プロジェクトオーナー必読：Shi Yongxin氏から学ぶ、グループ思考によるマーケティングの方法

1981年、16歳の施永馨は、当時ほとんど忘れ去られていた少林寺に入門しました。当時、寺にはわずか9人の僧侶が住んでおり、農作業と香の供養で生計を立てていました。転機は1年後に訪れます。ジェット・リー主演の映画「少林寺」が全国的に大ヒットし、この古寺は一躍人々の注目を集める存在となったのです。施永馨はこの「精神的配当」を的確に捉えていました。彼はカンフーを発明したわけでも、最高の武術家だったわけでもありませんでしたが、画期的なブランドポジショニングを確立しました。「少林寺＝中国カンフー」というイメージを世界中の人々の心に刻み込んだのです。その後数十年にわたり、彼は体系的に武術書を編纂し、海外公演のプロモーション、文化の普及活動、そして商業ライセンスの取得に尽力しました。宗教的な場所であった少林寺を、彼はカンフーへの世界的な入り口へと変貌させたのです。さらに重要なのは、この認知が「文化的影響力」を超え、最終的にはチケット販売、知的財産、不動産、無形資産管理といった実際の収益に繋がったことです。認知はビジネスへの入り口となりました。

これが「集団意識」の力です。ユーザーの心に明確でユニークなラベルを残すことで、ストーリーを伝え、価格を設定し、長期的な存在感を維持する権利が得られます。

集団意識はWeb3プロジェクトとどの程度関連しているのでしょうか？

こう疑問に思うかもしれません。「ある僧侶が少林寺で40年間ブランドを築き上げてきました。 Web3プロジェクトは彼から何を学べるでしょうか？

私がShi Yongxin氏に言及しているのは、彼がライブストリーミングや文化的知的財産を理解しているからではなく、ほぼすべてのWeb3プロジェクトが目指しながらも滅多に達成できないことを彼が成し遂げたからです。それは、世界中のユーザーの心に明確なキーワードを確立することです。

Web2はビジネスであり、当然のことながら市場シェア、つまり自社の垂直市場におけるユーザーベースが重要です。これは、従来のビジネスが、評価とビジネスそのものの両面で、製品の発売後の市場競争力に大きく依存しているからです。Web3プロジェクトにおいては、プロジェクトの「集団マインドシェア」が「実際の市場シェア」をはるかに上回ると個人的に考えています。

しかし、「集団マインドに焦点を当てる」というのは単なる空論ではありません。プロジェクトのゼロからイチへの道のりのあらゆる段階、特に重要なTGE（Traditional Geographic：市場創造段階）に浸透しています。TGE後、流動性が高まることで、プロジェクトの運用ロジックは根本的に変化します。もはや、単にストーリーを語って注目を集めるだけではありません。実際の市場価格、裁定取引、そしてゲームプレイといった要素を扱わなければなりません。この変化は劇的であり、準備ができていなければ、当初の興奮と期待は数日のうちにあっという間に消え去ってしまう可能性があります。

したがって、プロジェクトは事前に以下の点を検討する必要があります。TGEの前に、どのようなユーザーの心を捉えるべきか？どのような物語を伝えるべきか？ユーザーの心の中で、どのようなポジションを築くべきか？

それぞれについて、詳しく見ていきましょう。

TGEの前に、プロジェクトはどのように「集合知」を構築すべきか？

ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは公開市場への最初の進出となります。しかし、成功と失敗の真の決定要因はTGEの前にあります。この段階は、ユーザーの注目を集める絶好の機会となります。これは、トークンのローンチを成功させるだけでなく、この「集団的注目の瞬間」を活用して、ユーザーの心に長く記憶に残るブランドを植え付けるためにも重要です。この期間をどのように活用してプロジェクトのポジショニングを明確にし、信頼を築き、安定した期待を維持するかが、真に価値のあるアーリーアダプターを引き付けられるかどうかを左右します。そうでなければ、ローンチどころか、消滅してしまう可能性があります。私は一般的に、まだTGEを開催していないプロジェクトには、「3つのメンタルクエスチョン」を用いた自己分析を行うことをお勧めします。 1. ユーザーの心の中で、あなたはどの層に属していますか？あなたはその分野のリーディングプレイヤーですか、それともマイナーなプロジェクトですか？基本的な公式は、実は非常に現実的です。ユーザーがあなたのプロジェクトの層をどのように認識しているか = TGEに期待する価値 = ユーザーがあなたに投資する意思のある時間 = あなたの実際のパフォーマンスデータなど。実際のパフォーマンスデータとユーザーエンゲージメントは、多くの場合、ユーザーがあなたに「賭ける価値がある」かどうかを主観的に認識していることの表れです。これらは、あなたが何を成し遂げたかだけでなく、あなたがどの程度のレベルにいると見られるかに基づいています。 2. ユーザーはあなたについて、具体的に何を覚えているでしょうか？これは、Web3起業家の間で最もよくある自己過大評価かもしれません。多くのチームは、厳密なロジックと明確な構造でプロジェクトを提示しますが、20分も話を聞いても、私はやはり「それで、限界点はどこですか？」と自問します。現実は厳しいものです。毎日数え切れないほどのプロジェクト発表が行われる、この非常に細分化された市場では、ユーザーがあなたのことを真に理解してくれるとは期待できません。ユーザーは、連想や感情を呼び起こすいくつかのキーワードしか覚えていません。したがって、引き算を行い、最終的にすべてのコンテンツをユーザーにとっての3つの重要なポイントに絞り込む必要があります。それは、覚えやすい、収益性を高める、そして将来の爆発的な成長につながるです。

平易な言葉で話すことは、ほとんどのプロジェクトで最も欠けているスキルです。

3.ユーザーの信頼を維持できますか？

ユーザーの信頼を獲得できるプロジェクトをどのように構築すればよいのでしょうか？これは最も見落とされやすいポイントであり、最も脆弱な層です。

たとえ優れた技術力と素晴らしいストーリーテリングを持っていても、ユーザーがペルソナ、チーム、または行動に疑問を抱くと、信頼は崩壊し、心は自動的に拠り所を失います。

信頼が崩壊するのは、多くの場合、大きな出来事ではなく、一見取るに足らない小さな出来事の積み重ねが原因です。例えば、ユーザーが質問をしたのに、何度問い合わせても返答がない、合意した報酬の支払いが何の説明もなく何度も延期される、コミュニティの誰かが計画に疑問を抱き始める、しかしチームは膠着状態にある、あるいは単に「社内で検討します」と言う、といった状況です。時には、プロジェクトは外部から見ると理にかなっているように見えても、裏では詐欺だという噂が広まることがあります。これらの出来事は些細なものに見えるかもしれませんが、「言っていることとやっていることが違う」という感覚こそが、ユーザー、特に初期の支持者からの当初の信頼を徐々に失わせる原因です。彼らはかつてあなたの最も貴重な資産であり、あなたのストーリーを心から信じてくれた人々でした。しかし、その信頼が崩れると、最初に去って最後に戻ってくるのです。世界中で中国拳法が話題になった時、ほとんどの人が最初に思い浮かべるのは詠春拳、八極拳、太極拳ではなく、少林寺拳であるように。詠春拳も悪くはありませんが、独自の「技容心」がまだ存在していません。プロジェクトの集合的なマインドセットを構築するのは、あなた自身です。

TGE後、プロジェクトは正式に「財務目標」の段階に入りました。

TGE後、プロジェクトはもはや単なる製品、ビジョン、ストーリーではなく、価格、流動性、二次取引を備えた金融資産となりました。あなたの価値、購入価値、そして成長の可能性は、最も公然とした公平な方法で検証され始めます。

最初に変化するのはユーザー構造です。かつてあなたの理想を共有し、テストネットを運営し、コミュニティに積極的に参加していた初期ユーザーもまた、変化を遂げています。彼らは今やユーザーであり、トレーダーでもあります。より大きなトレーダーの波が市場に参入し始めています。彼らは「あなたの話を聞く」ためではなく、より直接的な質問をするためにここにいます。あなたのコインには利益の可能性がありますか？

Web3には「代替不可能な」製品はほとんどありません。たとえ競合他社よりも20%、30%優れていたとしても、価格が動かず市場も変動しなければ、すぐに見捨てられてしまいます。ユーザーはあなたに成長のための時間と忍耐を与えず、「より有望に見える」プロジェクトにすぐに飛びついてしまいます。したがって、プロジェクトは「なぜあなたのコインを買う人がいるのか？」という質問に直接答えなければなりません。これは、典型的な3つのユーザーのメンタルモデルを反映しています。低レベルプレイヤー：私の製品は良い。ユーザー：良いかどうかは関係ない。買うことに抵抗はない。こうしたプロジェクトで最もよく見られる考え方は、「最先端の技術、優れた製品体験、そして献身的なチームを持っている」というものです。しかし、市場はあなたの努力に報いてくれません。ユーザーはしばしば、「どんなに良いように聞こえても、価格変動はあるのでしょうか？ない？だったら買わない」と答えます。これは「製品価値と金銭的価値の乖離」の典型的な例です。Web3では、価格弾力性のない製品はユーザーの信頼を維持できません。あなたは開発者かもしれませんが、ユーザーの目には「期待価値のないコイン」でしかないのです。

現実には、製品体験はもはや希少な商品ではありませんが、注目を集める価格への期待は希少な商品です。

ですから、理解しておく必要があります。あなたは製品を開発していると思っていますが、実際には金融感情へのアクセスを競っているのです。

🌞中堅プレイヤー：良いニュースを見つけたら、市場を活性化させます。ユーザー：短期的に投機し、利益を得て、逃げ出します。

Web3ユーザーの大多数は、短期的で機転の利く投機家です。彼らはプラットフォームを長期的に共同構築するつもりはありませんが、市場を活性化し、一貫したペースを維持し、良いニュースを示し続ける限り、参加するでしょう。

彼らは信者ではなく、ましてやコミュニティの伝道者でもありません。しかし、取引可能性さえ確保できれば、人々は飛びついてラウンドを回してくれるでしょう。

これは悪いことではありません。むしろ、注目を集めていることを示すサインです。ユーザーはあなたのプロジェクトが短期投資の可能性があることを認識しており、たとえ保有できなくても投資する価値があると認識しています。

効果的なポンプを数回実行できれば、市場はあなたのコインを「市場性がある」と認識し始めます。トークンはユーザーのウォッチリストに追加され、あなたの次の動きを待つ人々が現れるでしょう。

誰も参加を気に留めていなかった状態から、ステーキングへと移行する状態へと移行する。こうして、Web3における「価格弾力性の考え方」は徐々に確立されていくのです。

🌞上級者向け：ユーザーに「このコインは保持する価値がある。すぐに売却すると、再び参加するチャンスを失うことになる」と感じさせる

理想的でありながら最も難しいのは、ユーザーが清算時に積極的にコインを保持し続けることです。彼らの頭の中にあるのは、「すぐに儲けられるだろうか？」ではなく、「次のラウンドでもこのプロジェクトが必要になるかもしれない」ということです。「このコインの価値が上がれば、買い戻せないかもしれない。」

このレベルに到達するには、プロジェクトは「信頼 × 期待 × フィードバック」の完全なサイクルを確立し、少なくとも4つの条件を満たす必要があります。

・プロジェクトの長期的な方向性が明確で、物語が行き来しない。

・製品の進捗はリズミカルで、ユーザーに希望を与えている。

・プロジェクトには好ましいニュースがあり、コイン価格は安定している。

・コイン価格に回復力があり、感情的な回復力を育む。「価格が上がってもまだ話題になる。下がってもまだ引き戻せる。」

このトークンは必ずしも毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーはそれが長期的に価値のある資産であることを認識しており、自然と保有し、宣伝し、維持するでしょう。

SUI：まさに発想の転換

最近、長期投資対象として検討したコイン、$SUIを例に挙げましょう。詳しく見ていきましょう。

SUIは優秀なチーム（今回はFacebookのメタプロジェクトの研究開発チーム）を誇り、プライマリーマーケットでの評価額は数十億ドルに達し、大手投資機関にとってFOMO（取り残される可能性）の源となっています。正直なところ、SUIが最初のTGE（Trade Expansion Plan）で好調だったとは思いませんでした。コミュニティは概して、このプロジェクトが傲慢で、コミュニティから切り離されていると感じていました。1年半前になってようやくSUIはコミュニティの重要性に気づき、エコシステムの推進を続けながらコミュニティにも注力するようになりました。規制上の問題があるため、二次的な側面についてはここでは詳しく触れません。

その後どうなったかは誰もが知っています。 SUIは突如として市場の「小さなSOL」となり、ユーザーが長期保有を厭わない資産リストに加わりました。

SUIはこの夏、市場の信頼を試す2つの出来事を経験しました。1つ目は、5月末にエコシステムプロジェクトCetusに関連するセキュリティインシデントが発生し、約2億2,300万ドルの流動性プールが枯渇したことです。2つ目は、7月初旬に大規模なトークンアンロックが発生し、4,400万トークン、約2億ドル相当のトークンがリリースされたことです。これは四半期全体で最大規模のリリースの一つでした。

通常であれば、これらの一連のネガティブな出来事は価格暴落とコミュニティの感情の崩壊につながるはずでした。しかし、SUIは市場の変動に抵抗力を発揮しただけでなく、一昨日には4.39ドルまで急騰し、今年2月以来の高値を更新し、このセクターで最も活発に取引されているプロジェクトの1つとなりました。

なぜ持ちこたえたのでしょうか？鍵となるのは、Suiチームがハッキングのようなネガティブな出来事から逃げなかったことだけでなく、責任を迅速に受け入れたことです。真に重要なのは、過去1年ほどの間に、Suiが自らの行動を通じてユーザーの認識を徐々に変え、かつて批判されていた「傲慢で孤立している」というイメージを、信頼と長期投資に値するプロジェクトへと変貌させてきたことです。

エコシステムプロジェクトCetusへの攻撃を例に挙げましょう。この攻撃はサードパーティのスマートコントラクトによって引き起こされたものの、Suiは直接の責任を負っていませんでした。しかし、チームは責任を逃れませんでした。彼らは直ちに関連コントラクトを停止し、影響を受けた2つのウォレットを凍結し、Suiバリデーターと協力して投票を開始しました。さらに、Sui Foundationと提携し、被害者への「全額補償」という約束を果たすための補償資金を調達するための融資も手配しました。最終的に、バリデーターの90.9%が1億6,200万ドルの凍結資産の解放に賛成票を投じ、報酬プランは無事承認されました。

プロセス全体は透明性が高く、迅速かつ非常に効果的でした。このチームは粘り強く、重要な局面において必要なサポートを提供する意欲があることを改めて証明しました。

これは次のことを示しています。早い段階で明確なメンタルアンカーを確立し、TGE後も一貫して成果を上げ続ける限り、市場は時間と余裕を与えてくれる。

私が賭けることができるのは信頼だけです。

多くのプロジェクトからマーケティングの依頼を受けますが、実際に協業した経験はほとんどありません。それは私が高い基準を持っているからではなく、信頼できるチームにのみ時間と評判を投資しているからです。

支援するかどうかを決定する前に、私はプロジェクト設計を完全に作成します。私の主な基準は、チームが信頼できるかどうかです。そして、そのコミュニティは彼らを信頼しているでしょうか？

これらの基準のいずれかに矛盾がある場合、どれほど説得力のあるストーリーであっても、私はパートナーになりません。マーケティングだけでプロジェクトを改善できるとは思っていませんし、無責任なチームに信頼を置くことは絶対にありません。

結局のところ、Web3プロジェクトの核となる競争力は、技術的な障壁や資金ではありません。むしろ、人々の心に明確で信頼でき、共感できる場所を築けるかどうかにかかっています。これこそが集合知であり、Web3における真の決定要因なのです。