비트레이어 공동 창업자의 소감: 15년 동안 600명의 구직자를 도운 후, 저는 이제 채용 업무를 중단하기로 결정했습니다.

저자: 케빈 히, 비트레이어 공동 창립자

1. 프로그래머의 "채용" 경력 15년

안녕하세요, 저는 AI와 암호화폐 분야의 기업가이자 비트레이어(Bitlayer)의 공동 창업자인 케빈입니다. 이전에는 후오비(Huobi)에서 근무했고, 베이징대학교를 졸업했습니다.

프로그래머에서 기술 관리자, 그리고 기업가로 거듭나면서 15년 동안 여러 번 업계를 옮겼지만, 채용 관련 업무에 대한 열정은 언제나 변함없었습니다.

지난 15년 동안 저는 600명 이상의 사람들이 성공적으로 취업할 수 있도록 도왔습니다. 공식적인 채용 과정도 있었지만, 대부분은 지인의 취업을 돕거나 직원을 추천해 준 경우였습니다.

제가 항상 기억하는 이야기가 두 가지 있습니다.

제가 제일 먼저 한 일은 30대 남성분의 구직 활동을 도와드린 거예요. 그분은 아이가 둘이나 있어서 경제적으로 많이 힘들어하셨거든요. 그분이 합격 통보를 받았다고 했을 때, 저는 그분보다 훨씬 더 기뻤어요.

두 번째 프로젝트는 스타트업 팀이 연구 개발팀을 신속하게 구축하도록 돕는 것이었습니다. 아무것도 없는 상태에서 운영 단계에 이르기까지 두 달도 채 걸리지 않았습니다. 제품 출시를 지켜보면서 마치 제가 그 탄생에 참여한 것 같은 기분이 들었습니다.

제가 이 일을 좋아하는 이유가 바로 이것입니다. 자원을 효과적으로 활용하여 사람들을 진정으로 도울 수 있다는 점이죠.

하지만 최근 들어 이 문제의 전제를 다시 생각해 보기 시작했습니다.

2. COCO 1.0: 열정에서 의심으로

2025년 6월, 모든 관계자들의 지원을 받아 소규모 팀을 구성하고 COCO AI 의 인큐베이션을 시작했습니다.

우리의 초기 목표는 간단합니다. 인공지능을 활용하여 진로 상담가이자 취업 중개자가 되어 채용 과정을 더욱 효율적으로 만들고 더 많은 사람들이 좋은 일자리를 찾도록 돕는 것입니다.

제품은 이력서 최적화 → AI 기반 구직 매칭 → AI 기반 기업 채용에 이르기까지 지속적으로 개선되어 왔습니다.

저희는 두 가지 제품을 만들었습니다.

구직 플랫폼: job.coco.xyz
기업 측: company.coco.xyz

우리는 기술에 많은 투자를 했고, 제품은 성공적으로 개발되었습니다.

하지만 GTM은 예상처럼 순조롭게 진행되지 않았습니다.

상황을 검토하기 시작했고 몇 가지 현실을 발견했습니다.

기업들이 채용 수요를 줄이고 있습니다. 경제 환경 개선과 조직 효율성 향상으로 인해 많은 기업들이 이전처럼 대규모 채용을 진행하지 않고 있습니다.
구직자의 기술과 기업의 요구 사항 사이에는 격차가 존재합니다. AI는 이러한 격차를 해소하는 데 도움을 줄 수 있지만, 격차 자체가 사라지지는 않을 것입니다.
구직자들의 역량 자체도 업데이트되어야 합니다. 급변하는 시장 환경 속에서 많은 사람들의 능력이 뒤처지고 있기 때문입니다.

나는 스스로를 의심하기 시작했다.

제품 문제일까요? 시장 문제일까요? 아니면 방향 자체에 문제가 있는 걸까요?

당시에는 답을 알지 못했습니다.

3. 외부 세계의 급격한 변화

2025년 하반기에는 바깥 세상이 변해 있을 것이다.

클로드 코드는 다양한 산업 분야에서 널리 도입되고 있습니다. 단순히 코드를 작성하는 것뿐만 아니라, 복잡한 작업을 실제로 수행하는 데 중점을 두고 있습니다. 제 주변에서 '디지털 직원'이라는 용어에 대해 이야기하는 사람들이 점점 늘어나고 있습니다.

12월에 우리는 인공지능이 일상적인 업무를 처리할 수 있도록 하기 위해 zylos 라는 내부 시스템을 구축했습니다.

담당 업무는 다음과 같습니다.

일일 데이터 보고서
소셜 미디어 관리
코드 작성 및 테스트
데이터 처리
등.

그 결과는 나를 충격에 빠뜨렸다.

예전에는 각기 다른 업무를 맡은 여러 사람이 필요했던 일이 이제는 단순히 작업 할당만으로 완료될 수 있습니다.

구체적인 예로 소셜 미디어 운영을 들 수 있습니다.

이전에는 자료를 찾고, 원고를 작성하고, 서식을 지정하고, 게시하고, 댓글에 답변하는 데 매일 한 시간씩 할애하는 전담 인력이 필요했습니다.

지금은요? 자일로스에게 "매일 12시 30분에 XX라는 주제와 관련된 내용을 담은 메시지를 하나씩 올려주세요. 게시하기 전에 저에게 확인해 주세요."라고만 말하면 몇 분 안에 완료됩니다.

전담 인력이 필요하던 시대에서 이제는 더 이상 필요하지 않은 시대로, 하루 한 시간에서 단 몇 분으로 줄어들었습니다.

감정은 복잡했다. 충격, 흥분, 그리고 약간의 불안감까지. 내가 하고 있는 사업에 이것이 어떤 의미를 갖는 걸까?

그와 동시에 또 다른 소식이 전해졌습니다. Manus가 Meta에 수십억 달러에 인수되었다는 것입니다 .

마누스의 연간 매출이 1억 달러를 돌파했습니다. 이는 단순한 콘셉트나 데모가 아니라, 진정한 사업적 성공입니다.

저는 매각 직전 지이차오의 마지막 팟캐스트 인터뷰를 들었습니다. 그가 한 말 중 한 문장이 제게 깊은 인상을 남겼습니다.

디지털 인력은 사람을 대체하는 것이 아니라, 한 사람이 팀의 업무를 수행할 수 있도록 지원하는 역할을 합니다.

이 설명은 자일로스(Zylos) 테스트를 통해 우리가 얻은 경험과 완벽하게 일치합니다.

4. 인지적 업데이트

'1인 기업' 은 새로운 개념이 아닙니다.

전에도 들어본 적은 있고 일리가 있다고 생각했어요. 하지만 항상 제 삶과는 너무 동떨어져 있고, 너무 이상적이라고 느껴졌죠.

자일로스가 수많은 작업을 처리하는 모습을 제 눈으로 직접 보기 전까지는요.

특정 인물을 대체한 것이 아니라, 혼자서 소규모 팀을 운영할 수 있는 능력을 얻게 해 준 것입니다.

그 순간, 저는 방향을 바꾸기로 결심했습니다.

지난 15년간 내가 해온 일들을 다시 생각해 봅니다.

예전에는 인재가 희소한 자원이며, 기업에게 인재를 찾는 것이 가치 있는 일이라는 인식이 있었습니다 .
최근에는 인재 매칭보다 역량 강화가 더 중요하다는 인식이 확산되고 있습니다 . 개인이 조직 차원의 역량을 습득하도록 돕는 것이 더 큰 가치를 지닌다는 것입니다.

이는 지난 15년을 부정하는 것이 아닙니다. 사람들의 취업을 도왔던 그 순간들은 여전히 소중하고 의미 있는 기억입니다.

하지만 저는 새로운 가능성을 보았습니다.

기존 패러다임: 개인은 조직에 의존하고, 조직은 고용을 통해 역량을 확보한다.
새로운 패러다임: 개인은 AI를 통해 조직 수준의 역량을 확보하고 독립적인 창의적 주체로 거듭난다.

미래의 추세는 타인에게 고용되는 것이 아니라 1인 기업의 시대가 도래하는 것이다 .

5. COCO 2.0: 디지털 협업

심사숙고 끝에 COCO 2.0은 방향을 바꿨습니다.

사람을 채용하는 것을 돕는 것이 아니라, 사람을 채용할 필요가 없도록 돕는 것입니다.

우리는 당신이 일자리를 찾는 것을 돕는 것이 아니라, 당신이 일자리를 창출하도록 돕습니다.

우리가 만들고 있는 것은 "디지털 공동 창조"입니다. 바로 당신의 AI 공동 창업자죠.

이 제품은 몇 가지 핵심 기능을 가지고 있습니다.

자기 학습 진화: 고정된 도구가 아니라, 사용자의 필요에 따라 지속적으로 진화할 수 있는 파트너입니다.
안전하고 제어 가능함: 데이터와 비즈니스 로직 모두 사용자가 직접 제어할 수 있습니다.
진정으로 일을 성사시키는 것은 챗봇이 아니라 복잡한 작업을 수행할 수 있는 디지털 직원입니다.

구체적인 제품 디자인은 아직 다듬어지는 중이지만, 방향은 이미 명확합니다.

6. 계속되는 이야기

이 글을 쓰는 시점에도 변화는 여전히 진행 중이었습니다.

스타트업은 사업 방향 전환 시점을 거의 공개하지 않습니다. 이는 불확실성, 질문받을 것에 대한 두려움, 그리고 검증된 성공 사례의 부족 때문입니다.

하지만 저는 그 과정 자체가 공유할 가치가 있다고 생각합니다.

기술이 개인의 조직화 능력을 강화할 때 고용 관계는 어떻게 변화할까요?

이것이 제가 현재 고민하고 있는 질문이며, 동시에 제가 실천하고 있는 방향이기도 합니다.

여러분도 이런 것들을 생각하고 있다면:

만약 직원을 고용할 필요가 없다면, 무엇을 할 수 있을까요?
만약 취업을 걱정할 필요가 없다면, 무엇을 하고 싶으세요?
한 사람이 회사를 이룰 수 있을까요?

이 이야기는 현재 진행형입니다.

결과가 어떻게 될지는 모르겠습니다. 하지만 한 가지는 확실히 알고 있습니다. 시대의 흐름에 역행하는 일은 하지 말아야 한다는 것입니다.

저는 15년 동안 사람들이 일자리를 찾는 것을 도왔습니다. 이제 다음에는 사람들이 회사를 설립하는 것을 도울 것입니다.