번역: 뇌도 Arete
아래 상황들 중, 당신에게 딱 맞는 것이 하나라도 있나요?
1) 당신은, 다른 사람들이 계속해서 당신을 속여서 이른바 '좋은 삶'이 어떤 모습이어야 하는지 믿게 만들었다고 생각합니다.
당신은 어떤 목표를 추구하고 있습니다. 저녁 식탁에서 할머니에게 그 이야기를 꺼냈을 때, 그것은 꽤 괜찮게 들렸습니다. 또는 적어도, 부모님께 당신이 실패자라는 생각을 들게 하지는 않았습니다. 하지만 당신 자신은 그것이 결국 당신을 어디로 데려갈지 알 수 없습니다.
이 느낌을 무시한다면, 10년 후 당신은 이렇게 깨어날지도 모릅니다: 학위 증서 한 장, 꽤 괜찮은 직장 하나, 하지만 항상 따라다니는 절망감—당신 인생에서 진정으로 당신만의 꿈을 쫓을 기회는 다시는 없을지도 모른다는.
2) 당신은 계속 노력해 왔지만, 실제로는 어떤 목표를 향해 진전을 이루지 못하고 있습니다.
당신은 일찍 일어나고, 팟캐스트를 듣고, 일기를 쓰고, 웨이트 트레이닝을 하고, 일정표는 빽빽하지만, 당신은 자신이 도대체 어디로 가고 있는지 전혀 모릅니다.
앞으로 5년이 지나도, 당신은 여전히 이렇게 말하고 있을지도 모릅니다: "나는 아직도 내 인생을 어떻게 살아야 할지 고민 중이야."
3) 당신은 야망이 있지만, 우스워 보일까 봐 두려워서 그것을 말하지 못합니다.
당신은 남들과는 다른 삶을 원합니다. 모든 사람과 같아지고 싶지 않습니다. 하지만 다른 사람들이 당신의 미래에 대해 물을 때, 당신은 항상 스스로 목표를 '축소'해서 적어도 아무도 당신을 비웃지 않도록 합니다.
그 결과, 당신은 일종의 정신적 허상에 빠진 상태에 빠집니다. 당신은 남들과 달라지고 싶어 하기 때문에 스스로를 특별하다고 느끼지만, 실제로 당신이 하는 일은 여전히 모든 사람과 똑같습니다.
아무도 자신이 결국 위의 세 가지 상황 중 하나에 빠지길 바라지 않습니다.
그리고 이 편지는 그것을 바꿀 것입니다.
제가 가장 좋아하는 일 중 하나는 성공한 사람들과 평범한 사람들의 행동을 연구하는 것이기 때문입니다. 그리고 성공은 결국 이렇게 요약됩니다: 성공으로 이끄는 일은 더 많이 하고, 당신을 평범함으로 밀어넣는 일은 더 적게 하는 것. 앞으로 몇 통의 편지에서 이 주제를 집중적으로 다룰 것입니다.
'불가능'을 실제로 해낸 사람들—일론 머스크, 스티브 잡스, 그리고 역사상 가장 위대한 창조자, 사상가, 건설자들—을 역분석해 보면, 그들 사이에는 공통된 패턴이 있습니다.
그들의 목표는 미친 것이었고, 심지어 비현실적이라고 할 수 있었습니다.
그리고 이것이 바로 그들이 성공한 핵심입니다.
이제 이것을 명확히 설명하겠습니다: 왜 '평범한 목표'가 결국 당신을 실패로 이끄는지; 이른바 '비현실적인 목표' 뒤에 숨은 심리적 메커니즘은 무엇인지; 극도로 성공한 사람들과 동일한 현실에 진입하는 방법; 그리고 대부분의 사람들이 불가능하다고 생각하는 일을 성취하는 방법.
왜 '현실적인' 목표가 당신을 실패와 평범함으로 이끄는가 (기본적으로, 당신은 그런 사람입니다)
똑똑한 엔지니어가 가장 자주 저지르는 실수는, 원래 존재해서는 안 될 것을 최적화하는 것입니다.
—일론 머스크
당신은 사실 항상 목표를 가지고 있었습니다, 비록 그 목표를 당신이 능동적으로 설정한 것이 아니더라도.
이것이 뇌의 작동 방식입니다. 그리고 이것을 깨닫는 순간, 왜 당신이 스스로 설정한 목표를 항상 지키지 못하는지 곧바로 이해하게 될 것입니다.
우리가 말하는 것은 새해 결심이나, 거울을 보고 자신의 상태가 너무 나쁘다고 느껴 충동적으로 스스로에게 정했다가 다음 날 완전히 잊어버리는 표면적인 목표가 아닙니다. 당신의 무의식 속에는 종종 더 중요한 또 다른 목표—일반적으로 편리함과 안락함을 추구하거나, 남의 주목을 받지 않으려는 것—가 있어서 '마침내 몸을 만드는 것'이라는 목표보다 더 중요하게 작용하기 때문입니다.
우리가 말하는 것은 다른 것입니다: 당신이 떠올리는 모든 생각, 취하는 모든 행동은 사실 어떤 목표를 향해 나아가고 있습니다. 마치 열원을 추적하는 미사일처럼. 당신은 자신이 선택한 적이 없거나, 다른 사람이 당신을 위해 선택해 준 목표를 조용히 최적화하고 있는 것입니다.
잠시 시간을 내어, 이것에 대해 깊이 생각해 보십시오.
당신이 생각하는 모든 것, 취하는 모든 행동은 어떤 목표를 향해 나아가고 있습니다.
이것은 매우 중요하며, 극도로 중요합니다.
왜냐하면 이것이 의미하는 바는: 만약 당신이 자신이 진정으로 추구하는 목표가 무엇인지조차 모른다면, 당신은 사실 자신의 인생을 통제하고 있지 않다는 뜻이기 때문입니다.
일은 대략 이렇게 진행됩니다:
- 당신은 태어납니다.
- 당신의 첫 번째 목표는 생존입니다.
- 당신의 부모님은 이미 당신이 미래에 어떤 목표를 추구하길 바라는지 생각하고 있었습니다. 그들은 '당연히 당신이 잘되길 바랍니다.'
- 부모님은 당신에게 걷는 법, 말하는 법을 가르치고, 결국에는 '당신이 가져야 할 성공적인 인생'이라는 하나의 틀을 가르쳐 줍니다. 그리고 이것은 대개 사회가 그들에게 전달한 목표들입니다: 학교에 가고, 좋은 직장을 구하는 것.
- 당신은 학교에 가고, 대학에 갑니다. 그것은 단지 '다음에 해야 할 일'이기 때문입니다.
- 당신은 직장을 구하고, 하나둘 인생의 이정표를 완성하며, 체크박스에 하나씩 체크해 나갑니다.
그러다가, 인생의 거의 4분의 1을 보낸 후, 당신은 갑자기 의문을 품기 시작합니다: 이것이 정말 내가 원했던 것일까?
엔트로피는 시스템이 자연스럽게 무질서로 향한다는 것을 의미합니다. 이 개념을 인간의 심리에 적용하면 이른바 '심리적 엔트로피'가 됩니다: 당신의 생각, 그리고 그로부터 확장된 삶은 끊임없이 무질서와 혼란으로 표류합니다.
어느 순간이 되면, 시스템은 더 이상 안정적이지 않게 되고, 따라서 더 질서 정연한 새로운 구조가 생성되어야 합니다. 마치 수도꼭지에서 나오는 물이 결국 소용돌이를 형성하는 것처럼.
인생에서도 마찬가지입니다: 당신은 내면의 낮은 차원의 자아는 현상을 유지하려 하고, 높은 차원의 자아는 더 많은 것을 갈망하는 단계에 도달합니다. 당신은 마치 자신이 두 조각으로 찢어지는 듯한 느낌을 받을 것입니다.
이것은 사실 당신에게 신호를 보내는 것입니다: 당신은 인생을 완전히 바꿔야 한다고.
'현실적인 목표'가 결국 당신을 실패와 평범함으로 이끄는 이유는, 당신이 이런 목표를 선택하는 방식 자체에 문제가 있기 때문입니다. 당신은 먼저 자신이 무엇이 가능하다고 생각하는지 살펴본 다음, 목표를 약간 낮춰서 다른 사람들이 당신을 비웃거나 바보라고 생각하지 않도록 합니다. 어떤 목표는 당신의 부모님, 선생님, 또는 당신과 가장 가까운 다섯 명이 원래 당신의 인생에 대해 기대했던 것과 일치할 때에야 비로소 '현실적'이라고 느껴집니다.
다시 말해, 당신의 뇌는 감옥에 갇혀 있는 것입니다.
그리고 만약 당신이 이 감옥 안에서 계속 살기로 선택한다면, 당신은 당신의 인생을 완전히 바꿀 수도 있는 기회들을 발견할 기회를 영원히 얻지 못할 뿐만 아니라, 그것들을 알아차리지조차 못할 것입니다. 결국, 당신의 삶은 고통이 너무 커져서 완전히 무너지거나, 마침내 미친 듯이 비현실적으로 보이는 목표를 쫓기로 결심할 때까지 점점 악화될 것입니다.
비현실적인 목표 뒤에 숨은 심리학
스스로를 '실패할 운명인 사람'이라고 생각하는 사람은, 아무리 좋은 의도와 강한 의지력을 가지고 있더라도, 기회가 직접 그의 손에 주어졌을지라도, 항상 어떤 방식으로든 실패할 길을 찾아냅니다. 스스로를 '부당한 피해자'이자 '고통받을 운명'이라고 정의하는 사람도, 자신의 신념을 확인시켜 줄 상황이 현실에 나타나도록 항상 방법을 찾아냅니다.
—맥스웰 몰츠
인간의 진정한 독특함은 단지 기억, 의식, 또는 동물보다 훨씬 발달된 지능을 가지고 있다는 것에 있지 않습니다.
인간이 진정으로 독특한 점은 이것입니다: 우리는 끊임없이 미래를 시뮬레이션하고, 미래를 사용하여 현재를 이끕니다.
당신은 과거보다 미래에 대해 더 많이 생각하며, 실제로 당신의 현재 행동을 야기하는 것은 과거가 아니라 미래입니다.
당신의 행동이 미래를 창조하는 것이 아닙니다.
당신이 먼저 미래를 창조하고, 그런 다음 그것을 향해 행동하는 것입니다.
이 메커니즘을 '선택적 주의'라고 합니다.
당신의 뇌는 다양한 자극에 이끌리거나, 어떤 목표에 의해 지휘를 받습니다.
그리고 당신이 어떤 한 가지에 집중할 때, 이것은 정의상 당신이 주의를 기울일 수 있었던 다른 99.99%의 것들에 집중하고 있지 않다는 것을 의미합니다.
당신의 주의는 목표에 의해 인도되며, 값싼 도파민 보상에 이끌려 여기저기 날아다니는 넝마와 같지 않습니다.
그리고 '비현실적인 목표'는 당신을 이 상태로 강제로 밀어넣습니다.
인생 목표가 완전히 다른 두 사람을 상상해 보십시오.
Tommy의 목표는 대부분의 사람들과 같습니다: 학교에 가고, 교육을 받고, 괜찮은 직장을 구하고, 마침내 예쁜 아파트를 살 수 있게 되고, 배우자를 유인할 수 있을 만큼 충분한 물질적 지위 상징을 축적하는 것.
Johnny의 목표는 완전히 불가능하게 들립니다: 6개월 안에 월 10만 달러를 버는 콘텐츠 비즈니스를 구축하는 것.
Tommy가 결국 '괜찮은 직장'이 제공할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 가능성이 있을까요?
그가 학교 밖에서 무언가를 배워 더 높은 수익과 더 가치 있는 기회를 잡을 가능성이 있을까요?
없습니다.
왜냐하면 그의 주의는 이런 것들을 걸러내지 않을 것이기 때문입니다.
그가 우연히 인생을 바꿀 만한 정보를 접하더라도, 그의 뇌는 그것을 '소음'으로 처리할 가능성이 높습니다. 왜냐하면 그것이 그가 현재 추구하는 목표를 달성하는 데 필요하지 않기 때문입니다.
반면 Johnny는 다릅니다.
그 미친 목표를 달성하기 위해, 그는 더 이상 보통 사람처럼 생각할 수 없습니다. 그는 자신이 현재 하고 있는 대부분의 일이 사실 완전히 쓸모없다는 것을 깨닫게 될 것입니다.
진정으로 적절하게 설계된 '비현실적인 목표'는 당신의 뇌를 미지의 영역으로 밀어넣어 신경 가소성을 가속화합니다.
지속적인 반복은 물론 신경 경로를 강화하지만, _새로움과 도전_은 학습과 변화를 훨씬 더 빠르게 자극합니다.
당신이 갑자기 스위치를 켜고 목표에 전념할 때, 당신은 뇌를 완전히 낯선 환경에 던져 넣는 것입니다. 뇌는 선택의 여지 없이 빠르게 재배선해야 하며, 새로운 행동은 결국 당신의 새로운 기준선이 됩니다.
이때, 몰입 상태와 집념이 함께 작용하여 당신의 삶에 즐거운 품질을 가져다줍니다.
다섯 가지 내적 추진력이 겹겹이 쌓이기 시작합니다:
- 호기심——미지를 탐구하고, 자신을 변화시키는 법을 배우며, 지식의 공백을 채우고자 하는 욕망. 이는 새로움에서 비롯된 도파민과 주의력을 높이는 노르에피네프린을 가져와 학습을 준비시킵니다.
- 열정——자신의 인생을 바꿀 수 있는 길에 대해 점차 강한 애정을 느끼게 됩니다. 이 역시 더 많은 도파민과 노르에피네프린을 가져옵니다.
- 목표 의식——자신의 행동이 자신보다 더 큰 무언가에 기여하고 있다고 느끼는 것. 목표 달성은 더 많은 도파민을 가져와 이러한 행동을 강화하며, 의미와 소속감은 세로토닌을, 사람 간의 연결은 옥시토신을 가져옵니다.
- 자율성——자신의 삶과 일을 통제하고, 자신의 선택, 행동 및 환경을 결정할 수 있기를 바라는 것. 이는 다시 더 많은 도파민을 가져오는 동시에, '상자에 갇힌' 듯한 스트레스가 줄어들어 코르티솔 수치를 낮추며, 더 나은 창의적 의사 결정 능력을 갖게 합니다.
- 자기 향상——배우고 성장하는 것 자체가 보상입니다. 이는 지속 가능한 '좋은' 도파민을 가져와 오랫동안 이 게임에 머물 수 있게 합니다.
이 모든 것이 아름답게 들리지만, 저는 이미 당신의 반박이 들립니다.
"하지만 Dan, 나도 예전에 그런 목표를 세워본 적이 있어요. 아무 일도 일어나지 않았지만요."
맞습니다.
당신의 목표는 '중력'을 가져야 합니다.
그것은 당신이 느끼기에, 그 목표 외에는 인생의 다른 모든 것들이 어리석고 의미 없게 느껴질 정도로 강력해야 합니다.
이것을 해내기는 어렵습니다. 저는 나중에 인생을 바꿀 수 있는 목표에 집착하는 방법을 자세히 설명하는 편지를 따로 쓸 것입니다.
하지만 지금은, 먼저 '비현실적인 목표'를 올바르게 설정하는 방법을 배워봅시다.
어떻게 해야 초고성공자들과 같은 세계에 진입할 수 있을까
모든 위대한 아이디어는 처음에는 신성모독으로 여겨졌다.
—앤서니 드 멜로
스티브 잡스는 방에 들어가서, 불가능해 보이는 마감일이나 절대 만들 수 없을 것 같은 제품을 마치 이미 확정된 사실인 양 말하곤 했습니다.
"우리는 1월에 출시할 거고, 이 기능들을 갖출 거야."
그의 확신은 너무 강력해서, 그것이 절대 불가능하다는 것을 분명히 아는 엔지니어들이 회의실을 나와서 그것을 믿기 시작하고, 마치 기정사실인 양 그것을 실현하기 위해 움직였습니다.
이것이 바로 잡스의 유명한 '현실 왜곡 장(Reality Distortion Field)'입니다.
대부분의 사람들은 그것을 카리스마, 조종술, 또는 그가 그냥 나쁜 사람이기 때문이라고 돌립니다. 하지만 사실, 그는 방 안에 있는 모든 사람의 주의를 재조정하고 있었을 뿐입니다.
잡스는 "이 일정은 절대 불가능하다"는 현실의 자극에 휘둘리기를 거부하고, 미래의 목표로 그 판단을 덮어버렸습니다. 방 안에 있는 모든 사람의 뇌는 "왜 불가능한가"를 찾는 대신 "어떻게 하면 실현할 수 있을까"를 찾기 시작했습니다.
이것이 핵심입니다.
당신의 목표는 당신이 최종적으로 도달해야 하는 종착점이 아닙니다. 이것은 자기계발 서적에서 목표에 관한 가장 위대하면서도 가장 오해를 불러일으키기 쉬운 설명 중 하나입니다. 실제로, 목표는 당신의 뇌가 무엇을 중요하게 여기고 무엇을 무시할지 결정하는 필터입니다. 목표는 세상을 바라보는 관점입니다. 당신이 최종적으로 목표를 실제로 달성하는지 여부는 사실 가장 중요하지 않습니다. 어찌되었든, 당신은 적어도 그 목표 근처에는 도달하게 될 것이고, 이는 당신이 과거에는 상상조차 할 수 없었던 발전을 이루게 해줄 것이기 때문입니다.
'비현실적인 목표'를 올바르게 설정하고 당신만의 현실 왜곡 장을 창조하려면 다음 사항을 따라야 합니다.
노트를 꺼내서 다음 내용을 적어보세요:
1단계: 새로운 관점을 설치하라.
먼저, 당신이 달성하기에는 너무 크다고 생각되는 목표를 생각해보세요.
그런 다음, 그것을 달성하기에는 너무 짧다고 생각되는 기한을 설정하세요.
만약 당신이 목표가 무엇인지, 심지어 평생 무엇을 해야 할지조차 모른다면, 먼저 이것을 생각해보세요: 당신의 현재 인생에서 가장 고통스러운 문제는 무엇이며, 그것을 해결하면 다른 모든 문제들이 더 쉽게 해결될 수 있는 것은 무엇인가?
대부분의 사람들에게 이것은 보통 신체 상태 또는 재정 문제입니다.
헬스장에 가서 체중을 20파운드 줄이는 것은 자신감과 에너지를 크게 향상시켜 인생의 주도권을 다시 잡는 것을 더 쉽게 만들어줍니다.
더 많은 돈을 버는 것은 스트레스를 줄이고 사고를 더 넓게 하며 인생의 다른 영역에 자원을 투자할 수 있게 해줍니다.
지금 당신은 구체적인 '방법'을 알 필요조차 없습니다. 단지 목표를 설정하는 것만으로도 당신의 뇌는 그것을 달성할 방법을 찾고 배우기 시작할 것입니다.
다음으로, 스스로에게 이 질문을 던져야 합니다:
방금 설정한 목표와 기한이 '지금의 당신'에게 정말 불가능한가요? 다시 말해, 지금 당신의 방식으로는 그것을 달성할 수 없나요?
만약 대답이 '할 수 있다'라면, 그것은 선형적인 목표일 뿐, 진정으로 불가능한 목표가 아닙니다. 그것을 거부하고 목표를 더 높이 올리세요.
목표는 당신의 현재 기술, 습관, 그리고 '가능한 것'에 대한 기존 가정을 초월해야 합니다. 그래야만 그것이 단순한 할 일 목록이 아니라, 완전히 새로운 현실을 보여주는 새로운 관찰 렌즈를 만들어낼 수 있기 때문입니다.
마지막으로, 이 목표는 단 하나여야 하며, 당신 스스로 선택한 것이어야 합니다.
서로 경쟁하는 여러 목표를 동시에 가질 수 없습니다. 그것은 단지 주의를 분산시킬 뿐, 진정한 '관점'을 형성할 수 없게 만듭니다.
또한, 이 목표는 당신의 부모님, 문화, 업계, 또는 알고리즘으로부터 물려받은 것이어서는 안 됩니다.
목표 설정이 진정으로 완료되는 순간은, 당신이 충분한 확신을 가지고 "내가 하는 일은 바로 이것이다"라고 말할 수 있을 때입니다. 그리고 바로 그 순간, 당신은 현재 하고 있는 대부분의 일들이 사실 이 목표와 전혀 관련이 없다는 것을 즉시 발견하게 될 것입니다.
미지의 세계에 오신 것을 환영합니다. 인생에서 가장 의미 있는 곳입니다.
2단계: '당신이 하지 않을 것'에 대한 기준을 세우고 엄격히 지켜라.
진정으로 올바르게 설정된 '비현실적인 목표'는 당신이 지금 하고 있는 거의 모든 일들이 그것을 달성하는 데 실제로 도움이 되지 않을 것임을 의미합니다.
그러므로, 지금 당신은 자신의 삶을 철저히 검토해야 합니다. 모든 습관, 프로젝트, 고객, 관계, 일상적인 일정 및 책임을 하나씩 살펴보세요. 그것들이 당신의 목표 달성에 도움이 되고 있나요? 대답은 거의 확실히 '아니오'일 것입니다.
이것이 가장 어려운 단계입니다.
당신은 자신이 절대 타협하지 않을 기준을 세워야 합니다.
이것들은 당신이 앞으로 하지 않을 일들입니다. 완전히 하지 않는 것입니다.
주말에 '거의' 놀러 나가지 않는 것도 아니고, 프리랜서 프로젝트를 '거의' 너무 낮은 가격에 수주하지 않는 것도 아닙니다. 그것들을 당신의 삶에서 완전히 제거하는 것입니다.
물론, 말은 쉽고 행동은 어렵습니다. 사람들이 이것을 해내지 못하는 이유는 매몰 비용 편향, 두려움, 그리고 규율 부족 때문입니다. 인간의 뇌는 그 자체로 자기기만 기계이며, 인간은 스스로를 속이는 것을 매우 좋아합니다.
지금이 바로 잔혹할 정도로 솔직해지고, 과감히 여러 가지를 정리하는 연습을 할 기회입니다.
당신이 진정으로 기준을 높였을 때, 삶은 갑자기 훨씬 단순해집니다. 당신은 더 적은 것, 더 적은 책임, 더 적은 변명을 가지게 됩니다. 그리고 이것들은 과거에 당신의 머리를 막고 진정한 행동을 취하지 못하게 하던 것들입니다.
3단계: 현재 찾을 수 있는 가장 높은 효과를 내는 경로에 주의를 집중하라.
당신의 목표는 새로운 기회를 발견하기 시작할 수 있는 프레임워크를 창조할 것입니다.
당신의 기준은 목표에 도움이 되지 않는 모든 것을 삶에서 삭제하여 공간을 만들고, 당신의 주의가 올바른 방향으로 움직이도록 할 것입니다.
이제, 당신은 이 목표를 실제로 달성할 수 있는 경로가 극히 적다는 사실을 받아들여야 합니다.
하지만 당신은 처음부터 완전히 형성된 길을 찾거나, 완벽하게 준비된 후원자나 기회를 갑자기 만나지는 않을 것입니다.
예를 들어 피트니스를 생각해보세요. '비현실적인 목표'는 다음과 같을 수 있습니다: 6개월 후 보디빌딩 대회에 참가하거나, 올해 안에 스쿼트 405파운드를 처음으로 드는 것.
일단 이런 목표를 설정하면, 당신의 주의가 어떻게 변하는지 지켜보세요. 원래의 단순한 선형적 경로인 "훈련하고, 중량 들고, 반복한다"는 더 이상 충분하지 않습니다. 당신은 구조가 필요합니다. 아마도 코치를 찾아 올바른 길로 빠르게 인도받아야 할 수도 있습니다. 당신의 기존 훈련 계획은 목표 달성에 기여하는 세트, 횟수, 동작에 완전히 초점을 맞춰 재설계되어야 합니다. 당신은 수면과 식단을 엄격하고 타협할 수 없는 것으로 다루기 시작할 것입니다. 예전에는 이런 것들을 전혀 생각하지도 못했을 것입니다. 왜냐하면 이전의 목표가 그것들을 '소음'으로 분류하여 걸러냈기 때문입니다.
제가 인생 첫 월 수입 10만 달러를 달성하기로 결심했을 때, 저는 연 수입 10만 달러에도 미치지 못하는 데 익숙했고, 제 시간에 의해 수입이 제한되어 있던 프리랜서에 불과했습니다. 당시 소셜 미디어 팔로워는 약 1,000명에 불과했습니다. 분명히, 다른 사람들처럼 "계속 콘텐츠를 올리고 알고리즘이 나를 발견해주길 기도하는" 방식으로는 이것을 해낼 수 없었습니다.
저는 큰 배수 효과를 만들어낼 수 있는 레버리지를 찾아야 했습니다. 좋은 제품과 서비스 제공 방안이 필요했고, 그래서 제 콘텐츠 자체를 제품으로 삼는 대신, 사람들이 기꺼이 비용을 지불할 무언가를 중심으로 구축된 유통 채널로 활용해야 했습니다. 제 1,000명의 팔로워로는 턱없이 부족했기 때문에, 더 많은 팔로워를 가진 사람의 유통 능력을 빌려야 했습니다. 즉, 관계를 구축하고, 5만 명의 팔로워를 가진 사람과 가치를 교환하여 그들이 제 콘텐츠를 자신의 청중에게 공유하게 하고, 이를 통해 제 제품에 더 많은 구매자를 유치해야 했습니다.
이제 당신의 주의는 하나의 목표에 고도로 집중되어 있습니다. 이것은 당신이 '규율' 측면에서 인류의 99%를 능가했음을 의미합니다. 그리고 당신은 이 상태를 좋아하게 될 것입니다. 이것은 지구상에서 가장 즐거운 경험 중 하나입니다.
만약 당신이 이 기쁨을 느끼지 못한다면, 해결해야 할 또 다른 문제가 있다는 뜻입니다.
다음 편지에서는 당신의 목표에 '중력'을 더하는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 즉, 당신의 목표를 너무나 중요하게 만들어서 당신이 그것을 달성하지 않을 수 없게 만드는 방법입니다.
– Dan
