으로 내린 결정이 아니라, 신중하게 고민한 끝에 내린 선택입니다. 오늘 글은 바로 이 부분에서 시작하고, 본론으로 들어가겠습니다. 저는 이 셀프 미디어를 꽤 오랫동안 해왔고, 제 독자층은 대부분 여러 차례의 강세장과 약세장을 함께 헤쳐온 오랜 친구들입니다. 제 팔로워들은 대부분 제 콘텐츠를 수년간 읽어오셨으니, 바로 본론으로 들어가서 진실에 대해 이야기하겠습니다.

왜 X를 운영하지 않나요?

이 문제를 설명하려면 먼저 Web3 KOL의 수익 창출 논리를 논의해야 합니다.

개별 KOL 입장에서는 콘텐츠 자체만으로 수익을 창출하기는 사실상 매우 어렵습니다. 제가 알고 본 바로는 류자오리엔처럼 유료 콘텐츠에만 의존하여 생존할 수 있는 사람은 아마 극소수일 것입니다.

제 생각에 이 집단은 대략 두 가지 유형의 사람으로 나눌 수 있습니다.

• 암호화폐 거래자
• Web3 사용자

첫 번째 유형의 암호화폐 트레이더는 "콘텐츠"에 비용을 지불하지 않고 "트래픽"에만 비용을 지불합니다. 대표적인 예로는 타오바오나 천안문 광장 같은 소셜 미디어 플랫폼에 수백 퍼센트 수익률의 스크린샷을 올리고 거래 방법을 알려주는 사람이 있습니다. 저는 이를 유료 콘텐츠라고 생각하지 않습니다. 본질적으로 수익률 스크린샷을 활용하여 트래픽을 유도한 후, 이를 통해 수익을 창출하는 것입니다.

두 번째 범주는 Web3 사용자로, 실무자/기업가이거나 Web3에 대한 진정한 이해를 가지고 깊이 생각해 볼 의향이 있는 사람들일 수 있습니다. 이러한 사용자들은 고품질 콘텐츠에 비용을 지불하지만, 그 비율은 매우 낮습니다. 모든 종류의 부풀려진 지표를 제거한 후, 저는 주관적으로 이 그룹이 전체 암호화폐 트래픽의 20% 미만일 것으로 추정합니다.

더 중요한 것은:

이런 유형의 사람들은 공통적인 특징을 공유합니다. 즉, 스스로 생각할 수 있다는 것입니다.

사고방식이 독립적일수록 단순한 마케팅 수사로 돈을 쓰도록 설득하기가 더 어렵습니다. 이는 "암호화폐 투자만 원하는 사람들을 속여 유료 그룹으로 끌어들이는 것"보다 훨씬 어렵습니다. 따라서 X의 대규모 사용자 기반을 위해 콘텐츠를 수익화하는 것은 저에게 그다지 매력적이지 않습니다.

KOL이 수익을 창출하는 가장 일반적인 방법: 프로모션

KOL은 이제 콘텐츠 자체에 대한 비용을 지불하는 것 외에도 다양한 프로모션을 통해 수익을 창출하는 것이 일반적입니다.

일회성 소프트 광고와 제품 홍보 트윗부터 소위 KOL 에이전시 협업까지, 핵심은 항상 고객에게 서비스를 제공하는 것입니다. 대부분의 산업에서 이러한 비즈니스 논리는 합리적이고 합법적입니다. 하지만 암호화폐 세계는 "사기"가 "서사"로 포장될 수 있는 곳입니다.

개인적으로 저는 돈을 위해 너무 많은 불확실한 법적, 도덕적 위험을 감수하고 싶지 않고, 몇몇 프로모션 때문에 "외국에 발이 묶이는" 상황도 원치 않습니다. 그래서 지난 몇 년간 저는 사실상 이런 종류의 프로모션에 참여하지 않았습니다. 더 현실적으로 말하자면, 이런 종류의 프로모션은 확실한 것도 아닙니다. 실수를 하거나 돈을 잃을 가능성도 적지 않습니다.

게다가 Web3 KOL은 이제 완전히 산업화되었습니다.

여러 MCN 에이전시에서는 이미 Web3 KOL을 대량 생산하고 있습니다.

그들은 X, 샤오홍슈, 더우인 같은 플랫폼에서 콘텐츠를 대량 생산하여 트래픽을 유도하고, 사람들을 자신의 개인 도메인으로 끌어들인 후, 한꺼번에 전환합니다. 어떤 플랫폼은 강좌를 판매하고, 어떤 플랫폼은 추천에 대한 수수료를 제공하며, 어떤 플랫폼은 사람들이 암호화폐를 구매하도록 직접 유도합니다. 제 미디어 플랫폼은 이러한 관행을 전혀 따르지 않기 때문에 저는 스스로를 "KOL"이라고 생각하지 않습니다.

저는 업계에 대한 통찰력을 공유하고, 가끔은 제 관점을 제시하는 셀프 미디어 작가에 가깝습니다. 지난 2년 동안 저는 "제품 개발 및 연구 관련 인큐베이션 및 서비스"에 주력해 왔습니다. 아래에서는 이 분야에 대한 제 개인적인 경험을 공유해 드리겠습니다. 이 경험은 매우 주관적이며 여러분의 이해와 완전히 다를 수 있습니다. 동의하지 않으셔도 괜찮습니다. 모든 사람의 여정은 다르기 때문입니다.

교훈 1: 돈을 벌려면 '역방향 사고'를 사용하세요.

저는 제품 관리자이기도 한 사람으로서, 제 업무와 협업에서 매우 흔한 패턴을 관찰했습니다.

대부분 사람들의 시작점은 다음과 같습니다.

"훌륭한 아이디어가 있어요 → 그 아이디어를 제품이나 서비스로 만들어 보세요 → 사용자를 찾고, 판매하고, 확장하세요." "제품 방법론" 관점에서 보면 이는 분명 타당한 주제입니다. 하지만 순전히 "이익 창출" 관점에서는 반대로 생각하는 것이 더 좋습니다.

먼저, 명확하게 생각해 보세요. 나는 누구의 돈을 벌고 싶은가?

→ 그런 다음 "돈을 쓸 의향이 있는 사람들"을 중심으로 제품과 서비스를 디자인합니다.

뭔가를 먼저 만들고 나서 모든 곳에서 사용자를 찾는 대신, 제가 작업했던 프로젝트 중에는 실패한 프로젝트도 있고 수익성이 있는 프로젝트도 있습니다.

• 작년에 저는 RWA 관련 프로젝트에서 한 팀과 함께 일했습니다. 그들의 논리는 매우 명확했습니다. 그들은 이미 자신들이 보유한 자산에 대한 확실한 매수자를 확보하고 있었습니다.
• 구매자는 규정을 준수하고 합법적인 RWA 솔루션이 필요합니다.
• 따라서 역으로 추론할 수도 있습니다. 이러한 "기존 요구 사항"을 충족하려면 RWA 프로젝트가 필요합니다.
• 이는 "먼저 구매자, 나중에 제품 구매"라는 표준적인 접근 방식입니다.

하지만 저는 이와 비슷한 프로젝트를 더 많이 봅니다.

• 명확한 구매자 프로필이 없고, 실제 수요도 없습니다.
• 끊임없이 시장 동향을 쫓아가고, 스토리를 바꾸고, 서사를 바꾸고, 과대광고를 재개합니다.
• 암호화폐 업계의 대중 교통에서 "그물 사이로 빠져나간 물고기"를 잡을 수 있기를 바랍니다.

제 생각에는 불확실성이 매우 큽니다.

프로젝트가 실패할 확률은 처음부터 이미 50%를 넘습니다. "역발상이 어떻게 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있는지"를 보여주는 또 다른 구체적인 예를 들어 보겠습니다.

1. 저는 이전에 친구와 함께 콘텐츠 관련 프로젝트를 협업한 적이 있는데, 그 프로젝트에서 저는 고품질 콘텐츠를 대량으로 제공하는 일을 맡았습니다.
2. 그의 논리는 매우 간단하고 현실적입니다. 그는 솔라나 커뮤니티의 실제 리소스(국내외 모두)를 보유하고 있습니다.
3. 모든 커뮤니티 모드가 통합되어 사용자는 강제로 추방되지 않고도 그룹 채팅에 참여하고 메시지를 보낼 수 있습니다.
4. 제 책임은 고품질 콘텐츠를 대량으로 제작하여 실제 커뮤니티에 배포하는 것입니다.
5. 커뮤니티의 사람들은 자연스럽게 콘텐츠에 매력을 느끼고 주도적으로 개인 메시지를 보낼 것입니다.
6. 그런 다음 그는 이 사람들을 추가 개발을 위해 새로운 커뮤니티로 안내합니다.
7. 밈 시장이 폭발적으로 성장하면 새로 필터링된 그룹에 CA를 추가하고 모두가 참여하도록 장려하세요.

알고 보니 그는 이 펌프펀 열풍으로 실제로 많은 돈을 벌었습니다.

이 사건의 핵심은 다음과 같습니다.

• 그는 먼저 구매자를 확보했습니다. 즉, 실제 접근 가능한 사용자 커뮤니티 그룹을 확보했습니다.
• 더 많은 서비스를 원하시면 다시 찾아주세요. 이러한 사용자에게 맞춰진 고품질 콘텐츠를 제공해 드립니다.
• 그때서야 우리는 수익화에 대해 이야기할 수 있습니다.

왜 "역방향 사고로 돈을 버는 것"이 ​​성공으로 이어질 가능성이 더 높다고 믿는 걸까요?

이제 두 번째 경험에 대해 이야기해 보겠습니다.

두 번째 교훈: 첫째, "매몰 비용"을 명확하게 이해하세요.

돈을 벌기 위한 경쟁에서 "아이디어"는 가장 가치 없는 자산입니다.

누구나 돈을 버는 자신만의 아이디어와 방법이 있습니다. 당신이 생각해 낼 수 있는 아이디어는 다른 사람들도, 어쩌면 더 일찍, 더 성숙하게 생각해 냈을 가능성이 높습니다. 그렇다면 질문은 이렇습니다. 모두가 아이디어를 가지고 있을 때, 돌파구를 찾는 열쇠는 무엇일까요?

답은 바로 실행입니다.

아이디어는 항상 실행의 제약을 받습니다. 많은 사람들이 아이디어를 가지고 있지만, 실제로 실행에 옮기는 사람은 열 명 중 한 명뿐입니다.

대부분의 사람들은 남들이 어떻게 돈을 버는지 보고만 있을 뿐, 직접 돈을 버는 데는 소극적입니다. 좀 더 보편적인 예로, 요식업계를 생각해 보세요.

많은 사람들이 비슷한 경로를 생각해 보았습니다.

"창업 자금이 생기면 제 가게를 열 거예요." 하지만 실제로 가게를 열 때는 종종 "더 안전한" 옵션인 프랜차이즈를 선택합니다.

외부 리소스를 활용하여 처음부터 시작하는 데 드는 실행 비용을 없애고자 했습니다. 그 결과는 다음과 같습니다.

그는 자신의 가장 중요한 공급망 역량과 가격 결정권을 다른 사람들에게 완전히 넘겨주었습니다.

결국 이는 뉴스에서 흔히 볼 수 있는 "프랜차이즈 함정"으로 이어집니다. 이 사례는 두 가지 사실을 보여줍니다.

1. 실행 능력이 부족합니다.
2. 실행 능력은 본질적으로 "비용"에 의해 제한됩니다.

왜 많은 사람들이 직접 처음부터 시작하기보다는 가맹점 수수료를 내는 것을 선호할까요?

• 실행에는 비용이 발생합니다. 학습 비용(공급망 이해 등)이 발생합니다.
• 커뮤니케이션 비용(공급업체와의 연락, 직원 관리, 자산 관리 처리)
• 시간과 에너지 비용이 많이 듭니다(실제로 매장에 있어야 하며, 관리자가 그냥 손을 대지 않아야 합니다).

저는 이 모든 것을 침몰비용이라고 부릅니다.

매몰 비용 때문에 실행이 어려워집니다. 따라서 사업을 시작할 계획이라면, 가장 중요한 동기는 아마도 돈을 버는 것일 것입니다. 행동을 취하기 전에 반드시 따라야 할 중요한 순서는 다음과 같습니다.

1. 어떤 매몰 비용을 우선적으로 평가해야 할까요? 시간, 돈, 인맥, 에너지, 명성 등 모든 측면에서 드는 비용입니다. 모든 것을 잃거나, 실수를 하거나, 비참하게 실패하더라도 그 결과를 감당할 수 있을까요?
2. 가라앉은 비용이 허용 가능하다고 생각한다면, 다음을 고려하세요. 현재의 자원, 역량, 인력으로 이를 잘 해낼 수 있는 가능성이 있을까요?
3. 마지막으로, 질문은 이렇습니다. 이러한 사업 논리 내에서, 차별화를 이루기 위해 당신만의 "창의성과 아이디어"를 통합할 수 있습니까?

순서가 잘못되면 다음과 같은 문제가 쉽게 발생할 수 있습니다.

아이디어 → 열정 → 실행 → 중간에 비용이 감당할 수 없을 정도로 커짐 → 프로젝트 중도 포기

그는 돈을 벌지 못했을 뿐만 아니라 딜레마에 빠졌습니다.

결론

암호화폐 세계를 거대한 카지노라고 생각하면, 대부분의 사람들은 매일 "게임을 하는 방법"에 대해 논의할 것입니다.

• 이 카지노의 주인이 누구일까? 진지하게 생각해 보는 사람은 거의 없습니다.
• 칩을 디자인한 사람은 누구인가요?
• 누가 규칙을 만들었나요?
• 그리고 나는 플레이어인가, 아니면 협상의 칩인가?

X를 운영하지 않고, 트래픽을 생성하는 게임을 적극적으로 만들지 않는 것은 단지 나의 선택일 뿐입니다.

저는 실질적인 니즈를 충족하는 프로젝트에 시간을 투자하고, 스스로 생각하고 가치에 대한 대가를 지불할 의향이 있는 사람들과 소통하는 데 더 집중하고 싶습니다. 여러분도 이 업계에서 어떻게 돈을 벌고, 사업을 시작하고, 커리어를 어떻게 전환할지 고민하고 있다면, 적어도 두 가지를 기억하시기 바랍니다. 먼저 "구매자"를 찾고, 그다음에 제품을 만드세요.

대중 교통에서 "그물 사이로 빠져나간 물고기"를 잡을 거라고 기대하지 마세요. 그건 KOL이나 조직을 위한 게임이지, 일반인을 위한 게임이 아닙니다. 먼저 "매몰 비용"을 계산한 다음, 실행과 창의성에 대해 이야기하세요.

아무리 아름다운 아이디어라도 감당할 수 없는 대가를 치르면 환상에 불과합니다. "구매자"를 찾는 방법과 매몰 비용을 평가하는 방법에 대해서는,

나중에 기회가 되면 이에 대해 더 자세히 써보겠습니다.