문버즈: 버딜리언즈의 부의 창출 이야기

요약: 버드는 생동감 넘치는 지적 재산 캐릭터로, 밈 토큰으로 구현되어 실물 수집품 회사에서 가치를 평가받고 있습니다. 이 회사는 버드 지적 재산권을 전 세계에 배포하여 10억 달러의 매출을 창출하는 동시에 잠재적 사용자를 암호화폐 사용자로 전환하는 것을 목표로 합니다.

소개

오랜 기간 동안 암호화폐 프로젝트들이 실패해 온 주된 이유는 기술적 또는 재정적 문제가 아니라 개념적인 문제 때문입니다. 암호화폐 생태계는 그 존재 목적을 명확히 하는 데 어려움을 겪으며, 양립할 수 없는 두 가지 정체성 사이에서 끊임없이 방황해 왔습니다. 진지한 기업들이 활동하는 공간인가, 아니면 집단적인 부조리의 장이인가? 한쪽 극단을 완전히 차지하려는 프로젝트들은 대개 정반대이지만 대칭적인 이유로 실패합니다. 제도적 정당성을 추구하는 프로젝트들은 밈적 특성을 포기하면서 암호화폐가 제공하는 고유한 이점, 즉 자연스러운 수요 창출 능력을 잃어버립니다. 반면 순수한 부조리를 추구하는 프로젝트들은 여러 관심 주기에 걸쳐 가치를 유지하는 데 어려움을 겪습니다.

이러한 긴장감은 우연이 아니라 암호화폐에 내재된 특성입니다. 암호화폐 자산 가격은 할인된 현금 흐름(DCF)을 반영할 뿐만 아니라, 내러티브의 일관성과 사회적 시너지 효과를 투영하기도 합니다. 따라서 전통적인 기업 재무 관점에서만 암호화폐를 분석하려는 시도는 참여, 유동성, 그리고 새로운 성장 동력이라는 핵심 메커니즘을 간과하는 것입니다.

이 글은 암호화폐 시장에서 밈과 비즈니스, 아이러니와 진정성, 바이러스처럼 퍼져나가는 확산과 수익 사이의 겉보기 모순들이 해결해야 할 결함이 아니라 오히려 활용 가능한 구조적 균형이라고 주장합니다. 매 주기마다 가장 성공적인 자산들은 극단적인 부조리를 통해 관심을 사로잡거나 익숙한 제도적 형태를 모방하는 등, 암묵적으로 이러한 점을 인지하고 있습니다. 그러나 이러한 접근 방식 중 어느 하나만으로는 충분하지 않습니다. 시장에서 진정으로 성공하려면 $BIRB는 "세련된 바보"를 위한 토큰인 동시에 "지적 장애가 있는 세련된 사람"을 위한 토큰이어야 합니다.

최근 암호화폐 시장에서 밈이 지배적인 위치를 차지하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이는 밈이라는 매체가 전통 시장에 비해 갖는 비교 우위를 반영하는 것입니다. 만약 암호화폐가 단순히 거래 회사들의 거래 공간에 불과했다면, 주식 시장은 이미 오래전에 암호화폐보다 훨씬 더 나은 성과를 냈을 것입니다. 밈은 참여에 필요한 인지적 비용을 낮추고 소셜 네트워크를 통해 가치가 확산되도록 하며, 전통적인 금융 상품으로는 따라올 수 없는 다다이즘 예술 기반의 사회적 표현을 중심으로 가치 포착을 게임화합니다.

한편, 관심 유도형 성장은 본질적으로 불안정합니다. 순수한 밈 기반 자산은 여러 시장 주기를 거치며 생존하기 어렵습니다. 적극적으로 관리되는 암호화폐 사업은 종종 가장 활동적인 사용자로부터 직접 가치를 추출하는 수익 모델에 의존하는데, 이는 장기적으로 마이너스 합계 효과를 초래합니다. 이러한 모델은 특정 지역에서는 성공적일 수 있지만, 의존하는 생태계를 손상시켜 장기적인 성장을 저해합니다.

이 글의 핵심 주장은 지속 가능한 암호화폐 자산은 이 간극의 양쪽 끝에서 모두 성공해야 한다는 것입니다. 즉, 관심과 참여, 그리고 빠른 문화 확산 속도를 활용할 만큼 충분히 황당해야 하지만, 동시에 그러한 관심을 지속적인 경제 활동으로 전환할 만큼 충분히 진정성 있어야 합니다. 결정적으로, 이러한 경제 활동은 창출되는 과정에서 밈 자체의 확산, 특히 핵심 커뮤니티를 넘어 더 넓은 범위로 퍼져나가는 것을 촉진해야 합니다. 이는 두 가지 접근 방식 사이의 절충안이 아니라, 밈과 비즈니스를 대립하는 힘이 아닌 상호 보완적인 힘으로 보는 종합적인 관점입니다.

$BIRB는 바로 이러한 원칙을 기반으로 설계된 토큰입니다. 밈과 기업의 교차점에서 작동하도록 설계되었으며, 두 요소의 상호 강화 효과를 활용합니다. 다음 장에서는 이러한 프레임워크를 공식화하고, 그 의미를 분석하며, 이러한 구조가 실현 가능할 뿐만 아니라 암호화폐의 가장 근본적인 운영에 필수적인 이유를 설명하고자 합니다.

왼쪽 곡선은 관심을 생성하고, 오른쪽 곡선은 관심을 물리적 객체로 변환하며, 이러한 물리적 객체는 암호화폐 업계 외부에서 다시 관심을 불러일으킵니다. 그리고 $BIRB는 이러한 순환 고리를 완성하는 조정 계층 역할을 합니다.

지금이 바로 그 이유: 엣지 암호화 참여자의 변화

이 주장은 암호화폐 시장 자체가 변화했기 때문에 타당합니다.

이전 암호화폐 시장은 기술자들이 블록 생성 속도 향상, 수수료 인하, 새로운 가상 머신 개발, 프로토콜 개선 등 사소한 혁신을 추구하면서 성장했습니다. 업계가 초기 단계였던 당시에는 이러한 선구적인 탐구가 성공의 주류였습니다. 하지만 오늘날 이러한 혁신은 대체로 정체기에 접어들었습니다. 이는 암호화폐 시장의 성숙을 나타내는 신호입니다. 이미 여러 퍼블릭 블록체인이 "충분히 안정적"이며, 대부분의 참여자에게 있어 더 이상의 기술적 발전은 승패를 가르는 핵심 요소가 아닙니다.

따라서 암호화폐 시장의 주변 참여자는 더 이상 기술 전문가나 얼리어답터가 아니라, 평범하고 순수한 소비자들입니다. 이러한 주변 소비자들은 처리량, 지연 시간, 또는 암호화 기술의 참신함에는 관심이 없습니다. 그들은 실체가 있고, 이해하기 쉽고, 매력적인 물리적 사물, 페르소나, 그리고 경험에 관심을 갖습니다. 이러한 변화는 성장을 주도할 수 있는 제품의 유형을 근본적으로 바꾸어 놓습니다.

이러한 소비자들을 직접적으로 설득(온보딩)하는 것은 어렵습니다. 추상적인 이야기, 기본적인 금융 상품, 그리고 프로토콜 중심의 마케팅으로는 그들의 심리적 진입 장벽을 허물 수 없습니다. 역사적으로 효과적이었던 것은 물리적이고 문화적인 진입점입니다. 구체적으로 말하자면, 만지고, 모으고, 선물하고, 설명 없이도 이해할 수 있는 것들에 초점을 맞추는 것입니다.

기술적 병목 현상이 사라진 성숙한 암호화폐 시대에는 성장의 핵심이 유통으로 옮겨가야 합니다. 이것이 바로 이전과는 달리 수집품이나 실물 상품이 중요한 유통 수단으로 부상한 이유입니다. 이러한 상품들은 일종의 "트로이 목마" 역할을 합니다. 암호화폐 자체를 위장하는 것이 아니라, 사용자들이 참여 자격을 얻기 전까지는 암호화폐에 대한 관심을 떨어뜨리는 것입니다. 관심은 넘쳐나지만 신뢰는 부족한 시장에서, 이제는 교육이나 홍보만으로는 전환이 이루어지지 않고 경험을 통해 이루어집니다.

새를 밈으로 활용하기

Birb는 '브랜드'가 아닙니다. Birb는 압축 알고리즘입니다. 암호화폐 시장에서 대부분의 사람들은 스프레드시트를 사는 것이 아니라, 재해석될 수 있는 스토리를 사는 것입니다. 성공적인 자산은 스토리를 쉽게 퍼뜨릴 수 있고, 쉽게 변형할 수 있으며, 소셜 미디어에서 즉시 알아볼 수 있는 자산입니다. 이것이 바로 밈의 본질입니다. 복제를 위해 설계된 문화적 단위인 것이죠.

지난 10년간 가장 오랫동안 사랑받은 암호화폐 토큰들이 제품 로드맵이 아니라 상징이었던 이유가 바로 여기에 있습니다. 개, 개구리, 돌멩이, 픽셀화된 얼굴 같은 것들이죠. 그 "우스꽝스러움"은 우연이 아니었습니다. 오히려 "우스꽝스러움"을 일종의 인터페이스로 활용한 것입니다. 이를 통해 참여에 필요한 인지적 부담을 줄인 것이죠.

Birb는 이 인터페이스 레이어를 위해 특별히 설계되었습니다. 짧고, 음운적으로 정확하며, 역사적으로도 토착적입니다. "Doge"는 네 글자의 오타였지만 세계적인 브랜드가 되었습니다. "Birb"도 이러한 계보를 이어받았습니다. 너무나 친숙해서 필연적으로 느껴지고, 너무나 우스꽝스러워서 쉽게 퍼져나가며, 너무나 구체적이어서 누구나 소유할 수 있습니다.

하지만 바로 이 지점에서 대부분의 밈이 사라집니다. 관심은 불안정한 자원입니다. 순수한 밈은 마치 "설탕 과다 섭취"와 같습니다. 순간적으로 인기가 치솟았다가 급격히 떨어지고, 결국 어제의 농담거리가 되어 더 이상 흥미롭지 않게 됩니다. 문제는 '새'가 바이럴 마케팅에 성공할 수 있느냐가 아니라, 바이럴 확산이 밈 자체를 소멸시키지 않고 지속 가능한 경제 활동으로 이어질 수 있느냐입니다.

이 글은 바로 이러한 변환 메커니즘을 탐구하는 것을 목표로 합니다.

밈에서 기계로: 라부부 문제

팝마트의 라부부(Labubu)를 생각해 보세요. 이는 현대 밈이 인터넷을 넘어 소비재로 확산된 가장 명확한 사례 중 하나입니다. 팝마트의 기업공개(IPO)는 라부부 매출과 관련된 가치를 확보하는 깔끔한 방법이었습니다. 하지만 밈의 경우, 매출이 완벽한 가치 확보 수단은 아닙니다.

라부부는 엄청난 외부 문화적 가치를 창출했습니다. 무료 마케팅, 사회적 인지도, 2차 시장의 힘, 그리고 생산 능력을 훨씬 뛰어넘는 속도로 확산되는 스토리텔링 등이 그것입니다. 팝 마트의 병목 현상은 물리적인 문제였습니다. 제품을 얼마나 빨리 생산, 배송, 재고로 확보할 수 있느냐가 관건이었습니다. 밈은 인터넷 속도로 퍼져나갈 수 있지만, 기업은 그럴 수 없습니다.

이제 그 반대 상황을 상상해 보세요. 인터넷 속도로 확장되는 밈 자산과, 그 밈을 현실에 지속적으로 뿌리내리게 하고 제품, 유통, 파트너십을 통해 성장을 유지하는 회사가 결합된 형태 말입니다. 바로 이러한 하이브리드 형태가 버드가 목표로 하는 기회 영역입니다. 우리는 단순히 "장난감 회사에 토큰을 추가하려는" 것이 아닙니다. 밈을 지속적으로 유지하고, 그 밈을 유지하는 데 필요한 외부 효과를 포착하는 토큰을 만드는 것을 핵심 사업으로 하는 회사를 구축하려는 것입니다.

Birb라는 캐릭터

캐릭터는 기업이 결코 따라올 수 없는 방식으로 문화적, 감정적 공간을 차지합니다. 개인 투자자들은 기업에 감정적으로 투자하는 것이 아니라 캐릭터에 투자합니다. 리자몽은 포켓몬 컴퍼니보다 문화적으로 더 잘 알려져 있고, 라부부는 팝마트보다 더 쉽게 이해됩니다. 캐릭터는 문화의 "사용자 인터페이스"와 같습니다. 사람들은 설명 없이도 캐릭터를 알아보고, 수집하고, 선물하고, 자신과 동일시할 수 있습니다.

만약 Birb 토큰이 암호화폐를 문화적, 밈적 가치의 시스템으로 활용하여 "불공정한 이점"을 얻으려 한다면, Birb는 단순히 브랜드로만 존재해서는 안 됩니다. 브랜드 인지도를 넘어 감정적 유대감을 형성하는 밈으로 존재해야 합니다.

이는 관련 지적 재산권(IP)이 부족한 이유를 설명해 줍니다. 문화적 IP는 경로 의존성을 보입니다. 진정으로 보편적인 슈퍼히어로가 마지막으로 탄생한 것은 언제였을까요? 오늘날 대중문화를 지배하는 대부분의 캐릭터는 1940년대와 50년대 만화 황금기라는 좁은 역사적 시기에 탄생했으며, 이후 재해석, 재부팅, 재구성 과정을 거쳤습니다. 새로운 캐릭터는 끊임없이 등장하지만, 현재를 벗어나 오랫동안 지속되는 문화적 아이콘으로 자리 잡는 캐릭터는 극히 드뭅니다.

제 생각에 2021년에서 2022년까지의 NFT 강세장은 암호화폐의 "황금기"였습니다. 이 시기는 암호화폐 고유의 캐릭터들이 주류 의식 속에 대대적으로 자리 잡으면서 역사적으로 중요한 의미를 지닌 소수의 암호화폐 IP를 탄생시킨 유일한 시기였습니다. 비트코인을 제외하고는 이러한 기준을 넘어선 암호화폐 자산은 거의 없습니다. 이러한 한계는 약점이 아니라, 고가치 IP의 특징이라고 할 수 있습니다.

저희( @Ocapgames )는 완전히 새로운 IP를 출시하는 대신 @Moonbirds를 인수했습니다. Moonbirds는 기존 IP와는 달리 역사적 의미를 지니고 있기 때문입니다. 디자인은 개선할 수 있지만, 문화적 영향력은 만들어낼 수 없습니다. 저희는 지적 재산권의 미래가 디지털 환경에 있다고 믿으며, 암호화폐 환경에 특화된 IP는 암호화폐 시장의 성장을 이끌어갈 차세대 핵심 요소입니다. 이는 점진적인 기술 혁신이 아닌, 문화적 공감을 통해 이루어집니다.

지적 재산(IP)의 유통 수단으로서 물리적 제품이 역할을 하려면, IP 자체가 물리적 형태와 본질적으로 호환되어야 합니다. 즉, 사물로서 즉시 인식될 수 있어야 하고, 시각적으로 일관성이 있어야 하며, 감정적으로 명확해야 합니다. 추상적인 자산이 어려움을 겪는 동안 캐릭터 중심의 IP가 성공한 이유가 바로 여기에 있습니다. 버드(Birb)는 얼굴을 가지고 있었기 때문에 성공할 수 있었습니다. 실루엣, 개성, 그리고 존재감을 가지고 있었죠. 카드, 피규어, 또는 진열대에서 별도의 설명 없이도 존재할 수 있었습니다. 이러한 인지성 덕분에 대량 유통이 가능했습니다. 버드와 감정적 유대감을 형성하는 것은 비트코인과 유대감을 형성하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 왜냐하면 비트코인은 실제로 어떻게 생겼을까요?

수익 창출과의 연계: 수십억 달러 목표

오렌지 캡 게임즈(OCG)는 문버즈(Moonbirds)와 버드(Bird) IP의 모회사입니다. 저희의 주장은 간단합니다. IP에 생명을 불어넣는 것입니다. 저희가 수집품 회사를 설립한 것은 토큰 발행을 위한 "부업"이 아닙니다. 암호화폐에 관심 없는 사람들에게도 문화를 전파하면서 실질적인 수익을 창출할 수 있는 몇 안 되는 암호화폐 비즈니스 모델 중 하나이기 때문에 설립했습니다.

Birbillions의 주장은 암호화폐의 핵심, 즉 거래 수수료, 레버리지 청산 또는 토큰 발행을 주요 동력으로 삼지 않고 연간 매출 10억 달러를 달성하는 최초의 소비자급 기업이 되는 것에 관한 것입니다.

암호화폐 시장의 대부분의 "수익" 구조는 사용자 이익과 부합하지 않습니다. 거래 수수료와 청산 이익은 가장 활발한 참여자들에게 "과세"를 부과함으로써 증폭됩니다. 이러한 수수료 체계는 단기적으로는 효과적일 수 있지만, 궁극적으로는 동일한 사용자층 내에서 서로를 잠식하고 성장에 한계를 설정합니다.

장기적으로 지속 가능한 암호화폐 기업은 진정한 소비자 기업처럼 수익을 창출해야 합니다. 즉, 사람들이 자랑하고, 선물하고, 거래하고, 수집하고, 이야기하고 싶어하는 제품을 판매해야 합니다. 이러한 수익은 단순히 시장에서 가치를 추출하는 데 그쳐서는 안 되며, 시장을 확장해야 합니다. 암호화폐에 관심이 없는 사람들을 암호화폐 관련 참여자로 전환시키되, 그들이 스스로를 암호화폐 사용자라고 규정하도록 강요해서는 안 됩니다.

이것이 바로 물리적 및 디지털 수집품이 하는 일입니다. 제품은 판매되는 상품인 동시에 지적 재산권 자체를 유통하는 메커니즘이기도 합니다. 트레이딩 카드와 블라인드 박스는 단순한 상품이 아닙니다. 그것들은 휴대 가능한 사회적 대상입니다. 가정에 존재하고, 등급이 매겨진 상자에 담겨 있고, 진열대에 놓여 있고, 선물 경제 속에 존재합니다. 이러한 수집품들은 이념이 아닌 소유를 통해 반복적인 행동을 유발하고 새로운 참여자를 끌어들입니다. 수집품은 관심을 수익으로 대량 전환하는 가장 효과적인 수단 중 하나입니다.

벤치마킹은 목표 수준을 적절하게 설정하는 데 중요합니다. 우리는 웹3 기반의 팝마트를 구축하고 있습니다. 팝마트는 캐릭터가 문화적 공감대를 얻고 생산 및 유통 규모가 복리 효과처럼 커질 때 어떤 일이 벌어지는지를 보여주는 가장 확실한 증거입니다.

팝마트는 비슷한 시기에 오렌지캡게임즈보다 규모가 훨씬 작았습니다. 팝마트는 설립 2년 차에 약 90만 달러의 매출을 올렸고, IPO 이전 2년간 연 매출은 약 2천만 달러에 그쳤습니다. 반면 오렌지캡게임즈는 올해(설립 2년 차) 실물 수집품 판매로 약 800만 달러의 매출을 기록했습니다. 성장률 측면에서 보면, 오렌지캡게임즈는 같은 기간 동안 팝마트를 앞질렀으며, 이는 더 적은 제품 종류, 낮은 글로벌 브랜드 인지도, 그리고 탄탄한 소매 유통망 없이 달성한 결과입니다.

이러한 차이는 타이밍과 영향력의 차이를 반영합니다. OCG(조직소유 만화) 카테고리는 이미 캐릭터 중심의 수요, 중고 시장, 글로벌 유통을 잘 이해하고 있지만, 팝마트에는 없는 추가적인 이점이 있습니다. 바로 암호화폐 기반의 조정 시스템을 통해 문화가 인터넷 속도로 확산되는 동시에 실제 제조 및 소매 유통에도 기반을 둘 수 있다는 점입니다.

수집품 산업은 규모가 크고 성숙한 시장입니다. 틈새시장이 아니며, 매출 상한선은 허황된 이야기가 아닙니다. 유통과 재제조 과정에서 복리 효과가 발생하므로 규모 확장이 가능합니다. 연간 매출 10억 달러는 추측이 아니라, 이 모델을 제대로 실행했을 때 예상되는 결과입니다.

OCG가 구축하고 있는 것은 바로 이러한 수직 통합형 수집품 회사입니다. 규모 확장을 염두에 두고 설계되었으며, 디자인, 제조 공정, 유통 채널 신뢰도, 그리고 유통망 확보에 집중합니다. 이를 통해 매출 성장이 특정 제품 출시나 특정 판매 주기에 좌우되지 않도록 합니다. 핵심은 매출 창출 여부가 아니라, 유통망을 통해 지속적으로 매출을 증대시킬 수 있는지 여부입니다.

바로 이 지점에서 Birb가 구조를 바꿉니다. Pop Mart는 인터넷 속도로 확산되는 밈과 제조 속도로 움직이는 기업이라는 두 가지 특징을 가지고 있습니다. Birb는 이러한 간극을 메우는 것을 목표로 합니다. 토큰은 사업 자체가 아니라, 사업을 문화적으로 확장 가능하게 만드는 조화로운 층입니다. OCG는 제품, 소매 채널, 파트너십을 통해 Birb를 현실에 단단히 뿌리내리게 합니다. Birb는 밈이 기존 채널보다 더 빠르게 확산되고 더 큰 영향력을 발휘할 수 있도록 함으로써 유통을 가속화합니다.

대부분의 프로젝트는 "밈"을 프로토콜 위에 씌운 마케팅 스킨 정도로 취급하지만, 우리는 밈을 제품의 핵심 요소로 봅니다. 수익은 부수적인 결과가 아니라 원동력입니다. 매 수익 주기마다 더 많은 생산, 더 넓은 유통망, 그리고 Birb의 더 큰 문화적 영향력을 위한 자금이 투입됩니다. 올해 수천 명의 사람들이 집에서 Birb 트레이딩 카드와 피규어를 개봉했습니다. 이것이 바로 그 메커니즘입니다. 실물 제품 자체가 광고 효과를 내는 동시에 우리가 선보이는 고품질 제품의 증거이기도 합니다.

요약하자면, OCG는 수익 창출의 원동력이자 현실의 핵심이며, Birb는 문화 확산의 촉매제입니다. Birbillions의 핵심 주장은 이 둘이 하나의 선순환 구조로 합쳐질 때, 즉 관심이 유형적인 결과물로, 유형적인 결과물이 수익으로, 그리고 수익이 다시 유통으로 이어질 때, 기존 소비재 기업들이 해왔던 방식, 즉 매장 진열 공간을 확보하고, 재구매를 유도하며, 문화를 확산시키는 방식으로 연간 매출 10억 달러를 달성하는 최초의 암호화폐 기반 소비재를 구축할 수 있다는 것입니다.

성공적인 도달 범위 및 유통망 확보

실물 수집품 시장에서는 유통이 핵심입니다. 나머지는 모두 하위 단계죠. 암호화폐 세계에서는 유통이 단순히 콘텐츠 제작에만 국한되는 것처럼 생각하는 경향이 있습니다. 하지만 소비재 산업에서 유통은 제품의 물리적 위치를 의미합니다. 진열 공간을 확보하지 못하면 브랜드를 가질 수 없죠.

이것이 바로 OCG의 가장 중요한 계획 중 일부가 표면적으로는 "사이드 퀘스트"처럼 보이는 이유입니다. 세계 2위의 완구 유통업체인 아스모디(Asmodee)를 통해 유통된 첫 번째 제품은 스페인어 카드 게임인 로테리아(Lotería)였습니다. 북미 최대의 취미용품 유통업체인 GTS, 펀코(Funko) 생태계 내 주요 유통업체인 eVend, 그리고 매직: 더 개더링(Magic: The Gathering)의 가장 중요한 토너먼트 및 소매 운영업체인 스타 시티 게임즈(Star City Games)의 유통망에 진입한 첫 번째 제품은 뚱뚱한 펭귄과 냥캣이 등장하는 바이브스 TCG(Vibes TCG)였습니다. 엄밀히 말하면, 이것들은 "Birb SKU"가 아니었습니다. 그것들은 훨씬 더 가치 있는 것이었습니다. 바로 열쇠였습니다. 다음 문을 여는 증거였습니다.

이것이 왜 중요한지 이해하려면 암호화폐가 웹2.0 유통에서 전통적으로 어려움을 겪어온 이유를 알아야 합니다. 암호화폐는 기존 보험 인수 체계에 명확하게 매핑할 수 없는 위험 감수 성향을 요구합니다. 기존 유통업체는 안정적인 규제 및 운영 기준 내에서 재고 위험, 신용 노출 및 브랜드 책임을 평가하도록 설립되었습니다. 암호화폐 제품은 이러한 기준에서 벗어나 있습니다. 모호한 관할권, 불분명한 책임 범위, 익숙하지 않은 보관 및 결제 모델, 그리고 전통적인 소비재와는 다른 가격 변동 양상을 보입니다. 기존 도구를 사용하여 위험을 모델링, 정의 또는 보험화할 수 없을 때, 수요가 실제로 존재하더라도 합리적인 반응은 회피입니다.

수집품 산업은 이러한 기본 입장이 다소 완화되는 몇 안 되는 산업 중 하나인데, 그 이유는 수요의 상당 부분이 암호화폐 사이클의 영향을 받기 때문입니다. 암호화폐 가격이 상승하면 수집가와 상당 부분 겹치는 집단의 가처분 소득도 증가합니다. 이러한 관계는 이념적인 것이 아니라 관찰 가능한 사실입니다. 암호화폐 가격 급등 시 매진 속도, 중고 시장 가격, 그리고 구매 압력에서 이러한 현상이 나타납니다. 수집품 업계의 거물들은 암호화폐라는 범주 자체에 대해서는 신중한 태도를 보일 수 있지만, 잠재적 수요가 어디에서 발생하는지는 분명히 알고 있습니다.

따라서 암호화폐는 수집품에 대한 추상적인 외부 효과가 아니라, 업계가 공개적으로 선언하지는 않더라도 암묵적으로 가격을 매기는 방법을 터득한 수요 신호입니다. 이는 위험 계산 방식을 변화시킵니다. 암호화폐에 익숙한 소비자층에게 관련성이 있는 제품은 자동으로 배제되는 것이 아니라, 이미 시장을 뒤흔든 기존 수요 채널의 맥락에서 평가됩니다.

이는 상호 보완적인 이점을 창출합니다. 전통적인 수집품 회사들은 암호화폐 소비자를 공략하고자 하고, 암호화폐 업계는 주류 수집가들을 공략하고자 합니다. 양측 모두 상대방이 보유하지 못한 잠재 고객층을 가지고 있습니다. 이러한 이유로 수집품 시장은 암호화폐 고객을 충분히 가치 있게 여겨 시장 점유율을 확보하기 위해 기꺼이 협력하는 몇 안 되는 대규모 소비자 생태계 중 하나입니다. OCG(수집품 기업)와 주요 업계 기업 간의 파레토 최적 결과는 협력입니다. 이러한 협력은 이미 시작되었으며, 시너지 효과를 창출하고 있습니다.

새로운 지적 재산권을 출시하는 신생 기업은 유통 채널에 억지로 진입할 수 없습니다. 장문의 선언문을 쓴다고 해서 소매점 진열대에 제품을 진열할 수 있는 것도 아닙니다. 신뢰는 일련의 거래를 통해 쌓아가는 것입니다. 중요한 거래를 성사시킬 때마다 다음 거래는 더 쉬워집니다. 진정으로 부족한 자원은 자본이 아니라 신뢰이기 때문입니다.

사형 집행 증거

이런 주장들은 현실에서 검증될 때 비로소 의미를 갖습니다. 수집품 업계에서 실행은 이론이 아니라 운영입니다. 수집가들의 손에서 제품이 시간의 시험을 견뎌낼 수 있는지, 유통업체가 당신을 신뢰하고 진열 공간을 제공하는지, 재고가 소진되는지 아니면 쌓이는지, 그리고 이 과정을 점점 더 빠른 속도로 반복할 수 있는지가 핵심입니다.

대부분의 암호화폐 프로젝트는 이러한 제약 조건에 직면하지 않습니다. 하지만 오렌지 캡 게임즈는 처음부터 이러한 제약 조건 속에서 운영되어 왔습니다.

첫 번째 관문은 제조 과정입니다. 수집품의 존폐 여부는 물리적 완성도에 달려 있습니다. 제품이 휘거나, 닳거나, 인쇄 오류가 있거나, 손상되었다면 다른 모든 것은 무의미합니다. Vibes TCG는 업계에서 가장 엄격한 검증 기관인 PSA(세계 최대 카드 등급 평가 회사)의 검사를 통과한 수백만 장의 카드를 출하했습니다. Vibes 카드의 약 59%가 PSA 10점 만점을 받았는데, 이는 트레이딩 카드 게임 역사상 최고 기록입니다. 이러한 결과는 마케팅 과장이 아니라 재료 과학, 공정 관리, 그리고 철저한 제조 기술의 결실입니다.

저희는 자체적으로 종이 재고를 제작하는 몇 안 되는 수집품 출판사 중 하나입니다. PSA는 이러한 점을 인정했고, 이러한 협력 관계를 바탕으로 샌디에이고 코믹콘(SDCC)과 뉴욕 코믹콘(NYCC)에서 공동 브랜딩 프로모션 카드를 출시했습니다. PSA 로고를 사용한 공동 브랜딩 게임은 원피스 TCG가 유일합니다. 바이브 TCG 수집품이 출시되었을 때, PSA는 저희와 바이브 TCG를 통해 이미 맺은 관계 덕분에 출시 당일부터 현장 감정 서비스를 제공했습니다.

제조 품질만으로는 사업을 성공시킬 수 없습니다. 유통이 중요합니다. 하지만 유통은 돈으로 살 수 있는 것이 아니라 보증되어야 합니다. 현재 저희는 북미 최대 규모의 취미용품 유통업체 세 곳인 GTS, ACD, PdH를 통해 제품을 유통하고 있으며, 스타 시티 게임즈(Star City Games) 행사에도 정기적으로 참여하고 있습니다. 또한 세계 3대 완구 유통업체인 아스모디(Asmodee)를 위해 기존 제품을 대체하는 로테리아(Lotería) 제품을 생산하고 있습니다. 이러한 체계는 단 하나의 이유 때문에 존재합니다. 바로 제품이 제때 도착하고, 완판되며, 유통업체의 재정적 이익을 보호하기 위해서입니다.

다음으로 중요한 제약 조건은 수요입니다. 재고 소진을 위한 수요만이 실질적인 수요입니다. 저희 Vibes TCG는 출시 후 7분 만에 부스터 팩 500개가 판매되었고, 이를 계기로 Star City Games를 통해 유통망을 확장할 수 있었습니다. 이후 출시된 제품들도 이러한 성공을 이어갔습니다. 두 번째 대량 생산분은 첫 주에 부스터 팩 15,000개가 판매되었습니다. Vibes는 지난 12개월 동안 총 860만 장 이상의 카드를 판매하여 초기 매출 600만 달러 이상을 달성했습니다. 이는 Project Crypto에게 있어 단순한 성공적인 출시가 아니었습니다. 트레이딩 카드 게임 업계 역사상 가장 중요한 출시 중 하나였습니다. 더욱 놀라운 것은 디즈니, 스타워즈, 원피스와 같은 기존의 거대 IP에 비해 규모가 훨씬 작은 IP로 이러한 성과를 이뤄냈다는 점입니다.

이러한 실행은 물리적 채널에 국한되지 않기 때문에 지속 가능합니다. Moonbirds를 인수한 이후, 우리는 이더리움, 솔라나, TON 등 다양한 플랫폼으로 디지털 발자취를 확장하여 Moonbirds와 Bird IP를 보유한 고유 지갑 수를 약 1만 개에서 거의 40만 개로 늘렸습니다. 텔레그램 스티커 출시만으로 140만 달러 이상의 수요를 창출했으며, CoinGecko, Jupiter, Solana Mobile 등 주요 프로토콜을 통해 Soulbound 토큰 캠페인도 진행했습니다. 이러한 플랫폼들은 물리적 유통과 경쟁하는 것이 아니라, IP를 물리적 유통과 함께 확산시키는 가볍고 빠른 플랫폼입니다.

문버즈(Moonbirds)는 그 진위 여부를 추적할 수 없다는 점에서 의미가 큽니다. 2021년에서 2022년 사이 NFT 강세장에서 등장했는데, 이 시기는 암호화폐 기반 캐릭터들이 주류 문화에 대대적으로 각인된 유일한 시기였습니다. 문버즈는 누적 거래량 10억 달러 이상을 기록했으며, 온체인 시가총액 또한 수십억 달러라는 사상 최고치를 경신했습니다. 이러한 문화적 기록은 다시 만들 수 없습니다. 문버즈를 인수하는 것은 지름길이 아니라, 역사적으로 의미 있는 암호화폐 기반 IP를 확보하는 유일한 방법입니다.

이 시스템의 효과를 가장 명확하게 보여주는 지표는 속도입니다. 많은 제품은 한 번만 배송하면 되고, 재배송이 가능한 제품은 극히 드물며, 그마저도 훨씬 빠릅니다. 바이브스의 첫 번째 제품은 개발에 1년이 걸렸지만, 두 번째 제품은 단 일주일 만에, 그리고 버드 블라인드 박스는 단 하루 만에 완성되었습니다. 이러한 시장 출시 기간 단축(GTM)은 우연이 아닙니다. 진정한 유통 엔진의 특징입니다. 이 엔진이 가속화될수록 OCG(조직범죄집단)가 자사 네트워크를 통해 IP를 유통시키는 능력 또한 향상됩니다.

이것이 바로 증거의 중요성입니다. 오렌지 캡 게임즈가 단 한 번 성공했다는 점이 중요한 것이 아니라, 반복 가능한 시스템, 즉 제조 규율, 유통업체의 신뢰, 빠른 매진 속도, 그리고 문화적 확산이라는 상호 강화적인 순환 구조를 입증했다는 점이 중요합니다. Birb는 이러한 시스템 위에 자리 잡고자 합니다. 마케팅의 한계를 뛰어넘는 것이 아니라, 문화적 규모의 외부 효과를 포착하는 조정 계층으로서 말입니다.

실행은 더 이상 가상적인 것이 아닙니다. 이미 진행 중입니다. 남은 유일한 질문은 이 선순환 구조가 얼마나 커질 수 있느냐는 것입니다.

결론적으로

암호화폐의 핵심은 속도, 비용, 처리량이 아니라 의미입니다. 업계는 마치 두 가지 상반된 목표인 것처럼 진지하게 받아들여질지, 아니면 문화적으로 수용될지를 놓고 고심해 왔습니다. 하지만 이 두 가지는 상반된 목표가 아닙니다. 오히려 이 두 가지가 암호화폐의 가장 위대한 순간들을 이끌어온 원동력입니다.

사람들의 공감을 얻는 밈. 여러 세대에 걸쳐 번창하는 기업. 암호화폐는 이 두 가지가 모두 충족될 때 비로소 성공한다.

Birb는 이러한 통찰을 형식화하려는 시도입니다. 부조리와 기업가 정신 사이의 긴장을 해소하는 것이 아니라, 오히려 둘을 결합시키는 것입니다. 밈은 속도를 만들어내고, 기업은 중력을 만들어냅니다. 이 둘의 결합은 번영을 가져옵니다.

이 순간을 특별하게 만드는 것은 이야기가 아니라 맥락입니다. 이제 암호화폐의 잠재적 사용자는 기술 전문가가 아닙니다. 잠재적 성장 동력은 더 이상 인프라가 아닙니다. 이제는 유통입니다. 그리고 역사적으로 유통은 역할, 물리적 상품, 반복적인 소비를 통해 확보되어 왔습니다.

버빌리언즈의 주장은 간단히 말해 이러한 순환 구조를 확장할 수 있다는 것입니다. 밈이 실제 제조 및 유통과 결합되면 쇠퇴하는 것이 아니라 기하급수적으로 성장한다는 것입니다.

암호화폐가 그 자체를 넘어 의미를 갖게 되려면, 결국 세상 사람들을 설득해서 진지한 존재가 되는 데서 오는 것이 아니라, 오히려 부조리함을 잃지 않으면서도 현실이 되는 법을 배우는 데서 올 것이다.

이게 바로 승패를 가르는 열쇠야. 다음은 버드. 그다음은 버빌리언즈.